如何做好中药批发市场管理

❹ 中药材生意怎么从零开始的 该从哪些方面开始准备呢

1、做中药材生意起步需要：掌握更多中药材知识和信息，并且能够静心看书整理资料等。做中药材生意和其他生意还是有所不同，需要掌握更多的知识和信息，这样有利于自己分析行业趋势，把握行业动态，并且知道该怎么开展中药材生意，知道怎么起步。

2、做中药材生意起步需要：请教有丰富经验的优秀中兆神药材生意人。别人的优秀经验是我们宝贵的财富，是我们学习提升的主要渠道之一。做中药材生意起步的时候，最好去请教这些有丰富经验的优秀中药材从业者，他们会告诉我们很多宝贵的经验，告诉我们燃中该如何起步。

3、做中药材生意起步需族段亏要：取得合法的经营资质，坚守行业规则和秩序。要想做中药材生意，起步还需要先取得合法的经营资质，遵守行业内的规则和秩序，让自己进入到这个行业，并且被大家认可。

4、做中药材生意起步需要：有自己的人才和团队。做中药材生意，不管是起步阶段还是其他阶段，都需要有自己的人才和团队，他们是生意做强做大的基础和动力，也是吸引客户的重要因素之一。

5、做中药材生意起步需要：找到自己生意的核心点。每一个项目都有自己的优势和特点，都有自己的核心竞争力，中药材生意也不例外。要找到自己的核心点，并且发挥出优势和特点，尽快适应市场。

6、做中药材生意起步需要：调查自己的目标客户人群，了解他们的需求，然后开展具体有效的营销活动。做中药材生意是需要了解市场和客户需求的，有所针对性进行营销，会促进生意尽快起步。

7、做中药材生意起步需要：保持乐观和积极，制定计划和方案。做生意需要提前做好准备，需要良好的心态，需要不断学习和积累。这样会让自己慢慢起步，也能尽快适应中药材生意的行业规律，找到自己的经营管理方案。

❺ 批发市场需要怎么管理、怎么运营

1、首先从企业的产品到最终消费者的过程中来看，批发市场应该处于什么样的位置？如果把批发市场看得产品销售的唯一手段，则要让批发市场担当分公司、配送中心、银行、蓄水池等角色。从而企业要采取的是管理与运作分公司的协销模式或者传统批发的支持模式。如果批发市场的位置低于终端，则是联合批发市场做好终端服务工作。如果批发市场仅处于配送与收款功能，则要将批发市场纳入公司的规范化管理中，让其仅发挥中郑这专一而不是全面的功能。

2、做好批发市场的前提是：了解批发市场在公司产品流通中的功能；隐野

3、批发市场的出货量是最重要的，不能只对进货量进行管理，也就是说，做好批发市场的关键是进行出货量管理，这就需要对客户的终端、流向、下线结构等进行了解与管理；

4、批发市场的经销商结构很重要，所以，得针对销量目标或其它一些营销目标，进行经销商布局与灶培喊网络规划；

5、批发市场是无序市场，所以，企业的协同服务甚至现场管理、流向管理非常重要；

6、批发市场的联合体也可尝试开展，这也有助于做好批发市场。

❻ 如何做好中药房的管理工作

1、中药的保管按GSP经营规范去管理；
2、最重要的是如何提高中药销售额：老中药师认药，称药，讲解中药，宣传中药；老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处！
3、免费煎药，买一台煎药机，为在你药房买药的客人免费煎药；另外可以与医院或门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由你们代为销售并免费煎好！
4、到附近的大医院或门诊部去找老中医或院长，主任的多为你介绍生意，医院的药房有时也会断货的，在断货的情况下，让他们介绍到你那去，或要长期吃中药的人也介绍到你那去，给他便宜照顾一点！
5、办理中药会员卡；（积分送礼）
6、定期在自己药房办一个中药节，每年毁大碰一次或每季一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等仿侍！
7、每年的端午可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安健康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安健康，为顾纤谈客表达一种关爱！固定一下，让顾客形成一种习惯。
8、市内免费送货上门一定要做！
如果能做以上八条，你的中药生意不好都不行！其他的关于如何保管，如何防霉，防潮，防虫等问题那都不是管理的问题，请个合格的中药保管员就行了！

❼ 如何经营中药材生意

1,商道即人道,必须以诚信为本!生意才会做大,做好.
2,中药讲究道地药材,到原产地采购,筛选优质产品,与当地有诚信的收购商保持好关系,随时能帮你采购发货,只有这样才利润大,好销售!
3,产品入库,分类保管,严防虫伤,鼠咬,霉变!
4,紧缺品种,切勿以次充好,图ᅳ时之利,自毁长城!
5,最忌积货等涨,资金投入大,风险大,易断生意链,最终亏损岀局!望有帮助!

❽ 如何加强中药质量管理

如何加强中药质量管理

中药作为防病治病的特殊商品，其质量的好坏优劣直接关系到临床的治疗效果，为了提高中药的临床疗效，必须重视中药的质量管理。下面我准备了关于如何加强中药质量管理的文章，欢迎大家参考!

做好储藏养护工作

中药材品种繁多，成分性质各不相同，如果保管养护不当，就容易产生发霉、虫蛀、走油、变色等变质现象。因此，必须根据不同药材的性质选择合适的储藏条件，分类保管。同时要求仓库管理员应经常检查、翻动、整理、保持库房清洁、整齐、并注意先进先出，减少积压时间，发现问题及时处理，只有这样才能保证药品质量。

加强中药加工炮制

中药炮制是裤型梁否得当，直接关系到中医临床用药疗效。所以必须严格按照炮制规范所规定的程序炮制。如何首乌生用有清热解毒，润肠通便的`作用，而炮制后则具有乌须发，益精血的作用。又如治疗足膝酸软无力，小便赤黄诸症用生黄柏，而治疗阴虚盗汗、遗精等症则应用盐炙黄柏。而某些质地坚硬的药物，如龙骨、牡蛎、石膏、代赭石等，不管生用还是炮制后应有都应打碎后方可应有。目前有些医药单位和药房对加工炮制工作不重视，该炮制的不炮制，严重影响了临床用药的安全有效。

严把采购质量关

采购是保证中药质量的关键环节，为此要求采购人员必须有高度的责任感和识别中药材真伪优劣的专业知租芦识，并能够熟悉药品管理法，对于质量不符合，加工炮制不合格，坚决不采购。入库前必须严格核对品名、规格、产地、数量，坚决执行药品入库验收制度，严禁伪劣药品入库。

做好中药调剂工作

中药调剂工作质量的好坏，直接影响到患者的医疗和身心健康。因此，中药调剂人员在审方抓药是，剂量一定要准确，处方中每味药物的重量和配伍比例，切忌随意更改，更不能以手代称估量抓药，尤其对某些剧毒中药应按中国药典和有关规定严格控制用量。此外，如遇有中药处方中注明先煎、后下、单包、另煎、冲服等特殊药物胡运，调剂时一定要严格按医嘱执行，并向病人说明煎法和服法。

由此可见，只有严格把好中药的采购质量关，加强储存养护工作，依法炮制，认真细致地做好调剂工作，才能保证中药质量。

❾ 如何经营中药

如是个人小型经营中药 首先联系个人诊所、小型医院、药店、
如是大型批发、就得去中草药批发市场、下面是全国大型中草药批发市场地址：希望对你有帮助、
1、哈尔滨三棵树药材专业市场
地址：哈尔滨市太平区南直路485号
简介：我国北方中药材经营的集散地。

2、河北省安国中药材专业市场
地址：河北省安国市东方药城东方西路
简介：全国最大的中药材专业市场之一。

3、山东鄄城县舜王城药材市场
地址：山东省菏泽市鄄城县彭楼镇（菏泽市城北15公里）

简介：十七家大型中药材市场之一。山东省内唯一的药材专业市场。

4、兰州市黄河中药材专业市场

地址：甘肃省兰州市首备安宁区安宁东路1号

简介：十七家大型中药材市场之一。

5、甘肃陇西中药材专业市场

地址：甘肃省陇西县城东边10公里的文峰镇

简介：全国十七家定点药市之一。

6、西安万寿路中药材专业市场

地址：西安市东大门万者圆毁寿北路

简介：我国西北重要药材集散地。

7、成都市荷花池药材专业市场

地址：四川成都市荷花池

简介：由荷花池市场和五块石中药材市场合并而成，全国中药材主要产区之一。

8、重庆市解放路药材专业市场

地址：重庆市渝中区解放西路88号

简介：全国首批八家中药材专业市场之一。

9、河南省禹州中药材专业市场

地址：河南禹州药市--禹州中华药城

简介：国家级定点药材市场，成为全国十七家定点药市之一。

10、安徽省亳州中药材专业市场

地址：安徽省亳州市站前路

简介：目前国内规模最大的中药材专业交易市场。

11、江西省樟树中药材专业市场

地址：江西省樟树城区西侧

简介：全国十七家定点药市之一。

12、湖北省蕲州中药材专业市场

地址：湖北省蕲春县漕河镇

简介：全国17家中药材专业市场之一。

13、湖南岳阳花板桥中药材市场

地址：岳阳市岳阳区花板桥

简介：湖南省重点药材市场，全国八家中药材专业市场之一。

14、广西玉林中药材专业市场

地址：广西玉林市中秀路

简介：全国17家中药材专业市场之一

15、广州市清平中药材专业市场

地址：广州清平市荔湾区六二三路

简介：是我国南部地区重要药材交易市场之一，它是海内外药商云集之地腔郑，是中药材进出口重地。

16、广东省普宁中药材专业市场

地址：广东省普宁市长春路

简介： 广东省潮汕，是全市十大专业市场重要组成部分。

17、昆明菊花园中药材专业市场

地址：云南省昆明市东郊路174号

❿ 如何对批发商进行管理

转载
如何有效管理二级批发御老商
在快速消费品行业，随着深度分销模式在一些行业实施的成功，关于渠道扁平化的一直是媒体热闹话题，一些所谓的营销专家大力倡导取消二批，实施一批直控终端渠道模式和企业直控终端的自营渠道模式。笔者陷入深深的忧虑之中。笔者不否认渠道扁平化是渠道变革的方向，但为扁平而扁平，以牺牲渠道忠诚度和效率为代价的扁平化是一种陷阱。笔者认为二批不能盲目的取消，而且在大多数行业和区域市场二批的地位应加强。

一、目前传统渠道(厂家---一批商---二批商---终端)在许多行业的区域市场还是主流渠道，二批商是目前传统渠道中的重要成员。

二、渠道的扁平化是一项战略工程，因区域市场特性的存在，扁平化陪备需要一个过程。

三、二批既是批发商又是零售的一个重要环节。

四、二批数量多，辐射面广，起到一批和厂家不能完全替代的作用。

五、某些被取消的二批并不会不再做生意，而是成为竞争对手的经销商。

六、一批和厂商对终端控制能力不强，二批的取消，必然造成渠道体系的弱化。

七、行业性质和区域市场特性决定二批存在的意义。如二三线啤酒、瓶装水、方便面等品牌弱、利润低；经济消费水平低、市场范围广、终端密度低的三、四级市场产品盈利率低。较低的盈利能力无法支撑因渠道扁平芦拆毁化带来的营销成本巨增压力。

二批，如何让二批不再是鸡肋？

有人说是二批是食之无味，弃之可惜的鸡肋，在取舍之间难以决断。不可否认，大多数二批因整体素质和观念落后，存在的一些问题使二批的效用影响了渠道效能的提升。但二批的问题并不完全是二批的原因造成的。

一、二批普遍存在的农民意识。二亩地一头牛，老婆孩子热坑头，赛过神仙乐悠悠。这是对农民意识的生动写照。二批往往大部分都是农村进城务工人员，虽然是商人，但骨子里还是农民，这种小富即安的自满意识和缺乏发展意识是他们的普遍特性。笔者前段时间到北京考察啤酒市场，曾访问过一个骑三轮车送啤酒的河南老乡，他说来北京13年了，一直是登三轮车送啤酒每天挣个百儿八十元养活全家三口。我估计他再干20家还是这样。目前郑州许多啤酒二批用三轮车上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡觉或打牌小赌，就守着那几个终端点年复一年。

二、二批对企业和一批信任度差。由于传统企业链长，二批作为中商环节往往是被企业遗忘或忽视的环节，企业缺乏与二批的交流和沟通，二批对企业的认识和了解有限。一些缺乏发展和管理意识的一批只是把二批当成赚钱的工具加在利用，有利润分配上随意性大、透明度低滋生二批对一批的不满情绪。厂家或一批在渠道扁平化进程中与二批抢夺终端资源，触动二批利益，引起二批不满。以上三种情况均容易生产二批对厂家和一批商的信任度和忠诚度低下。

三、对当期利润过分看重，品牌忠诚度较低下。趋利的本性在二批身上体现得更加明显，他们赚得起，赔不起，只看眼前，不顾长远。卖谁的赚钱他就卖谁的，至于卖多久，他们不考虑那么多。所以二批往往是多品牌经营，对品牌忠诚度较差。

四、终端运作能力差。二批往往资金有限、管理和服务能力差、害怕风险、不敢投入，终端渠道开发和控制能力较弱。而且有些企业自己开发的终端交给二批运作，如果监督和协助不到位，终端又会从二批手中丢掉。

五、二批短期意识强，过分看重眼前利益。对企业来说希望与渠道成员建立长期的战略合作伙伴关系，但现实中往往是一厢情愿。一些二批往往短期意识较强，缺乏长远的利益观念，只看重眼前利益，这种见风倒的墙上芦苇，一旦受到竞争对手的利益诱惑就容易反水，成为与厂家渠道战略发展的障碍。

六、品牌意识差，品牌忠诚度差。二批过分的短期趋利本性，使二批不但不重视自身的商业品牌建设和塑造，也不重视经营的品牌形象维护和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天卖张三的货，后天就卖李四的货，大后天又回来卖张三的货，甚至在厂家提供一定的促销和利润空间时，故意低价销售，追求销量提升，容易扰乱市场秩序。

加强二批管理的思路和方法

虽然二批存在着不少问题和不足，但二批仍是许多行业和区域市场无法逾越的门槛。在二批不能被一砍了之的现实下，惟有重视和加强对二批的管理才是正确的选择。

管理二批的目的并不是让二批对一批和厂家服服帖帖、言听计从，而是要达到三个目的：1.二批的短期利润和长期利润均得到保障；2.二批对一批、厂家的信任度和忠诚度最大化；3.二批的经营能力快速提升，不断发展壮大，迅速提升渠道效能。

要达到以上目的，不能单纯依靠企业的约束制机来对二批进行被动的管理，这样的管理不仅低效而且可能会适得其反。对二批的管理应是多角度的：一是通过企业完善管理制度，规范和约束二批的行为；二是通过深度的交流和沟通，提供超越期望的服务提高二批的信任度和满意度；三是通过对二批能力的培养，提高其自我管理的意识和能力。

二批管理的具体方法：

一、建立完善并可有效实施的市场管理制度，这是高效管理的前提。对二批的有效管理必须建立以下制度：

1.区域市场二批选择标准，包括质量标准和数量标准。二批并不是越多越好，也不是谁都可以做。如某啤酒企业对二批的选择标准做了严格规定：

（1）至少有2辆以上三轮车或1辆以上机动送货车；

（2）3人以上的经营队伍；

（3）有1年以上啤酒销售经验；

（4）能够接受向公司交纳5000元保证金的条件；

（5）自愿接受公司的管理并签订销售合同；

（6）原则上年销售额在200万元以下的一批的二批数量控制在10个以内，200万～500万元的控制在20个以内，500万元以上1000万元以下的控制在50个以内，避免二批数量过多造成终端冲突，确保市场良性发展。

2.二批的销售品种管理制度。对二批销售产品严格明确并写进合同，确保市场产品结构的合理性。

3.对专销型二批的奖励制度。

4.对低价销售或越区销售的二批的处罚制度。

5.对超额完成销售计划的二批的奖励制度。

二、科学的利润支付形式。科学的利润支付也是管理二批的有效方式之一。如某企业利用利润分期支付法，将给二批的利润分解为多个项目，如月度返利、季度销量奖、年终绩效奖、年度专销奖等，其实利润支付总额并没有增加，但利润的分期支付却能够提升二批的转换壁垒，使二批为了年终的奖励而不被眼前竞争对手的小利所诱惑，从而有效地控制二批。

三、加强与二批的沟通与交流，建立良好的客情关系，提高信任度和忠诚度。身份再低微的人也希望得到重视和尊重。由于二批存在于渠道链的中间环节，在终端制胜的思想影响下，无论是厂家还是一批都把更多的精力放在了终端，忽视了与二批的交流和沟通，使二批产生不被重视的失落感，加上了解程度不够，信任度和忠诚度也较低下，渠道体系稳固性差。为此，要加强与二批的沟通与交流，而且一批要积极地参与其中，如企业领导、营销人员的多频次工作拜访、节日走访和慰问；向二批发放企业文化手册和产品手册；向二批寄送公司内部报刊；请二批到企业参观旅游(如金星啤酒在二批合同签订前会邀请二批到公司免费参观，让二批亲眼看到大企业、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及时处理二批异议和问题等，增进了解，增强信任度与忠诚度。

四、为二批提供完善的服务。管理是为了规范二批行为，创造良好的经营环境，而服务则是为二批创造超越期望的价值，创造差异性的竞争力。为二批提供服务主要包括：配送、铺货、资讯、业务培训、促销、终端开发、管理与服务等，尤其要重视为二批提供智力服务，使其观念更新、能力提升，积极主动地向市场要效益。

五、提升二批的经营能力。目前二批普遍素质不高，存在观念落后、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以鱼，不如授之以渔。帮助二批提升其经营能力是对二批最大的支持。

案例：某企业为提高一批、二批经营能力，采取了一些行之有效的提升方式：一是定期召开经验交流会，让做得较好的经销商现身说法，介绍经验，二批听得懂、用得着；二是派营销人员带领二批做市场，通过传帮带的教练式培训提高二批的经营能力；三是召开样板市场现场会，邀请二批到样板市场进行现场参观和考察，亲身感受成功的方法和经验。

六、减轻二批的市场压力。由于能力有限，加之市场竞争激烈，二批面临着巨大的市场压力，影响了他们的积极性和忠诚度。企业和一批要抽出精力帮助二批缓解市场压力，尤其是新加盟的二批。在新产品上市时，可以帮助二批进行终端开发和维护，提高二批的配送能力和服务水平，加强终端产品生动化展示和POP投入，提高终端品牌传播效率，重视终端公关、促销活动的实施和效果，提高品牌的认知度和消费者的消费激情，实现终端销售的顺畅，这样必然可以缓解二批的压力，提高二批的积极性和忠诚度。

七、为二批创造良好的经营秩序。良好的市场秩序是保证二批积极性的重要条件。要加强对市场的检查与管理，坚决杜绝多次进货、越区销售、变换品种、低价倾销等行为，严格处罚和坚决淘汰害群之马。

八、为二批提供更多发展机会。人的欲望是无穷的，关键是如何能够满足其更大的愿望，让其赚更多的钱。发展才是硬道理，钱不是想来的，二批必须通过不断发展壮大才能赚到更多的钱。企业应该通过严格、公平的业绩考核，提高二批的发展意识，将优秀的二批逐步培养成为一级商，实现其业务量和业务能力的不断扩大和提高。

九、满意的利润保障。在商言商，利润才是惟一。对二批管理、服务最终的目的还是为了实现二批利润增速的最快化、利润总量的最大化和利润增长的最持久化。针对二批的短期趋利本性，一定要满足二批的短期利润期望，并使其对未来的利润有一个良好的预期。