❶ 政府怎样支持企业扩大对外贸易
举措一：加快产品及市场结构调整。外贸企业要对现有的产品及市场作出充分的评价与比对，逐步收缩边际贡献率低、市场风险大的产品，将资金腾挪至那些边际贡献大、利润率高、市场风险相对较小的产品和市场上。 举措二：统筹管理，加快资金周转速度。企业应加强资金流量的预测及控制分析，加强收款、付款、贷款及出口退税申报等资金流转各个环节的管理，尽可能减少资金流转环节中的不必要占用，加快资金流转速度。有条件的企业可建立集团资金管理中心，以实现资金集中使用与运作。 举措三：适时进行企业转移或扩张。如向我国中西部地区梯度转移，以借力于中西部地区相对较为宽松的金融环境；走出国门兴办实体，积极利用国外资金，发挥自有资金的财务杠杆作用；借机收购国内外关联性企业，延长产业链，控制资金风险等。 举措四：加强工作联络与信息沟通。如尽早将企业资金需求信息传递给银行，同时联络多家银行，坚持“货比三家”；与银行结成“战略伙伴”，达成双向优先、优惠等相关协定，以获得较优惠的利率和及时周到的银行服务等。此外，要主动向相关部门反映经营中遇到的困难，争取获得相关部门的支持。 举措五：用好各项政策性融资和直接融资工具。一是用好出口退税质押贷款及出口信用保险项下融资。这两项融资业务是专门为外贸企业创设的金融品种，资金保障性相对较强，银行风险较低。二是用好进出口银行及国家开发银行的政策性贷款，符合条件的企业还可获得较低的贷款利率。三是大型外贸企业要利用自身优势，采用直接借贷、发行股票或债券等方式直接融资，中小外贸公司则可寻求创业投资公司的支持，以获取风险投资。 举措六：完善资金风险管理。如建立资金风险控制机制，对新客户实施必要的资信调查，对重点客户、重点项目要经常进行资金风险评估，加强合同管理及收付款控制，增加对客户经营状况的关注；积极投保出口信用保险、进口信用保险及国内贸易信用保险等。
❷ 怎样理解企业扩大市场份额的两个途径
一、运用专利战略是扩大市场份额的一条有效途径。
市场份额对于任何一家企业都是生死悠关的大事，扩大市场份额是企业发展的关键。
如何扩大市场份额？现在许多企业惯常的做法是打价格战。但打价格战有许多弊端，如会降低利润，会形成无序竞争甚至自毁前程等。
专利是扩大市场份额的有力武器，也是市场经济条件下唯一的合法垄断的手段。
二、运用专利战略扩大市场份额案例。
天津A建材企业成立于1995年，到2002年，公司在行业内所占市场份额一直较小。
2002年底，该公司一名技术人员流失后将技术带给竞争对手，竞争对手将该技术申请了专利，反过头来又起诉该公司侵权，该公司非常被动，决心利用专利保护自己。
在我们的建议下，该公司在2003年突击申请了发明、实用新型、外观设计专利三十余项。
2003年下半年，该公司发现市场上竞争对手在侵犯其专利权，就开始通过诉讼保护自己的权益。
起初，该公司的诉讼目的很单纯，就是制止侵权，获得赔偿。但在中国现有的专利保护条件下，通过诉讼获得的赔偿非常少，专利案子的诉讼成本又很高,有的案子甚至得不偿失。
此时，我们建议该公司将专利工作的重心放在抑制对手扩张，扩大自己的市场份额上。
根据这个思路的需要，我们建议他们有意识调整专利申请的方法、布局,为通过专利扩大市场份额服务。
如此操作，成效非常显着。2003年，该公司从以前的在其行业内名不见经传，跃升入市场份额前五名。2004年，市场份额进入该行业前三名，2005年，该企业市场份额跃升为该行业第一名，遥遥领先于第二名。
现在该公司已拥用专利八十余项，基本上打造出一张专利保护的大网。
❸ 企业如何扩大市场份额
一、与下游渠道共进退
面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不是做大，而是要赚取更多的利润，所以有时候应该反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老顾客的忠诚照顾不周，特别是稳定而又竞争激烈的领域，产品的信誉是一方面，但老顾客的光顾和成本的节约经常是企业内部一个很重要的问题。
二、与上游企业同发展
上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大生产规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。若企业在缺乏充分的支持资源的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业服务水平降低，损害顾客利益，顾客的满意率水平下降，不满意顾客不再购买且散布不利于企业的言论，企业的后期市场开发成本会越来越高。
三、与内部员工共成长
商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可以一个人开发一个二级城市的市场。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如产品培训、产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。
❹ 外贸型企业如何开拓海外市场获取大量订单
寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。