什么是市场结构吸引力的决定力量

⑴ 试述企业的目标市场营销战略

目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

7.2.1目标市场的概念
目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。
7.2.2评价细分市场
一般来说，评价细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。
1、规模
细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。
2、市场增长率
市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。
3、结构吸引力
一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评价除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评价。波特认渗铅为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期赢利的主要因素做出评价。
4、市场机会及获利状况
（1）市场机会分析
即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相仿扒吻合。
（2）获利状况分析
即企业对细分市场获利状况的分析。
7.2.3目标市场战略
根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。
1、无差异性目标市场营销战略
无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。
无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和备喊昌市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。
2、差异性目标市场营销战略
差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。
3、集中性目标市场营销战略
集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；二资源有限、实力不强的中小企业。
7.2.4影响目标市场营销战略选择的因素
1、企业能力
企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。
2、产品的同质性
3、产品所处的生命周期阶段
4、市场的同质性
5、竞争者的目标市场营销战略

⑵ 能否举例说明一下市场单一化 选择专业化 市场专业化 产品专业化 市场全面化的区别

1、市场集中化就是在单一细分市场处于领导地位，比如以前的中国石油，但是后来中石化进入，对他构成了很大的威胁。

2、市场专业化是比如专业供销学生产品的，如果学生的支付能力下降，那么他就受其影响很大。

3、产品专业化是同时向几个细分市场销售一种产品。

4、选择专业化就是有选择的进入不同细分市场，比如百事公司既卖可乐又从事服装等运动产品;当百事不能在运动产品上面获得更好盈利或者被NIKE等公司击败时他还有可乐可以卖。

(2)什么是市场结构吸引力的决定力量扩展阅读：

目标市场选择的标准

（一）有一定的规模和发展潜力。

企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。

当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免"多数谬误"，即与竞争企业遵循同一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。

大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。

现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现"柳暗花明"的局面。

（二）细分市场结构的吸引力。

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从盈利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

（三）符合企业目标和能力。

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。

⑶ 市场结构是什么

市场结构划分，完全竞争市场，被假定为厂商数目众多、厂商所提供的产量相对于市场规模而言只占很小的分额，并且厂商进入和退出自由。在完全竞争市场上，每个厂商面临既定的市场价格，从而边际收画等于平均收益，二者都等于市场价格。以价格等于边际成本为条件，短期内，完全竞争厂商可以上于获得超额利润、获得正常利润或亏损。但在亏损状态下，只有当价格高于平均变动成本最低点寸，厂商才会供给正数量的商品；否则，则停止营业。因此，完全竞争厂商的平均变动成本的最低弍又被称为停止营业点或关闭点。关闭点以上的边际成本曲线就是厂商的短期供给曲线。 在长期内，厂商调整各种生产要素的投人数量，以便使得每个产量下成本为最低。同时，厂商依照边际收益等于边际成本的利润最大化原则决定产量。由于长期内行业中厂商的进入或退出，厂商长期均衡的条件是价格等于边际成本等于平均成本。从行业的角度来看，厂商进入或退出可能影响厂商的成本。如果厂商进入使得行业的厂商成本不变、递增或递减，则行业依次可以定义为成本不变、成本递增或成本递减的行业类型，相应的行业供给曲线分别为平行于数量轴、向右上方倾斜和向右下方倾斜。 依照价格等于边际成本和价格等于最低的平均成本，完全竞争市场被认为是在生产数量和技术使用方面具有效率。

⑷ 选择目标市场的条件有哪些

1.有一定的规模和发展潜力

企业进入某腊梁启一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，渣唤企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别是应力求避免“多数谬误”，即与竞争企业遵循同轮如一思维逻辑，将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个顾客群的结果是，造成过度竞争和社会资源的无端浪费，同时使消费者的一些本应得到满足的需求遭受冷落和忽视。现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现“柳暗花明”的局面。

2.细分市场结构的吸引力

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这五个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。因此我们应从经济效益或者赢利的角度来看，该细分市场或许企业难以进入，或许企业无法占有预定的市场份额，因而缺少内在的吸引力。

3.符合企业目标和能力

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

⑸ 细分市场结构性吸引力包括

1.规模

2.成长性

3.盈利率

4.风如镇险

根据你的营销目标来细分市场，细分市场结构性吸引力的指标要能够是量化和可测量的，这样才能根据这些指标具体分析哪些市场是对企业有吸引力和竞争力的。

⑹ 哪五种力量觉得市场结构吸引力

以下五种力量是市场结构具有吸引力的重要原因。一种是人才，一种是资本。，还有一种是技术，还有一种是环境和政策。

⑺ 市场引力的概述

狭义含宏市场引力具有双重含义：
其一，它是指狭义市场上的吸引力，即仅谈物册仅指市场在作为商品或经济资源交换场所，也即有形市场时的吸引力；
其二，指狭义的市场引力，即单纯指市场对资源和商品的吸引与聚集力量，而不包括在此同时促进商品和资源在整个经济范围内流动的过程。
广义市场引力也具有双重含义：蚂租
其一，它是指广义的市场所具有的吸引力，即市场作为社会经济资源配置体系对经济资源的吸引与聚集力量；
其二，是指广义的市场引力，即不仅包括市场对资源的吸引与聚集，而且包括市场在整个社会范围内对社会经济资源的组织与安排。
市场引力包括企业销售增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，而反映市场引力最主要的综合指标是销售增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。销售增长率与反映企业实力和决定企业产品结构的内在要素－市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，该种产品也无法顺利发展；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

⑻ 中级商业辅导： 决定市场结构的主要因素

决定市场结构的主要因素：
决定市场结构的因素：市场集中度；产品差别化、进入和退出壁垒；市场需求价格弹性；市场需求增长率；短期成本结构等。

1、市场集中度：反映特定市场的集中程度的指标。它与市场中垄断力量的形成密切相关。可以分为买方集中度和卖方集中度。产业组织理论研究的主要是“卖方集中度”。
市场集中度的衡量指标包括：行业集中度（绝对集中度的衡量指标）
洛伦兹曲线（相对集中度的衡量指标）
基尼系数 （相对集中度的衡量指标）
1） 行业集中度：最常用最简单的绝对集中度的衡量指标。
他是指行业内规模的前几位企业的有关数值X（可以是产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）占整个市场或行业的份额。
公式为：
CRn=∑Xi(i=1,2,…….,n)/ ∑Xi(i=1,2,…….,N)
公式中的n的取值可以根据计算的需要确定，通常n=4或8。
行业集中度综合反映企业数量和规模这两个决定市场结构的重要方面。
2） 洛仑兹曲线：一种相对集中度的指标，表明市场占有率与市场中由小企业到大企业的累积百分比之间的关系。见教材36页图2－1
图形说明：
①洛伦兹曲线与图中的对角线重合纳备轮时，表明企业规模完全相等。这条洞信对角线称为“均等分布线”
②一般来说，曲线越偏离对角线凸向右下角，就表明企业规模分布得不均匀度越大，即市场集中度越高。
③洛伦兹曲线无法反映出寡头垄断的市场结构
3） 基尼系数：一种相对集中度的指标。
基尼系数=均等分布线与洛仑兹曲线围成的面积/均等分布线以下的三角形面积
基尼系数在0~1之间变动，当基尼系数=0时，表示洛仑兹曲线与均等分布线重合，即所有企业规模完全相等；
当基尼系数趋向于1时，表示企业的规模分布越来越不均等。
##产业市场内的企业规模和市场容量是影响市场集中度的两个主要因素。
0 100%
①某个特定产业的市场容量不变的情况下，少数企业的规模越大，市场的集中度就越高。

②市场容量缩小或不变会促进集中度的进一步提高。
市场容量扩大不一定会降低市场集中度，只有当市场容量的增长率很高且超过大企业扩张的速率时，才有可能降低市场集中度。
导致市场容量变化的原因包括：经济发展速度、滚轮国民收入水平和消费结构改变以及国家经济调控政策等

应用举例：
1.在商业组织理论中，基尼系数是衡量（ ）的指标之一
A市场集中度
B产品差别化
C市场绩效
D市场行为
答案：A
解析：市场集中度的衡量指标有行业集中度；洛仑兹曲线；基尼系数
2.基尼系数是衡量市场集中度的指标之一，当该系数等于0时，表示所有企业的规模( )。
A.均匀
B.不相等
C.完全相等
D.完全不均匀
答案：C
解析：基尼系数在0~1之间变动，
当基尼系数=0时，表示洛仑兹曲线与均等分布线重合，即所有企业规模完全相等；
当基尼系数趋向于1时，表示企业的规模分布越来越不均等。

2、产品差别化：
主要从两个方面对市场结构产生直接的影响：
其一，影响市场集中度；
其二，形成市场进入壁垒。
实现产品差别化的方法主要有：
产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化。
2、 进入和退出壁垒：
a) 进入壁垒：与潜在的进入者相比，市场中现有企业所享有的优势。
构成进入壁垒的因素主要是：绝对成本优势、规模经济、产品差异化、政策法律制度、阻止进入的策略行为。
b) 退出壁垒：企业在退出某个行业市场时所遇到的阻碍。
退出壁垒的成因：资产专用性和沉没成本、解雇费用、政策法律的限制。

⑼ 什么是市场吸引力

市场的吸引力,换句话说就是刺激消费者来进行的商业活动,商品,利益,和场面,都是刺激消费者的心理,从某个角度说,良好的闹颤市场和够力度的旁段推广或者是说宣传,有效提高市场的吸引力来刺激消费,所以说市场吸引力是对该地区的一个重要指标,主要一句话概括,市场运弯誉吸引力就是能够有效提高对外界进行的诱导来刺激消费,大大提高知名度

⑽ 简述影响细分市场结构吸引力的五种因素是怎样影响企业竞争力的

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：
1、无差异性目标市场策略
该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略
该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3、集中性目标市场策略
该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。
影响目标市场战略选择的因素：
从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。
从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。