寿险市场前景怎么样

‘壹’ 人寿保险行业怎么样想从事此行业呢，麻烦大家给分析分析以后的前景

一，人寿保险状况概析
所谓人寿保险是指以人的生命为保险标的，以生、死为保险事故的一种人身保险。随着国民生产总值的逐年提升我国城乡居民对人寿保险的关注越来越普遍，越来越密切。到底什么是人寿保险呢？
寿保可以理解为当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。
从社会角度来分析，总会有一些人发生意基皮樱外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为城乡居民家庭构筑心理的防线，构建创造和谐的生活空间。人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样当意外发生时，居民的生活才有经济保障，可以老有所依，病有搏丛所仗。
我国人寿保险事业发展到今天，种类与机制已经越来越健全，包括定期人寿保险、终身人寿保险、生存保险、生死两全保险、养老保险和健康保险等，如果将其按风险收益结构细化，还可将人寿保险划分成风险保障型人寿保险和投资理财型人寿保险。尽管人寿保险在众多保险业务中占了很大的比重，但相对发展稚嫩的中国保险市场，在竞争日趋激烈的同时，也给寿保也带来了各方面的阻力。
二，寿险存在的风险
（一）从行业自身角度来分析，人寿保险存在以下四点突出风险：
1.现金流风险
即由新业务大量减少和大量保单退保造成的风险。由于资产和负债的长期特性，这类风险对寿险公司的影响远大于非寿险公司。2003年，部分寿险产品大量退保，而新增保费增长缓慢，潜在现金流风险正在加大。
2.投资风险
《保险法》颁布以前，我国保险公司的投资活动非常混乱。保险公司大量投资于三产、房地产、拆借，结果造成大量呆账、逾期贷款。1995年以后这类投资活动得到抑制，但受资本市场发展滞后等因素影响，保险公司无论是委托证券公司或其他机构理财，还是设立资产管理公司理财都面临很大的投资风险。近两年来股票市场一路下行，证券业风险已经波及保险资产。2004年10月中央银行上调利率前后，国债等债券收益率大幅下降，而2004年保险公司持有债券比重已达到总资产的38％，投资风险显然还在加大。投资效益低下直接影响到保险公司的偿付能力和经营的稳定性，成为我国保险公司发展的最大障碍。
3.利差损风险
据测算，1999年以前的保单会导致我国寿险业利握悔差损每年增加约20亿元，到2004年底寿险业利差损总额将超过720亿元，占到行业总资产的9％左右。即便各寿险公司将全部业务盈余都用于弥补利差损，也需要10年的化解时间。[1]若投资收益不理想，化解时间还会延长。
尽管在进入升息周期后利差损的压力会有所减轻，但由于1999年以前保单平均预定利率高达7%、保单平均期限长达35年，无论是升息周期的长度还是升息幅度都很难使利差损自然消除。这意味着在未来10年左右的时期内，我国寿险业特别是老公司都将背负沉重的历史包袱。问题的严重性还在于：由于保险公司普遍存在财务数据失真现象，真实的利差损风险可能被大大低估。
4.资产负债匹配风险
由于缺乏有效的风险控制机制，我国寿险业资产负债失配问题相当突出。特别是一些公司为追求高速增长，在寿险产品定价时，往往不能全面考虑资产的期限、收益、利率、汇率未来的可能变动等因素，而仅从市场竞争的角度出发，甚至简单模仿其他公司的产品定价。据有关部门测算，目前5年以内的资产负债匹配程度高于50%，但5年以上中长期资产与负债的匹配程度却远低于50％，资产负债失配状况已相当严重。
（二）从市场发展分析，寿险业的共性风险有三点：
1.资产过度集中风险
当保险公司资产高度集中于某一单项资产或某一类别资产上时，资产价值的波动极易给保险公司带来风险。这类风险本应通过资产多元化途径规避，但在目前保险资金投资渠道仍在很大程度上受到管制的情况下，保险公司的资产多元化将很难实现。2003年我国保险公司9122.8亿元的总资产中，银行存款就占了49.9%，集中度显然过高。2004年这一状况虽有改善，但改善的程度还十分有限。
2.管理风险
部分公司的增长模式仍相当粗放，有章不循、违章操作、重要凭证管理混乱等现象普遍，导致企业财务信息失真、资金流失或串账使用。因管理失控，一些公司应收保费和未决赔款漏洞很大，成为主要风险源。
3.股东风险
目前大股东利用控股地位侵占企业资金的潜在风险已经出现。而外资保险公司通过再保险等关联交易的形式，向海外关联企业转移利润以逃税避税的做法，也有可能导致其在华设立的分公司或子公司偿付能力不足（例如2003年美国友邦在中国设立的7个分公司中，就有5个公司的所有者权益为负。）。此外，目前许多热衷于保险公司的民间投资者并不懂保险。成为股东之后，他们很难有耐心等待数年才获取投资收益（寿险公司通常需要7-8年才能进入获利期。），而股东的分红压力往往是造成经营者短期行为的重要原因。
总之，除上述明显风险外，现阶段我国人寿保险还存在很多方面问题：制度不健全、法律法规滞后、民众保险意识不足、保险公司认识有误，经验不足、风险控制能力弱、专业人才与技术缺乏、组织构架与管理方式不足等。
三，应对风险的积极对策
（一）寿险业系统风险分析
我国寿险业的基本特点有三：一是寿险自身特点决定了产品大多为一年期以上的中长期产品；二是以个人客户为主要服务对象；三是在前些年高速发展时期，为追求规模扩张，推销了大量趸缴的投资型产品。2003年，投资连结产品和分红产品的市场占比达到58%，传统寿险产品比重只有30%。这三个基本特点使得寿险公司的经营活动必然面对以下问题：
第一，寿险资金的长期性使得外部环境对企业经营的影响巨大，而中国资本市场的不健全性（包括资本市场规模过小、可交易金融商品种类不足、市场秩序紊乱制度缺陷严重、市场缺乏活力和效率等等）必然会大大影响寿险资金的投资效益和安全性。这种不健全性在短期内还看不到改善的前景。
第二，寿险产品的长期性使得资产负债匹配程度对寿险公司影响重大。无论是期限、利率方面的不匹配还是由市场汇率、利率等因素波动引起资产价值变动而产生的与负债价值不匹配，都可能给公司带来不能及时将资产变现支付到期赔付的风险。
第三，与期缴产品相比，趸缴产品比重过大不利于保险公司建立稳定的现金流。同时从内含价值角度分析，投资型的银行保险产品尽管保费占比较大，对内含价值量的贡献却非常小。因此寿险产品结构的不合理，往往会掩盖保险业的潜在风险，最终影响保险公司的偿付能力。
第四，以个人客户为主的服务特性使得寿险公司业务比较容易受到退保等行为的冲击，同时寿险公司经营失败的社会成本也较高，对寿险业的社会形象会产生较大冲击。
基于上述分析，我们可以得出：从中长期看，最可能引发寿险业系统风险的因素是投资失败和资产负债失配；从短期看，最可能引发系统风险的因素是现金流风险。同时寿险业的系统风险明显大于非寿险业，对外部环境变动的敏感度也更高，需要加以充分重视。特别需要注意的是今后2-3年，由于大批趸缴投资类产品即将到期，届时保险公司不仅将面临集中兑付压力，而且面临兑付后资金外流压力，现金流风险会明显增加。
（二）长期健康稳定的市场策略
如何在人寿保险这样一个肯定有风险的环境里把风险减至最低？需要对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理，是一连串排好优先次序的过程，使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。
但现实情况里，这优化的过程往往很难决定，因为风险和发生的可能性通常并不一致，所以要权衡两者的比重，以便作出最合适的决定。
对人寿保险的风险管理亦要面对有效资源运用的难题。这牵涉到机会成本(opportunitycost)的因素。把资源用于风险管理，可能使能运用于有回报活动的资源减低；而理想的风险管理，正希望能够花最少的资源去去尽可能化解最大的危机。[2]
对于现阶段人寿保险业来说，风险管理就是通过风险的识别、预测和衡量、选择有效的手段，以尽可能降低成本，有计划地处理人寿保险业可能遇到的风险，以获得寿保健康发展经济保障。这就要求寿保公司经营过程中，应对可能发生的风险进行识别，预测各种风险发生后对资源及生产经营造成的消极影响，使生产能够持续进行。可见，风险的识别、风险的预测和风险的处理是风险管理的主要步骤。
可行性措施：
1深入了解经济周期变动，如果我国经济出现增长率减慢、失业率增加、恶性通货膨胀等情况，将直接影响到保险业。一方面，保险公司保险费收入增长率会下降甚至出现负增长；另一方面退保率会一路攀升，两者结合就很容易造成保险公司的现金流困难和偿付危机。根据经济周期制定相关策略，平衡经济周期带来的寿保业恶性循环。
2时刻关注是否有金融市场形势恶化或境外金融危机传导，风险和危机都具有传导性由于金融行业之间存在高度的关联性，其他金融行业一旦出现危机也会很快传导至保险业。
3加强与政府部门的协调，政治因素和经济政策的较大调整对人寿保险也影响很大，政府对市场的宏观调控较紧，是国内人寿保险业与其他地区寿保业的显着不同，因此，要加强与政府有关部门的沟通与协调，寻求地方政府支持。
4注重服务创新，提升公司信誉，积极倡导人性化、信息化服务新理念，努力形成社会化、理性化服务新格局。
发展预期
由于我国寿保业情况复杂，短期内如果没有本质性的改革，寿保业状况不会有很大的改观，但是如果能按文中分析的有效措施进行经营，至少会给国内寿保也带来一给良性竞争空间，一个和谐发展的空间。同时能够有效地管理风险，实行盈利。

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‘贰’ 寿险行业未来发展趋势

中国成全球人寿保险市场中坚力量

分区域来看，据瑞士再保险数据，2019年发达国家寿险保费增速约为1.3%，预计2020年发达市场的总保费(寿险和非寿险)将下降4%，其中寿险保费收入下降8%。新兴市场2019年寿险保费收入增长5.6%，2020年保费收入增长1%，寿险保费收入则持平。

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

‘叁’ 保险业发展现状及前景如何

2022年中国保险业原保险保费收入为4.70万亿元

2014-2020年，中国保险业原保险保费收入不断增长，2021年稍有下滑，2021年达到4.49万亿元，同比下降0.88%。2022年1-12月，我国保险业原保险保费收入为4.70万亿元，同比增长4.68%。

注：该图表为2022年上半年数据。

保险类金融产品创新趋势

随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋简租势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。从保险业的发展现状来看，未来一段时间内，人身险行业将持续回归传统的保险保障功能，针对各营销渠道的强化监管细则的下发也使得行业竞争更加透明;财产险行业仍以车险为主，但以健康险、意外险、责任险及农业险为主的非车险业务收入贡献度或将持续提升;随着居民健康保障意识的不断提高以及健康险业务监管细则的不断细化，健康险产品保费收入规模将持续扩大。

此外，近年来由于政策层面的推动以及人民群众对于“生时得从容、老时有安康、病时有尊严”的美好生活的向往，我国健康险得到了长足的发展。目前，市场上的健康险产品已超过5000款，且各家险企紧跟市场需求，不断对健康险产品进行升级，扩大保障范围，提供了诸如绿色就医通道等增值服务，为消费者提供了有效的健康保障。但整体来看健康险的健康风险管理作用并没有得到充分发挥。如果将健康管理和健康保险有机结合起来即“保险+健康管理”，将可以覆盖最需要保障的群体，例如术后康复的病人、慢性病患者、老年人以及亚健康人群等，从而推动“健康中国”战略的实施。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》

‘肆’ 保险行业前途怎么样

其实坦白说，这一行业可以说握者基前途无限，也可以说浪费青春…

因为此行业流失率很高，很多人都捱不住首1-2年就已经离开了，因为找不到客源，没有固定的收入，于是逼着离开。
但也有人飞黄腾达，甚至开始带团队，有了不少被动收入(下线签单你有提成)，自此只需要走管理团队的路。
这个行业其实很合适有理想和不甘平凡生活的人，我们来到社会上…找的工作都只是固定工资…不论你多努力多尽力，那月工资是5000就肯定是5000，最多就加勤工奖给你这样。但保险行业不同，是你自己决定自己的工资水平！你能找到多少客户就有多少提成！而且客户未来续交保费你持续有被动收入！未来带起团队管理下线的话，基本上你已经比人更上一层楼。
我当初加入此行业就是因为它不限制你的收入，你多努力，他就有多大的空段谨间。现在我刚出来社会工作嫌庆才3年，也在保险工作了3年，年收入都已经快到7位数了。所以这行业是前途无限的。

‘伍’ 保险行业发展前景

保险行业主要品牌：众安在线(06060.HK)、中国平安(601318)、中国人寿(601628)、中国财险(2328.HK)、中国太保(601601)等。

本文核心数据：中国保险行业总保费收入、中国保费收入结构岁团念、中国保险深度、保险密度

保费收入稳居世界第二

近十五年来，中国保险行业总保费收入总体呈上升趋势，其中2006年和2014年保险业“国十条”和2014年“新国十条”的出台促进了保险行业的快速增长。2021年在新冠疫情和车险综改的背景下，原保费收入逐年递增的态势被打破，全年总保费收入为44900亿元，同比下降357亿元。

自2017年我国保费收入超过日本以来，我国已经连续5年占据全球第二保费市场的位置，且正逐渐拉开与日本的距离，尽管与排名第一的美国还有较大的差距，但是我国已经成为世界保险市场的中坚力量。

注：部分国家及地区尚未发布2021年保费收入数据。

收入结构失衡

从保费收入结构上来看，2021年我国人身险保费收入为或迹33229亿元，占比高达74%，财产险保费收入为11671亿元，占比为26%，与世界其他成熟保险市场相比，我国保险保费收入结构失衡较为严重，财产保险发展不够健全。

保险密乎困度与保险深度仍有上升空间

2010年以来，中国保险密度快速增长，与全球平均保险密度的差距不断缩小。2021年中国保险密度为520美元/人，而全球平均保险密度为661美元/人。

近五年，全球平均保险深度总体呈小幅平稳下降趋势，而中国保险深度也呈波动下滑态势，与全球平均相比差距未见缩小。2021年中国保险深度为4.15%，全球平均保险深度为5.96%，而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上，中国保险深度仍然具有很大的上升空间。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

‘陆’ 未来保险行业发展前景

保险行业是朝阳行业，发展空间巨大、国家政策支持、趋势逐渐明朗，行业黄金期有二十年，大致可归纳如下：

1、在社会总资本规模上：保险作为一个金融工具，三驾马车（银行、证券、保险）中极其重要的一部分，在我国还处于一个失衡状态。

在发达国家总金融资产规模中，这三者占比基本上为1:1:1，甚至保险资金规模略高，而我国险资规模基本是另外二者的1/10不到；国外人均保单5-7张，我国人均保单0.3张，低的投保率，意味着更大的市场空间，更多的利润。

2、GDP对比：2017年美国GDP总量19.7万亿美元，保险行业资产总规模却高达17.6万亿，而我国2017年GDP总量12.7万亿美元，但保险行业资产总规模却只有区区的2.3万亿美元，发展空间巨大。

3、增长速度：连续15年，保费收入增速稳定在18%。2017年全年行业累计实现原保费收入36,581亿元，同比增长18.16%；其中寿险公司原保费收入26,040亿元，同比增长20.04%；

在强监管之下，2017年并不是保费发展最好的一年，但还是远超GDP增速6.9%，以此增长速度计算，达到发达国家寿险深度水平需要20年。随着经济的发展，人们生活水平的提高，保险行业迎来黄金的二十年的发展机遇。

4、保险深度与保险密度：和国际水平相比，全球保险密度为689美元，保险深度为6.2%，而中国保险深度4.42%，保险密度2632元，虽然连年增长，但相比发达国家和地区还有6-11倍的差距；

5、国家政策：随着我国老龄化的加速，政府社保压力进一步加大，商业养老与医疗保险作为缓解政府压力重要而有力的手段，已越来越多的获得国家政策的倾斜与支持，如已在上海开始试点的税延性养老保险；

6、民众意识不断提升：随着居民收入的逐步提高，以及同发达国家先进做法的接轨，如今年轻一代的保险意识逐渐崛起，在家庭理财中都会主动进行保险配置，并呈现逐渐加重的趋势；

数据显示，2005-2015年人口老龄化趋势严重，老年抚养比逐年上升，10年间上升近5%；而少儿抚养比逐年下降，10年间下降6%。此背景下，养老保险产品和少儿教育储蓄类产品需求旺盛。

伴随老龄化加快，医疗健康费用的支出随之增加。从国民健康费用支出来看，10年间人均医疗费用年均增速超过10%。如果按照三口之家计算，卫生费用开支则占家庭支出超过20%。

7、职业收入上：总体而言由于历史原因，从业者众多且素质参差不齐，平均收入不算高，但其中资质较好且坚持较久的一部分人，收入是值得期待的。

8、保费大省势头强劲：按照各地区保费收入看，保费大省的增长势头依旧不减。对照各地区的保费规模，作为保费大省的江苏、广东等地区，未来保险市场的发展空间依旧很大。

‘柒’ 中国寿险未来发展前景

寿险占比略有下降，但仍占保险行业大头

我国保险包括人身保险和财产保险，人身保险包括寿险，健康险，人身意外险。寿险是我国保险行业的主要险种，超过一半比重。2019年我国人寿保险保费收入占原亩察保险保费收入比例达到53%，约为财产险保费收入比重的两倍。

历史经验表明人寿携耐态保险行业的繁荣需要一定经济基础的支撑，经济条件是寿险发展的基础。寿险行业繁荣程度与社会各种因素相关，我国幅员辽阔、社会结构复杂，地区发展各有特征。随着我国区域经济的发展，2020年我国人寿保险市场经济发达地区将继续深化，中西部地区潜力将继续深挖。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

‘捌’ 人寿保险行业发展前景展望

随着我国保险市场准入机制的不断完善，新市场主体相继产生。不仅不断有新的保险公司进入市场，而且在保险公司的专业化经营和组织形式创新方面取得了新的突破。从趋势看，各种类型的市场经营主体的数量还将进一步增加。
展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。保险行业的发展有很大前景和发展空间。
如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：
1、如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏芦纯宏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；
2、如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；
3、如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；
4、别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
5、初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力（保险公司绝对不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋），收入也不会太裤携好，甚至不如从前。对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；
6、做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别陪册抱着试试看的态度。
如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。最好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点（与成交相关的因素）和所属更小的区域做数据库营销。贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。

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‘玖’ 怎么看中国的寿险市场寿险的发展如何

随着现在中国保险的市场也在不断的发展，很多保险公司竞争力也是很大的，愈演愈烈的竞争对手感觉压力也是很大。目前有很多小公司，在市场中也有百余家，财险，寿险这些都可以在市场中随处可见。毕竟现在的生活条件提高了，很多人对于保险的意识也会更一步的了解，所以中携埋国寿险市场在目前发展来看还是很不错的。

上当受骗

保险行业在目前市场来说比较受欢迎，购买的客户来说也要多做一些功课，毕竟保险行业非常多，竞争力很大，会存在一些忽悠的形式。买保险并不像是在银行存钱是一样的，可以随取随走。购买保险就是只有一个犹豫期，过了犹豫期之后就不会存在撤保一说，如果想要撤保的话就会造成很大的损失。保险是给生活中带来很多的保障，要根毕隐洞据自己生活需求来购买。