线上课程是如何进行市场细分的

❶ 网络市场细分的方法

根据细分程度的不同，市场细分有3种方法，即完全细分，按一个影响需求因素细分和按两个以上需求因素细分。
1、完全细分
假如购买者的需求完全不同，那么每个购买者都可能是一个单独的市场，完全可以按照这个市场所包括的购买者数目进行最大限度的细分，即这个市场细分后的小市场数目也就是构成此市场的购买数目。在实际市场营销中，有少数产品确实具有适于按照这种方法细分的特性。但在大多数情况下，要把每一购买者都当作一个市场，并分别生产符合这些单个购买者需要的各种产品，从经济效益上看是不可取的，而且实际上也是行不通的。因此，大多数企业还是按照购买者对产品的要求或对市场营销手段的不同反应，将他们做概括性的分类。
2、按一个影响需求的因素细分
对某些通用性比较大，挑选性不太强的产品，往往可按其中一个影响购买者需求最强的因素镇败进行细分，如可按收入不同划分，或按不同年龄范围划分。
3、按两个以上影响需樱旅圆求的因素细分
大多数产品的销售都受购买者多种需求因素的影响，如不同年龄范围的消费者，因生理或心理的原因对许多消费品都有不同要求；同一年龄范围的消费者，因收入情况不同，也会产生需求的差异；同一年龄范围和同一收入阶层的消费者，更会因性别、居住地区及脊塌许多情况不同而有纷繁复杂、互不相同的需求。因此，大多数产品都需按照两个或两个以上的因素细分。

❷ 市场细分的原则和一般方法

市场细分原则：1、可衡量性；2、可进入性；3、有效性；4、对营销策略反应的差异性
一般方法：（一）单一变量因素法。就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装念租
企业
，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。

（二）多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分
。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品蠢高搜的最终用途及潜在市场规模来细分市场。
（三）系列变量因素法。根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄(
儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新带历、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细分市场。

❸ 如何进行市场细分

（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产野拆兄什么产品。
（2）列举潜在客户的基本要求。
（3）了解不同潜在用户的不同要求。
（4）抽象掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。
（5）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。
（6）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或御埋进一步细分。
（7）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分颂袭市场的顾客数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。