市场里为什么企业要竞争

① 企业参与市场竞争的目的是什么

企业参与市场竞争的目的是发展自己。企业参与市场竞争的目的,不应是成为市场上“昙花一现” 的匆匆过客,而应当谋求企业在市场中的长期生存与持续发展。

市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而胡桐竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。

通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两裤拍坦种类型：

（1）完全竞争。

指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。

（2）不完全竞争。

一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型：

①完全贺戚垄断。

②垄断竞争。

③寡头垄断。

② 产业内企业竞争的原因

适者生存，稀缺资源，力求创新，持久者必胜，替代者永亡
市场规模、竞争角逐的范围、市场增长的速度、行业在成长周期中目前所处的阶段、购买者的数量和规模、潜在购买者的数量和规模、竞争对手的数量和相对规模以及行业进入和退出壁垒等。
这些特性可以通过查阅相关的背景资料迅山启、深度访谈以及定量问卷的执行等手段来获得。竞争角逐的范围、市场增长的速度以及行业进入和退出壁垒等我们就可以通过查阅相关行业协会的资料、统计年鉴以及我们的深度访谈来获得。对于购买者的数量、潜在购买者的数量、竞争对手的数量和规模，除了在深度访谈中有一定的定性认识之外，还需要借助于定量问卷的执行来获得大量一手的市场数据。
为了尽可能多的获取有关行业分析的信息和数据，我们必须认真领会客户的研究目的，熟悉相关的行业背景资料，有效的设计好深度访亩如谈提纲和定量问卷。
个市场或者行业竞争的激烈程度取决于该行业所处生长的阶段。一个行业的发展阶段包括：生长期、发展期、成熟期、衰退期，当行业处于成熟期时竞争最为激烈。此时的影响因素有：潜在竞争者，替代产品生产者，同行竞争者，企业内部的生产管理等。
另外，由于行业发展相对完善，市场的价格透明度高企业的利润低，而且产品容易被模仿，此时企业的生存主要是靠之前积累下来的客户资源。如果企业向继续发展的话，此时是在维护原有市场的基础上，寻找其他的市场空白（如产品创新，进军新领域等
从市场类型看，市场竞争的激烈程度取决于市场属于完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断中唯郑的哪一种类型。在不同类型的市场中，市场势力赋予本企业在竞争中的优势（或劣势）地位，从而对企业竞争力产生直接影响。市场的发育程度也会对企业竞争力产生影响，相对于初期市场而言，成熟市场的企业间竞争会更规范。
同时，在市场广度方面，国内市场竞争刺激企业进行大规模投资、改进生产技术、提高生产率，提升企业竞争力；随着国内和国际市场的融合，市场需求规模不断扩大，国内市场竞争还可促进企业拓展国外市场，同时应对本土外资企业的竞争挑战

③ 市场竞争激烈的原因

市场竞争激烈的原因

市场竞争激烈的原因。在职场上，市场的竞争一直都没有停过，市场的竞争是非常激烈的，激烈的原因也是多样的。接下来就由我带大家详细的了解市场竞争激烈的原因的相关内容。

市场竞争激烈的原因1

“在任何产业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：新竞争者的进入，替代品的威胁，买方的讨价还价能力，供方的讨价还价能指毁御力和现有竞争者之间的竞争”。

整个行业的竞争态势取决于这五种行业竞争结构要素的相互作用关系。

市场竞争的主要形式

一、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。

1、进行价格竞争的条件就是成本的`降低。

2、价格竞争的主要手段就是降价。

二、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。

非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。

市场竞争激烈的原因2

如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地

位置之争

选位置首先要考虑人流密度和消费水平。

人流密度大的位置无非这余颂么几个，一二线城市的步行街、大型购物中心、商场、行人专用区、地铁站、中学附近。不过还要注意的是，步行街易受天气和季节影响，导致业绩大幅度波动，因此通常情况下，大型购物中心是开店首选。

不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重。那么在选址时要考虑人群消费水平是否与企业定位、品牌定位相符。

速度之争

快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新，用更先进的产品和服务唯岩满足消费者快速多变的需求，因此速度成为一项重要的竞争要素。某种程度上，谁能更快地感知市场的变化，更敏锐地捕捉并把握消费者需求，更迅速地推出适销对路的产品，谁就能在竞争中占得先机。

在思想前进的同时，行动力也要跟得上。比如，有了产品，就需要有店面销售。尽管如今网络购物发达，但对于注重体验感的消费者来说，实体店具有不可替代性。所以店面的设计装修速度同样是竞争之一。

那么如何提前蓄客，赢得这场竞争的胜利呢？

考工无缝门头，团队精良，施工速度快，提前在工厂定制，现场1-3个工作日完成安装，外立面提早亮相；提前10-30天吸引客流，助力企业决胜于“刀鞘之内”。

市场竞争激烈的原因3

对行业环境的分析

行业分析的框架：由上而下，由表及里：

宏观（国内外）的大环境进行分析，具体可从：国家、区域宏观环境，包括PEST或PESTLE，即政策、经济、社会、技术（法律、环境）等方面分析；

中观（行业）的分析，主要从行业现状及发展趋势、价值链分析、竞争对手及标杆企业研究、供需分析、行业关键成功要素等方面着手；

微观（企业）层面的分析，着力分析内部资源能力分析、业务现状分析、财务经营分析、与竞争对手的差异等方面。

详细的可以从以下几个方面进行：

一、 宏观环境分析

二、 行业市场分析

三、 竞争分析

四、 供需分析

五、 行业驱动要素分析

六、 企业资源和能力分析

④ 企业为什么竞争

转载以下资料供参考

竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而慎哪带竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。

竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。

市场竞争缓稿主要包括六项基本内容有 1、商品竞争 2、素质能力竞争 3、服务竞争 4、信息竞争 5、价格竞争 6、信誉竞争。

市场竞争的主要形式
1、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。 （1）进行价格竞争的条件就是成本的降低。 （2）价格竞争的主要手段就是降价。 2、非价格竞争：是宽芦通过产品差异化进行的竞争。 非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。

⑤ 市场竞争的目的和方法是什么

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想象力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例禅敏棚如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付拿哪更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一贺则种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

⑥ 为什么要善于竞争

知己知彼，形成自己的竞争优势，将是你事业成功的决定因素之一。

制订规划要充分考虑竞争问题，这是每家企业在确定经营范围之时或企业开张营业之前必须充分思考的问题。要全面考虑开业后公司将会遇到的哪种竞争是直接的，哪种是间接的。倘若对此问题尚未酝酿成熟，宁可暂缓开业，甚至于不开业。

直接竞争指经营同类或类似产品的行业之间的竞争。间接竞争指经营种类不同但用途相同的产品的企业之间的竞争。例如，倘若两家商店都在销售同一类型的食品搅拌器，他们之间的竞争就是直接的竞争；他们与其他销售别种类型（同用于食品加工）家用电器商品的商店之间的竞争，则是间接的竞争。顾客的购买力总是有限的，他们花钱买了某种商品之后，在一段时间内除非有特别的需要，否则是不会再买该商品的。

有关竞争的具体问题是：

1．此种商品在市场中竞争是否激烈？是否存在着控制当地商场的主要竞争对手？

2．主要竞争对手占有哪方面的优势？存在哪些可以被利用的弱点？

3．自己组织产品销售可能遇到哪些困难？能否降价竞销？自己能否改进顾客服务？等等。在竞争中要善于寻找同行的弱点，并在这些方面形成自己的优势，才能在竞争中取胜。

评估竞争对手的实力什么是优势，什么是弊端或弱点，千万不能光凭表面现象看问题，需要进行切实的市场调查研究和全面分析。例如。有些现在得以崭露头角的企业家，总是喜欢把自己尚未遇到竞争对手的新构思视之为极大的优势。其实不然，说不定你认为的优势有可能成为某种弊端或弱点。理由很简单：大凡某种新事物的出现，顾客们起先总会感到有点陌生，而且，总会提出诸多疑问：“真的是这样好，这样灵吗？”“这样值钱吗？”等等，总之，顾客就是要弄清楚从中可以得到何种实惠。

在分析竞争对手的实力时，还要充分考虑到其中已经发生的或可能要发生的变化。例如，有些厂家或商家在当地市场上占有相当大的贸易份额，看起来实力非常雄厚，实际上并非想象中的如何了得，说不定有许多顾客早已对他们的销售产品和服务甚为反感；还有些企业家一旦成功发迹便逐渐开始退化，从一个思维敏捷、积极进取的创业者日渐退化成只知吃喝玩乐、不思进取的人，有时还会采取妄自尊大的方法去处理顾客的需求与公共关系，因而招致人们极大反感。这些都是可以为竞争对手利用的致命弱点。

类似这些变化，有时候会显得十分微妙。为此，更需要生意人与顾客进行广泛接触和对话，充分了解有关的反应和要求，做到心中有数，以便正确判断和决策。在某些行业里，如果竞争对手只有两家或廖廖几家商号，需要着重研究的问题有：谁能控制市场，或在多大程度上可以控制市场？竞争对手的实力是否雄厚？地位是否稳固？有何优势和弊端？本公司可能获取的贸易份额是多少，或者，至少享有多大的贸易份额才能维持营业？等等。如果当地市场某种行业的生意并非由某家大户独占，而是像零售市场那样由相当多的大小商户共同分享的话，详细了解各家竞争对手的营业地点则显得十分重要了。因为透过“营业地点”，可以一般推断他们的顾客来源和主要销售商品的品种。

有关竞争对手的问题哪些需要作深入研究和分析，通常应根据企业的营销业务的具体情况而定。有时候，甚至某些看起来是枝节的事情，譬如说竞争商号的负责人的脾气和嗜好等，可能也是需要着手研究的问题。类似这些问题，经常有可能是衡量利弊、判断竞争对手的优势与弱点的重要因素之一。

商业竞争的手法多种多样，如减价、打折、新产品改进服务、改变销售渠道、广告宣传等。但采取什么手法，必须紧密结合产品的性质和特征而定。例如推销汽车大都采用形形色色的优惠手法进行竞争；推销化妆品大多要进行大量的广告宣传，免费试用，提高产品的知名度和顾客对它的信任度，从而取得竞争优势。

竞争手法还要与自己的对手相比较，可以请人特意去对手现场观察，判断他们的优、弱点，从而更好地解决自己“必须做些什么”才能赢得顾客的问题。知己知彼，形成自己的竞争优势，将是你事业成功的决定因素之一。

——引自延边人民出版社《励志羊皮卷》

⑦ 何种情况下现有企业之间的竞争会变得很激烈

何种情况下现有企业之间的竞争会变得很激烈？
有以下几种情况：
1、一方面市场销量饱和，另一方面产能过剩的同类企业数量众多；
2、市场商品消费速度缓者哪慢，不存在加速因素； 而企业无法通过产品升级来促进新消费。
3、当企业面临生产成本或劳动力不足、市场销量大幅下滑时，多数同行企业面临破产。
另外众多的竞争对手以及行业增长缓慢、行业固定成本或库存成本非常高、行业产品无差异或无行业转换成本、行业整体生产规模和产能有较大提升、竞争者在公司战略管理、目标和组织形式上差异较大、行业对企业的兴衰至关重要，成功的可能性越大，行业内企业之间的竞争就越激烈和波动，退出这个行业有很大的障碍。
波特认为，“在任何行业，无论是在国内还是国外，无论是生产产喊差品还是提供服务，竞争规律都在于以下五种竞争力量：新首渗码竞争者的进入、替代品的威胁、竞争者的议价能力。 买家、供应商的议价能力以及现有竞争对手之间的竞争”。
拓展资料：
市场竞争的主要形式：
1、价格竞争：指生产经营同类商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。
2、价格竞争的条件是降低成本。
3、价格竞争的主要手段是降价。
4、非价格竞争：通过产品差异化进行竞争。
影响行业或市场竞争强度的因素：
(1)如果同行企业数量多、实力强、实力相对均衡，则竞争激烈。
(2)行业发展速度：发展速度快，竞争激烈。
(3)产品差异化程度和用户转化成本：大多数品牌在产品差异化方面非常成功，更注重品质和功能，买家有相当的品牌支持。
市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从自身利益出发，争夺更好的产销条件和更多的市场资源。通过竞争，企业可以实现优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。

⑧ 市场竞争激烈的相关原因

市场竞争激烈的相关原因

市场竞争激烈的相关原因，在职场上主要看个人能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，以下是市场竞争激烈的相关原因。

市场竞争激烈的相关原因1

（1）同业企业的数量和力量对比，数量多而且力量比较均衡，则竞争激烈。

（2）行业的发展速度：发展速度快则竞争激烈。

（3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

市场竞争是市场经济的基本特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。

市场竞争 是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。

市场竞争激烈的相关原因2

波特认为，“在任何产业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于如下五种竞争力量之中：新竞争者的进入，替代品的威胁，买方的讨价还价能力，供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争”。

整个行业的竞争态势取决于这五种行业竞争结构要素的相互作用关系。

市场竞争的主要形式

一、价格竞争：是生产经营同种商品的企业，为获得超额利润而进行的竞争。

1、进行价格竞争的条件就是成本的降低。

2、价格竞争的主要手段就是降价。

二、非价格竞争：是通过产品差异化进行的竞争。

非价格竞争手段的采用必然导致企业生产经营成本增加。

市场竞争激烈的相关原因3

竞争激烈的职场应该如何生存下去

【1】专业

首先我们会想到一些外在原因，在国内市场是因为互联网的冲击，竞争对手越来越多，很多电商平台不断兴起。客户分流严重。这就会造成实体企业寸步难生。当然这些都是外在因素，是所有企业都面临的问题。在这种环境下，也是有很多企业做得非常好的。

内在原因呢，就是企业自身的一些问题，比如产品问题，资金问题，经营模式问题，这些问题需要需企业自己去解决。很多企业都感觉现在市场的竞争非常的大，非常激烈。竞争激烈的原因是因为各行各业越来越专业，也都更加精益求精。那么这对企业家的'要求就越来越高。这就需要我们在自己的行业领域一定要专业化。这也是一个很好的经济形势。因为做生意的门槛降低，几万块钱就可以进行投资去赚钱，让更多的人参与进来。这也是国家提出的大众创业万众创新的计划。国民收入的整体提升，也会提高我们个人的消费能力，对于企业家来说是一件利好的事情，然而同时因为更多的人创业，那么对于消费者来说选择性也更大，对于消费者来说，我们可以选择更好的产品以及更好的服务。这实际上是一种良性循环。淘汰的是不专业的企业，留下的都是一些精益求精的企业。因此我们一定要从专业的角度去发展自己的企业。

【2】淘汰

淘汰一些不讲诚信，坑害消费者利益的企业。留下一批真才实干，精益求精对社会作出贡献的企业。市场对每一个企业家都是公平的。如果你不不能更好的去服务客户，去对这个社会作出贡献，那你被社会淘汰也是正常的。这就需要我们的企业具备以下特质。

1、不断创新。

企业需要不断的花费，大量的时间去开发新产品。去研发当下时代消费者所需要的产品。开发新的产品，不仅是要满足消费者的需求，这也是提高经济能力和竞争能力的主要手段。尤其是研发出一些没有市场竞争力的产品。同时也可以去开拓新的领域，选择一些相对竞争较小的行业。

2、优化服务。

随着时代的发展，在这个物质化的时代，消费者已渐渐开始重视精神上的需求。通过很多知识付费平台的兴起，就可以看出来。因此我们要不断的去优化我们的服务，去满足消费者心理上以及精神上的需求。这就需要提高我们员工的自身素质，以及丰富我们的企业文化。加大对员工的培训，做一个学习型企业，有内涵的企业。通过我们的内在文化去影响更多的消费者。

3、提升素质。

提升老板的自身素质，以及提升员工的素质。在这个激烈竞争的时代，老板首先要提升自身的素质。老板自己要像一些优秀的企业家去学习学习他们身上的特质。才能去影响自己的员工。

4、保持心态。

企业经历起起落落是常见之事，老板要保持一种良好平稳的心态，做好随时去应对各种突发事件的准备。老板自己不能自乱阵脚。任何时候都应该积极正能量。在这种逆境中前行，相信只要坚持不懈，就一定会看到光明。

5、懂得自省。

强者，当先懂得自省。自省的意思是不断的反省和忏悔，在自省中才能成长。在创业期间，每个企业家都会遇到各种各样的问题。在自省中我们才能及时的认识并改正自己的错误。懂得自省，方能自悟，方能进步。

【3】学习

在这种竞争激烈的大环境下，老板更要静下心来，静心学习。只有学习才能改变未来，学习不仅可以改变自己的未来，还可以改变一个企业的未来，一个国家的未来。社会在不断的进步，时代在不断的发展。当下企业生意好不代表可以一直保持现状，持续盈利。学如逆水行舟，不进则退。不学习不改变也是一种退步。类似的案例有很多，曾经风靡一时，家喻户晓的万能充当时是我们生活的必需品，不知不觉就被淘汰了。诺基亚也一样。因此企业不想被淘汰的话，必须不断的学习，才能跟得上时代的步伐。随着近两年经济的不断下滑，企业发展举步维艰，尤其是中小微企业，都面临着被时代淘汰的风险。

老板身上的压力也越来越大，然而能够改变这一现状的唯有学习，在学习中去找到解决问题的方法。我们现在处于一个，我会灭你，与你无关的一个时代，这加速了行业内部的洗牌速度，同时也加速了行业之间的洗牌速度。老板的成长速度就是企业的发展速度。老板格局的大小就是企业的规模大小。老板的远见就是企业的发展方向，老板的精神生命力就是企业的生命。老板的学习力决定着企业的生存能力。现如今很多企业的内部都存在这个种的问题，无论是缺客户，还是缺资金，缺员工等，这些问题都关系着企业的发展。很多老板，一年忙到头，也没有把企业做得很好。把自己搞得身心疲惫，苦不堪言。这些问题都需要老板通过学习去解决。所以在企业发展不好的情况下，每个老板都应该静下心来，慢下来，去认真分析企业所面的各种问题，重新规划企业的战略布局。从学习中去寻找答案。

【4】靠谱

这里说的靠谱指的是做一个靠谱的企业。现在有很多企业，经常会用到一些促销手段，比如说充卡。在消费者没有充值之前，服务的特别好。等消费者充完卡之后，就不在去通知消费者前来消化卡上的金额，或者说是偶尔通知。并且态度明显没有，充值之前的态度好。更有甚至，有些客户在充完卡后，等到去消费的时候，店铺已经倒闭，连人都找不到。我自己都亲身经历过很多次，一些美容护肤的店面，在我没有办卡之前，服务特别好。办卡之后，基本不通知我，每次过去消费，都让我排队等候很长时间。正是因为这些不讲诚信的企业，促使消费者在消费的时候都具备强烈的防备之心。这也是我们生意越来越不好做的原因之一。

另外网上还会爆出，有很多销售保健品的公司，欺骗一些老年人。很多时候消费者不仅会失去一些钱财，更多的是内心受到了巨大的伤害。有一些老年人被骗完钱财之后。精神上受到了，受到了巨大的伤害，会变得一蹶不振，除了这两种情况之外，还有很多卖假货的现象，发的是正品的价钱，拿到手的却是假货。相信大家多多少少都有过此类经历。诚信的商家越来越少。尤其是一些食品类的商家，注水肉，被色素染色的水果，还有很多水果为了保鲜，直接注射化学物品，添加防腐剂超标。还有假鸡蛋事件。这让消费者怎么放心的去消费，没有良好的市场环境。这个时候正是需要一些良心商家。社会也很需要一些诚信经营，踏踏实实，做企业的企业家。也相信只要脚踏实地，诚信经营，一定会从企业竞争中脱颖而出。那些百年品牌，都是从一而终，有自己的信仰，追求高品质的产品和高品质的服务，以客户至上为标准。因为他们懂得是客户成就了他们企业的发展。

由此可见，创业门槛越来越低，创业者也会越来越多。市场竞争力不断增大。我们企业只有不断的提升自身的素质，去精益求精，诚信经营，真才实干。相信企业一定会越做越好。