双节如何让传统市场迎来新机遇

㈠ 如何才能进行市场开拓

1. 首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式。

2.组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。

3.先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。

4.市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。

5.发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

㈡ 面对竞争激烈的市场传统行业如何应对

面对竞争激烈的市场传统行业如何应对

面对竞争激烈的市场传统行业如何应对？地球不停在转，世界瞬息万变，每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战，下面我分享面对竞争激烈的市场传统行业如何应对，一起来看下吧。

面对竞争激烈的市场传统行业如何应对1

纵观中国多年来的市场变化过程，其发展速度之快，竞争之惨烈，让各行各业都猝手不及。每一年都会有很多企业因无法适应市场变化而销声匿迹，同时也会有许多新兴企业冉冉升起，这种现象在我国中小企业的变革中更是犹然可见。

受疫情影响，2020年开始短短几个月时间，我国大部分行业就经历了物价上涨、客源稀少、销路不畅、经济衰退等变化，以旅游业、餐饮业、建筑业、化工业影响最重，一些中小企业停产的停产、缩减的缩减，还有些甚至熬不过，直接倒闭了。

面对不断变化的市场，不少中小企业哀声四起，在抱怨中度过一天又一天，他们好像觉得公司业务无法开展、业绩下滑、没有收益都是情有可原的，这种不求发展、坐以待毙的态度只会加速企业衰落。

地球不停在转，世界瞬息万变，每个企业都会在发展的过程中遇到各式各样的挑战，只有随着市场的发展不断地去变化、革新，寻找适合企业升级优化的方法策略，抓住机遇，直面挑战，才能在这个变化多端的市场中生存下来。那么如何正确地寻找生存之道呢？首先我们先了解一下阻碍当今中小企业持续发展的三大痛点。

痛点一：营销理念过于守旧

企业的营销策略对企业自身的发展起着决定性的作用。一些中小企业无法摒弃陈旧的经营理念，因此很大程度束缚了企业的发展。众所周知，现在是互联网高速发展的时代，用互联网营销替代传统的线下营销理念是企业有效发展的必要途径。简单来说，就是低成本、高引流，依托互联网大数据，准确连接目标顾客，让产品获得高流量曝光。

痛点二：市场竞争过于激烈

目前各行各业的产品种类繁多，产品竞相出现导致企业竞争日益激烈，消费市场已完全被消费者所占据。因此，企业要在新的营销环境上要加大对自身核心产品的创新与宣传，迎合顾客需求，这样才能在激烈的市场竞争下生存发展下去。

痛点三：品牌曝光率过低

现阶段市场中的品牌数不胜数，但是能够被人们熟知并且长期选择的或许并不多，品牌概念也无法被理解。那么如何在众多品牌里脱颖而出，被人们所记住呢？除了线下的销售之外，线上的持续曝光也很重要，企业必须通过线上推广模式建立专属企业标识、专属牌匾证书，进行媒体宣传推广等方式来提高品牌的曝光率。

对企业来说，竞争无处不在，只不过所处的环境不大一样。很多企业认为自己没有客户，没有订单，其实是缺乏获客渠道。深度运营的出现为广大中小企业解决了难题。

面对竞争激烈的市场传统行业如何应对2

问题一：面对当前激烈的市场竞争，企业如何提高自身的盈利能力？

问：当前出口贸易情势严峻，成本上涨的同时利润被压缩，传统企业若想在竞争激烈的市场环境中存活，应该通过怎样的管理方式来提升自身的竞争力和盈利能力

刘承元： 企业管理简单来说就是这四个字——开源节流，处于不同阶段的企业要付出不同的代价，不要盲目开源或节流，要先确定你的企业在目前这个阶段应该开源还是节流。首先，要对企业的盈利能力进行分析，也就是“利润从哪里来”这个问题。我接触过的很多企业老板都没有想过这个事情，每天想的事情只有“怎么低买高卖”，这样一直做下去，很有可能会越来越糟。那么，我们怎么分析企业的盈利能力呢？通过掌握六个数据——销售数量、销售价格、采购材料的数量、采购价格、降低费用、战略支出来进行分析。分析这六个数据得出战略重点，你会更清楚企业目前什么才是最重要的，是开源还是节流。

钱敏： 从开源的角度我来分享一下我个人的经验。首先，像我们公司成立初期，我们进行了大量的投入。我们在全球都有做布局，在80多个国家注册了自己的品牌，在美国和欧盟都提交了不少专利，为我们自身的知识产权等筑好了防线。为了研发新的产品，招聘了许多复合型人才，要求是不仅英语好，而且对产品的技术也非常了解。这样，他在和不同国家的客户沟通技术的时候，才会显得非常专业，而客户也会因此感受到其背后的公司的专业度。这也是我们为公司走出去所做的“开源”。

沈骅： 我们在节源方面有一些经验，主要是提高资源的使用效率，要让公司的每一项资源产出提高。比如，每一度电的产出率要提高，每一吨水的产出率要提高……我们每天都要研究怎么才能提高资源项目的使用效率。制造企业做不好这些事情，就会被市场所淘汰。

问题二：面临转型升级的传统企业应该选择“颠覆式”创新还是“改进式”创新？

问：在新时代的背景下，产品更新换代的速度越来越快，我发现很多企业倒下去是因为企业缺少创新的.土壤和思想，请问，对传统企业来说应该怎样进行有效的创新？

刘承元： 创新有两大类，一类是“颠覆式”创新，一类是“改进式”创新。从“颠覆式”创新的角度来说，要做成“酷”产品，就要在产品研发上进行大力投入。这一类的创新代表是苹果公司。这种“颠覆式”创新有高风险，因为产品研发高投入，但是其产出在市场上却并不一定被接受。但是，如果被接受的话，效果就会很好，往往能引领行业潮流。而另一类的“改进式”创新则是类似宝洁公司，他们在产品研发之前，会进行大量的市场调研，然后再进行创新。根据企业的不同性质和阶段，进行相对的创新才是最重要的。目前，对于大多数中小型企业，可以尝试后者，会更加地稳妥。

沈骅： 对于像我们这样的公司来说，比起“颠覆式”创新，我们做得更多的是“改进式”创新。创新的动力来自哪里？调查发现，大部分创新来自消费者，也就是市场。因此，我认为好的创新离不开市场的调研。我建议企业要多聆听市场的反馈，比如交易过程中不仅仅只注意拿单，还要弄清楚为什么其他客户不和你下单。这个理由很重要，你能知道消费者的潜在需求和市场情报，这样你的创新才能更接地气，为更多人所接受。

钱敏： 我们的经验更多的是进行“微创新”，并基于用户体验做一些产品上的改良。我们不会做一些到最后没有结果的创新，因为这个风险太大。基本上，我们都是跟随巨头的脚步，研究他们做了什么样的东西，然后进行改进。我们并不是简单的复制，而是理解并学习巨头的理念，然后再进行改进体验。在此基础上，有时候我们的体验反而会更好，功能也会更丰富，操作起来也相对地更简单。

㈢ 如何快速有效的开发新市场

市场是销量的来源地，如何能让销量快速提升，开发新市场无疑是最有效的方法之一，以下是笔者结合多年经验总结得出的几点心得，供读者参考。一、 成为自己产品领域的专家 要想在一个领域里成功，必须先在这个领域里成为专家，这时候必须要做到对公司和产品了如指掌这样才能在和客户交流中成为赢家。这时候要求我们做到7个熟悉。1、熟悉企业文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目标----只有按着公司的方向走才能达到目标3、熟悉产品功效---了解产品您才能有底气跟客户沟通，最主要是要了解产品的优势在什么地方，劣势在那，机会在那。4、熟悉生产工艺---成为自己产品的专家。5、熟悉产品营销政策—--这样才能确定自己的让步底线，收放自如。6、熟悉产品行业知识----了解行业知识，才能让客户感觉您很专业。7、熟悉一切可利用资源----熟悉您能够利用的资源，如何能够帮助您达到目的。 二、详细的市场调研 对一个市场的了解程度决定着您产品未来在市场的推广成功程度。这时候一个详细的市场调研尤为重要；市场调研要注意的以下几方面：1、 市场概况----了解地理位置气候情况，主要经济来源，当地消费习惯，以及有没有特殊消费习惯及职能部门的特殊要求等。2、 商圈资料----了解市场同行业的商圈资料，大户有几家，都经营什么品种，以及市场大概有多少现代渠道，多少特殊渠道，多少传统渠道等等。3、 竞品分析----了解竞品的经营情况，经营主要产品及规格，价格及促销方式，渠倒分布状况、月销量有多少。4、 开发市场的原因分析----为什么开发，开发的目的是什么，计划上什么产品，怎么操作。5、 写出详细的市场调研报告。 三、拜访前的准备 机会都是留给有准备的的人，在拜访客户前的准备充分与否直接决定着您能否开发成功。1、电话预约，确定乘车路线，确保准时到达2、准备好样品及宣传资料3、确定计划上的产品4、准备一份详细的市场推广计划书5、确定要谈的大致内容A、公司的概况及方向目标，规模及能力，市场保障体系及质量保障，给客户一个定心丸。让客户知道和我们可以长期合作，并且我们有足够的资源保障。B、我们的市场前景分析C、市场推广方案D、我们的零风险售后保障系统E、盈利系统---我们的产品在各个环节的盈利状况F、我们对经销商的要求6、确定我们的谈判底线，例如：付款方式、促销力度，退换货流程及标准！ 四、筛选合适的经销商 筛选合适的经销商尤为重要，找到好的客户市场就成功了一半，但并不是做的越大的经销商就越好，这时候要找到合适自己产品的客户要注意一下几个方面：1、经营思路是否清晰2、合作意愿是否强烈3、网络客情是否良好4、配送能力能否达到5、资金实力情况如何6、管理能力怎么样7、人品及信誉如何 以上都在考虑的范围中，一个产品在一个市场开发一个客户容易，但开发出一个适合自己产品，能够愿意跟着公司发展的高质量客户却不是那么容易。 五、如何促成成交1、以诚待人---只有诚信才能长远留住客户；2、利益导向---给客户做一份详细的利润分析，让客户明白您的产品能给他带来多少利润；3、远景假设---给客户树立美好远景，让其明白品牌可操作的长期性分析，让他从您的产品上看到希望。4、顾虑解除---解除客户担心的问题，售后服务承诺（例：卖不掉管退货）让其没有顾虑：5、舍身处地为客户考虑，换位思考，多站在客户角度去考虑问题，这样客户就能放心的跟您走。6、满足需求---寻找客户的潜在需求，然后让他明白你的产品能满足他的需求； 六、做好市场启动工作 正式确定合作关系后，要给经销商从产品导入，价格体系，促销方式，分销渠道等各个方面做好辅导及帮助，从真正意义上兑现我们的承诺。1、帮助客户选出适合他市场的产品2、帮助客户指定适合市场的价位体系3、帮助客户设定适合市场的促销方案4、帮助客户确定前期主要运作的渠道5、订货并协调发货6、协助客户开发网点7、帮助客户总结市场运作中的问题并在未来工作中加以改进。

㈣ 在社会主义市场经济的大环境中,传统节日文化真的异化了吗如何处理好传统节

在社会主义市场经济的大环境中，传统节日文化面临着一些新的挑战和变化。一方面，随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速，人们的生活方式和价值观念发生了很大的变化，对于传统节日的认同和关注度也有所降低；另一方面，商业化、消费主义的影响也使得一些传统节日变得商业化和表面化，失去了其本来的意义和精神内涵。
尽管如此，传统节日文化并未完全异化或消失，它仍然扮演着一个重要的文化载体和社交纽带的角色。在现代社会中，如何处理好传统节日文化需要采取以下措施：
1. 加强传统文化教育：在教育体系中加强对于传统节日文化的普及和教育，让更多人了解和熟悉传统节日文化的历史、传承和内涵，从而增强对于传统文化的认同和尊重。
2. 引导传统历茄文化与现代生活相结合：要将传统文化与现代生活相结合，推动传统文化与现代艺术、科技、娱乐等元素进行融合，创造出更具时代感和吸引力的传统节日文化形态。
3. 建立公共文化和烂举服务平台：建立公共文化服务平台，提供包括传统节日文化在内的全方位文化服务，为民众提供参与和享受文化活动的机会和场所。
4. 加强文化市场监管：加强文化市场监唤碧管，防止商业化和消费主义对传统节日文化的侵害，维护传统文化的纯洁性和正统性，保护民间文化遗产。
总之，处理好传统节日文化需要政府、社会组织、文化机构和广大民众共同努力，促进传统文化与现代社会相适应、相互交融，推动中国特色文化的创新和发展。

㈤ 如何在农贸市场改造中优化管理

一成不变的管理模式最后只会遭到淘汰，因此，创新农贸市场管理模式很重要。例如，让经营户间形成竞争意识，将经营户的每项考核都纳入积分制，每月进行积分评比，对积分最高的经营户进行表彰奖励;在相同业态的经营户中选举组长，让组长带动组员对市场日常食品卫生、环境卫生进行联动管理，以此形成“农贸市场+经营户”的管理模式，可减轻农贸市场管理层的管理压力。

目前，农贸市场管理层年龄结构呈现出高龄化现象，且文化程度普遍偏低。他们在管理农贸市场的过程中，方法较为保守，跟不上时代的改变，对于信息化技术的使用较为困难，也缺乏一定的创新意识，管理方法不够创新，市场发展严重受阻。因此，优化农贸市场管理层年龄结构，吸收高学历管理人员，为管理团队注入新生活力。

农贸市场里货流、客流都比较多，其流通都关系到老百姓们的身心健康，因此，加强市场日常的管理频次很有必要。每日，管理人员都应当及时在市场开市前抽查摊主们的新进食材，并进行常规检测，及时公示农残检测结果，对于不合格的菜要及时禁止售卖。此外，重视每位顾客的反馈意见和投诉，市场管理方要及时与持有意见和投诉的顾客进行沟通，合理的意见要采纳，投诉纠纷要人性化处理，以此来方可让市场扬长补短。

㈥ 如何让传统节日走进现代生活

在中国传统节日的传承上，应注重对传统节日所有权的保护。中秋、端午等传统节日被定为法定节假日，促进了旅游市场的快速增长，传统节庆文化、民俗文化与旅游产品的结合也备受游客欢迎。春节期间，各式各样的庙会吸引人们走出家门观赏演出、购买年货、祈福祭拜，表薯如州达对新年的希冀。

中秋佳节的诗会、赏月、放灯等活动，表达对阖家团圆的美好希望；清明节人们除了祭祀先人外，也会踏青插柳，体验乡野之乐。在节庆活动中，祭祀仪式、巡游、餐饮、祈祷字符、庆典爆竹、戏剧舞蹈、雕刻绘画等形式，都可以转化为供游客参与体验的文化旅游项目。

让游客在参与节日娱乐活动过程中提升旅游体验，近距离体验感受传统文化魅力，从而加深对传统文化、自然遗产的了解橡哪与认同。专家指出，文化是旅游的灵魂，游客对旅游项目体验性、文化内涵体验的要求不断提高。

节庆活动丰富的表现形式、深厚的文化底蕴契合了游客对文化旅游产品的需求。在旅游产业提质升级、促进文化旅游融合发展的进程中，更应挖掘好节庆文化的“宝藏”，为旅游产品注入更加丰富的内涵。

在不少地方，传统节庆文化与当地的非遗文化、民俗文化深度融合，让地方特色文化更生动地展现出来。刚刚过去的端午节，除了最为人们所熟悉的祭屈原、赛龙舟、吃粽子等传统活动，北方一些地区，还保留着踏柳吟诗、射箭、打马球等当地流传的节日活动。

体现了北方民族文化的鲜明特色。中秋节，除了多数地方的祭月、赏月、拜月活动，有的地方挂灯笼、猜灯谜、舞草龙，在北京传统里，拜兔儿爷是最有特色的中秋习俗，部分地方还有“走桥”的习俗。

在我国广阔的地域上，多样化的民族文化更是赋予了民族节庆更丰富多彩的内容，成为民族文化、地域文化的集中体现。在云南，数蔽彝族有火把节、插花节、赛装节，白族有三月街节、开海节、绕三灵，傣族有泼水节、送龙节，多元民族的特点让云南的节庆文化格外异彩纷呈。

随着当地旅游发展和节庆文化宣传，这些活动形成了不小的影响力。多种多样的少数民族传统节日是中国传统节庆文化的重要组成部分，其中不少已经被列入非物质文化遗产，在千百年的传承中，这些节日成为当地民族文化的重要载体，需要加强挖掘、整理、普及和传承。

让民俗文创产品走进现代生活

当前我国的传统节日文创面临着形式单一、同质化等问题，旅游市场的热度让商家重消费、轻文化，包装豪华的月饼、粽子或景区售卖的低端、相似的纪念品遮盖了应有的文化价值。人们的审美需求、文化素养不断提高，对民俗文创产品的要求也在不断提高，这为民俗文创产品的深度开发提出了更高要求。

节日等民俗文化是传承民族文化的重要载体，民俗节日饮食、节庆仪式、节庆物品的背后蕴藏着深厚的历史文化，凝聚着先人们的生活经验和智慧。人们的生活方式已与古代农耕时期大不相同，传统节日的文化语境发生改变。

要创新性发展传统节日文化内涵，就要寻找其与当代社会的结合点，设计出符合现代审美需求的文创产品，将节庆文化融入人们的现代生活。这也更需要通过灵活新颖的表现形式，创造更多人们喜闻乐见、易于接受的文创产品，努力打造我国的民俗文创产品品牌。