如何快速熟悉一个市场

⑴ 如何快速地了解一个陌生行业/领域

想要快速的了解一个陌生行业，我们只能先从大方向入手，简单的了解框架虽然不能让我们完全看懂这个行业，但是能掌握大体的方向和脉络，我们可以从一些具体的方向入手，比如说弄清这个行业的服务内容或者商品特性，然后接着站在客户的角度思考一下需求这方面的问题，最后就可以开始找一些内行的人聊天摸索一些内部的东西。

• 首先需要大概的弄清这个陌生行业的一些基本情况，可以通过查询这个行业里面一些有代表性的企业或公司官方网站，了解他们在提供什么和能提供什么。然后查阅一些相关的书籍资料或者文章来了解整体方面这个行业的基本信息和前景。

我们需要了解的方面不仅仅是供应方和市场两个方面，还有熟悉从生产源头到用户终端之间的环节和流程，利益获得的方式，利润分配以及利润空间等等，产品能提供的价值，用户对于该产品的需求和满意度。

⑵ 快消品销售如何快速的打开市场

作为一个销售，经常会被老板要求去开发一些新的不熟悉的区域，面对完全不熟悉的地方，我们应该如何下手呢？

当我还是一个销售菜鸟的时候，我有幸跟着我们公司的销售总监拎包去开拓一个新市场。当时老大的做法，我到现在都记忆犹新：

1、采用逐个击破的方法，集中精力单爆一个市场

也就是在一座城市中，先选定目标区域再集中扫荡这个区域中的大中型客户，建立客户群，之后再用乙方杀乙方的策略，就会相对容易的多客，这样，咱们就有办法从点到面的打开市场，而且这样在一座城市可以跑一批客户，而不至于一趟出差跑10座城市，结果时间全浪费在路上，一个地方都没有能做透；

2、思维方式一定要正：盯住自身优势不断的激发

在十几年前，一个木桶能装多少水是取决于它最短的一块板。但在是互联网的时代，该理论早已出局了；

现在的公司只需要有一块优势的长板，就可以通过资源整合而补齐其他的短板；

这就是《长板理论》——把桶倾斜，发现决定木桶装多少水的是最长的那一块长板（也就是核心竞争力），只要拥有一块长板，就可以围绕长板来布局，就能赚到钱；

激发自身优势和改变自身劣势这两点，显然前者更容易做到，这就战略方向，正所谓方向不对努力白费，战略方向一定要正；

与其花精力治愈自己本就不擅长的短板，不如花同样的时间和精力来把自身优势发挥到极致。

我从来不看自己公司或者产品的缺点，因为没有任何一件产品一个人乃至一个公司是十全十美的。如果真有十全十美的产品，老板还要我们干嘛？高手的标准玩法就是淡化或隐藏自身劣势，只说优势！

销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。

⑶ 如何全方位认识市场了解一下

1、通过市场调研，了解市场情况，客户特点，产品开发方向等。
2、分析市场，把客户进行细分，找到每个细分客户最显着的特点。
3、选择市场，针对细分出来的市场，深入研究广普的客户痛点，最终选择最契合的目标群体。
4、适当调整产品，使其更符合市场需求。
5、为了让产品更好的被接受，针对性的营造概念，包装产品。
6、恰当定价，来适应所选择的客户群体。
7、突显产品卖点，尽一切所能满足客户对产品、使用产品及产品以外的需求。
8、选择客户最易接触的渠道，给客户提供便利的获利通道。
9、宣传：精准找到客户，精确展示卖点，精细化服务客户。
10、促销：通过以上动作，吸引了客户，采用合适的模式，最终赢得消费者。

⑷ 想要快速了解一个陌生的行业，需要从哪些方面入手

商业化社会，迅速去了解一个行业成为职场的一种必备的技能!

例如：你准备去一个全新的行业，那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知?

1、首先建立起对这个行业的整体认知;

2、然后寻找新行业和你现在所处行业间的共性，加深对这个行业的认识;

3、之后找准某一点，深入研究，结合自己思考形成独到的观点，或根据自己的优势提出解决某一问题的策略;

最后，在面试的时候，通过讲故事的方式将准备的内容说给面试官听，要有深度，而且恰到好处。

根据价值链，能够清楚该行业主要类型企业中，哪些业务活动是属于支持性活动，哪些业务活动是属于基本活动;

根据行业价值链输出行业知识结构，针对价值链上的每个活动，罗列该环节的关键知识点：如人力资源管理，可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面。

如：

基于分析的行业的流程，要向自己提问：

你负责的客户属于哪个小类?

客户的业务覆盖了哪些环节?

客户的上游和下游是哪些企业?

目前客户的薄弱环节是哪里?