市场突破如何选择方向

❶ 新锐品牌如何快速突破市场

对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为大致来说有五大典型的战略可供选择； 一、——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，

❷ 市场饱和，怎么突破

让产品有新意，创作出不同于同类产品的新产品

❸ 做好市场的三个关键步骤

做好市场三个关键步骤
1、选择做什么？
2、如何做出来？
3、如何卖出去？

一、选择做什么？

是从品牌的高度去分析行业的发展趋势，讲究的是“顺势而为”选择市场突破点。

势分两种是“行业趋势”和“企业优势”，行业规模足够大，竞争不充分，没有绝对的行业领导企业，这是适合进入的行业或产品，但是看到了行业趋势的机会，并不一定就是企业该选择进入的，这还得结合企业自身的优势，是否有这个能力去抓取这个机会，和企业的历史积累、品牌资产有很大关系。
结合自身优势和行业趋势，才能找到适合企业进入的单点产品；

二、如何做出来？

如何做出来？是从产品经理的角度去思考品牌理念的商业化，讲究的是对“用户心理”认知逻辑的洞察。

产品是一切的根本，产品是道，营销是术，没有好的产品，营销再厉害也是没用的。任何事情都是能量守恒的，在产品层面投入越多心力，在营销层面就会成倍省掉更多心力。

商品化的过程，包含两个步骤：第一是产品研发、第二是包装设计。

产品口味研发是长期的过程，产品经理必须是个挑剔的美食家，是半个技术研发经理，产品好与坏在自己嘴里一尝就能分辨出来。产品过了自己这关，再小规模内测，内测完成，再放大规模外测，只有一个评分超过9分的产品才允许上市。

关于包装设计，不是丢给设计公司就了事了，先行一步的是包装策略设计，这也是定位理论指导的核心应用。

包装的第一步是让大家一看就知道是什么产品？专业术语叫“品类”，消费者买的是品类，而不是品牌，这需要明确告知产品品类名，象旺仔小馒头、喜之郎果冻、方太水槽洗果机等，另外象包装食品，在袋外大面积呈现产品形态，这都是在最显眼的位置告知大家品类，以便第一时间纳入消费者选择范围。

包装的第二步是知道是什么品类了，你又有什么不同，凭什么选你？专业词汇叫差异化“特性”。列入品类范畴，彰显差异“特性”，需要一句话就说清楚特性，一下就打动消费者，这是“广告语”要解决的问题。广告语是一种传播行为，传播的关键在于触发第二次传播，播出去影响的第一波人被打动了，会自发去转述传播给身边其他的人，只有这样才能用企业有限的资源，撬动足够的市场消费者，如果没有第二波的影响传播，这个传播的广告语就是失败的，所以对于传达特性的广告语，要求简单清楚传达产品特性，也要有一定的魔性去触发第二波传播。

用华与华的专业术语说，需要的是超级话语，超级话语嫁接在人类文明的历史长河里，去寻找俗语、套语、俚语，有种熟悉的陌生感，只有借用人类文明原力的广告语，才能触发二次三次传播。

包装的第三步是知道是什么品类了，又说清楚特性了，面临的问题是消费者凭什么信你，专业术语叫“信任状”罗列的问题。明确品类，彰显特性，罗列信任状。信任状分很多种，包括行业地位、专家身份、销售情况、名人背书等；

包装最核心的目的，是希望用一句话告诉消费者你是一个“特别的谁”，讲究的是消费者认知心理逻辑。

三、如何卖出去？

如何卖出去？是一个营销层面的事情，营销讲究的更是“筑势而为”。
营销的本质是完成产品或服务从厂家到消费者的渠道传递的过程，好像是一个使用一切手段、求这个链条渠道去完成此次传递的顺利完成，常见的方法是所谓“消费者拉力--用促销手段吸引购买”和“渠道推力--促销手段推动渠道”，其实本质就是“基于产品价值之外提供某种吸引促销达成购买”，就是求渠道的行为。

卖出东西的关键，基于产品本身价值的“筑势而为”，首先要树立产品本身的“高势能”，是因为产品独一无二价值的原因，造成渠道和消费者如的倒追行为，像苹果产品一经上市就触发排队购买行为。

除了在第二步商品化提高产品价值层面，在操作层面也要“筑势而为”，讲究的是“以点带面”，找到市场关键点，牵一发而动全身，这个“点”就是市场“势能”的制高点，“点”分两种。

一种“点“””是地方的“关键区域”，大到全国某个市，如中国一线城市“北上广深”，小到其中某个区，如“徐家汇”，甚至小到某个商超渠道，如“永辉超市”，再进一步集中到某个核心点，如“人民广场”，这都是市场的制高点，拿下来后是个市场能量极大的信号，这个信号有很大的号召示范能力，能触发附近区域、全国区域的跟风消费，因为这是全国消费的风向标。

第二种“点”是人群中的"意见领袖”，意见领袖有很大的表率传播影响力，比如知名明星，微博和知乎大V，IT界人士，酒水界的政府人员，针对这部分人群长期营销成功后，就牵到了市场的“牛鼻子”，触发整个市场的跟风消费狂潮。

以上两种点，讲究的都是“爆点”，集中公司资源攻占市场“制高点”，达到牵一发动全身的效果，另外还有一个专业术语叫“试销打造样板市场”，用铁一般的事实信任状向渠道和消费者证明独一无二的价值，样板市场打造成功后，就想到为产品筑造了一个高“势”能，市场是逐利的，此时和消费者、至少是渠道的关系就会倒转过来，是他们来求着产品卖了。

“爆点”之后，毕竟只是影响了小部分区域和小部分人群，要想真正撬动整个市场，必须讲究影响“铺面”--影响面要足够大，这时就需要借助“传播”的力量去放大‘爆点’的影响力。

传播的关键，在于确保“传播源”和“传播媒介”的乘法效应。
传播源--就是你向消费者去传递信息的介质，比如广告片，它本身也是一种产品，产品都是一个不断打磨的过程，也需要经过小规模试销试映反馈去完善升级它，只有经过小范围验证的广告片，才能真正的投出放出去。
传播媒介--就是选择的投放平台，确保“传播源-广告片”产品的成功打磨，确保传播平台足够的性价比后，就是抓住市场窗口期、饱和投放，在比较集中的时间内，投放足够的音量，去影响有影响力的人，撬动整个市场。

“爆点”和“铺面”本质上是一种“传达市场信息”行为，要真正完成“产品”到“消费者”的整个渠道传递，还涉及到销售管理，这本质上是市场利润点有效管理的过程，设计好各级渠道的利润体系，并且确保体系的稳定和足够的吸引力，随着竞争的加剧，缩短市场渠道、让利消费者这是不可抗组的市场趋势。

❹ 批发市场如何实现转型突破

1。传统批发市场注入现代商业特色。在经济发达地区，不少工业品和生产资料批发市场仿照大型购物中心的外观形态进行改造，出现了外观商场化的趋势，有些还与商务楼、展示厅、专业店街、商业步行街等融合在一起，成为一种集原料采购、生活购物、休闲游览、餐饮娱乐为一体类似于MALL的商业集聚。批发市场园区化的特征也日趋明显，在“划行归市”分区经营基础上，不少市场开辟了展示展销馆、休闲服务区、流通加工区、小企业孵化区、仓储物流区、信息中心、商品检测中心、结算中心等，形成了流通综合服务的专业化配套和园区化布局。此外，一些全国知名的市场公司如义乌小商品、深圳农产品、北京居然之家等，仿效零售业连锁扩张模式，纷纷到外地开辟“连锁批发市场”，而浙商在省外投资建设的规模在50亩以上的批发市场已超过2000家。

2。批发市场功能走向综合化。早期的国内批发市场只有交易功能，而现在除交易功能外，许多市场出现功能综合化的趋势，其中最突出的是四项。一是会展功能。如义乌市依托商品大市场每年举办各类展会达50多个，其中小商品博览会已成为继广交会、上交会之后外向度最高的展会，天天开门做生意的义乌国际商贸城则被称为“永不落幕的广交会”。二是配送及仓储功能。许多农产品市场配备了冷库，浙江省有的大型鲜活农产品批发市场的冷库库容高达8万吨。内设配送中心的批发市场已经十分普遍，以至于许多大型批发市场更名为物流中心(园)。大型批发市场不仅可开展市内短驳配送，而且可以实施城际配送方式和跨省长途配送。例如，浙江义乌市场与河北白沟市场实行品种调剂配送，每天有20辆大型货车从白沟运载箱包到义乌，再从义乌装载小商品配送到白沟，大大降低了车辆空驶率，提高了物流效率。目前义乌物流成本占当地
GDP比重仅为12%，远低于全国17.8%的水平，与批发市场的这类高效配送方式有一定关系。三是信息化功能。许多大型批发市场建立了公共信息服务平台，为经营者提供信息服务，场内的大型电子屏幕时时显示本场和各地商品供求及价格变化，使经营决策和场内交易建立在信息透明的基础上。设有网站的批发市场也越来越多，许多市场开辟了网上业务。四是统一结算的功能。借助信息化手段，政府倡导了20年的批发市场统一结算难题终于破解。如设在浙江余姚的杭州果品交易市场的商户和采购方全部使用IC卡刷卡统一结算，不仅实现了购销双方不携带现金、确保资金安全，还实现了有问题食品可追溯，交易统计的精确化，交易额和税收额也大幅度增长。

3。市场中法人经营主体比重增加。尤其是在东部发达地区，批发市场中公司制的法人摊位明显增加。主要原因是，更多的加工企业在此开设自销窗口，借以扩大商路并了解市场需要；经营规模较大的个体工商户，为了提升自身在实力和信誉上的外在形象，主动寻求升级注册为企业法人。业内人士预计，随着蔬菜、肉类和蛋品免除了批发企业增值税，2013年会有更多经营此类产品的个体批发大户转为公司制的法人实体。

4。品牌建设和国际化拓展步伐加快。一些大型工业品批发市场高度重视品牌建设，积极营造“品牌市场”形象。例如市场经营者联合代工商，创立以市场命名的商业品牌，以及引进国内外知名专卖店进场开店或者专柜等等。近年来，越来越多的批发市场兼做内外贸易，义乌市场的外向度已高达65%以上。商品交易市场也是中国最先“走出去”的商业样式，并形成了中国在海外最大的商业存在，仅浙商在海外开办的规模化批发市场就超过50个，成为“中国制造”和浙江地产品外销的重要平台。

5。市场信用体系逐步建立。不少规模较大的批发市场除了对经营业户开展诚信宣传教育外，还积极推进市场信用制度建设。如对经营业户建立诚信档案，开展信用等级分类管理和信用状况公示等，对诚信者褒奖，失信者惩戒，使市场的诚信形象和商户的守法经营意识得以弘扬。

6。批发市场转向郊外集聚发展。随着城市市区的扩大，以及市区批发市场带来的环境卫生、交通拥堵和噪音扰民问题，一些大中城市开始将市内的各处批发市场按照统一规划迁往郊区，一般是采取市场群或园区方式进行集中建设，使其在经营上集聚发展。2008年，杭州市在城南郊区规划新建了农产品物流中心，将市区9个农产品专业批发市场全部迁入。整体搬迁后场地和摊位增加、交通和场内设施改善，市场群集聚效应凸显，交易量猛增，其中果品市场年交易额由搬迁前的4亿多元，增长到2011年的28亿元。2010年南京市在江宁区建成了众彩农产品物流园，将主城区8个农产品批发市场整体迁入，2011年8个市场的交易额已相当于搬迁前的2.45倍。以前由于市区农产品批发市场经营面积小、摊位紧张，距离南京仅50公里的安徽和县的蔬菜是先卖到寿光再贩运到南京，现在摊位增加后可以直销南京，节省了物流费用，降低了菜价。

对批发市场下一步的整合升级，专家保持着乐观的心态，认为2013年在这方面各地会迈出更大的步伐，同时也提出了两点告诫：一是提醒投资者注意，日益发展壮大的农超对接、产销直挂、连锁零售公司从工厂直接进货，以及电子商务网上批发的兴起，都对现货批发市场的经营构成日益严峻的蚕食和挤压。有鉴于此，在批发市场发展规模上应保持适度，在经营模式上要加快创新。二是提醒地方政府注意，规划市场建设要把重点放在布局调整与功能优化上，而不要再追求“大手笔”、“大气魄”的大建大上。目前许多地方的市场已经大大超过实际需要，不仅浪费了资源、降低了效率，还使许多市场都处于“吃不饱”、“活不好”的困难境地。调整布局的规划权和重要市场的设置批准权应上收到省级政府，以便按照经济区域和商品的合理流向重新规划批发市场布局，确定现有市场的去留，减少盲目布点、重复建设和恶性竞争。

❺ 顺势交易，突破买入还是回调买入

顺势交易的话。突破买入不如回调买入更保险一点。
首先说顺序交易是否能够保证这个趋势一直是向上的。如果果断确认的话，那么这时候再谈突破买入和回调买入。
突破也会出现假突破。突破之时也就是股价到顶之时，这种情况也是有的。特别是对于一些。庄家掌握了极大部分筹码比较好操盘的情况下。很容易出现假突破。
而回调买入的话一般是确定了上市趋势上升趋势的时候回调到某一支撑位进行买入。这样认为更保险一点，因为如果前方有均线和量，以及走势的支撑，那么缩量回调是一个洗筹码的过程，很有可能会二次冲高。

❻ 怎么判断横盘后的突破方向

怎么判断横盘后的突破方向？如何判断横盘后的突破方向？

横盘整理行情是由以下三种情况形成的：

1、下跌行情形成的横盘整理；

2、收敛三角形形成的横盘整理；

3、上涨行情形成的横盘整理。

横盘整理行情突破方向的形成概率：横盘整理往往是变盘的前奏曲，特别是股价经过一定下跌过程后的横盘整理，很容易形成阶段性底部，下跌行情形成的横盘整理行情结束时，绝大多数情况将选择向上突破，其概率约占90％左右。

收敛三角形形成的横盘整理由于其形态特征是上涨高点不断下移、下跌低点不断抬高。这种形态在大多数情况下会延续原有的趋势选择突破方向，只有四分之一的概率会演变成与原来运行趋势相反的走势。

上涨行情形成的横盘整理是最为复杂的整理行情，其最终的方向性选择具有相当大的不确定性，必须根据量价特征，并结合技术分析手段进行具体的研判。

目前的横盘走势是诞生于下跌行情中，如果这种横盘整理走势持续时间在5至15天内的，形成的向上突破往往具有一定上攻力度。但如果横盘时间过长，不仅会影响反弹动力，而且还容易导致横盘整理最终选择向下破位。以上是股票知识网为您介绍的怎么判断横盘后的突破方向？更多相关知识请多关注股票知识网。