市场趋势呈现在哪些方面

‘壹’ 什么是市场趋势

（一）长线来看，北京房价依然会上涨
北京作为首都，是政治经济文化的中心，地位不可动摇。于房价而言影响其变化的主要因素无非是教育、交通、医疗、商业、产业，这几点紧密相连，很重要的一点就是产业问题，产业带来大量人口而创造了便捷的交通，紧随其后的就是教育、医疗、商业的建立。要想在城市化进程中持之以恒发展下去，人才的引进和流入是必不可少的，如此说来，对房屋的需求量就会持续稳定增长。从98年到18年的房价走势来看，三年-五年一个周期房价实有波动，但是整体趋势数据来看，房价却是上涨的，拿17年317政策前后举例，16年底房价飙升，317政策以后房价下压但比起16年前半年和15年房价，却还是高了两成。

（二）长期看人口、中期看金融、短期看政策
长期看人口，其实就是供需关系，房子的供应量赶不上北京人口增长的速度，您可能会说现在政府在大力控制北京人口，进行人口疏散，这个现象会好转，那么我们拨开人口控制的面纱，好好看看北京的实际情况和政策的实际情况。
1减少低端人口，驱散低端人口是主要目的，也是我们可以看到的表象，大兴着火事件、拆除违建事件等，清出去一大批人，而这批人大多都是来京打工，文化水平较低的人群。
2引进高金尖人才，两点例子，第一是积分落户，学历越高，加分越多，第二是高学历高素质人才父母退休后挂靠户口，解决在父母身边养老尽孝问题
3高校毕业生大部分选择去北京，北京是资源的中心，很多独角兽企业都在北京设立总部，主要有西二旗、上地、永丰的网络、阿里巴巴、京东、联想、等，这批人才带动了经济发展也造成了西北部房价贵住房和交通压力大的现象，而企业不减反增，逐步增加到东北望京、东南亦庄、西南总部基地，高精尖产业聚集，且不断涌入。另外，高等学府都在北京，好的医疗教育资源在北京，而吸引大量高考学子和医学类精英来北京聚集。
4大北京，实现京津冀一体化，以交通来举例，之前建立的铁路都是长线铁路，到现在建立的都是短线的城际高铁，速度越来越快，希望北京内人口疏散出去，但是反而加速了天津和河北的人方便到北京。东京也同样做过这类人口疏散的动作，将人口外迁到卫星城，但并未有显着成效。

中期看金融，房地产在中国本来就不只是住的属性，既然叫商品房，就有流通性，有流通性就关乎经济金融。
1.09年全球金融危机 中国政府40000亿救世，大部分流入房地产；今年央行三次降准，虽然意在拉动实体经济，不希望大批涌入房地产，但所谓实体经济全部依托于房子本身，大量配套建设完善了房产周边环境，以强有力的规划发展间接拉动房地产发展。
2.经济增幅变缓，在贸易战影响的经济形势下，土地交易继续成为稳妥的经济拉动形式。

短期看政策，政策抑制房价上涨，但是从来没说过要助力房价下降。
1.今年917公积金政策，实则公积金中心资金紧缺，没有那么大房贷能力，且对房产交易市场影响不大。
2.目前限购限的非常严格，731“坚决遏制房价上涨”1031却对房产只字未提，主要原因是房价确实出现了下降趋势，政策已经奏效，次要原因则是第三季度经济增长过慢，当前经济运行稳中有变，经济下行压力变大，房地产依然作为国民的支柱产业。731提及去杠杆，而1031转为稳杠杆。

‘贰’ 市场分析从哪些方面进行

市场主要从以下6个方面分析：

1、宏观经济分析

宏观经济分析包括国内市场环境分析和国际市场环境分析。

分析包括消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等。

分析还包括税收政策与税率、关税政策与进出口限制、人工成本、通货膨胀、政府与投资环境，供需关系，产业政策及发展方向等。

2、商品品类分析

主要分析品类发展趋势，增长速度，市场份额，竞争情况，季节影响，渠道变化，消费者行为等等。

品类是一个重要的概念，将商品分成大类再细分成小类，品类概念等同于行业概念，例如饮料行业按照商品品类应该是“非酒精类即饮饮料”。

3、消费者分析

消费者分析包括消费者画像，包括年龄、性别、分布、购买能力等。

消费者分析还包括消费者行为研究、购买行为、消费场合、消费习惯等等。

4、指定产品分析

分析跟销售相关的，包括铺货率、覆盖率、渗透率、周转率、货龄等。

分析跟产品相关的，包括包装、价格、口味等。

分析跟品牌相关的，包括消费者偏好，品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括线上和线下渠道，线上包括电商平台发展趋势，现状等，例如淘宝、天猫、京东。

线下渠道指按照消费者购买行为进行的售点分类，例如卖场、超市、便利店、餐饮、旅游、娱乐、交通等，研究渠道的发展趋势、消费者行为差异、客户特点等。

6、城市分析

分析城市维度的品类、产品、消费者、渠道等要素，对城市进行分级，包括一线城市例如北京、上海、深圳，二线城市例如天津、重庆等，三线城市为地区、地级市、自治州等，四线城市为县级市、县城等。

研究不同城市的消费者购买力、消费者行为、产品铺货、渠道特征。

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。

市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度。

‘叁’ 市场趋势怎么分析

对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。

对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：

一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。

三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。

四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公
司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

1、市场分析包括行业分析、市场分析和竞争分析。对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。
2、行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。
3、竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

4、对于非生产性(非工业)项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。
5、对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素。