① 大学生市场什么最好做
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专着！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。
如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.
兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！
中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。
这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。
② 微商如何开发学生市场
大学生如何引流
选择一个app，注册，一定要完善自己的信息
别人会对你有信任感
发个软广 吸引一些
然后会有人加你了
刚开始设置一些福利分享给他
然后把他们吸引到你的朋友圈
③ 大学生旅游市场怎么开发
大学生消费能力有限，把客户群体定位在大学生的话需要做好需求调研，包括他们对什么地方感兴趣、期望消费限度（能承受的旅游费用）、对旅途安排有什么要求或期望等等，切实去做调研，有实践才有发言权。
④ 如何打开大学生市场
1、别去高校摆摊，特别是女生用的包包啊什么。你觉得所谓的青春靓丽的美女大学生们会到学校门口的小地摊上买个包包么？人越多，越便宜，越少人买。
2、高校一般都有自己的学生论坛。贴上点图片，再说明下自己是私家产品，存货不多，价格合理，只混脸熟。只要产品够新潮，口口相传，有可能收获不少。
3、网上购物竞争激烈，淘宝上那么多的包~你有什么优势
4、大学旁边一般都有商业区，没店面的话就做广告吧。
5、搞些活动，可以联系高校的学生会，但别抱太大期望。
6、直接在学校里宣传，其实发发小广告也是不错的想法。别学现在街头上那种发小广告的。你可以换别的方式。例如~做点漂亮的手提袋，里面放上商品介绍，放在高校的自习室里。
⑤ 我们建了一个针对大学生的商城，想开拓大学生市场，怎么做怎么让学校学生知道和认同。
大学生买东西知道到哪去，谢谢你的好心，请你不要干扰大学生的学习空间。
⑥ 如何有效开发学生旅游市场
开拓大学生旅游市场的可行性
（一）大学生人数多，基数大
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（二）大学生旅游动机强烈
而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
（三）大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
（四）大学生可支配收入日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
二、大学生旅游市场的特征
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
（一）讲究经济，相对更加重视旅游经历
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
（二）旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
（三）出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（四）大学生从众心理显着，信息传递迅速
大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
三、大学生旅游市场存在的问题
大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显着的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。
笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。
究其原因，主要有以下几点：
（一）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性
许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。
（二）大学生不愿跟旅行社的团队走
大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。
（三）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响
小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。
（四）政府及相关职能部门的原因
政府及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。
四开拓大学生旅游的措施
根据大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实际情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场
（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
（二）.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
（三）.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（四）.采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显着，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
（五）.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
相信通过这些措施，一方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用。
⑦ 如何打入大学生市场
大学生市场是一个相对比闭塞的市场，外面的东西进不去，就算想进去也得耗费大量的人力物力。但是随着生活水平的提高，大学生们确实越来越有钱，流量也是很大。所以无论是商品还是互联网产品都看上大学生这块肥肉。所以建议找一些专业的执行活动公司来操作。是比较好的方法。我这边有一个，如果有人需要可以留言加我微信。
⑧ 在大学校园里怎么做市场调查啊
随着我国对高等教育的普及以及高校扩招和自费上学政策的全面实施，大学生群体在不断扩大的同时，也带来了各种各样关于大学生的社会问题。主要表现在几个方面，即大学生生活，大学生教育，大学生就业几个方面。
1、大学生活方面，大学生在踏入校园的第一天起便开始了为期3-5年的大学群居生活，衣食住行都需要独立来进行，一方面是对大学生独立性的考验和培养，另一方面也是对大学生的融入性和建设性的培养。根据调查显示，大学生的生活态度与校外同龄人的生活态度具有极大的差异性。
大学生在校期间，并不会把自己的全部精力投入在学习之中，也会参加一些社会性的、公益性的、以及可以展现个性魅力的活动，以便提升自身在即将面临的就业或者更高一层次学习中的应变能力，以及丰富自己的大学生活。
针对大学生日常的休闲娱乐活动，不同性别的大学生所表现的态度又不近相同，大学男女生日常娱乐活动的主要项目和所占比例；
关注校园市场，应从关注大学生生活开始，针对大学生生活中存在的种种现象和存在的状况，进行合理的分析，贴近市场进行商业操作，能收到更好的市场拓展效果。
2、大学生教育是目前对我国教育事业提出的另一个新的挑战，大学生教育和大学生就业密切相关，我国长期以来在大学教育方面主要是知识教育，缺乏相应的职业技能教育，大学生群体在增加，就业压力不断扩大，而教育方面改革跟进速度比较缓慢，名校学生与普通学校学生之间的差距在整体社会的就业市场上逐渐缩小。很多民间机构瞄准了大学教育在职业技能方面的缺陷，成立各种类型的职业技能培训机构，如外语、管理、IT技术等等方面具有极强针对性的职业技能培训项目，为大学生开拓职业技能、第二能力的同时，实现机构商业价值。
3、大学生就业问题是目前摆在大学生群体面前最严重的一个问题，每年有将近400万大学毕业生，就业率仅在60%左右，相当一部分学生找不到工作。这是一个社会进步所引发的必然现象，出现这一现象的因素是多方面的，大学生活，大学教育等等方面的影响都会在毕业生就业中起到很大的作用，找不到工作的毕业生，为了能增强自身的就业竞争力，被迫继续学习，提升自身的价值，近年来考研的不断热化，是大学生在就业方面无奈的一个重要表现。
大学生在进入大学到步入社会的几年内，在校园过着一种相对群体化的生活，其思维和生活状况受到群体化的影响非常大，一方面大学生要努力学习应付各种各样的考试，另一方面大学生还希望能够更好的融入到身边圈子，为未来在社会上的生存奠定一些基础。大学生缺乏适合自身群体的娱乐活动，也缺乏能够适应社会的各种能力培养科目。在进行校园市场开发的时候，能根据大学生生活状况方面的缺陷进行项目的制定和开发，市场的开发速度和开发范围方面能够获得更大的利益回报。
整体来说，大学生生存状况是一种游离状态的困惑，一方面他们渴望被社会所认知，能够在整体社会展现大学生群体本身的魅力和个性；另一方面他们希望能够与社会不相关，完全独立的自我意识。各种压力并存并逐渐增强，使得学生群体形成一个既遵循又脱离的怪圈，一方面拼命学习，一方面拼命放纵。
校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使高校市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。
第一；品牌树立和推广；在校园市场进行品牌的树立和推广有几个层面的意义，首先，校园品牌活动有两个目的，其一是形成良好的品牌口碑和品牌美誉度，从而拉动产品销售，其二是培养潜在的消费群落。各个企业关注校园市场，尤其是适合年轻人的品牌企业，他们将校园市场企业发展做为未来企业市场战略的方向，而制定专门项目进行品牌拓展和维护，从而提升企业品牌在年轻人群中的知名度和品牌忠诚度。06年之后企业对校园市场的关注程度又上新台阶，部分企业在校园市场的投资已经逾千万。
这些长期关注校园市场发展的企业，一方面希望从校园市场收到良好的品牌美誉度的提升，从而通过校园市场的运作而影响到整个社会市场，另一方面，通过合理且真实的校园市场品牌推广活动，实现拉动销售的目的，这两方面的需求通过一些校园市场运作项目可以有利的结合起来，形成一套整体的解决方案，从而深层次的挖掘校园市场所蕴含的商业价值。
其二，企业在校园市场各种活动的另一层含义是培养潜在消费群体，据调查90%的已毕业大学生对于品牌的忠诚度和认同感都是在大学期间培养成型的。而在校期间培养都某些品牌的认同感和种程度主要依靠一些令距离的接触而形成的，这些零距离的接触主要来自于企业在校园市场的各种公关品推活动。
第二；校园市场销售终端网络构建；校园终端销售网络，除在局部地区有相应的专门性机构外，在全国范围内基本空白。构建良好的校园终端销售网络是校园市场品牌推广以及维护最具有实质性的有力保障。也是校园市场价值发掘的另一个深层含义。校园终端销售网络也是校园市场产业链的终端，其价值远超越网络本身。
第三，校园原生态创作；大学生群体富有创造性，他们思维的灵动促使他们对一些事情的反应超出一般人的想象范围，校园原创在音乐、文学、体育、艺术等方面的表现尤为突出，高校内部各种形式和内容的社团林立，学生自发的组织起来，积极创造属于自己的表现形式。而这些不论何种形式的原创，是整体社会文学艺术，音乐体育方面的基础力量。这些原创作品具有很强的商业开发价值，随着互联网web2.0的变革，内容为王的时代已经逼近，而互联网行业所需要的内容在校园的原创作品中都可以找到，针对互联网方面只是校园原创艺术的一个方面，另一方面，随着国家对科技更新和知识更新的倡导和支持。更多的新技术，新的知识更新在大学生中间不断的涌现，这些原创的东西正是推动社会进步的原动力。
校园市场的价值是各方各面的，初期分析其中蕴含的市场价值主要表现在以上三个方面，如果细分市场价值，会衍生出不同的，更细致的校园市场价值点。如何利用这些已有的校园市场价值点，实现在校园市场的拓展份额的最大化和高额的市场回报，是我们值得深思的问题。
⑨ 怎样快速进入校园市场
校园市场历来是必争之地。特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂涎欲滴的一块“肥肉”。这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。
现在的大学校园已经是90后们的天下，如果现在还想复制以前那种简单粗暴的做法效果可能将大打折扣。那么，现在互联网公司在校园市场，究竟应该怎么做呢?
一 了解校园信息
校园信息是非常重要的，这直接决定了一个学校有没有开发的必要，也能将学校分级确定第几批次去开发。
需要详细了解的信息有：位置、学生数量、男女比例、学校管理严格程度、校园周边商户等等。公司要根据自己的产品去搜集相应的信息将学校分区域、分批次制定一个开发计划。
下面分享一下在了解信息时需要注意的一些地方。
1，位置
远离大学城的单独院校(南京为例，三个大学城有众多第一批次选择，这时六合的南京科技，禄口机场附近的金肯、金城)就一定不会是第一批次的选择。
2，学生数量
神学院或者学校本部这类人数少或者研究生、大四学生比例高的也不应该放在第一顺位去开发(职场招聘等针特定人群对性的产品除外)。不是说人数少的就不开发而是这些不需要前期去开发浪费精力，等在其他好开发的院校做出名声来，再去这些学校开发就会快很多，有时这些学校的校园团队或许会主动找上门的。
3，男女比例
这要看产品主要针对的用户群是男生、女生还是全人群需要做一个分析。
4，学校管理严格程度
警察学院或者某些管理特别严格的学员也最好不要放在第一批次。花了很大的时间精力攻进去，结果校园一纸禁令，之前的努力就全都白费了。转而偷偷摸摸的去做反而触怒学校也降低自身产品的逼格。
5，学校周边
有没有大型超市或者购物中心，周边的可合作商铺数量这些对于产品宣传活动地点选择还有联合宣传等方面有很大的影响。
除此之外根据自己的产品还有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不误砍柴工，有一个完整的计划做起事来才会有条理有顺序也好制定绩效指标。学校一定要自己去看看的，开发校园市场不能说我找到校园代理什么都要让代理去做，对学校没有一个基本的认识。
二 组建校园团队
组建校园团队是重中之重，有一个靠谱的校园团队可以省下很多的时间和精力。招聘的方式方法我就不赘述了姑婆上有很多文章是将搭建团队的。
1，那团队的搭建有两个思路
一个是自己培养，一个是收编现成团队各有利弊，我主要分析一下这里。但无论哪种方式搞明白他们的需求是什么，是锻炼能力，是金钱，还是想全身心的加入到公司?针对他们的需求打鸡血是必不可少的。
1培养团队介绍
培养团队是一个比较花时间的地方，要从无到有的组建一个团队，对于代理的选择和培训这里需要花很长的时间。
有点小问题可能就会一个电话打过来问怎么办。做事也可能不会太放心。但优势在于长时间频繁的沟通对于情感的培养是有好处的，自己搭建出来的团队也是最靠谱的，站在公司和代理之间经常会遇到一些公司方面带来的问题，而这时代理也会站在你的角度去思考去理解。前期需要为校园团队承担太多公司层面的压力，但是后期可以获得一个稳定靠谱的自己的队伍。
2收编团队介绍
因为在这之前做校园的太多所以有很多现成的团队，美团、饿了么、大众点评等团购类的校园团队;趣分期、分期乐等校园P2P团队;电信、移动、联通等校园运营商团队;课戴表、硕士生等销售团队;宅米、小麦公社等校园O2O团队;还有众多的旅游、餐饮、兼职联盟之类的小团队。
2，两种团队的利弊
这些团队优势在于团队已经成型，对自身产品进行一个培训了解之后可以很快的投入工作，对于兼职人员的招聘、校园活动场地批报等流程也熟悉。能非常快速的做出业绩。省去管理者很多的精力。
但缺点或不定性因素也很多，因为对于这种团队一般会选择放权给团队负责人全权处理事务，而把更多精力放在其他需要费心思的学校上。而放养这种“老油条”整个团队可能去找公司的漏洞，进行刷单或者找其他灰色收入。团队可能同时兼做多个项目没有全身心的投入到这份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出现问题可能整个团队全部退出一下抽空学校，之前的投入也付之东流。也就是花着自己的钱养着别人的团队。
3，如何尽可能避免为他人做嫁衣?
想要避免这些，需要管理者与团队多接洽，毕竟都是学生不可能那么阴暗，也不可能以金钱为导向，什么事都为钱去做，你成为他们的朋友，自然不会坑你，多站在团队的角度上为团队谋福利，而不是站在公司角度去克扣。当你的业绩做到公司第一的时候真的会在乎你的投入比别人多那么一点点?
4，创业公司培养团队还是收编团队?两条路都要走!
个人建议刚开始的时候两条路都要走，收编的团队是标杆是你的矛，培养的团队是基础是你的盾。
开拓的时候跟后者说：“你看XXX学校做的多好有多快的成型，多好的业绩，你们好好做也是这样。”而且还能从收编团队得到很多其他公司好的方式方法。有问题的时候可以跟前者说：“你看XXX学校的团队多沉得住气，没什么问题是不能解决的，像他们一样等等，公司自会出台对策。”
三 校园地推
校园地推这方面还是比较简单的，扫楼+派单+活动就可以完成一些基本的目标。
找兼职扫楼一周三次扫几周，主要流通要道定点发传单，食堂、活动中心门口做做现场活动。基本在短时间多频次的出现在学生的视线当中就会很快的建立品牌的知名度。频次过高容易让学生产生厌烦，频次过低不容易被记住，所以这个度要根据产品来定。
品宣做好了有了知名度在去进行新用户转换就容易多了。当陌生人让你使用陌生产品时，你不一定会当场使用。但陌生人让你使用一款你听说过的产品时你就会有猎奇心理，这玩意到底是什么待我探个究竟。有这种心理转化成用户的可能性就会高很多。只要你们产品有一点能够吸引学生，那么可以恭喜你，你得到了一个用户。
四 活动宣传
校园活动是拉新的一种好方式，也是维护用户必不可少的方式。
1，活动的好处
广告看再多也不一定会主动去使用，需要一个点的刺激。而活动就是这个点。我知道你我不一定用你，但是今天你有优惠我有便宜可以占，我可能就会用你。
活动一方面可以造势，提高知名度，一方面可以拉到新用户。就是把在天上飞的东西拉到地上来，放到你面前让你摸得到。
2，活动的礼品
校园的线下活动有很多，常见的现场扫二维码送礼品、现场下单有优惠之类的。当所有产品夏天送饮料送扇子，冬天送暖宝宝的时候还想送这些吗?完全没有记忆点嘛。
个人观点要送就送一些他想要但是不舍得买的或者他想买但是买起来很费劲的。
举几个试验过效果比较好的例子，相比于送劣质的布娃娃、小包、钥匙环这类的。吸引力不够大因为他不缺，拿来基本也没用。那如果我送的是你手机里的一张照片怎么样?现场印制，学生现在手机里的照片越来越多，纸质的越来越少，总有一两张想冲印出来或是男女朋友美美哒照片或是基友搞怪的照片。这东西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天扫个二维码就可以。扫完排队的人真的很多。
另外一个是针对人群去送的，他们想要但是不舍买的。学校里大部分男生都在玩英雄联盟，里面的英雄皮肤你要让他买觉得买了也没什么用，但是你要送他肯定两眼放光等在那里。我送的就是皮肤抽奖机会，价值100+块的也有1/30的几率，60+块的1/20
，10+块的1/3反正调控好成本在3块左右就好了。这样中奖几率也在50%左右而且还有不少高价的。那天等级的人也特别多。
针对女生的找一些也在推广阶段正在烧钱的非竞品女性产品的APP要一些优惠券(本来就在发，有人帮他们发他们更高兴，所以肯定是免费拿到的啦)绑定在自己的产品上，进行一个绑定增值，将他们固有的用户转化部分到自己这里。礼品当然不止于此，方式也不止于此。但最核心的是有传播效应，没有多少人会为你传播食堂门口送娃娃但是会有人说食堂门口送皮肤送美甲券，这是本就是他们日常谈资的一部分。
3，活动策划必不可少
同时在产品没有核心的时候，运营策划出的东西可能就会成为你的核心。你出台一个活动竞品学你，是烦躁。你再出台他还学你，当模仿你成为他的一种习惯的时候，你停一停他就不知道怎么走了，那么他就不配成为你的对手了。
所以好的活动是必不可少的。活动的策划要慢慢来，计划周全。除了好的创意外，预热宣传也是必不可少的。很多校园市场的产品怕竞品抄袭有什么活动也不敢提前说，等到日子直接公布活动，很多人在结束后都不知道有这么个活动。好的创意一定要提前预热让别人知道与传播积累到足够的关注度才能把效果发挥的淋漓尽致。
五 校园市场的难点和核心
说点别的，正因为校园推广方式简单暴力，所以说校园市场好开发难维护，你可以这么做竞争对手也可以这么做，针对校园的产品，基本上没有太多的核心东西，只是一个好的想法没有核心竞争力很快就会被模仿，而且很可能会被超越。
难以形成行业壁垒是校园市场的一大难点。
学生不会去关心说这个想法是哪个公司先提出来的就对哪个公司的产品产生忠诚拥护。他们关心的是同类产品谁的便宜?谁的补贴高?(校园O2O的例子来说，宅米和59store都做校园零食，没有核心竞争力是说没有哪种商品是自己研制或者垄断的，那么都是同样的一瓶可乐，同样的送货上门，我为什么要买贵的?唯一的差别就在于速度和服务上，而这两点却取决于你校园团队的搭建。)
所以校园市场在产品没有核心竞争力的情况下产生的用户都是伪用户，竞品之间也不用互相攀比各自用户数多少，都是同一拨人，你一轮补贴这些用户都是你的，我一轮降价这些用户都是我的。而随着针对校园市场的产品越来越多，而学生手机里APP到一个数量的时候那些与全人群、刚需、高频词这几个点搭不上边的就可以被卸载了，那对不起这些用户谁的也不是了。
六 写在最后的话
最后说一句校园市场是个长期战争，有寒暑假这样的时间让公司好好总结与规划，所以应该走的稳一些。
校果，让校园营销简单有效
⑩ 如何完成开发一个大学生学校市场（教育行业）
摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
一、大学生旅游市场开发的可行性
1高等教育普及化提供潜力市场。自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20％，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。
2可支配收入提高提供经济支撑。随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60％左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。
3大学生出游意愿日渐强烈。据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。总之，大学生有着普遍的出游意愿。
二、大学生旅游市场发展现状
大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：
1市场潜力巨大，但受重视程度不够。中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明，有67.35％的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而，面对这一庞大市场，许多旅行社的观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”基于此，很多旅行社没有动力去规划、开发。
2产品设计存在严重的供需矛盾。现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。
(1)现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情，他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点；并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出，传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机，但没有充分考虑到这一客源的特殊性，只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知，肯定得不到积极地响应。(2)旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因，除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。
3渠道沟通的供需矛盾。一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求，无法针对其需要改变产品战略；另一方面，大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要，因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚，并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。
以上的沟通矛盾是困客观原因而存在，但有时候旅游企业也人为设置障碍，我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏，“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览；降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求，还损害了他们的合法利益。
4大学生强烈的旅游需求受到限制。在中国，学校出于安全因素和责任承担的考虑，对于在校大学生是严格禁止外出旅游，虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止，但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场，使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。
三、大学生旅游市场开发策略
1积极开发适合大学生旅游的产品和线路。推出有特色的旅游产品和线路，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径，具体如下：
(1)形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间，每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假，还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间，旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路；借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游，进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等，以适应大学生旅游的多样化需求。(2)针对不同需求，推出专项旅游产品。大学时期，大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游(如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风)、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。
2建立系统的营销体系促进渠道沟通。为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅，应建立系统的营销体系，一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业，另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。
目前，互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径，为让大学生快速、全面的获得旅游信息，旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点，充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销，这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。
3政府部门出台政策引导大学生旅游。大学生是国家的未来，是一个特殊的群体，旅游能够让他们增长见识、开阔眼界，锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此，政府应积极扶持：教育行政管理部门应提倡旅游，积极推动大学生旅游市场的开发；交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策，不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间；鼓励旅游企业开拓大学生市场，在政策、税收、贷款等方面给予支持等。
有97%以上的大学生表示喜欢旅游；有87.3%的同学考虑过出游的计划；认为组织一个纯学生成员旅游团很有必要，而且有优势，主要理由是思想大体一致，消费大致相同，追求大体相似；出游方式主要表现为自助游，占总人数的80.4%，这也符合当今大学生的整体个性。他们敢于追求尝试新奇事物，渴望从旅游中体味生活，获取知识，得到美的享受，他们个性张扬，不喜欢什么事都有他人来安排；旅游活动的类型主要是以常住地的惯常环境周边地区为主，跨省游为辅的国内旅游，占出游总人数的80.23%；能拿到奖学金同学占总人数的35.12%，有兼职的占7.8%，我们还针对本专业和其他专业的大二、大三400位同学做过调查，有85%的同学从生活费中省钱去旅游，有78.8%的同学从兼职、奖学金等收入中抽钱出去旅游；每个月的生活费大概在450元左右，一次出游所能承受的费用大概在350元左右；出游时间多为周末或寒暑假刚放假的时候或快要开学的时候；出游的范围大概在10～350千米范围内；旅游的目的大都是为了寻求新的感觉，追求刺激，开放眼界，学习一些课外知识等这几大类；大约有75.36%的同学认为学校有必要建立一个旅游组织，这样可以方便联系旅游企业，帮助他们开发符合我们大学生的旅游产品，有利于防范旅行社欺诈同学的情况发生；大多数同学不愿意随团旅游，主要原因有产品传统单一、没有新意、不自由、易疲劳、安全保障不够等问题上，同时也表示，如果旅行社能够推出合适的产品满意的服务，还是愿意随团旅游的；个人出游占总人数很少的一部分，不到15%的份额，情侣游占总人数的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上；有一日游经历的学生占我们们校总人数的90%以上，两日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多为集体游，以班级、社团、寝室等为单位出游，个人小集体出游占50%左右，随团游占15%左右。
85%的被调查者还反映，现在旅行社对大学生市场关注并不够，主要表现在现在旅游价格方面，95%左右的同学认为这是一个致命的因素。大多数大学生无收入，但消费繁多，就我们对班内同学的了解，近一半的同学月生活费在600元以上，正常吃饭、洗澡、买生活用品之类的必要花销一般不会超过360元，其余的钱都是花销在非必要方面，如电话费（主要是短信聊天）、上网、同学交往……都要花去很大的一部分钱。所以他们又往往囊中羞涩。如果旅游企业能把旅游这一产品融入广大同学生活之中，作为生活必需品的一部分，那么上述很大一笔钱都要转移到旅游企业的腰包中。也正因为如此，大多数同学出游就到有同学或亲戚的地方去，吃住省下很大一笔钱，还能省下请导游的钱。
中国大学生旅游市场开发方案
1、旅游企业与高校社团或高校联合
目前，全国各高校内社团组织十分活跃，信息传递非常快，覆盖面也比较广。有些高校还专门成立了旅游学（协）会，旅游企业可以和高校一些相应社团合作，深入学生内部，通过社团为中介，开发和推销旅游产品。而且这样做有很多好处，例如：高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，这样就可以缓解同学的很大一部分出游压力，如经常遇到的出游被旅行社欺骗的问题，一些安全问题也可以得到部分解决。出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动。
如果旅行社等旅游企业可以直接和高校的行政部门合作，上述的优势更可以发挥的淋漓尽致。
2.高校与高校或学生社团与学生社团之间联合
随着近几年教育产业化，各高校不断扩招及各高校对发展学生团体大力支持。中国高校社团呈现出一幅百花齐放的图案。社团之间的联系也越来越变得紧密，如校际交流，校园参观，社团交流等活动也在学生之间不断开展，高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，又对学生本身又深入了解。因此高校或学生社团独立或高校与高校或社团与社团之间联合开发和推销旅游产品对学生应有很强的实用性且成本低。
3、在各高校集中的地方设点，旅游产品宣传要多元化
每年的开学之际，在大学校园里经常会遇到这样一些情况，很多人拿着手机卡、200电话卡低价出售，虽然这些东西也是真的，相比之下比校园专营店的要便宜很多，可是他们的销售并不好。为什么会这样呢？其中很大的因素就是校园专营店有固定的场所，一旦质量有问题可以很方便得找到他们。也就是在售后服务上占优势。旅游产品对于旅游者来说是一种“经历”，而对于旅游目的地或旅游企业来说则是借助一定的设施或条件所提供的服务[3]。用专业术语说，旅游产品都是属于非物质的无形产品。这一特点决定了旅游者在决定购买某一旅游产品之前难以对其进行检查和客观评价，同时也决定了旅游产品供给者只能通过提供印刷品或录像等宣传手段去帮助旅游消费者了解旅游产品[3]。旅行社等旅游企业可在校园内设点，一则表明我们不会有欺诈行为，原因是我们在校园内设点要通过校方的同意。一旦出了什么问题，校方一定要介入，这样旅行社就不能在校园内的设点，哪怕是总店在很大程度上意味着就要关门大吉了；二则表明我们也有售后服务，我们会很方便的听取同学们的意见，以便为下次产品销售做准备。在此基础上，再利用大量的宣传单、海报、DV短片等形式不断的将产品渗透到同学思想之中。在这里可以联系校方，给校报等学校媒体一定的赞助金，争取能在校报上打出自己的产品介绍广告，这种做法的优势是不言而喻的。此外,短信宣传也值得考虑,由于它具有传递速度快且覆盖范围广的优势。
4、与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式销售
捆绑式销售是一种很常用的销售方法。旅行社可以在校园周边地区联系一些信誉度好的店铺进行合作，如购买某一旅游产品之后可以领到一些打折卡之类的物品，而在某一店铺购物可以凭借购物卡进行打折旅游等等。
5、利用网络促销
大学生爱上网，经常上网。建议旅行社建立一个专业网站，内容包括旅游报价、旅游信息等必不可少的内容，最为重要的是促进大学生自己设计自己的旅游产品。建立一个特定的模块，为大学生提供一定的思维扩展平台，因为当代大学生思维活跃，敢想敢说，一定会挖掘出很多意想不到的旅游产品。旅行社对此可以以“走自己设计的路”等为主题，在不同的时期以不同的主题展开营销攻势。对此的奖品也可以很简单，如设计者免费随团旅游或打折旅游即可。
6、培养大学生直销人员
现在大学生课余时间多，大多都想寻找兼职做，已达到锻炼自己及赚点外快等目的。旅行社等旅游企业可以聘用他们作为固定营销人员，进行长期宣传、营销各种新的旅游产品。这种做法的优点是使旅行社通过大学生直销人员可以直接面对面地和大学深交流，可以很好地把握大学生旅游的“度”的问题。如喜欢什么样的产品，消费大概为多少元人民币等等问题。
7、利用手机短信做有奖调查
据有关调查显示，大学生手机拥有率为90%以上，而且大学生对手机短信依赖性很强，短信传递又很快，覆盖范围也很广，花费也小。大学生很乐意接受调查，也很愿意把有用的信息反馈给旅游企业。这样在很大程度上给旅行社等旅游企业开发大学生旅游产品指明了方向。
8、多方设法,有效解决经济困境
由于学生旅游的特殊性，旅游动机强。但可支配收入低。在一定程度上限制了大学生旅游市场的发展。那么作为旅行社该如何在保证获得丰厚利润的情况下增大销售量呢？也就是说一种旅游产品该如何从少数人消费转为多数人呢？
奖券促销旅游、发行旅游福利彩票我们个人认为是一种比较好的方法。
我们认为以当前情况来看，我们可参照各大商场或企业对其产品进行有奖促销。可与大卖场或高校周围店铺或学生常集中的场所合作，也可在销售旅游产品时进行有奖促销打折卡旅游。
我们建议国家也在旅游这一块发行福利彩票，特别是大学生旅游市场。在各种福利彩票都取得很好的效果的同时，为什么不把旅游业也算进去呢？现在大学校园中也同样存在着较大的贫富差距，据我们所知，有的同学平均月消费达到1200元，有的同学平均月消费不到200元，连别人的零头也不到。这虽然是一种必然，但是我们却不能任其发展。我们可以借助旅游福利彩票的形式将资金存储起来，作为对贫困生的奖励。而且大多数的贫困生是品学兼优的人才，他们得到资助后会更加努力的学习，将来也一定会社会做出很大的贡献。
大学生时尚前卫，个性自由的特点决定了自助游在大学生旅游中是一种比较流行的旅游方式，如驴友、背包族等。他们的旅游路线虽是自选，吃住却是问题。因在旅途中人的活动量大容易疲劳，为保证旅游者在旅途中的心情。饮食、住宿、交通应是重中之重。旅行社虽不能给他们提供整套产品，但可以零售。与饭店业、交通业合作，对这一时尚酷族给于适当的优惠，帮助他们解决一点经济问题，打折卡便是首选。打折卡具有携带方便，信息不易丢失，不易更改，容易确认等优点。中国大学生旅游市场开发分析
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
2.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 (责任编辑：驴妈妈旅游资讯)) （3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 （4）生态旅游。新时代的大学生环保
（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
3.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
4.采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显着，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
5.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。