‘壹’ 如何才能做好市场
这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
‘贰’ 如何应对市场变化
面对市场的波动，我们该如何应对？
1、波动是权益类投资的一部分
从资本市场的历史可知，股市下跌是权益类投资中不可避免的一部分，市场不会一直上涨，也不会一直下跌。
在牛市中，市场也不会一步上涨到位，而是在反复回调中逐步上涨的，只有回调才能吸引场外资金进场，进而进一步推升市场上涨；以2015年的牛市为例，在上涨过程中也曾出现过多次大幅下跌，但并未改变市场上涨的主旋律。
2、不去预测市场
资本市场是一个复杂的系统，投资的实践告诉我们，预测市场的走势是徒劳的行为，无论是对市场短期走势和长期走势的预测都是算命，投资大师们告诫投资者，没有人能够通过预测市场而获利，与其预测市场，不如想想如何应对市场的上涨/下跌，做好投资计划并严格执行。
3、不要受到情绪的影响
投资者在遇到市场事件时容易采取非理性的行为，市场上涨时容易兴奋，下跌时容易恐惧，这是人性的弱点，这些在遇到重大事件时容易放大，在此时做出的投资决策往往是非理性的。
我们往往过于关注突发事件的影响或者短期财务数据的变化，却忽视了投资背后的根本逻辑。如果投资标的的基本面没有发生重大变化，那么不能因为市场的短期变化而改变对投资的认识和投资初衷，对不利的市场因素过度反应，做出不利于投资的行为。市场的巨幅波动，也给逆向投资提供了机会，持有优质的投资品种可以穿越牛熊。
4、制定自己的定投计划
短期的择时，其实很多时候并不能帮我们真正赚到钱，反而会消耗我们大量的精力在对市场点位的判断和预测上。基金定投也许能够帮助我们克服市场先生的负面影响。
在市场低迷时，建立和坚持一个投资计划是另一种避免做出短期投资决策的方法，通过定期定额来淡化择时的影响，在市场高位赚取收益，在市场低位时攒筹码，长期坚持下去就能摊低成本。
基金定投最重要的是严格遵守纪律，在市场大跌时能够坚持下去，通过长期的复利获取收益，由每期投资所产生的收益也会加入本金继续衍生更多新的收益。理论上投资时间越长，复利的效果越明显。
5、做好资产配置
权益资产波动大，重仓某一类资产可能会造成波动太大，超出了一般投资者的承受能力，更合适的做法是进行资产的组合配置，这样虽然可能会降低收益，但是却能降低整体资产的波动和风险，适应投资者的适应能力。
资产配置的本质就是鸡蛋不放在一个篮子里，降低组合资产之间的相关性，所以我们在建立资产组合时，不要买入过多同类型的资产，投资的行业和主题不要太单一，做到成长与价值兼顾，各类型资产的仓位要均衡，不要偏重于某一类资产，市场发生变化时要及时调整。
6、时间是投资的朋友
格雷厄姆说过：股市短期是投票器，长期是称重机。市场短期的走势难以预测，但是长期走势一定是反应资产的价值，资产的价格围绕价值上下波动。
‘叁’ 国内做科技成果转化的企业，比如南方与中大联系在一起的新诚生物，如何克服技术与市场脱节的行业痛点呢
大家都知道，医疗行业中科技成果转化的现实痛点，是科研专家主导的技术与企业家主导的市场出现严重的脱节，表现为一方面科研专家的研究相对基础，转化较难，而且创新评价体系不完善，比如怎么衡量其创新的贡献度？导致其创新价值实现难；另一方面是企业研发转化能力弱，产品研发周期长，投入大，风险高。
有些企业，一般只做某个产品，专门与这个领域相关的有转化需求的专家们对接，有些企业则完全依靠专家不停地进行工艺开发等技术指导；而新诚生物与一般企业不一样，他们把科技成果接过来，通过自身的理解和消化之后，再与具体的做产品的企业合作孵化，通过连接技术与市场，建立高效的资源整合与协作机制，保证科技成果顺利转化。
‘肆’ 如何应对市场营销的变化
一、前言
在整个大市场中不同企业之间都存在着优胜劣汰的关系，优秀的、可以及时更近市场变化的企业总能战胜那些落后的、对市场环境变化不问不顾的企业。由此我们可以发现，企业的营销策略以及企业的内部管理对企业的生存发展有着决定性的影响。在新的营销环境下，对企业来说有些因素即使看起来是有利的，但也可能是不利的。如何在新的营销环境下抓住发展的机遇，提高企业的能力就成为我们接下来讨论的话题。
二、宏观市场营销环境变化的应对措施
1.协调性的措施。企业在面对市场营销环境变化的时候，可以采取具有协调性的措施来应对。但并不是所有的企业都适合采用这种协调性的措施，协调性的措施要求企业自己具备一定的能力，可以通过自身战略和影响方式的变化来应对市场营销环境的变化，使得保持企业整体环境的稳定而不至于在营销环境变化时出现大的动荡。但如果这种协调性手段的使用不当，则会给企业带来更大的灾难，使得企业原有的战略和营销方式产生大动荡。所以我们企业在使用时需要注意以下几方面的内容。第一，保证企业原来的市场的稳定，不会出现大的变动而影响产品的销售。第二，这种协调性手段不能脱离企业的整体战略。第三，虽然市场环境在变化，营销环境的改变不会对企业的长远目标产生大的影响而导致企业发展方向的改变。
2.抵制性的措施。在面对市场营销环境变化时，如果企业不能及时的采取协调性的应对措施来改变自身，那么就需要采取具有抵制性质的措施来面对环境的变化。这种抵制性的措施可以帮助企业规避市场营销环境变化给企业带来的不利方面，通过采取合理且合法的措施，消除新的市场规则的影响，维护企业的利益。但我们在使用这种抵制性的措施时，需要注意以下几方面的内容，才能发挥这种应对措施的功能。第一，企业所采用的各项抵制手段需要是合理、合法的，不能出现违反法律的情况，否则会得不偿失。第二，所采用的抵制手段不能影响企业产品在消费者心中的地位，使得消费者也对企业的产品做出抵制的行为。第三，企业所采取的抵制手段应当是在企业发展战略大环境下的，不能超越或者不顾企业的长远发展，需要与时俱进，及时的调整。
3.多元化的措施。在面对营销环境变化时，企业还可以采取具有多样化性质的手段来应对。具体来说就是，企业可以先放弃那些受影响非常大的产品，转而将重点放在新产品或者其他产品身上。企业通过这种多样化的策略，可以规避市场营销环境变化带来的不利，保持企业的收入不会出现大的变动。
三、微观市场营销环境变化的应对措施
1.同步性的措施。企业在面对市场营销环境变化时还可以采取微观手段中的同步性措施来规避这种变化带来的风险。同步性措施旨在维持企业与整个大市场之间的同步，保持企业的市场地位不会出现大的变动。
2.开发性的措施。在市场营销环境出现变化时，企业可以通过采取开发性的措施来规避风险。开发性措施主要就是企业研究、开发出新的产品来适应市场变化带来的产品方面的不同需求。
3.改变性的措施。改变性措施主要是指企业通过改变自己产品的结构，产品的营销方式，或者放弃一些原有的产品来应对营销环境的变化，减少企业的损失。
四、加强产品的创新和服务水平的提高
1.企业核心产品的创新。不管在什么时候企业的核心产品对企业来说都是企业生命的关键，核心产品是否获得市场的认可决定了企业所获得的经济效益的高低和企业发展的好坏。但是消费者的需求是在不断变化中的，如果企业的核心产品不能满足消费者不断变化而导致的需求的改变，就无法获得市场的认可。所以，企业在新的营销环境下要加大对自身核心产品的创新，提升产品的性能来迎合顾客的需要，这样才能在市场竞争下生存发展下去。
2.创新产品的形式。现如今由于我国人民生活水平越来越高，人们对各种产品的需求也越来越大，并且各种产品的市场淘汰频率也越来越快。新的产品在很短的时间里可能就失去了市场的宠爱，被别的产品所替代，这样就使得新产品的销售周期变短。所以，企业在这种新的营销环境下就不得不加快创新和改变自己产品的形式，不断地根据市场顾客的需求，生产出能够满足需求的新产品。我们都知道新的产品形式虽然在真正的使用功能上并没有非常大的提升，但由于是新的产品形式，在很大程度上可以刺激消费者的购买欲望，减轻产品销售的负担和压力，提升产品的销售额。比如说目前的电子设备市场，每年各个手机生产公司都会推出各种各款的新型手机，这些手机中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是对原有产品的优化升级，创新了产品的形式，但这样就会刺激消费者的购买需求，从而使得手机市场维持着繁荣的景象。但我们需要注意的是，在创新产品形式的时候需要考虑实际的成本以及评价最终带来的价值，合理的选择创新，综合考虑企业的利益。
3.产品性能的创新。在目前的市场中，虽然很多企业也在对自己的产品做优化升级，但很多企业的产品的优化升级并没有真正的涉及到产品性能的改变，很多都只是维持原有的性能而没有形成新的提升，使得出现即使产品做了升级，市场却不接受的局面。所以企业需要加大对产品性能方面的创新，只有真正性能优化的产品才能获得消费者的认同。同时，企业还需要加大对创新后的产品的宣传力度，让消费者了解创新性能后的产品，提高产品的销售。
4.整体服务水平的提升。在现实的市场环境下，很多企业可能并不能向上文说的一样对产品做真正意义上的创新，因为企业的资金和技术方面可能不足。有的公司的产品可能无论如何怎样创新，市场反应都不会发生太大的变化。这样的话，企业可以通过提高和改善自己的服务水平来获得消费者的认同，提升自己产品的市场占有率。任何产品都是产品性能和产品服务的结合，做好了产品的服务，对于提高产品在消费者心中的地位具有很大的帮助作用。就比如说同一款类型的空调，性能方面都所差无几，但服务做得好的公司总比服务较差的公司更容易获得市场的接纳。所以企业需要加强与顾客之间的联系，提升自己的服务质量。
五、结束语
通过分析得出，不管哪个企业，在其发展过程中都会遇到各种各样的挑战。在面对市场营销环境变化时，这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会，但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁。企业只有通过微观和宏观手段，调整自身，适应环境，以创新的思想武装自己才有机会获得胜利。所以我们需要重视市场营销环境变化下企业的应对策略，实现整个市场的革新。
‘伍’ 如何做好市场管理
一、是谁的责任
市场管理是以市场部为主，同时涉及到营销中心其他部门。各部门负责人责任如下：
1、市场部负责人
（1）市场定位与市场细分
（2）实施市场分析，收集并加工处理市场信息
（3）组建和完善营销信息系统，建立并维护信息库
（4）现有市场和新产品市场调查
（5）未来市场分析，现有市场发展方向研究
（6）制定市场趋企划方案，指导其他部门实施
（7）检查市场企划方案的执行情况
（8）其他相关责任
2、销售部负责人
（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部
（2）参与论证市场部的研究成果
（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场部的检查
（4）其他相关责任
3、客户部负责人
（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部
（2）参与论证市场部的研究成果
（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场的检查
（4）其他相关责任
4、各办事处负责人
（1）收集市场信息，并及时反馈给市场部
（2）参与论证市场部的研究成果
（3）实施市场部制定并经批准的市场企划方案，并接受市场的检查
（4）其他相关责任
二、如何做好市场管理
1、市场定位管理
作为企业家，应该明白两个最基本的问题：第一，我们的企业能为市场提供什么？即产品定位。第二，我们企业的市场在哪里？即市场定位。
任何一个企业，无论它的规模有多大，都不可能“通吃”所有的市场，不可能为所有的消费群体服务，而只能在某一市场领域内发展。这一方面因为再大的规模，也都是有限的，另一方面由于消费群体太多太散，企业没有精力和能力去一一顾及。这里所说的“某一市场领域”，就是公司的目标市场，市场定位就是通过一定的方法找到自己的公司的目标市场。那种不知道自己的市场在哪里的企业，最终不会有什么前提。
所谓目标市场，就是企业将要满足其需求的，准备进入和有能力进入的那片市场。确定目标市场大致需要以下几个步骤：
★ 市场机会识别、分析和评价
哪里有需求，哪里就有市场，尤其是那些没有被满足或没有完全被满足的需求，更是有巨大的市场。
（1）市场机会的识别
机会总是给有准备的人提供的，作为营销总监，你应该指导市场部设置专职的市场研究人员，建立完善的市场信息系统，经常性地搜集信息，并经常性地对信息进行研究，才能从中发展市场机会。
● 搜集信息
企业市场信息来源主要有以下渠道：
在外来信息中，客户反馈来得最直接、最迅速和最有效。信息研究人员必须随时保持渠道畅通，与外界保持良好的联系，经常收集客户的意见和建议。
● 完善信息系统并进行信息研究
任何一家企业，如果没有一个完善的信息系统，没有经常性的信息研究，而只靠老板主观判断或灵感发挥，是很难在竞争剧烈的市场环境中找到好的机会并使之成为企业的生存土壤的。市场是很残酷的，有时候，看起来是机会，实质上却是陷阱乃至灾难。
（2）市场机会的分析评价
分析和评价市场机会，可以从以下几个方面入手。
第一，分析你所发现的机会是不是你的公司的机会。
市场机会总是很多，可很多机会并不是你的或并不是适合你的。我们发现一个机会时，该做的并不是马上冲上去大投入大开发，而是要冷静地分析一下这一机会需要在哪些条件下才能被你成功地利用，分析一下你的公司在这一机会上是否拥有优势──即你的公司有没有能力让这一机会发挥作用。一个市场机会往往是被很多企业发现，成功与否在于谁最先进入这一市场领域并占有它，自然，后进入的可能就捞不到什么好处。当面对一个市场机会时，你要想到你的竞争对手并不是比你笨，人家也可能正在分析，因此，你还应当分析你的竞争对手在这一方面的优势，然后看看这一机会更合适你还是更合适你的竞争对手。这样一分析，就能明白它是否适合你的公司，是否能为你所用了。
第二，分析市场机会潜在利润和成功的可能性大小
潜在利润和成功的可能性是要结合起来考虑的，道理很简单：利润高而无法实现的机会是没有价值的；实现很容易而又没有利润的机会也是没有价值的。在这方面失败的案例太多了。
我们如果在分析内外因素的基础上，分别用1、2、3、4代表市场机会列出图表来看，显然，对我们公司来说，2是最应该重视的机会。
‘陆’ 如何应对市场低价竞争 详细�0�3
低价竞争是一把地地道道的双刃剑，低价是促销、宣传、吸引购买的有力手段，但低价又 策略一：针尖对麦芒。方法如下： 1、你低我更低，痛击对手；但必须限量限时进行有效控制； 2、低价跟进，限时和限量选择其一进行控制； 3、低价跟进，或更低价出击，不限时也不限量，但与高端盈利产品捆绑出货； 策略二：田忌赛马。方法如下： 1、错开产品档次出击：一般对手会选择低端产品做低价策略，则考虑避开直接的对接， 从其它高端盈利产品进行大幅度的降价来刺激消费者；诉求核心点是降幅（绝对值或%）； 2、错开竞争时间段出击：对手出手时，我方最大程度限量跟进，在对手未开展的时间段 进行低价促销； 3、错开竞争区域或售点出击：专打对方的空白促销点； 策略三：坐山观虎斗。方法如下： 1、避开价格战，专打价值战：突出性价比，淡化价格竞争；2、退避三舍，树立高端形象，舍量保利；
‘柒’ 怎么对一个即将走出实验室的研究成果进行市场调查
感觉你的这个成果要推广的话，要面临不少问题。
一般来说，初始阶段，二手资料肯定是要搜集甚至购买，在网上、相关行业组织或者论坛等，能得到一些基本的信息，这是免费的。
然后是对用户做一些了解，这是直接的一手资料了解，你自己就可以做，这样就能大概地给你的成果做个定位。ps.用户也是分行业和规模的吧。
随手找了几份资料供参考，估计你肯定都知道咯。
一、中国立体视像产业联盟、Displayseach、isuppli、中国台湾3D互动影像显示产业联盟的专家对3D市场的发展趋势进行了探讨。讨论的题目是：《3D市场：前景看好 道路曲折》
2010年04月02日 16:58 中国电子报
转自：http://tech.sina.com.cn/e/2010-04-02/16584017338.shtml
片源不是问题3年内将普及
中国立体视像产业联盟秘书长唐斌
2009年，中国3D产业从兴起的混沌期，正逐步迈入多方合作、共求发展的阶段。在中国立体视像产业联盟的大力推动下，其通过多元化的合作，正在逐步完善中国3D整体产业链的各个环节。处于整个产业链的上游、中游和下游的设备制造商和内容提供商都开始发挥自主创新优势，瞄准3D市场的美好前景，积极研发新产品、新技术、新方案，抢先占领中国3D消费市场。
一部《阿凡达》，让好莱坞在中国狂赚了10亿元，3D影片的高回报率将使3D电影不断地涌现。去年，好莱坞已经生产了26部3D影片。短期内我们可能会担心3D的片源问题，但是从发展的趋势来看，只要需求不断扩大，不同的机构参与制作，我们没有必要为3D片源的成长担心。而且互联网的发展，也将使今后3D片源加速扩充。
另外，国内各电视台正在积极探索3D电视的服务，增加数字电视的赢利能力。电视从黑白电视到彩色电视的普及用了10年，那是因为当时计算机、通信、广播没有如今这么普及。所以我们预计3D电视进入中国普通消费者家庭的时间在3年之内。
值得一提的是，上述仅仅是3D技术在数字影视娱乐一个行业内的应用，其实3D技术在很多行业领域都有所应用。
第一，工业领域。3D技术可以应用于过程控制、数值模拟、CAD/CAM(计算机辅助设计与制造)设计、工业检测、远程监视、危险产品生产安装以及远程机器人视觉显示等各个方面，带来前所未有的逼真视觉效果。
第二，医疗卫生领域。3D技术能够在远程诊断中给医生和专家提供直接的测试实况和诊疗实况，使工作人员获得比平面显示更多的视觉信息。此外，3D技术在内窥镜图像显示、眼科疾病诊断、MRI、CT、B超成像、手术模拟以及虚拟医院等方面同样具有十分重要的应用前景。
第三，建筑领域。3D技术可以给设计专家和工程人员展示设计、装修、美化等各方面的信息，使他们能够获得具体细节信息，并在正式施工前完成全部设计工作。
第四，军事领域。裸眼3D技术能够真实展现自然场景的实际情况，适用于飞行模拟训练、控制系统显示以及潜艇水下领航等方面。此外，3D技术在航空立体侦察、星际遥感遥测成像分析、风洞试验和空气动力学模型等方面也具有重要的使用价值。
拓宽市场需解决六大难题
iSuppli分析师张岩
预计2010年3D电视全球出货量接近420万台，占全球平板电视总出货量的2.3%。到2015 年，3D电视的出货量将达7800万台，占平板电视的比重达到30%。
不过，3D电视市场目前还面临以下几个问题：
第一是价格。3D电视本身的价格远远高于同尺寸普通电视的价格，而且消费者要为3D内容支付额外的费用。
第二是眼镜。目前几乎所有电视品牌的3D电视都需要使用配套的眼镜观看。而不需要眼镜的3D电视目前还局限于商用，主要在数字标牌显示方面。每副眼镜的价格在70美元至300美元之间，一个家庭至少需要3副，这是一笔不小的支出。
第三是产品。尽管很多品牌看好3D电视前景，并且开始在这一市场进行投入，但目前3D电视产品主要局限于外资品牌。
第四是内容。目前3D内容主要集中在好莱坞大片和一些游戏方面，国内还没有开通3D频道。欧美虽然已经有3D 频道，但并不是全天候播出，而且频道数量很少。仅靠目前的内容，还很难让消费者把大笔的资金投入在新的3D电视以及相关设备上。
第五是标准。缺乏统一标准极大地影响了3D电视和3D内容的推出，这包括硬件标准和内容标准。
第六是健康。消费者担心长期观看3D内容会对身体产生一定的危害。
2018年3D显示器市场将达1.96亿台
DisplaySearch中国市场研究总监张兵
根据DisplaySearch最新3D显示器市场与技术分析报告显示，预估2018年立体3D显示器市场将成长到1.96亿台，产值将达220亿美元，出货量年复合增长率高达75%，而产值的年复合增长率为38%。
从产业链上来看，推动3D技术民用，最主要的动力来自于品牌厂商，其次才是面板厂商。品牌厂商方面，一线品牌厂商是最主要的推手，因为新的技术和规格对于提高产品附加价值、提升品牌高科技形象影响重大。
对于以液晶显示技术作为主导的显示市场而言，全球主要的前沿资源都集中在日韩面板厂商和品牌厂商手中。因此在过去的几年，包括电视、显示器、手机为主的3D应用市场基本上都以索尼、三星和松下等为数不多的厂商所独占。
从我们统计到的状况来看，全球主要3D产品销售区域仍然集中在欧美和日本的部分高端市场，而中国国内市场鲜见踪迹。但是随着中国市场逐步成长为全球最重要的平面显示产品市场，无论是全球一线品牌厂商、面板厂商，还是本土领导厂商，都会将中国大陆市场作为未来几年的战略重点，积极推进3D产业的发展。
3D 技术应用仍有限制性
中国台湾3D互动影像显示产业联盟会长徐绍中
3D产业的发展已经成型，在好莱坞的助推之下，包括BDA(蓝光联盟)、SMPTE(电影和电视工程师协会)等都在促进3D产业的发展。
目前，除韩国在手机上推动3D影像的应用外，日本在电视上也有成功广播案例。去年，工研院将微位相差膜技术成功转让给奇美电子，奇美未来在3D立体影像市场潜力不可限量。更值得一提的是，我国台湾已成功开发2D、3D影像画面同时呈现技术，在播放2D文字影像时，同时也可呈现3D影像，大幅度加强视觉效果。
不过值得注意的是，2007年3D电影已经开始被广泛认可，但是此项技术应用当中还有很多的限制性，其中最大的限制是会造成眼部疲劳或疾病。目前解决这一问题需从两方面考虑：在软件方面，合理分配二维、三维画面的时间，非常强烈的立体画面时长最好不要超过50%；在硬件方面，不管是裸眼观看还是戴眼镜观看3D节目，虚影都是存在的，所以播放3D节目的硬件设备必须有足够快的运行速度，保证画面的流畅。
二、欧洲市场报告目录
此报告书中汇整了欧洲3D成像市场的投入企业直接面临的课题、产业的发展因素与发展阻碍因素、主要市场的竞争结构、获利预测、成长率、战略建言等。报告书之内容摘要如下所示。
第1章 摘要
•主要调查结果摘要
第2章 用语
第3章 调查手法
•定义与调查范围
第4章 欧洲的3D成像整体市场
•市场概要
◦市场概要与定义
◦区分与范围
•产业的课题
•市场力学
◦市场发展因素
◦市场发展阻碍因素
•市场预测
◦市场工程测量
◦收益预测
•竞争景观
◦市场占有分析
第5章 欧洲的各区块3D成像市场
•终端用户销售
◦市场概要
◦市场工程测量
◦获利预测
•PACS厂商销售
◦市场概要
◦市场工程测量
◦获利预测
•形式OEM销售
◦市场概要
◦市场工程测量
◦获利预测
第6章 欧洲3D成像市场的各地区动向与分析
•德国
◦医疗系统概要
◦获利预测
•英国
◦医疗系统概要
◦获利预测
•法国
◦医疗系统概要
◦获利预测
•西班牙
◦医疗系统概要
◦获利预测
•义大利
◦医疗系统概要
◦获利预测
•斯堪的那维亚半岛
◦医疗系统概要
◦获利预测
•比荷卢三国关税同盟
◦医疗系统概要
◦获利预测
第7章 市场工程战略
•战略建言
第8章 主要企业数据库
第9章 决策支持数据库
三、《彩电巨头押宝！敢问3D平板电视路在何方》
http://www.eaonline.com.cn/news/119380.html
文章时间：2010-03-04 17:07:11
如果时光回溯到一年之前，提起“3D”相信并不会有太多人关注。那时就算对这个概念有些许了解的人对到底如何实现3D可能也说不出所以然。
而当2010年春节我和一位40多岁的阿姨聊天时，却意外的从她的口中听到了“3D”这个名词，并且饶有兴趣的问我3D电视哪里能买到。虽然因为工作的关系我对3D这个词汇早已不陌生，但是当你真的从一个印象中和这些专业词汇相差十万八千里的普通人口中听到这个词汇时，一种别样的感受就会在不知不觉中产生：也许3D显示技术真的已经进入了我们日常生活中！
其实仔细想想这位阿姨之所以能对3D如此有兴趣，到现在为止还处于一票难求状态的超级大片《阿凡达》应该在幕后起到了巨大的推动力。不管是否是这部片子真的拥有“里程碑”式的影响力，或者众多媒体的过分推波助澜起到了作用，普通消费者对3D的热情已经达到了短期内一个相当的制高点。换句话说，消费者对3D的需求突然暴涨，3D技术对传统2D视听娱乐的撼动作用已经不容任何人忽视。
因此我们不难发现为什么在今年的CES2010展会上，几个重量级的家电厂商都不约而同的将“3D”作为重点向全世界消费者展示。从日系几大品牌如索尼、松下、东芝、到韩系的三星、LG，包括处于国际化扩张中的国产品牌TCL、海信等，都展示了各自的3D技术，而少数走在前列的厂商甚至展示了即将大规模生产的3D平板电视实物。有人戏称今年的CES展会已经成为3D技术的专场表演。这一切的背后则刻画出厂商们看好3D甚至押宝3D的坚定决心。
3D显示技术本身并不是一个非常新鲜的事物。甚至在早些年平板电视还没有普及的时候就出现过。不过由于技术的限制和效果的制约当时并没有引起整个社会广泛的关注而已。
○ 技术分类太多 3D成像分类初解
3D显示技术虽然得益于《阿凡达》等电影的推动近期人气指数暴涨，但它本身并不是一个非常新颖的东西。甚至在早些年平板电视还没有普及的时候就出现过。不过由于技术的限制和效果的制约当时并没有引起特别的注意。
早期的3D显示技术以简单的红蓝3D影片为主。这种技术是通过红蓝两种颜色分别过滤掉重叠图像中的一些元素，然后通过红蓝镜片将过滤掉的颜色补充上，让两只眼睛各自看到相应的图像。这种技术成本低廉，不过效果也是相当的不尽如人意，因此问世时间虽然长，却难以真正步入大雅之堂。
另外一种得到较为广泛认知的3D技术由DIY厂商们提供。例如NVDIA就推出了基于PC平台的3D电脑游戏成像技术，并且近两年一直在发展和进化。NVDIA的3D技术从原理上说和目前电视厂商主推的技术并无大的区别：该系统由专用眼镜套件和NV显卡构成，显卡输出的3D信号和眼镜系统中的红外接收器通信，3D眼镜得到同步信息后自动按照正确时序获取每一帧对应的画面。不过NVDIA还参与了显卡驱动的研发，通过驱动层直接在游戏中生成3D化的游戏画面，也就是说，NV相当于不仅提供了看3D的设备，还参与了3D视频源的制作。而在电影院里看到的3D大片，则又是使用了另外一类。目前全球市场上主流的3D显示技术供应商共有三家，分别为杜比3D数字影院系统、RealD3D影院系统、XPAND3D影院系统。
而对于中国内地的电影观众来说，基于杜比3D技术的影院还是主流。包括去年叫火热的《飞屋环游记》，以及绝大多数的3D版本《阿凡达》都是如此。杜比单机3D方案的优势在于影院可以使用普通银幕无需额外投资，影厅还可以兼容播放2D或3D影片，缺点是画面亮度会降低。
和国内的情况不同，在北美电影市场，另一套名为RealD3D的影音系统则占据了80%以上的市场份额。该系统同样采用被动系统，眼镜成本非常低廉。与杜比单机3D方案相比，RealD3D方案需要使用专门的金属屏幕，以确保投出高亮度画面，所以3D显示效果更加出色。但是，由于不能使用平常播放2D电影的白色银幕，不仅增加了投入成本，而且影厅功能变得单一，国内目前只有上海柯达电影世界采用RealD3D影院系统。
此外，影院中还有一种XPAND3D方案，不过这种方案需要影院购置价格昂贵的主动式眼镜，每个观众一副，整体成本相当高昂，因此市场普及度也非常低。
○ 谁把它推到台前 3D技术未来路在何方
前文我们解析了之前出现过几种3D成像技术。其中既有以PC游戏娱乐为出发点的方案，也有立足影院观片的方案。那么对于平板电视行业来说，目前出现的3D成像技术又有哪些不一样呢？
从今年CES展会上的情况来看，绝大多数平板电视厂商都不约而同的选择了类似于前文提到的NVDIA的解决方案。即利用具有120Hz以上刷新率的显示器+主动开关3D眼镜实现3D成像。不管是液晶方面的索尼、三星，还是等离子领域的松下，都是如此。
从应用的角度看，3D显示技术主要被应用在大屏视听娱乐以及互动游戏两个领域。前者由影院应用起步，现在已经蔓延到家用大屏幕平板电视领域；而后者暂时仍然以PC游戏应用为主，电视游戏的3D化普及目前还没有实例，也需要等今夏PS3的3D固件推出后才能一间分晓。可以说，3D视听应用已经走在了3D电子游戏的前列，成为未来3D应用的最主要发展方向。
如果分析3D在2010年能够获得如此广泛关注的原因，超级大片《阿凡达》只是一个表面上的推动。往深层次分析，则是埋藏在平板电视行业后自身技术进化的内部推动力。毕竟从2007年的全高清2008年的动态清晰度再到2009年的LED之后，整个产业迫切的需要一个能够让消费者产生足够兴趣的新玩意。3D也就是在这个大背景下自然而然的走上了前台。
‘捌’ 面对多变得市场环境我们应该怎么应对
世界上唯一不变的 就是变化本身 一成不变的东西并没有存在的可能性
无远虑必有近忧 多想一点 多掌握一些情况 并根据已有的情况理性的分析未来可能的状况
做好多手准备
如果没有准备好 被打的措手不及 那就不要在意失去的“沉默资本”
马上调整好自己 接受挑战 迎头赶上 预知变化 走在变化之前 才能立于不败之地嘛
‘玖’ 如何应对市场失效
市场失灵的主要原因，市场的局限性。
良好的市场秩序，需要市场规则，有市场准入规则，市场竞争规则和市场交易规则等。
而规则的表现，有市场法律规范，行业规范和市场道德。
所以，需要治本之策，需要市场主体遵循市场规则，学法尊法用法守法，遵守市场道德。
‘拾’ 如何做好市场
调味品行业的目标客户基本上是两大块，一是个体消费者，一是酒楼、食堂等餐饮消费者，而据不完全统计，近几年个体消费者与餐饮消费者的销售比是3：7，也就是说，餐饮消费是拉动调味品行业发展的主要力量，而且餐饮消费也是调味品行业创新的原动力，所以如何拉动餐饮销售，是大部分调味品企业共同的梦想。
首先，我们在做调味品市场策划的时候，肯定会碰到这样一个问题：是不是要跟着别人的步伐起舞？这个问题必须想通，是你整个市场策划“成”或者“败”的基础，上面说到的例子其实完全可以避免两败俱伤无人得利的结局，这绝对不是偶然的，只要我们的区域销售经理或者市场经理在做这样一个活动或者整体市场策划的时候，好好的想通这个问题，完全可以避免陷入恶性竞争之中。想通这个问题不难，只要你认真虚心学习自己的产品特性、定位、找准自己的目标客户，及时与自己的上司和下属保持良好的沟通，善于倾听，这做决策之前，你肯定会想同这个问题，从而为下一步行动打好坚实的基础；
二、要做餐饮方面的专家，只有了解餐饮市场的特点，你才能有的放矢，坚决而快速的把你的策划落到实处，见到实效。我不想太多的探讨餐饮市场的特点，但作为一个策划者，在进行调味品餐饮策划时，最起码应该知道什么是餐饮策划的基础。我了解过许多企业尤其是我们的中小企业，往往在单个市场取得初步成效后，就不知道该如何把这种单个市场的成功转化为其他市场的成功，往往把希望寄托在所谓的“营销高手”身上，营销高手确实有自己的优点和市场理念，可关键是我们的企业不是希望过大就是急于求成，营销高手往往还来不及了解企业以及企业所处的环境，就急急忙忙上路了。这样的做法，结局大同小异。尤其是餐饮市场，更加需要了解它的独特之处，才好对症下药。无论环境如何变化，我想“厨师”和“味道”是餐饮市场永远不变的基础。所以，我们的策划也要围绕这两个基础进行，才好有的放矢，否则，你把文章做得再漂亮，有的只是观众，如何让观众成为我们忠实的支持者，才是我们策划要追求的终极目标。
三、如何使复制成功？是先规划还是先复制点？这也是我们的调味品企业面临的课题。有个企业想生产鸡粉，但没有知名度，又害怕投入太多，没有回报，就听从专家建议：先生产最低端的产品，有一定知名度后在提升产品品质。这个思路其实没有错，但当他的低端鸡粉销售业绩不错的时候，他的中高端鸡粉也面世了，可是怎么也想不到，中高端鸡粉销售与目标相差甚远。为什么？据我了解，这个企业在复制低端产品成功经验的时候，忽略了两个最关键的问题“如何复制成功”和“先规划点还是先复制点”。这种疏忽是致命的，也是我们许多企业在面对单个市场成功后如何把局部优势转化为更多优势时经常会发生的事情。