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空白市场如何操作

发布时间:2023-02-26 23:17:25

Ⅰ 为什么选着医药销售,给你一个空白市场,你打算如何开展销售

首先在这做一个总的概括:1、没有利益就没有客情,没有客情就没有首推,没有首推就没有销量2、销售不跟踪,最终一场空3、没有专业化的推广,只能陷入残酷的价格战4、勤奋是一切成交的基础。5、销售无单季,只是没办法6、今天混日子,明天被日子混我们知道做销售要想自己的业绩上去,应该从两方面入手。一个是利益驱动,一个是人情做透。利益驱动咱们就不多说了,再这着重说下人情做透,我们从这几方面来说下。1、短信2、电话3、微信等交流工具4、样品5、邮件6、小礼物先说下短信方面的,我是怎么做的:1、每周发一条短信:比如:王店长,祝您周末愉快!小曾祝贺短信内容精干,真诚为佳,不要异想天开新增内容,咱们就靠真诚的祝福,靠数量级获得客户的信任。2、固化发送时间:每周五下午16:30发送。固化发送时间*好处是,提醒自己,提醒客户,容易在客户大脑里形成条件反射,加强发送效果。到点就看到你的祝福短信,时间长了,大家都是会心一笑,这份感情慢慢就沉淀下来了。3、发送短信不许带公司名,带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁,自然会来问,如实相告,以后接着发送就是;4、自己的名字不要写全名,那样太生疏,自己取名的标准是怎么亲切怎么来,怎么容易让客户记住怎么来;5、如果客户给你回信息,比如,客户回一句:谢谢。你千万不要回,装傻!一旦回信,客户是回还是不回?如果回短信,客户就会有压力,感觉心理有负担,以后他们再也不关注你的短信;6、短信是定制化短信,千万不要不带名头的群发,那样做没有一分钱效益,事倍功半,客户会认为你做事偷懒,不尊重人;在这先说这么多。还有关于医药代表徘徊在药店门外不敢进去;进了药店*句话不知道怎么说医药代表被客户无情的拒绝,敷衍,怎么办?医药代表不知道怎么开展自己的工作?不知道如何提高产品销量的?不知道如何做自我介绍的?。。。

Ⅱ 创业者如何发现市场空白并有效地利用这个空白创业

创业,是创业者对自己拥有的资源,或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程,它是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现自身价值的方式。

男怕入错行,创业一定结合自己的实际情况,选择一个最合适自己的创业项目,这样才能立于不败之地。如果仅仅看到市场空白,而没有进行调查分析是否合适自己,那么离失败也不远了。

Ⅲ 怎样去开发一个空白市场有什么步骤和思路

第一,组建有效工作团队
第二,模仿和借鉴成功省市市场开发的模式
第三,综合地域性特征,制订相关的销售策略.
第四,在过程中注意销售终端的一切信息,并积极的和广告有机结合.

Ⅳ 如何切入空白市场

方案1:
这里的空白市场指已方产品未进入,但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜,效率低,影响整个市场推进。又不能同对手打价格战,避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品,知名度教低。若采用异业联盟的方式,市场推进可能效率些,却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案,望高手指点。(可以铺货,却又不能无偿。)
方案2:
对与你的情况!你们选择农村包围城市的方案不错的!之所以这样选择,不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低,需求小)我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战,利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视,所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感!市场开拓也比较迅速!最重要的是找到对手的不足的地方,比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润,为的是顾客的潜在认知,做好后期准备。当然,如果你们能引用格力的销售模式(厂家专卖店面销售,降低运营成本) 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面,以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...

Ⅳ 如何做好空白区域市场

空白区域市场就好像是在一块白纸上作画,起笔非常关键,但比起与别人争夺市场而言却是容易很多,如果你没有诸葛亮帮助你起笔,那么我建议你找一家专业的营销策划公司。
策划公司主要分以下几类,一是广告片拍摄,比如叶茂中营销策划机构,在业界相当有名,二是设计公司,对外也称策划公司,主要是做VI的,包括一些应用、产品包装等,例如正邦、东道,都很不错,三是做整体营销策划的,从内外部市场调研到整合营销策划方案,例如天创营销策划公司,已经在策划界做了10年以上,口碑还是很不错的,四是做培训的,虽然他们也会有一些策划方案,但基本都没有太大的操作意义,例如聚成。
还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话,那么一定要先定位在做那些细致的工作,比如做包装或者拍广告片什么的,因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
定位就是起笔!

Ⅵ 如何开扩一个空白的市场

在微观市场营销学中,市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场,提高本企业产品的市场占有率。广义上看,它包括以下内容:① 企业如何选定目标市场; ② 企业如何选定为目标市场服务的方向; ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场; ④ 企业产品在市场上保持何种优势; ⑤ 企业采取何种促销手段; ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度; ⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说,在市场营销工作中,除了市场调查、预测,以及企业内部生产管理活动外,都可看作市场开拓的内容。一般情况下,企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择:一是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略,可在一定程度上降低市场开拓经营风险,使企业稳扎稳打,循序渐进,不断扩大目标市场范围,对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。二是“保龄球”战略。 企业要占领整个目标市场,首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”,然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时,经过对国内市场的考察分析,认为在国内消费品市场上,有三个城市是“关键市场”:一个是广州,其毗邻香港,是国内时尚中心和流行发源地,它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势;另一个是上海,上海人的精明和苛刻早就闻名全国,能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品,受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐;还有一个就是首都北京,企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响,在北京市场有出色表现的企业,其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题,其产品自然成为消费者追逐的对象。于是,海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州-上海-北京”这个进军全国市场的战略“金三角”,依靠其强劲的市场辐射能量,产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时,海尔集团也采用了首先攻占“日本-西欧-美国”三个关键市场的战略,从而为进军全球市场铺平了道路,起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略,企业开拓目标市场时,通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则,而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场,采摘最大的“蘑菇”;其次再选择和占领较有吸引力的区域市场,即采摘第二大的“蘑菇”,不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近;以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略,虽然给人挑肥拣瘦的感觉,存在缺乏地理区域上的连续性的缺点,但却是一种普遍适用的选择。目前,我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略,首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市,然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大,竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时,无异于千军万马过独木桥,因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。四是“农村包围城市”战略 这种先易后难的目标市场开拓战略,对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用,因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场,难度相当大,欲速则不达,成功的可能性也很小,而首先选择比较容易占领的周边市场,一方面积蓄力量和营销经验,另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透,往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈,众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹,却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下,更不失为中小企业市场开拓战略的首选。 在我国加入WTO,国内企业进军国际市场之际,采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场,更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场,对其进行市场开拓,在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则,企业实力进一步增强、品牌知名度显着提升,同时对欧美等国家市场进行渗透之后,对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。五是“遍地开花”战略 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时,采用到处撤网,遍地开花的方式,同时向各个目标市场发动进攻,以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持,且由于“遍地开花”,因此对管理等问题提出严峻挑战,所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小,而且成功者寥寥,失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 市场开拓战略的选挥,于企业的营销及发展战略至关重要,因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中,可以选择其中一种战略方式,也可以是几种战略方式的有效组合。总之,坚持实事求是的原则,根据企业及品牌的具体情况而定,并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。

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