空白市场如何操作

Ⅰ 为什么选着医药销售，给你一个空白市场，你打算如何开展销售

首先在这做一个总的概括：1、没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量2、销售不跟踪，最终一场空3、没有专业化的推广，只能陷入残酷的价格战4、勤奋是一切成交的基础。5、销售无单季，只是没办法6、今天混日子，明天被日子混我们知道做销售要想自己的业绩上去，应该从两方面入手。一个是利益驱动，一个是人情做透。利益驱动咱们就不多说了，再这着重说下人情做透，我们从这几方面来说下。1、短信2、电话3、微信等交流工具4、样品5、邮件6、小礼物先说下短信方面的，我是怎么做的:1、每周发一条短信：比如：王店长，祝您周末愉快！小曾祝贺短信内容精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。2、固化发送时间：每周五下午16：30发送。固化发送时间*好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。3、发送短信不许带公司名，带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁，自然会来问，如实相告，以后接着发送就是；4、自己的名字不要写全名，那样太生疏，自己取名的标准是怎么亲切怎么来，怎么容易让客户记住怎么来；5、如果客户给你回信息，比如，客户回一句：谢谢。你千万不要回，装傻！一旦回信，客户是回还是不回？如果回短信，客户就会有压力，感觉心理有负担，以后他们再也不关注你的短信；6、短信是定制化短信，千万不要不带名头的群发，那样做没有一分钱效益，事倍功半，客户会认为你做事偷懒，不尊重人；在这先说这么多。还有关于医药代表徘徊在药店门外不敢进去；进了药店*句话不知道怎么说医药代表被客户无情的拒绝，敷衍，怎么办？医药代表不知道怎么开展自己的工作？不知道如何提高产品销量的？不知道如何做自我介绍的？。。。

Ⅱ 创业者如何发现市场空白并有效地利用这个空白创业

创业，是创业者对自己拥有的资源，或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程，它是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现自身价值的方式。

男怕入错行，创业一定结合自己的实际情况，选择一个最合适自己的创业项目，这样才能立于不败之地。如果仅仅看到市场空白，而没有进行调查分析是否合适自己，那么离失败也不远了。

Ⅲ 怎样去开发一个空白市场有什么步骤和思路

第一，组建有效工作团队
第二，模仿和借鉴成功省市市场开发的模式
第三，综合地域性特征，制订相关的销售策略．
第四，在过程中注意销售终端的一切信息，并积极的和广告有机结合．

Ⅳ 如何切入空白市场

方案1：
这里的空白市场指已方产品未进入，但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜，效率低，影响整个市场推进。又不能同对手打价格战，避免正面冲突。最好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品，知名度教低。若采用异业联盟的方式，市场推进可能效率些，却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案，望高手指点。（可以铺货，却又不能无偿。）
方案2：
对与你的情况！你们选择农村包围城市的方案不错的！之所以这样选择，不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低，需求小）我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行价格战，利用对方的弱点 尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视，所以在这方面开展价格战应该不会引起对方的太多反感！市场开拓也比较迅速！最重要的是找到对手的不足的地方，比如服务 售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润，为的是顾客的潜在认知，做好后期准备。当然，如果你们能引用格力的销售模式（厂家专卖店面销售，降低运营成本） 进行价格战也是不错的选择。但是投资较大。不过进行选择性的建立店面，以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...

Ⅳ 如何做好空白区域市场

空白区域市场就好像是在一块白纸上作画，起笔非常关键，但比起与别人争夺市场而言却是容易很多，如果你没有诸葛亮帮助你起笔，那么我建议你找一家专业的营销策划公司。
策划公司主要分以下几类，一是广告片拍摄，比如叶茂中营销策划机构，在业界相当有名，二是设计公司，对外也称策划公司，主要是做VI的，包括一些应用、产品包装等，例如正邦、东道，都很不错，三是做整体营销策划的，从内外部市场调研到整合营销策划方案，例如天创营销策划公司，已经在策划界做了10年以上，口碑还是很不错的，四是做培训的，虽然他们也会有一些策划方案，但基本都没有太大的操作意义，例如聚成。
还需要提醒您的就是如果您还没有市场定位的话，那么一定要先定位在做那些细致的工作，比如做包装或者拍广告片什么的，因为所有工作的起点都是要先制定战略再研究战术。
定位就是起笔！

Ⅵ 如何开扩一个空白的市场

在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：① 企业如何选定目标市场； ② 企业如何选定为目标市场服务的方向； ③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场； ④ 企业产品在市场上保持何种优势； ⑤ 企业采取何种促销手段； ⑥ 企业产品的质量控制在什么程度； ⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：一是“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。二是“保龄球”战略。 企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。三是“采蘑菇”战略 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。四是“农村包围城市”战略 这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。 在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显着提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。五是“遍地开花”战略 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。