商业模式怎么快速抢占市场

⑴ 经销商如何才能把生意做大做强

营销“三字经” “儒”、“道”、“佛”“‘儒’即好的项目要满足人的创造需求。‘道’字外部的‘走’字部表示要想找到好的项目，不能坐在家里等，还要亲自跑。‘道’字中间的首字表示人的脸，应该时常露出笑脸，与客户多沟通。这两步做好了，你就成‘佛’了。‘佛’字左边是‘人’部，右边的‘弗’与美元的符号相似，代表做到了‘儒’和‘道’人就会有钱了。”他说，“营销是什么，营销的最高境界就是让赚钱成为一种快乐。”除此之外，刘学九分别对经销商所遇到的观念的挑战、体力的挑战、管理的挑战、执行能力的挑战、授权管理的难题、模式的挑战等五个方面提出了自己的看法及建议。 做海产品生意的张先生，虽然有自己的品牌，但市场一直做得不太好，现在想找经销商来做郑州市场，但不知道如何去选择合适的经销商？刘九学：既然产品有自己的品牌，那么就建议你找一个实力相当或较强的经销商来深度合作。第一，你可以利用他成熟的销售系统来扩大你产品的市场，提高产品的品牌力量；第二，对你产品品牌的后期维护比较容易，避免多个经销商为抢占市场而去搞价格恶性竞争，给你的品牌带来难以弥补的损失。 刘九学：你的想法很好，现在市场上有很多卖土特产品的，但消费者不懂真正的土特产品，如果你能把土特产品这块市场整合，在产品的源头和质量上有保证，会是不错的商机。 我建议你先找一个好的商业模式，把你的产品和市场认真地梳理一遍；既然是土特产品，你可以赋予它们一个有内涵、有特色的品牌故事；接着你的产品要有一个好的表现形式，比如说产品设计一个好的造型，在视觉上吸引大家的眼球。 如果你能顺着这三步走，基本上已经成功了一半，接下来，就是找实力强的经销商来打开市场，你也可以找礼品公司合作，走团购路线。 你做过广告策划和创意，可以把你的经验和经营的行业结合起来，增加产品的亮点和特色。 经销商忠诚度不高，咋办？张女士代理了几家文具品牌，她最大的苦恼是产品无利润，虽然二级、三级经销商不少，但是对她的忠诚度和信誉度不高。 刘九学：第一，想要维护好经销商，就要与经销商多走动多沟通。 第二，提高经销商的门槛，规范化管理。二、三级经销商对你的忠诚度不高，是因为你的经销商杂乱无章，没有规范地去管理，你对他们也没有任何的约束力，他们就可能谁家便宜拿谁家的货。要想提高你经销商的忠诚度，最需要做的就是在服务上下工夫。 第三，做文具批发生意分淡旺季，张女士想提高产品的利润，最好在淡季做市场，做经销商的沟通工作，旺季做促销，用促销带动量的提升。

⑵ 小黄车经济是怎样的一种体系

小黄车经济其实是一种标准的租赁经济体系，虽然其有一个共享经济的外衣，但是其发展方式与真正的共享经济即闲置资源的共享依然有着较大差距。我们可以把这个体系做一个明确的划分：

这就是共享单车的经济模式，大家怎么看呢？

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⑶ 中小企业如何快速扩大产品市场占有率，有什么好的方法吗

任何一家企业想扩大市场占有率都不是那么简单的一件事，不仅需要企业产品质量过关，需要打造市场品牌效应，同时还需要具备优秀的销售团队，这三者缺一不可，特别是销售团队更是核心和重点
市场销售问题已经成为了很多企业发展过程中的一个拦路石，如何解决市场销售问题是解决企业快速扩大产品市场占有率的重要方式
而解决企业市场销售方面的问题，你可以试试万企报国千里马5合1系统解决方案，这是一个集合了大客户资源对接、高端销售人才委派、系统化的团队销售培训课程、商业模式设计、市场专家顾问式辅导的5合1销售增量系统和方案，可以实现企业销售增长，优化企业市场销售基因，最终实现快速扩大产品市场占有率的目的。

⑷ 如何做好产品市场，在这竞争激烈的行业中如何抢占市场份额

市场状态是客观的必然，不会因个人的意志而转移。正如我们吃鱼，鱼刺鱼肉客观同在，鱼刺不会自动消失；想吃鱼肉，就要面对鱼刺；吃好鱼肉又不被鱼刺哽喉，不在鱼，在于人。服装市场残酷搏杀的状态是客观的必然，竞争失利不该归罪于市场残酷，而在于人的心态，因为心态决定人的行为。同行相争是山，决胜市场就是移山。你没有移山大法，"山不过来，我们过去"。因此，决胜市场，首先要摆正自己的心态。 现代销售其实是一个心理营销的过程，即所谓的攻心。孙子曰：两军对垒，攻心为上。而我们做品牌专卖的首先要攻的就是自己的心，即要转变自身的观念，冷静应对市场！ 经济学家说，特许经营是有史以来最成功的营销概念，是21世纪的主导商业模式。可是，特许经营品牌专卖的市场优势在我们许多代理商、终端商的经营中却没有体现出来，是经济学家大脑短路了吗？ 当然不是，而是我们没有真正理解和恪守特许经营的游戏规则。所谓特许经营，就是总部授权许可加盟店经营总部的产品和服务，而且加盟店的标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。简单来说，特许经营的核心就是统一！加盟商接受委托（购买）的不仅是商品，而是整个模式。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和事实依据的成功模式。所以，特许经营实质是一个"拷贝成功"的过程。 有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。 代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。 做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。 要保证终端严格彻底的贯彻特许经营品牌专卖的模式，就必须让终端加盟商深刻理解特许经营品牌专卖的游戏规则，理解它强大的市场优势和长远的发展前景。代理商只有严格采取公司化运做，建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端的网络建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。 所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。 我们有的代理商不善于与终端保持交流与沟通，不善于开发利用特许经营品牌专卖的有效资源，甚至目光短浅，贪图眼前小利，导致与终端客商的对抗情绪，使自己陷入孤军作战的境地，左支右拙，疲于奔命。试问，军心涣散的元帅又怎么能攻城掠池，抢占领地呢？ 要做一个成功的元帅，先要有大帅的心态。作为区域市场的统帅，省代理商应该积极反思自己的市场运做模式，深入市场，深入终端，认真研究市场，树立全局的观念，抬起统帅的眼光看市场，高瞻远瞩，你才能抢占终端竞争的制高点，获得最大的效益。 观念一旦转变，重要的就是如何制定有效策略，积极贯彻实施。攻克了自己的心，接下来就是攻消费者的心。