A. 陌生拜访是什么意思
陌生拜访是指从来没有联系过也没有见过就直接去对方公司
陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一种销售方式,在运用到得心应手后均会有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.
陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.
B. 保险客户怎么找
保险找客户主要有几种方法，第一种是老客户介绍新客户，这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户，通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。
获得客户其实只是最基础的，重要的保险销售话语、销售技巧，只有让客户真正了解买保险的用处，客户才会愿意购买保险。
一、陌生拜访。
拒绝率较高，但又是入门必备功。
二、缘故。
亲戚朋友熟人。
有一批人的观念很奇怪：坚决不卖给熟人保险的，
我想说这还是社会毒打得不够，不认可保险，何必做这行？认可保险，干吗不卖给熟人？熟人是奥特曼吗？永远不生病没意外不衰老？
三、电话拜访。
拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。
四、网络营销。
要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。
五、转介绍。
成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。
禁忌：
1、不要买卖客户信息。
有一批人成天批保险业务员销售客户信息，注意：这已经涉嫌违反刑法！
如果不想吃牢饭，就不要买卖客户信息。
不要卖，也不要从别人手里买。
还有一批业务员喜欢保存客户信息，这个很不可取，非常不安全，建议不要这么去取。
原来同业某些伙伴，拿到客户信息以后，复印几套保留起来，声称以后办业务方便。
这些行为客户知道吗？
现在还有些保险群，咨询车险，直接把客户的行驶证扔进群里问价，这都不合适。
任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权。
2、互联网保险现在泡沫也很严重。
有一批网站也是盯上业务员，声称你一年只需要交会员费若干，从几千到几万不等，会介绍客户给你。
这里面连百分之一可信的都没有。
收到的反馈钱交了以后，介绍的客户无一成交，要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的，要么就是对保险有意见要求退保的，还有个别是同行冒充客户来要计划书的。
现在保险中介牌照很好拿，所以遇到网站推销会员声称介绍客户的，你得思考下。
为什么他们自己不去成交客户？反而要介绍给你呢？
他们是雷锋吗？
那为什么还要收会员费呢？
最早有个XXX保险网，就是这种模式，加入后有成交客户，但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险，就转型了，于是就只给你提供产品，客户留着自己成交了。
还有就是各种保险培训。
多半没有什么实质内容，就是打鸡血，宣传成功学那套陈词滥调的。
没什么用。
新人找客户不易，但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。
C. 我在保险公司做业务员，我第一次很难向亲戚开口做缘故市场。
首先，你这样的心理，是正常的。
担心，怕等等心理，实际上开始都是这样的。你还没有战胜自己，也就是对保险的真正意义，认识不够全面，恕我直言，你卖的不是保险，而是一种爱。
其次，现在你的亲朋好友，在你之前，已经有许多业务员已经给他们上了许多“保险课程”，也就是销售保险业务。
所以你的心理上，做好充足的准备，不可能马上做下单子的准备，准备打持久战的心理。
第三，换位思考。把你的亲戚当作陌生人讲保险，而把陌生人当成亲戚来讲保险。
这个不是那么简单的，需要在讲之前，要训练基本功的，多向你的同事练习一下。
对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
D. 传销是什么的为什么大家都对传销有恐惧感
拉人头得
E. 做保险光是有名单不怎样熟该怎做呢
经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：
认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。
做保险如何找客户
在一个陌生市场，有这么几个渠道:
1,陌生拜访2,小区开拓3,电话约访4,转介绍
做保险如何找客户
这主要取决于你适合做哪个,如果能坚持每天打二十个电话,一星期有效拜访10个.那你就会成功的.另外还要坚持发名片,让更多的人知道你,还要坚持做转介绍的动作,不管是不是你的客户.都可以要名单.你就会有源源不断的准客户了。
做保险如何找客户
做保险要遵循的原则：
做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。做到不欺骗，瞄准客户群体，
做保险如何找客户
对于保险新人，客户是很重要的环节。可以通过两个方面入手，一是缘故市场，从认识的人出发，发现潜在客户，并进行引导和促成。二就是陌生市场进行结合。毕竟缘故市场是有限的，在工作的一天时间里，必须调整时间，并开发陌生人的保险意识，这才是最大的挑战。
做保险如何找客户
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
F. 你好！关于中国平安
天底下有这么多工作，干嘛非要去保险公司？
鉴别方法很简单，
第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证。如果yes，那就是拉你去卖保险的。
第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同，前者是名副其实，后者就是坑蒙拐骗的的招业务员。这是所谓的保险公司令人发指的地方。
G. 什么是陌生拜访
陌生拜访是指从来没有联系过也没有见过就直接去对方公司
陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一种销售方式,在运用到得心应手后均会有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.
陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.
望采纳
H. 横线词的意思
看望
I. 保险公司招那么多人，它拿什么给那么多人开工资
因为大家都知道很多人在做保险，也会通过其他人了解到保险公司的情况，比如做保险的人太多了，烂大街了。你说谁还去做？很多大道理说了也没用，人都是有心的，保险不同于其他产品，保险卖的是售后，不管你多么专业，人家就不专业了吗？人家身边有亲朋好友，有亲戚家人，你找到的人或许就是别人的缘故。一旦你把他经脉打通，你就是做嫁衣了。而缘故市场更是如此，你有几个缘故？一旦做完，怎么办？转介绍其实就是陌生人，朋友的朋友不一定是你的朋友哦！人家根本不知道你是谁，所以保险很难招人，但是如果拉兼职的情况下，倒是可以，不过，就算他来了，对你的团队FYC也是没有任何考核帮助的，全职才会在乎业绩，兼职就是有单就开，开多少是多少，不会在乎公司的奖励，不会在乎财补跟方案奖励，开多少拿提成赚外快，一旦你的团队FYC考核不通过，立马撤销你的主管，保险公司很现实的，不管你多么辉煌的业绩，不能维持就得掉，然后从头努力FYC跟你的架构，我自己就是保险公司的，但我不会辞职，我会继续保住我的工号，保险确实能给人带来幸福，但是我吃不起饭就不幸福，为了带给更多人的幸福，我必须要去找稳定工作，把保险变成兼职，有朋友要买保险，就开单，然后网上获客，平时该上班上班，保险公司有个好处就是代理合同，不会跟劳动合同冲突，所以可以兼职，而且保工号只需要50C即可，很方便
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J. 太平详人寿如何开发缘故市场
其实没有什么如何开发的，没有什么技巧和知识。
1，你自己是不是认可保险，如果认可，就把你对保险的认识告诉你身边的人。他们买不买保险或者在不在你这买保险，那是他们自己做决定。但是，你一定要让他们知道保险是什么，并且，你现在在做保险，而且是在中国太保做保险。如果你自己都不认可，或者你就没打算在这个行业里长久的发展，那你还是不要开发你的缘故市场了。就算出了单子，也是将来的孤儿单。
2，其实开发缘故市场最大的障碍不是其他，而是你自己的面子。开发缘故市场要端正自己的心态，你只是把你在做保险以及保险是什么告诉你的亲人，宁可让他们说你天天念叨保险烦，也不能让他们责怪将来出现风险了，却是因为你没有向他们介绍过保险而得不到理赔。我的身边就出现过这样的案例。
3，没有什么不好意思去开发缘故市场的。市场上保险业务员这么多，你的缘故市场对于其他的保险业务员就是他们的陌生市场，你不去开发你的缘故，他们就会去开发他的陌生了。