‘壹’ 关于市场营销的几个问题~！
B A D C D A B A B C
‘贰’ 商品市场销售存在的一些问题有那些
首先做好产品销售定位，比如品牌运动鞋消费人群主要是学生和喜欢运动的年轻人。
品牌的宣传推广，也就是前期的广告投入。
控制好进货量同时调查一下当地的消费水平，为利润分配打一下基础也就是高·中·低产品定位。
控制好退·调货率降低费用。
做好回头客的维护·
这是我做销售的拙见和朋友们共同探讨一下
‘叁’ 关于市场营销的问题
（一）导向功能
品牌文化的导向功能体现在两个方面。一方面，在企业内部，品牌文化集中反映了员工的共同价值观，规定着企业所追求的目标，因而具有强大的感召力，能够引导员工始终不渝地为实现企业目标而努力奋斗，使企业获得健康发展；另一方面，在企业外部，品牌文化所倡导的价值观、审美观、消费观，可以对消费者起到引导作用，把消费者引导到和自己的主张相一致的轨道上来，从而提高消费者对品牌的追随度。
（二）凝聚功能
品牌文化的凝聚功能体现在两个方面。一方面，在企业内部，品牌文化像一种强力粘合剂，从各个方面、各个层次把全体员工紧密地联系在一起，使他们同心协力，为实现企业的目标和理想而奋力进取。这样，品牌文化就成为团队精神建设的凝聚力。另一方面，在企业外部，品牌所代表的功能属性、利益认知、价值主张和审美特征会对广大消费者产生磁场作用，使品牌像磁石一样吸引消费者，从而极大地提高消费者对品牌的忠诚度。同时，其他品牌的使用者也有可能被吸引过来，成为该品牌的追随者。
（三）激励功能
物质激励到了一定程度，会出现边际递减现象，而精神激励的作用更强大，更持久。优秀的品牌文化一旦形成，在企业内部就会形成一个良好的工作氛围，它可以激发员工的荣誉感、责任感、进取心，使员工与企业同呼吸、共命运，为企业的发展尽心尽力。对消费者而言，品牌的价值观念、利益属性、情感属性等可以创造消费感知，丰富消费联想，激发他们的消费欲望，使他们产生购买动机。因此，品牌文化可以将精神财富转化为物质财富，为企业带来高额利润。
（四）约束功能
品牌文化的约束功能是通过规章制度和道德规范发生作用的。一方面，企业在生产经营过程中，必须通过严格的规章制度对所有员工进行规范，使之按照一定的程序和规则办事，以实现企业目标。这种约束是硬性的，是外在约束。另一方面，企业文化的约束作用更多的是通过道德规范、精神、理念和传统等无形因素，对员工的言行进行约束，将个体行为从众化。这种约束是软性的，是内在约束。和规章制度相比，这种软约束具有更持久的效果。
（五）辐射功能
品牌文化不能复制，但一旦形成，不仅会在企业内部发挥作用，还可以通过形象塑造、整合传播、产品销售等各种途径影响消费群体和社会风尚。大体上说，品牌辐射主要有以下四种方式：①软件辐射。即通过企业精神、价值观、伦理道德、审美属性等向社会扩散，为社会文明进步作出贡献。②产品辐射。即通过产品这种物质载体向社会辐射。例如我们可以通过劳斯莱斯产品去感受一种卓越的汽车文化。因为劳斯莱斯的员工不是在制造冷冰冰的机器，而是以人类高尚的道德情操和艺术家的热情去雕琢每一个零件，每一环工序制作出来的东西都是有血有肉的艺术极品。③人员辐射。即通过员工的言行举止和精神风貌向社会传播企业的价值观念。
例如，美国IBM有“蓝色巨人”之称，这个名字源于公司的管理者人人都穿蓝色西服。公司高级职员在异国有如贵宾，如果他们迷路或惹上麻烦，身上佩戴的职衔名牌比美国护照还管用。凡是有过在IBM工作经历的人，都是社会上争先抢聘的对象。④宣传辐射。即通过媒体等多种宣传工具传播品牌文化。
（六）推动功能
品牌文化可以推动品牌经营长期发展，使品牌在市场竞争中获得持续的竞争力；也可以帮助品牌克服经营过程中的各种危机，使品牌经营健康发展。品牌文化对品牌经营活动的推动功能主要源于文化的能动作用，即它不仅能反映经济，而且能反作用于经济，在一定条件下可以促进经济的发展。利用品牌文化提高品牌经营效果有一个时间上的积累过程，不能期望它立竿见影。但只要持之以恒重视建设品牌文化，必然会收到良好的成效。其实，品牌文化的导向功能也算是另一种推动功能。因为品牌文化规定着品牌经营的目标和追求，可以引导企业和消费者去主动适应更有发展前途的社会需求，从而导向胜利。
（七）协调功能
品牌文化的形成使员工有了明确的价值观念和理想追求，对很多问题的认识趋于一致。这样可以增强他们之间的相互信任、交流和沟通，使企业内部的各项活动更加协调。同时，品牌文化还能够协调企业与社会，特别是与消费者的关系，使社会和企业和谐一致。企业可以通过品牌文化建设，尽可能地调整自己的经营策略，以适应公众的情绪，满足消费者不断变化的需求，跟上社会前进的步伐，保证企业和社会之间不会出现裂痕和脱节，即使出现了也会很快弥合。
我自己做营销，观点是：品牌有增加顾客忠诚度和推动销售、化解危机的功能。
能回到到你的提问吗？如果没有，请再问。谢谢！
‘肆’ 市场营销的一些问题
1利润最大化是企业的目标 营销目标不一样 你说沃尔玛为什么不像你想象的那样追求利润最大化而采取低价策略抢占市场占有率 2代理商没有商品的所有权 这东西我帮你代理了我拿去卖 那些没卖出去的我因为只是代理 我就可以还给厂家 我只有这些商品的持有权 经销商是我花钱进货 然后在往外卖 没卖出去的我自己掏钱 分销商是指销售商品的点 不管是大超市也好还是小的店面也好 都是分销商 3邮购 电话 网络订购都是直效营销 4电梯 要看你的目标受众了 一般是窄且短的渠道分销 5这问题你问的有点模糊 你指的是产品的成本价吗 6产品的定价原来很简单 有成本加成法 就是商品的成本加点价然后卖出去 区分需求法 就是在考虑了商品成本的基础上进一步考虑顾客的心理 你是顾客你觉得我这件商品值多少钱 我就在不亏损的情况下卖你多少钱 还有一种叫非线性定价法 就是说我这件商品你要是单个买 我就按原价卖你 你要买两个第二个我可以便宜点卖你 你一次购买的数量越多 我卖你的价钱越便宜 如果你有不会的可以在来问我
‘伍’ 市场营销学的几个问题。。。。，，
大哥 你这可是4道论述题啊...我试试吧~
第一大题：
1、首先分析营销与推销的不同（营销是用一列营销组合包括价格、渠道、产品、促销等）方式达到产品销售的目的的行为，而推销只是营销中推销中的一个手段而已。
2、实例：青岛啤酒
营销：厂家将啤酒生产出来（其中包括产品的名称、产品的商标等）并进行价格的制定，然后选择适当的中间商进行分销(例如在北京、上海各大城市寻找中间商、代理商），最后为了更好的促进销售厂家选择了进行促销（方式包括：媒体、广告、人员推销、公共关系、营业推广等）
推销：我们一般将的都是狭义的推销即人员推销，还以青岛啤酒为例，为了提高销售业绩，推销员在酒吧或者餐厅与负责人联系，进行一系列的产品介绍、处理顾客异议、达成交易的活动。
太详细的例子可以套上面的步骤。
第二大题：
这个实在没有什么写的，你参照上面我写的营销的概念 再结合自身随便谢谢就OK了 这个题主观性太强，写的时候要注意一定结合自身 并且字体工整，自圆其说，等到80%分很正常。
第三道大题：
首先搞清楚什么是SWOT S和W是就内部而言分别指优势和略势（例如：你的长相帅气这就是S 但是个头太矮这就是W）O和T是就外部而言分别指机会和威胁（例如：很多人需要我的工作 这就是O 但是从事同行业的人太多竞争过大就是T）
然后根据把各个S W 和 O T进行打分（注意，这里是S与O是正值 W和T是负值）然后表现在坐标轴上 （S和W相加的值，O和T相加的值）
最后根据矩阵（高机会 高风险的属于冒险，低机会 低风险的为成熟，低机会高风险的为困难，高机会高 低风险的为理想）来判断你现在的工作是否合适你自己，并就其进行分析。
第四大题
这个也可以用SWOT进行分析
首先找出餐馆的 优势、略势、机会和威胁，然后强化优势弱化略势、抓住机会避开威胁
然后进行营销手段的调整，一般从4P产品<品牌、商标、产品名、包装等>、价格<制定价格的策略、调整价格的策略、心理定价的策略、地理定价的策略和促销定价>、渠道<广泛 独家 选择>、促销<人员推销和非人员推销>下手选择餐馆适用的，言之有理就好。
我的手快累断了...没有苦劳也有疲劳啊~~~呵呵
‘陆’ 谁能告诉我市场营销面临的最大的问题是什么吗>
根据自己所处的环境，自己的能力也是最大的关键，有能力就不怕市场问题。我也是直销的，想沟通的话，可以加我QQ373476008，总的来说就是要提高自己的能力。就这些我不是很懂。
‘柒’ 现在的市场营销主要存在什么问题
现在企业市场营销存在的主要问题：
多数企业并没有真正按照市场营销的理念来组织企业的一切经营活动。
原因：从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展，所以说，市场营销要求企业的一切经营活动必须围绕顾客需求进行。这就涉及到产品研发前的市场可行性分析，比如这个产品是否有市场空间，细分市场在哪里等，很多企业都是先拍脑袋出来然后，然后再想法做销售；另外产品的定位，很多企业同样是自己认为自己的产品怎么样怎么样的自卖自夸，完全不知道客户的真实想法就盲目定位；再比如产品包装、产品定价、产品的渠道、售后服务等。。。。所有这一切的经营活动，有多少企业能够按照市场营销的核心本质进行，有多少企业会真正围绕客户的需求来展开经营？
所以说 现在营销的问题，是企业根本就懂得真正的市场营销。
最典型的就是苹果手机，它没有销售团队，没有像很多企业一样，进行各种推广活动，但是为何销售那么好？ 原因第一是产品足够好，第二产品足够吸引消费者，能够满足消费者的需求，所以很自然的，消费者就主动去购买了。
‘捌’ 论述当前我国市场营销环境存在哪些问题及建议
这个问题就多了，市场营销学是西方传来的，虽然在国内已经有了发展，但毕竟是舶来品，所以，市场营销环境存在的问题主要还是思维和文化上面的问题
如人情社会问题，商务交往当中很多时候，特别是和政府打交道的时候，认清问题是非常重要，也就是俗话说的“路子”！！对于这个问题，加强关系营销是解决的根本方法，加强和社会各方面力量的关系。这只是一个例子，相信你自己可以扩展出很多。
思维方面，主要是国内还没有将市场营销的全部概念给接收，很多企业仅仅停留在销售这一概念上面，没有让市场营销参与到整个公司的运作上来，提升的高度不够，所以发挥的能力也有限。外部来看，容易将市场营销和直销弄混，认为是一样的，但是即使有差别等等，总的来说就是没有能够完全理解市场营销的完整内涵，从而导致了市场营销在国内没有得到足够的重视，或者误用了市场营销的职能
‘玖’ 关于市场营销的几个问题
下面那个推荐答案真心扯淡~
我来回答你吧亲~
1.市场存在的基本条件即我们所说的市场三要素！人口，购买力，购买欲望。
给你解释一下就是说要有人存在，也就是买方卖方；其次是有人要有这个欲望或需求想要什么；最后就是要有支付获得这个东西相应代价的支付能力，一般我们指货币！
2.至于环境分析，那有很多种环境了，你所指的是组织环境？行业环境？市场环境？还是企业环境或管理环境？我暂且当你说的是市场环境吧。市场环境分析我们通常考虑4各方面的分析，政治背景（political），经济因素(Economic)，社会因素(Social)，技术因素(Technological)。这四个因素合起来分析的方法，我们也称为PEST分析法！是不是发现其实你学过了只不过你懒得想呢？
一个字一个字拿手机打的，真心不容易，你要是还有点人性就采纳了吧！
‘拾’ 企业营销存在哪些问题
随着我国经济的不断发展，企业在市场竞争中也在不断完善。为了能够提高我国经济的发展，使我国经济的整体实力增强，市场营销也做出了很大的贡献。但是，目前我国企业市场营销工作仍然面临着很多的问题，并且，这些问题都会为企业自身带来负面影响。所以，这就使得我们对现代企业的制度要加以重视，从而建立完善的企业市场营销管理对策，来转变市场经济发展方向对企业市场营销所带来的消极影响。
（一）、企业营销中市场管理缺乏创新性
企业在长期发展中所形成的意识观念就是企业的经营观念。他是在营销工作中非常重要影响
因素。所以，在企业长期发展的过程中，社会主义市场经济发展条件不充分，就会使传统的
企业在营销观念中将产品销售作为企业重中之重，从而就会使消费者处于被动的地位。
长此以往，就会使消费者失去购买的兴趣。
（二）、企业营销缺乏战略性
对企业的具体的市场营销工作提供对策性系指导的方法，就是企业市场营销战略。
它可以明确市场营销的发展方向和发展目标。当前，我国的大部分企业都是中小型的企业，
所以，对市场营销也缺乏的战略性的思考，在企业营销方面也没有明确的目标，销售的手段落后，没有指导性。因此，在整个营销活动中，企业都处于混乱无序的状态。所以，对营销活动也缺乏长远的计划，从而，就会造成企业市场营销工作不能达到预想的人的效果。
（三）、企业营销管理职能发挥不协调
在企业的营销工作中，起到带头作用的就是营销管理部门。因为，它决定了营销的具体内容
与实施策略。高层的企业营销管理人员要高度重视营销工作，所以，不少企业都要在市场营
销管理部门设置高层营销管理人员。但是，由于部门人员的缺失，就会造成营销工作缺乏政
策领导性，使营销工作在销售方式的设定上出现不合理，从而影响整体的市场营销水平。
又因为，市场营销是一个系统下的长期工作，所以，企业的部门就要协调合作，从而来共同完
成这项任务。因此，构建政策的同时，其他企业的部门也要以营销部门为主，积极配合市场
营销部开展企业市场营销活动。
（四）、企业对新的市场环境适应能力差
影响企业正常发展的因素之一就是市场环境。因为，市场环境是影响企业产品生产和产品营
销的重要环节。所以，随着我国经济的不断发展，市场需求的不断创新，不少企业生产的产
品，在生产的过程中市场需求量达到饱和。所以，企业要想在发展的过程中立于不败之地，
就要做好市场的调研，从而开发新的市场环境。而就目前我国农村市场的开发情况来看，
很多企业都将农村定为新市场的开发点，从而瞄准农村市场来进行商业投资。