市场挑战者一般采取哪些进攻战略

① 什么是市场挑战者战略

市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企业。这竞争者可以采用两种战略：一是争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战：是安于次要地位，在共处的状态下求得尽可能多的收益。每个处于市场次要地位的企业，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风险，决定自己的竞争战略是挑战还是跟随。一）确定战略目标利挑战对象战略目标同挑战对象密切和关，对不同的挑战对象有不同的目标和战略。一般来说兆战者有以下3种情况可供选择。
1.攻击市场领导者
攻击市场领导者风除很大、但吸引力也很大。特别是当市场领导者在其目标市场的务效果较差而令顾客不满或对某个较大的细分市场未给予足够重视时，采用这一进攻方带来的利益更为显着。此外，市场挑战者还可以开发出超越市场领导者产品的新产品，更好的产品来夺取市场的领先地位。
2.攻击与自己实力相当者挑战者对那些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善而发生亏损者作为进攻象，设法夺取其市场阵地。特别是当一个同等规模的企业出现经营不善、财力短缺时，是挑战者扩大市场份额的最佳时机。
3.攻击地方性小企业
大企业对那些经营状况欠佳的地方性中小企业，可以进行收购、兼并，以壮大自身实力和市场占有率。例如，青岛啤酒集团公司就是靠兼并地方啤酒企业成长到现在规模的。
总之，战略目标可以因挑战对象不同而有所不同。如果以市场领导者为挑战对象，则目标为夺取一定的市场份额；如果挑战对象为地方性小企业，则目标可能是将其逐出市场。
（二）选择进攻战略
在确定了战略目标和挑战对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中在关键的时刻和地点，以达到最佳效果。这里有5种战略可供选择。
1.正面进攻
正面进攻就是集中全力向竞争对手的主要市场阵地发起进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。在这种情况下，可以采用两种措施：一种是进攻者在产品、广告、价格等主要方面大大超越对手，正面进攻的胜负取决于双方力量的对比；另一种是投入大量的研究与开发经费，使产品成本降低，从而以降低价格的手段向对手发动进攻。
2.侧翼进攻
侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点。有时可采取声东击西战略，伴攻正面、实际攻击侧面或背面。侧翼进攻可细分为以下两种策略：（1）地理性的侧翼攻击，即对经济力量薄弱的地区发起进攻；（2）细分性侧翼进攻，即寻找领先企业尚未为之服务的细分市场，针对被忽略的消费者需求，推出竞争对手所没有的差异性产品。侧翼进攻是一种最有效、最经济的战略，比正面进攻有更多的成功机会。
3.包围进攻
包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，即在多个领域同时发动进攻以夺取对于的市场。挑战者拥有优于对手的资源，并确信包围计划的完成足以打垮对手时，可采用种战略。包围进攻可细分为以下两种策略类型：（1）产品围攻，即进攻者推出大量品质武、功能、特性各异的产品，加深产品线来压倒克争对手；（2）市场围攻，即进攻者努分大销售区域来攻击竞争对手。
4.迂回进攻
迁回进攻是一种间接的进攻战略，即完全避开对手的现有阵地。具体方法有以下34.（1)开发无关的产品，实行产品多元化；(2)以现有产品进入新地区的市场，实行市扬多元化；（3)发展新技术、新产品，以取代现有产品。
5.游击进攻游击进攻即向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自2牢固地占领市场。此种战略适用于规模较小、力量较弱的企业，主要方法是在某一局部
市场上有选择地降价、密集促销等。游击进攻不可能彻底地战胜竞争对手，它必须以较强
大的进攻为后盾。所以，市场挑战者往往会在准备发动较大的进攻前，先依靠游击进攻作为全面进攻的战略准备。

② 市场领导者、市场挑战者应采取的竞争战略有什么不同

市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下，市场领导者保持自己的领导地位，主要有以下策略：①扩大需求量；发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；②保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御和收缩防御；③提高市场占有率。
市场挑战者策略。市场上居于领导之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。①确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。②选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。

③ 试述市场挑战者可采用的进攻战略。

市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻五种．

④ 市场挑战者的进攻战略有哪些主要的进攻对象是哪些

市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻五种。
市场挑战者应主要进攻市场领导者，规模相当但经营不佳、资金不足的公司，规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。

⑤ 市场挑战者的市场挑战者战略

大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。
挑战者在明确战略目标时，必须确定谁是主要竞争对手。一般说来，挑战者可以选择下列几种类型的攻击目标。
1、攻击市场领先者。这是一种既有风险又具潜在价值的战略。一旦成功，挑战者企业的市场地位将会发生根本性的改变，因此颇具吸引力。企业采用这一战略时，应十分谨慎，周密策划以提高成功的可能性。
进攻领先者需要满足的基本条件：
1．拥有一种持久的竞争优势，比如成本优势或创新优势。以前者之优创造价格之优，继而扩大市场份额；或以后者之优创造高额利润。
2．在其他方面程度接近。挑战者必须有某种办法部分或全部地抵消领先者的其他固有优势。
3．具备某些阻挡领先者报复的办法。必须使领先者不愿或不能对挑战者实施旷日持久的报复。如果没有一些阻挡报
2、攻击与自身实力相当的企业。抓住有利时机，向那些势均力敌的企业发动进攻，把竞争对手的顾客吸引过来，夺取它们的市场份额，壮大自己的市场。这种战略风险小，若几番出师大捷或胜多败少的话，可以对市场领先者造成威胁，甚至有可能改变企业的市场地位。
3、攻击实力较弱的企业。当某些中、小企业出现经营困难时，可以通过兼并、收购等方式，夺取这些企业的市场份额，以壮大自身的实力和扩大市场占有率。 1、正面进攻。市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是它的弱点。采用此战略需要进攻者必须在提供的品(或劳务)、广告、价格等主要方面大大超过竞争对手，才有可能成功，否则采取这种进攻战略必定失败。为了确保正面进攻的成功，进攻者需要有超过竞争对手的实力优势。
2、侧翼进攻。市场挑战者集中优势力量攻击竞争对手的弱点。此战略进攻者可采取“声东击西”的做法，佯攻正面，实际攻击侧面或背面，使竞争对手措手不及。具体可采取两种策略：
（1）地理性侧翼进攻。即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
（2）细分性侧翼进攻。即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。市场挑战者必须拥有优于竞争对手的资源，能向市场提供比竞争对手更多的质量更优、价格更廉的产品，并确信围堵计划的完成足以能成功时，可采用围堵进攻策略。例如，日本精工公司对美国手表市场的进攻就是采用围堵进攻战略成功的范例。
4、迂回进攻。市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。具体做法有三种：
（1）实行产品多角化经营，发展某些与现有产品具有不同关联度的产品；
（2）实行市场多角化经营，把现有产品打入新市场：
（3）发展新技术产品、取代技术落后的产品。
5、游击进攻。以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。向较大竞争对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，逐渐削弱对手的实力。游击进攻战略的特点是不能依仗每一个别战役的结果决出战局的最终胜负。 1.价格折扣策略
挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。当然，要使价格折扣策略奏效，则必须符合下列三个条件。第一，挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美
2.廉价品策略
即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。而这种策略只是过渡性的，因为产品质量不够高，通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的，企业必须逐渐提高产品质量，才可能在长时间内向领袖者挑战。
3.名牌产品策略
即努力创造一种名优产品，虽然价格也很高，却更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。
4.产品扩张策略
即挑战者紧步领袖者之后尘，创制出许多不同种类的新产品，此即产品创新策略的变相形式。这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理，也决定于“领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效，以同样的方法和策略“回敬”该挑战者企业。
5.产品创新策略
前面的产品扩散策略主要是向广度发展的产品发展策略，而这里的产品创新策略主要是向深度发展的产品策略，即企业在期和新产品方面不断创新，精益求精。
6.降低制造成本的策略
这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。挑战者可以靠有效的材料采购、较低的人工成本和更加现代化的生产设备，来求得比她的竞争对手更加低的制造成本，企业用较低的成本，做出更具进攻性的定价来获取市场份额。
7.改善服务的策略
挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。
8.分销渠道创新策略
挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道，以增加市场份额。
9.密集广告促销策略
有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段，想领导者发动进攻，当然这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。

⑥ 市场营销中有哪些进攻战略

由于竞争者导向的观念日渐抬头，军事战略被引进营销运作的情形屡见不鲜。本篇从企业体所处的市场地位着手，将企业体划分为市场领导者、市场挑战者，以及市场利基者三种，并分别探讨各种适用的竞争战略。
对于市场领导者而言，它可以有三种选择。
其一是整体市场拓展战略，包括开拓新使用者，开发新产品用途，以及刺激更多使用量三种做法。
其二是市场占有率扩张战略，它包括凸显形象与地位，提出有震撼力的产品特点或主张，推出新产品或新品牌，以及掌握配销通路等做法。
其三是市场保卫战略，包括前线防御、机动防御、保持优势、先发制人、反击，以及侧翼防御等方法。在其中领导者要掌握市场动态；主动出击，制敌机先；对任何强大的竞争活动，一定要及早应用；以及尽力巩固自己的地盘，让竞争者无机可乘。
对于市场挑战者而言，它有两种选择：
其一是正面攻击战略，它包括纯粹的正面攻击，以产品价值为基础的正面攻击，以及以价格为基础的正面攻击三种做法。在其中，挑战者密切注意领导者的虚实，尽量在领导者的优势中找出弱点，重视“更好更快”原则，以及采取重点攻击。
其二是侧翼攻击战略，包括以低价、高价、配销通路、产品形态、市场细分，以及技术创新等方式发动侧攻。在其中挑战者要把握出奇制胜的原则，并且要乘胜追击，自创一格，以及隐藏实力。
对于市场利基者而言，最恰当的选择就是游击战，其中包括了产品型、高价位型、机动部队型、蚕食型，以及特定市场细分型五种。在其中利基者要试着在小池里当大鱼，谨守自己的本分，保持机动性，择利而行，以及落实重点主义。

⑦ 想要挑战市场竞争对手，有哪些胜算较大的战略方案

想要挑战市场竞争对手的市场挑战者大多目标都是为了想要提高市场份额。比如，网络挑战谷歌，滴滴挑战Uber等。它们都会用到市场挑战者战略，这里说的市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后次位，有能力对市场竞争者和其他竞争者采取攻击行动，并希望夺取市场领导者地位的公司。

总的来说，市场挑战者需要先确定自己的战略目标和竞争对手，并且要评估攻击的风险。比如，攻击市场领导者就是一个高风险、有潜在高回报的战略。同时也可以攻击与自己规模相仿，经营不佳且财力不足的公司。

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格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：营销航班

⑧ 市场挑战者的进攻战略有哪些

市场挑战者为在本行业中寻求进一步的发展,一般要采取进攻战略.进攻战略包括:(1)创造个性化产品;(2)集中优势兵力攻击对方的弱点;(3)树立品牌形象;(4)差异性包围进攻.采取进攻战略可夺取更多的市场份额.

⑨ 市场挑战者的主要竞争战略包括

市场挑战者的主要竞争战略包括进攻型战略、阵地防御战略。
市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。大多数市场挑战者的战略目标是提高市场占有率，进而达到提高投资收益率和利润率的目标。