请教如何开拓非洲市场

⑴ 外贸开发非洲市场客户的渠道有哪些

展会
2.google，yahoo搜索引擎
3.福步等外贸论坛
4.电子商务平台，阿里巴巴，环球资源等

1 国外的客户注重生产产品的生产连贯性，什么叫做生产量惯性？也就是看一个企业能否做到产供销一条龙的链式经营（呵呵，自己的理解，说的外行大家不要笑话）。老外一般都认为只有这样的企业才会把生产的质量牢牢的控制在自己的手里，不会让别的企业给我出不合格的产品，我自己能够把握产品的质量；这样一来，相比一个产品要有几家供应商来提供零部件来说，每个生产环节上面的利润要少很多，这样，最终的销售价格也会便宜。（主要考虑的就是质量和价格）
但是，他却忽视了中国的国情，在我们这里，越是这样的链式经营的企业，虽然质量都把握在自己的手里，但是质量的好与坏就是我一家企业说了算，如果我为了节约成本，在产品的质量上面做手脚，那更佳的方便，客户也更加不好察觉。成本节约了，成本价格自然也就减少了，最后产品比别人的便宜是很正常的（比你卖的便宜，但比你赚得更多）。
2 看重的稳定的供货量。如果一家信誉好的规模适中的贸易公司和一家生产能力较强的工厂来比较的话，一般的老外会选择贸易公司，因为贸易公司手中不仅仅是一家客户，他手中是好几十家客户，如果一家有问题，还有很多加工厂能够供货。但是如果是单独的工厂，当这家工厂出问题的时候，我还要去找别的工厂来为给我供货，如果找贸易公司，这些问题贸易公司就自己解决了。
3 有没有自己的基地，我是做速冻水果蔬菜行业的，我那我的行业来举个例子。我的客户就非常地在意我们有没有自己的基地，我们基地的规模，我们基地是如何的管理。为什么呢？就是因为，农产品受到自然灾害的影响非常的大，自己的基地自己好控制。另外一个最重要的原因，就是可以不受农产品市场的影响。（我们的农民朋友一般的比较实在，什么产品赚钱，大家就都去种植什么，然后弄得这个产品供大于求，最后价格降下来，大家又都去种植下一个赚钱的农作物。所以，基本上价格波动特别的大，但是有了自己的基地，不管原料供应市场如何的变化，我自己种植我的，不受影响。这样，最终的产品也不会受到影响，价格比较稳定。）我想，作其他行业的客户看重的也是这个，一个产品的生产环节让越少得商家参与越好，这样，每个生产环节的生产成本就越少。
4 讲信誉。这是一般的国外客户都有的特点。只要定下了合同，他就会去认真地执行，就算是受到汇率的影响它也会毫不犹豫地按照合同来执行。加工成本受到各方面的因素影响降低了，他还是会按照合同来执行，以合同的价格来购买产品。
总之，我们生活在不同的国度，思维方式肯定不一样，而且人跟人也不一样，国外也有骗子。所以，我们要根据不同的客户，具体问题具体分析，不同的人分别对待，把客户当作自己的朋友，这样，我想离成功也就不远了

⑵ 打算去非洲创业，请有经验的朋友回答！

目前，非洲各国都在大力发展经济，所以非洲的发展前景是很好。但是要到非洲投资你首先得明确以下几个问题你如何解决：第一，你要先选择其中一个非洲国家作为最初的起始点；第二，明确投资非洲国家的具体领域；第三，如果你打算到非洲国家投资农业，你得先了解农业产品的市场需求，毕竟要有利可图。而且还得具体了解各国的土地租赁价格、劳动力成本、农具、农机、农资价格。第四，如果是打算去经商，你第了解非洲国家的市场需求，进口关税等；第五，目前，非洲大陆已经充斥了大量的中国商品，如何选准商品，也需要加以考虑。建议你关注一些国内介绍非洲的网站，先做好准备工作，再行投资。

⑶ 怎样把东西卖到非洲去

直接登录这就是国际版淘宝——速卖通入口，完成相关注册及认证就行了。

全球速卖通平台是阿里巴巴集团旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。

自2010年4月上线，经过2年多的迅猛发展，速卖通己覆盖220多个国家和地区的海外的买家，每天海外买家的流量超过3800万，已经成为全球最大的外贸在线交易平台。

2、可以在ebay开店，然后把商品销售到国外。

在eBay上建立网点的详细步骤：

1. 给商品照相

2、为商品编写描写

3、为商品制定响应的销售策略

4、将商品信息上传到eBay

5、回答客户提出的问题

6、在客户购买商品后，给客户发INVOICE

7、在客户付款后，给客户发货

8、给客户留FEEDBACK

搜狗问问

(3)请教如何开拓非洲市场扩展阅读：

全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

参考资料：

速卖通-网络

非洲很多地方人都生活的不太好，生活上的拮据让很多人都没有钱买衣服穿。我们这边很多不错的旧衣服如果能卖到非洲，对非洲居民来说，也是个不错的选择。因为是旧衣服价格有优势，可是非洲那么远该怎么把东西卖到非洲呢？

方法/步骤

1/6

对非洲很了解

首先我们必须要对非洲很了解，非洲是有很多穷人，可也有富人。我们要知道哪些地方的会需要旧衣服。以及当地政府有什么政策，毕竟我们这是垮国生意。

2/6

自己在非洲工作

如果自己在非洲工作那就好办多，在非洲工作你肯定是懂得那儿的语言，熟悉当地。对当地的居民，生活习惯也很了解，也更容易把旧衣服卖到非洲。

3/6

非洲那边有朋友代卖

在非洲有关系很好的亲戚和朋友也可以，他们对那儿熟悉，可以把衣服寄给他们，让他们在非洲售卖。不过好关系归好关系，朋友给你帮忙了，还是要付酬劳的。

4/6

通过网上电商售卖

现在网络电商这么发达，甭说卖到非洲，就是卖到全世界任何一个地方，只要快递能够达到的地方都可以。需要做的是了解一下，在电商上把旧衣服卖到非洲的流程。

5/6

了解注入非洲市场的规则

非洲实在是离我们太远了，都垮过太平洋了。不同的国家有不同的法律制度，我们把旧衣服卖到那边，一定要对那么的各种制度都非常了解。尊重当地的文化，尊重当地各种民俗。

6/6

保证旧衣服的货源

我们还需要保证自己的货源，因为旧衣服都是被人穿过的。怕被染上了皮肤病之类的，一定要把衣服清洗消毒处理干净，才可以拿去售卖。做一个有良心的服装商人！

非洲正处于发展阶段，经济投资发展贸易潜力巨大！目前整个非洲制造业能力整体低下，主要依靠进口！怎么卖给他们？1可依靠国内国际几个主要平台询单2参加各类专业展会3实地考察，走进目的国相应市场实地走访市场客户。

现在电子商务很发达，都有一些国家网站，只要你想，总会实现，努力实现你的梦想，祝早日成功，加油！

⑷ 拓展非洲石油市场的对策建议

一个新的战略机遇期正在中国的石油企业与蕴藏着丰富石油的非洲之间出现,因此,特别就拓展非洲石油市场提出对策建议。

中国从非洲进口原油2002年是1580×10⁴ t,8年之后的2010年迅速增长到7085×10⁴ t。利比亚战火不久可能逐步平息,这会成为中国石油企业在非洲新的机会。扩大中非石油合作,中国能源安全和中国企业实施“走出去”的需要与非洲各国要求经济发展的需求不谋而合,将会是一种双赢的结果,需要我们与时俱进,以新的思路开发非洲的石油资源。

(1) 制定开拓非洲油气资源发展规划,统筹安排,加强参与

在中非石油合作一片大好的形势下,需要制定非洲油气资源开发的中长期计划,明确各个阶段的主要任务,用以指导非洲石油市场的开发,并对计划的实施跟踪调查,及时反馈,根据实际变化,调整原定计划,确保其与实际情况相适应;设立开发非洲石油和天然气的协调机构,增强中国油气企业的竞争力;非洲油气风险勘探的保障机制应尽快建立,使企业投资风险减小到最低。

(2) 加强与新兴产油国的合作

非洲石油市场的中国份额要想提高,除与埃及、阿尔及利亚、利比亚、尼日尔爾利亚、安哥拉这5个产油国继续合作外,可要在乍得、赤道几内亚等新兴产油国进一步投资,由于新兴产油国有可能发现一些大的油田,乍得、赤道几内亚有机会扩大油气的储量。可以选择像加蓬、尼日尔爾尔等政局稳定的国家投资来降低由于政局不稳造成的投资风险。

(3) 上下游企业一同进入非洲石油市场,中资企业共同竞标

有些非洲国家实行的是捆绑式的政策,要求投资石油勘探的外国公司必须进行下游相关项目和其他基础设施的建设。对于中国而言是有利的,中国能够利用石油产业优势,将相关的产业链一起联合进入非洲石油市场。中国石油企业在阿尔及利亚和苏丹的油田开发、炼厂、管道建设的一体化经营已经取得了一定的成效。中国石油企业在开发区域较大的油田时,应该考虑扩大对产油国石油下游产业链的投资。

由于民族主义的兴起,非洲一些生产石油的国家在石油上游产业链招标中,已经提高了本国的股份份额和分成比例,中国的3家石油企业可以合作竞标,争取分到非洲石油市场这块蛋糕中更大的一块。中国石油企业通过优势互补、联手竞标,可以减少政治、资金方面的风险,可以使中国石油公司在国外并购中发挥最大化的力量。

(4) 与非洲的石油公司、国际石油公司合作开发

纽约和伦敦石油交易所显示的油价变化的频率和幅度都比非洲石油市场高,非洲出产的石油作为重要的石油来源,将进一步稳定世界的石油价格。国际石油市场的稳定能够通过非洲石油公司与国际石油公司间的合作,以及国际石油公司间的合作来进行。有些石油公司为了获得资金,想让出部分油气资源,这是中国石油企业获取油气资源的绝佳机会,可以通过参股、并购等方式实现。非洲相当多的国家石油公司刚刚起步,可以结合非洲本土的石油公司开拓非洲石油市场,这些刚起步的石油公司需要技术与管理经验、中国石油公司已经积累起来了一整套经验,这给我们提供了良好的实现双赢的前景。

由多家石油公司联合形成财团进行联合作业管理,各司其职,以更有效地避免因独家投资过大而带来的高风险是国际石油合作项目中经常发生的事实。通过这些年的实践,中国石油企业已经对这种合作方式相当熟悉,并与其他国际上的大型石油公司等建立了合作关系,同时中国石油企业也拥有了良好的市场信誉,这些良好条件为拓展非洲市场打下了坚实的基础。

同时,中国石油企业在非洲要与众多强大对手竞争,要想取得竞争优势,必须及时捕捉市场信息。

(5) 获取份额油与进口原油并重

在未来的中非石油合作中,中国要遵循“互利共赢”的原则,稳定非洲“贸易油”份额,提升“份额油”比重。为稳定获取“贸易油”,必须遵循以下几个原则:①要不断加深与非洲的友好往来,继续加大对非洲医疗卫生、教育、交通和通信等领域的援助,继续减免非洲债务,积极主动地帮助非洲发展生产、改善当地人民的生活水平,从而获得非洲国家、人民的理解和支持。②加强中国与非洲产油国的良好关系,对非洲产油国的经济技术援助加大力度,帮助非洲产油国提升技术,提高石油产量,稳定对中国的石油供应。现在中国最大的国外份额油来源地是非洲,为获取稳定的份额油,积极的石油外交是中国必须要开展的,中国与非洲国家的战略合作伙伴关系应继续巩固和发展。

中国的石油企业可针对在非洲石油上游并购获得份额油与通过贸易进口非洲原油成本相当的特点,采取贸易与并购相结合的策略开发非洲石油市场。中方在非洲获取份额油过程中,有必要形成获取份额油的成本约束机制,使份额油的成本低于国际油价,争取将更多的份额油低成本运回国内;可通过使用喀土穆炼油厂提炼提高中方在非洲的份额油,这么做既可增加利润,又能提高中方在非洲成品油市场所占的比例。

(6) 以贷款换石油

中国与安哥拉曾签订“贷款换石油”协议。“贷款换石油”保证了中国获取稳定的原油的同时,还降低中国能源政策“走出去”中的政治风险。同时,也有利于调整中国外汇储备结构,推动外汇储备的多元化,抵御金融风险。与此同时,由于“贷款换石油”对产油国发展生产、提高石油产量具有积极的作用,也易于得到产油国的接受。非洲的产油国由于缺乏资金、技术等生产条件,往往采取“贷款换石油”模式。在未来的中非能源合作中,在双边能源合作的前提下,中国可以有意识地增加对非洲“贷款换石油”的规模和比重,与更多的非洲产油国签订“贷款换石油”协议。

(7) 加大非洲海洋石油开发的力度

中国石油企业在与西方石油公司合作的同时也在提高自己的深海勘探开发技术,中海油的海洋工程装备制造、海上工程技术服务在西非产油国有很大需求。中海油自1998年至今十几年时间中已经自主设计并建造了11艘FPSO (海上浮式生产储卸油装置),使中国跻身世界拥有FPSO最多的一线国家,还建造了第六代3000 m深水半潜式钻井平台,这在世界上也是最先进的设备。中海油的子公司中海油服成功并购了挪威AWO公司,使海上钻井作业和服务能力有很大提升。中国的3家石油公司联手在赤道几内亚和几内亚湾联合开发区成功中标,得到了深水勘探区块作业的机会。由于中国石油企业掌握了深水海洋石油勘探开发技术,可以参与几内亚湾、埃及苏伊士湾等其他非洲海洋石油开发项目,海上石油开发前景光明;世界上其他国家的石油企业中,巴西国营石油公司海洋石油勘探技术水平较高,可以考虑中国与巴西的石油企业在安哥拉等非洲国家合作开发海洋石油。

⑸ 哪些产品适合非洲市场

非洲跨境电商最后一块处女地，有巨大的商机。越来越多国内商家蠢蠢欲动想进军非洲市场。很多老板留言问非洲需要什么样的产品？其实这是个不恰当的问题。就像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样，根本答不上来。

一讲到非洲很多人可能会觉得那里贫穷落后，买不起中高档产品，但其实非洲使用的一直都是欧美日韩产品。非洲市场也是多样化的，多层次的，有地摊、帐篷店、移动商贩、家族商店、超市、专卖店等。

非洲消费层次

非洲的家族商店，虽然不及法国、英国的层次高，但也是很不错的。货源可能来自中国、欧洲或其他地方，但并不是品牌店。另外非洲有超市，像家乐福等。超市中有专卖店，专卖店层次较高，一双鞋卖到300美元，衬衣也卖几百美元，塑料制品、家用、手机等全是从欧洲、美国、日本进口。

随着中国与非洲经济的发展，非洲产品的来源也不再局限于欧美日韩。中国产品开始越来越多地参与其中。我们看到了华为、中兴、海尔、海信、青岛啤酒、奇瑞、长安汽车等越来越多的中国品牌产品进入了非洲市场。

非洲消费观念

非洲人的消费习惯是买品牌产品，还有就是有钱就花掉。所以不要把非洲当作可以销售假冒伪劣产品的地方，其实非洲人需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。所以我们需要转变我们对非洲的观念。

想要开拓非洲市场，先从选定一个目标国家开始吧！

非洲市场需求

比如你是卖空调的，就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原，东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊。

再比如你想选科特迪瓦作为目标国家，那么产品包装一定要印制上法语，因为法语是他们的官方语言，英语在那儿不好使。一下是一些非洲国家畅销的商品

太阳能照明：南非、摩洛哥、尼日尔爾利亚，加纳

汽车坐垫：非洲大部分需要夏季坐垫

广告印刷气球 ：埃及、加纳、阿尔及利亚、苏丹、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉、南非、印度、印尼、摩洛哥

烧烤炉：南非、加纳

儿童玩具电动车：科特迪瓦、加纳、尼日尔爾利亚、加纳、刚果、安哥拉、纳米比亚、莫桑比克、肯尼亚

玻璃：南非、加蓬、加纳、尼日尔爾利亚、阿尔及利亚、摩洛哥

电线电缆：印度、安哥拉、尼日尔爾利亚

音响：埃塞俄比亚、赞比亚、加纳、津巴布韦、莫桑比克、纳米比亚

小饰品，项链，手链，戒指：加纳、乍得、中非、赞比亚、乌干达、马里

门锁配件：赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、肯尼亚、索马里、马达加斯加、加蓬、苏丹、尼日尔爾尔、尼日尔爾利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、利比里亚、塞拉利昂、马里，加纳

数据线:南非、津巴布韦、莫桑比克、赞比亚、安哥拉、刚果、乍得、苏丹、埃塞俄比亚，加纳

文具：印度、印度尼西亚，加纳

洗衣粉：津巴布韦、赞比亚、乍得、尼日尔爾利亚、科特迪瓦、利比里亚、塞内加尔、摩洛哥、阿尔及利亚、尼日尔爾尔、印度，加纳

卫浴:印尼、利比亚、加纳、阿尔及利亚、安哥拉、坦桑尼亚、纳米比亚、南非、莫桑比克

led显示屏:利比亚、马里、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚

移动电源:摩洛哥、加纳、阿尔及利亚、南非、印度、印尼

洁面仪:尼加拉瓜、南非、纳米比亚、津巴布韦、坦桑尼亚、刚果、加蓬、尼日尔爾利亚、贝宁、加纳、科特迪瓦、塞拉利昂、塞内加尔、摩洛哥、苏丹、印度、印尼

手表：赞比亚、博茨瓦纳、加纳、乌干达、刚果、加蓬、马里、尼日尔爾尔、乍得、埃塞俄比亚

⑹ 撒哈拉以南的非洲目前比较落后，应该怎样做才能促进非洲的发展

矿业：

非洲矿产资源丰富，特别是金、铜、钻石、铬、锰、高品位铁砂矿等更是世界其他地区无与伦比。我国在矿产资源方面还比较缺乏，中国需要通过进口来满足急需。我们还要实行新的资源全球战略，通过合作开发、经济互补方式开发矿业，保证我国经济的持续发展。

中国拥有大规模的勘探、开采队伍以及相应的技术设备，完全可以在非洲这块土地上有所作为。

林业：

非洲有一个巨大的绿色宝库，得天独厚的自然条件使它成为世界上热带木材的重要产区之一。非洲有大量未开发的珍贵稀有木材，如桃花心木、非洲紫檀木、非洲楝、艳榄仁、西非合欢、西非红豆、非洲毒箭木、非洲朴等。
中国木材市场随着城市化进程的加快，对自然木材的需求量也越来越大。目前，国已经同非洲加蓬、喀麦隆等国开展了木材合作。今后这方面合作的机会将更多。

汽车：

非洲汽车市场的巨大潜力越来越为中国的企业关注。一直以来都是欧洲的汽车占据非洲市场。中国的汽车行业，近年来发展迅速，开始走向国际市场。目前也是有很多汽车产品开始销往非洲，并以其价格优势占据一定的市场分额。目前，越来越多的中国汽车企业开始探讨与非洲同行业之间的合作。

农业：

非洲是一个农业大国，有广袤肥沃的土地，但是粮食生产比较落后，大多数非洲国家粮食不能自给。中国的农业具有悠久的历史，现以其成熟的农业技术用占世界7%的土地养活占世界21%的人口，而且已解决温饱并步入小康。
中国农业技术、设备和管理人员可以向非洲转移。因其双方在农业上的互补性，中非之间农业合作将成为历史的必然。

电脑业：

非洲的电脑行业现处于起步阶段，市场主要集中在马格里布（摩洛哥、突尼斯和阿尔及利亚）、埃及、南非、毛里求斯、科特迪瓦、塞内加尔和加蓬等非洲国家。非洲电脑市场存在两极分化，要么是IBM、HP、COMPAQ高档电脑，要么是二手低档电脑。由于距离和运输问题，电脑的成本比美国市场高出50％-100％。电脑服务在非洲是相当赚线的，硬件获取的利润远远小于软件和服务。在非洲上网包月平均价格为200美元/月，是国内价格的六倍。但如此高昂的网络费用，仍然拥有很庞大的用户体系。

中国近年来在电脑业的发展也是日新月异，产品在性价比上也是有很大的优势。因此，我们国内的电脑企业可以其价格优势迅速打入非洲市场。

皮革业：

非洲的畜牧业与农业一样，具有悠久的历史。非洲许多国家，特别是撒哈拉以南的非洲各国，畜牧业在国民生产总值中的位置也是比较重要，许多国家牧民的食物都来源于畜牧产品。同时，畜牧业发达的国家也是盛产牛羊皮。但非洲皮革加工业比较落后。

中国企业应该到非洲考察有关皮革原料和加工业，在非洲建立皮革加工厂。生产的皮革可以供应非洲市场，也可以返销国内。

造纸业：

非洲在造纸业行业的发展处于起步阶段，在技术和设备上也比较落后且目前在环保上要求也不高。
目前，中国造纸行业因环保等问题经营不下去的小企业很多。但我们拥有基本成熟的技术和设备。中国造纸企业可在保护非洲环境的前提下，考虑向非洲转移一部分设备和技术，帮助非洲发展相关产业，同时也可以避免相关的设备闲置。

医药业：

非洲是一个缺医少药的大陆，整个制药行业还很落后。在多数非洲国家，医疗卫生事业较为落后。往往是传统草药医师，巫医与现代医疗手段并存，而以现代医学为主导。城市医院多靠聘用外籍医师负责治疗，而乡间、林牧区与矿区主要靠巫医从事诊治。当地传统草药医也较普遍，但无系统医学知识，实际医疗水平较低。

中国可以成熟的中医药技术，前往非洲开拓非洲市场。中国医药可以其价格上的优势打入非洲市场并占有一席之地。

印刷业：

非洲印刷业总体比较落后，很多国家印刷业还处于起步阶段，到非洲投资印刷业市场潜力巨大。

中国印刷行业日新月异，设备更新换代很快，每年有大量的设备淘汰。我们可将淘汰的设备转移到非洲，发展非洲印刷业。

钢铁业：

南非的钢铁行业很发达，冶金工业规模大，发展完善，资源丰富，基础设施良好，包括基础铁矿，钢铁，基础有色金属和金属制品。钢铁基础工业包括从原矿冶炼到半成品阶段。中国每年从南非进口大量特种钢等产品，中国企业可以探讨与南非企业在钢铁生产和制造等方面的合作。

电信业：

在过去几年里，非洲经济连续保持了约4％的年均增长率，这为电信业的发展奠定了基础，从另一方面说，电信业的发展也将推动非洲经济的进一步发展。

非洲电信业市场十分巨大。目前已经有十及个国家开放了通讯市场，今后将有更多的国家放开。非洲卫星电视相当发达，但收费极其昂贵，手机市场基本要全面开放。中国的华为中兴等公司在非洲取得的巨大成就足以说明这一点。中国企业应该抓住机遇，到非洲实地考察有关市场。

家电行业：

非洲家电产品的需求量每年以5.5%的速度增长，而许多非洲国家工业基础薄弱，行业发展不平衡，家电产品自给率不足，配套能力低，大部分设备、部件和原材料需要进口。市场上，彩色电视机已逐步向21寸过度，市场利润相当大。如要占领非洲电视市场，必须在非洲建厂生产。非洲空调、冰箱、电扇需求很大，市场售价很贵，一个两匹的分体空调卖800-1000美元。

而中国家电业已经比较成熟。中国家电产品价廉物美，在非洲很有市场。中国家电企业在非洲完全可以有所作为。

家禽饲养：

非洲家禽饲养在漫长的发展过程中构成了农业系统的一部分，其饲养和管理方式在很大程度上受到生物、文化、社会和经济等因素的影响。在许多非洲国家，农村家禽饲养的数量约占全国总量的60%(其产值达7.5亿美元)，为全国提供了30%-80%的蛋禽类产品。

具体来说，非洲家禽饲养有以下3个特点：一是生产周期短、资金回收快；二是以较少的投入获得较多的产品；三是低值饲料变为高质产品。中国拥有成熟的家禽饲养经验，可以在这个领域上带动非洲农副业经济的发展。

渔业捕捞：

非洲海岸线很长，渔业资源丰富，此外，非洲还有大量的内湖资源，渔业资源相当丰富，由于缺乏设备几乎没有捕鱼业，渔业资源得不到很好的开发。中国的捕捞船已经在非洲开展相关业务。中国有关企业可以接触更多的非洲国家，以便在渔业方面开展更广泛的合作。

建筑工程：

非洲地区的承包市场潜力较大，主要集中在交通，电力和通讯设施的建设上，工业项目也逐步增多。非洲房地产的利润在50%左右，这里的开发商很少，每年只能满足时常的30%。因非洲贫富悬殊很大，高档住宅也有很大市场。随着经济的发展，非洲办公和商业设施相当紧张，开发商用楼不仅可以使用，同时也可以出租和出售。非洲银行只认房产，楼一旦建成即可抵押银行，这样可以减少风险，增加资金。

同时，非洲有些国家正在进行重建，还有一些国家每年接受大量的外国援款，用于一些工程项目，中国企业可以前往非洲了解有关情况，积极参与有关投标招标。

建材市场：

非洲需要大量的建材产品，但其本地生产能力十分有限。中国企业应把握这个机遇，到非洲考察。将适合的建材产品引进非洲，或者在非洲有关国家投资设厂。产品还可以出口到周边国家。

农产品加工：

非洲很多国家都是以农业为经济支柱，农产品资源异常丰富，将农产品深加工，提高农产品附加值，是非洲农业产业化必由之路。目前，非洲农产品加工一片空白，从新产品开发、技术设备创新到产品包装、运输及销售都蕴藏着无限商机。 为中国企业在非洲经营农产品加工提供了机遇。同时，中国的加工机械也可以向非洲有关国家出口。

水产养殖加工：

非洲水产养殖加工业落后，但发展的前景很广阔。非洲人希望与中国在水产养殖加工方面进行合作。中国是水产大国，有良好的技术和经验，中非之间可以探讨水产养殖加工方面的合作。

纺织服装业：

非洲纺织服装业不发达。中国的纺织品质量和价格均有优势，在非洲很受欢迎。虽然在一些非洲国家，此类产品的竞争已经很激烈，但中国企业可以在有关国家投资设厂，这样既可以发挥我们的优势，又可以帮助非洲发展工业，解决就业，从而得到非洲国家的支持。

家具生产和销售：

非洲盛产木材，但家具厂却很少。生产和经销家具往往利润可观。中国的家具厂家不妨去非洲看一看，一定能发现很多商机。

塑料制品生产和销售：

非洲在此方面比较落后，产品通常从欧美进口，因此价格很高。中国在塑料制品的生产方面已经得到很好的发展，中国企业可以将有关设备运到非洲，在当地建小型的塑料制品厂，投资小，见效快，一定能取得良好的经济效益。
http://www.invest.net.cn/News/ShowInfo.aspx?ID=3789

⑺ 中国企业如何抓住非洲创业窗口期

我认为中国企业想要抓住非洲创业窗口期的话，那么就一定要有长远的目光，同时也要懂得风口和导向。现在的非洲无疑是一个创业的窗口期，世界各国的企业都在虎视眈眈的望着这个窗口期想要飞速的发展。所以我们中国的企业也想要抓住这一个窗口期，让自己的企业能够得到一个质的提升。其实中国的企业在面向非洲方面还是比较少的，而且业务往来也并不是特别的多。

这个机遇也是可遇不可求的，所以大家如果有想法的话，一定要尽快的下手。其实我们中国的市场发展一直都是非常好的，也有很多非常成熟的企业。但是相对于非洲来说，中国的市场已经过度饱和了，所以大家完全可以把眼光放的长远一些，大胆的去开发洲的市场。

⑻ 外贸SOHO，如何开发南非那边的客户呢有没什么网站、途径等

如何与南非（South Africa）客户打交道

1、南非客户的特点

（1）南非人性格直率，不喜欢绕圈子，他们会直接表达自己的想法。因此，和南非人做生意，一定要学会开门见山，直接表达自己的想法，迂回曲折的暗示只是浪费双方的时间。

（2）南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。当事情稍微有点不顺利的时候，南非客户很容易暴怒，与南非人交谈时一定要注意自己的言辞，尽量安抚客户。

（3）南非客户没有时间概念，一般喜欢迟到，这是他们的一种文化, 没有什么好生气的。也是因为需要等待，我们要安排好行程，留出充分的时间来接待南非客户。

（4）南非人非常喜欢占小便宜，包括吃饭，住宿等方面，最好提前给他安排好。同时要给小便宜让客户占，让客户高兴。这会让你在接下来的谈判中比较顺利。

（5）南非人对价格要求比较低，产品质量要求不高，但是每次走货的量都比较大，喜欢物美价廉的东西。在和南非人做生意时，要有技巧地让利，最好是帮他们计算好利润，让他们有利可图。

2、与南非客户沟通，可以聊哪些话题

• 钻石：南非是世界主要钻石生产国，钻石闻名于世；

• 黄金：南非是一个以黄金生产着名的国家，曾经还是世界第一大黄金生产国；

• 葡萄酒：南非荣获国际大奖的葡萄酒质量都非常出色，而且价格要比国外同类产品便宜得多；

• 啤酒：由于气候的温暖，南非人更喜欢自己酿造的啤酒。城堡(Castle)和狮牌(Lion)是南非着名的啤酒品牌；

• 花园大道：全长600公里，从开普敦沿着海岸线一直延伸到齐齐卡马大森林，沿途分布着各色各样的小镇、酿酒厂、农庄和渔村。

3、与南非客户打交道的禁忌

（1）信仰基督教的南非人，忌讳数字“13"和星期五。

（2）南非人很忌讳种族歧视，因此不要在客户没有同意的情况下拍照，要尊重客户，不能抱有歧视黑人的想法，客户对这点非常敏感。

（3）跟南非人交谈，有四个话题不宜涉及：不要为白人评功摆好；不要评论不同黑人部族或派别之间的关系及矛盾；不要非议黑人的古老习惯；不要为对方生了男孩表示祝贺。






与南非人做生意需要注意哪些问题


1、南非市场的特点

• 非洲经济强国

• 丰富的自然资源（金、铂、煤、铬）

• 金融、法律体系比较完善，通讯、交通、能源等基础设施良好

• 矿业、制造业、农业和服务业均比较发达，是经济的四大支柱

• 深井采矿等技术居于世界领先地位

• 贫富差距大，社会地位不平等，导致社会动乱（犯罪，罢工和示威游行）发生

• 失业率高，技术工人短缺

• 运输，能源等基础设施老化

• 对国外资本依赖很大

2、出口南非的注意事项

• 清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO，按照客户的要求来办理

• 抵达南非的货物只能通过经政府批准的进口地进入南非

• 进口商或其代理应在货物抵达后7天内（海运、空运或铁路运输的散装货物申报期限为14天，集装箱货栈的货物申报期限为28天）进行进口申报，未申报或未在规定期限内申报的货物可能被移至国有仓库进行扣押

⑼ 康师傅如何在非洲开拓市场

灵感+分析：顶新决定生产方便面

品牌+口味：康师傅一炮打红

产品质量：康师傅的不懈追求

从生产第一包方便面起，顶新就把产品的高质量作为自己的追求。顶新的每一家工厂就像孪生兄弟一样，厂区内除了厂房便是成片的绿地，宽敞的厂房将原物料库、生产车间、成品库有机的结合在一起成为一个封闭的整体空间，从而有效的避免了中间环节交叉污染的可能性，为制造优质的产品创造了一个良好的外部环境。

消费者满意：康师傅的承诺

善于抓住机会。顶新进入方便面行业，至少在开始，并非深谋远虑。这是许多企业家创业的特点。他们的成功靠的是嗅觉灵敏、动作快捷，抓住了发展的战略方向。

顶新发现机会是偶然的，但决策前后的分析是认真的。顶新在大陆的创业经历说明，认识市场，把握市场，是成功的基础。

在技术壁垒不高的大众食品业，品牌、口味、质量、销售渠道等对一个企业能否成功起决定作用，必须扎扎实实地做好每一方面。

⑽ 怎么去非洲做生意

你知道怎么去非洲做生意吗？一起来看看吧。

• 01

  众所周知，非洲的水资源非常匮乏，所以说我们做生意的话，可以在非洲贩卖一些水资源。在非洲水毕竟是非常宝贵的，所以说贩卖水资源可以获得一笔不小的收入。

• 02

  在非洲，你可以像我们中国的跳蚤市场一样去做一些小本生意的买卖或者等价物的交换，特别是非洲一些比较常见的香料还是有很多价值不菲的。

• 03

  一般来说，我们想去非洲做生意的时候，最好选择一个机票的淡季，这样子我们可以最便宜的机票飞到非洲去做生意。

• 04

  我们都知道，南非的钻石还是非常出名的，所以说我们去非洲做生意的时候也可以做一些采矿相关的或者是钻石相关的生意。