建材市场怎么要回扣

‘壹’ 如何开口要回扣

1、采购价格是否合理。

2、供方和公司高层的关系。

《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第2款规定：“ 本规定所称回扣，是指经营者销售商品时在账外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。”

但是，如果断章取义地从“本法所称回扣”或“本规定所称回扣”中提取回扣的概念，那么得出的结论将是片面的，因为它忽略了记入账内的“账内明示”回扣，也就会产生所有回扣都能构成商业贿赂的错误印象。

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款（见《辞海》1999年9月第1版，第2054页）。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

在《反不正当竞争法》、《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中规定的回扣，都是账外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式。

‘贰’ 怎么和采购谈回扣

1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息（是否是老板或老板亲戚）。

2、适当拉高价格、做出官方书面报价，然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司，明白人一听就懂！

3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价，告诉他这是销售价、如果对方需要回扣我可以直接按对方提供的价格报价，这是让他直接自己想要多少报价提到多少！适合大公司胃口大的采购负责人！

(2)建材市场怎么要回扣扩展阅读：

面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：

1、想拿回扣又要扮清高的人

这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。

2、直奔回扣人

这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，看他的决策权有多大，哪些人还得打点，回扣额度的分配也是技巧。

3、还有想拿回扣但提不起胆的

对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因，再对症下药，要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。

‘叁’ 建筑材料员怎么拿回扣

友情提示：拿回扣虽很普遍，但很容易让老板感觉不爽，因从事的行业容易遭人质疑，不管你是否真的拿过回扣还是多少的问题都是跳进黄河都洗不清的事实。
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没有什么技术性含量，一是尽量隐蔽，不显山，不露水最好，和材料供货商达成口头协议，这里特别强调，千万不要签订文字游戏，以免羊肉没吃到还弄一身骚，搞不好还被抓住小辫子，千万要低调行事。
如和供货商的口头协议无法兑现，可事先做好釜底抽薪对策，以免被人甩了，对于差价问题应留有一定余地，人都不傻，表面工作一定要到位，成交价必须要比市场零售价低，这样你就可以堂而皇之的挺起腰板，有句不太文雅的话叫“既要当婊子，也要立牌坊”，虽放在这不雅，但的确是实情，也是核心之道。

‘肆’ 采购员如何拿回扣

1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；
1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右。而该回扣是你们的业务完成后。由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；
2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣。这要建立一点的关系才可以运作。

防止采购员吃回扣的方法
第一，采购物料，安排两个人共同采购；
第二，大宗采购或者重要的部件采购，集体决策；
第三，对于采购的关键岗位，实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容；
第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚工资外，还可以处以严厉的罚款；
第五，对采购人员的采购工作进行适当监督；
第六，采购中要求货比三家，综合比较价格和质量；
第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的几率；
第八，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，冲抵采购成本；
第九，和采购人员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定，如发生违规行为，将计入个人诚信记录。