市场下行如何保证销售

⑴ 跑市场销售的方法如何跑市场销售

1、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
2、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
3、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
4、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。

⑵ 经济下行，优秀客户经理如何保证自己的业绩

一、对客户精挑细选，严把客户准入关

首先要建立严格的客户准入机制，不能被表象蒙骗，要积极调查客户的背景，包括在客户的朋友处了解客户真实情况、充分了解客户的产品市场、对抵押物进行调查。甚至要关注客户日常的水电煤缴纳情况，从而了解客户的诚信程度。
二、用发展的眼光对待客户，适时“放弃”高危客户

激进大胆的经营策略虽然有利于企业发展，但是却不利于贷款收回，所以此类客户其实并不是贷款经理的优质客户，因为存在着较高的违约风险，即使有担保人，但是市场环境千变万化，担保能力也是熟悉万变的，所以客户经理要充分考虑市场情况，适时放弃高危的客户。
三、关注同业的态度，抱团取暖、共度难关

经济下行，整个贷款市场都面临严峻情况，信息不对称是风险产生的主要原因，积极与同行业合作合作，信息互通，更有利于避免风险的产生，对于信贷经理而言，贷款放出去不是最终目的，放出去还要能圆满收回来。

无论是银行还是信贷平台，都是与风险为伴的行业，而客户经理要充分保证自己的业绩，要做到防患于未然，懂得如何舍弃高危客户，从而保证自己的业绩，维护平台的利益。

⑶ 市场经营保证措施

法律分析：1、年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。

2、盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。

3、效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率。

4、战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。

法律依据：《中华人民共和国政府信息公开条例》

第七条 各级人民政府应当积极推进政府信息公开工作，逐步增加政府信息公开的内容。

第八条 各级人民政府应当加强政府信息资源的规范化、标准化、信息化管理，加强互联网政府信息公开平台建设，推进政府信息公开平台与政务服务平台融合，提高政府信息公开在线办理水平。

第九条 公民、法人和其他组织有权对行政机关的政府信息公开工作进行监督，并提出批评和建议。

⑷ 销售在市场不好的时候应该怎么做

应该通过宣传的方式把自己的商品宣传出去，可以通过网上渠道也可以通过广告公司宣传

⑸ 面对行情低迷,业务员该怎么办

面对行情低迷,业务员该做销售团队的建设：我们经常会在会议上提到：要把市场做到精细化、扁平化、要让市场区域有限、销量无限。一些人开始时不理解，但事实证明是对的。区域相比原来小了不少，但销量相比原来增加不少，这就是市场精细化。

相反：如果仅是停留在口头上的回报上。仅是销售学上一些华丽的辞藻而已。销售的根本就是人，一个区域销量的不断增长体现在新客户的不断增加、老客户的不断提升，但这些都需要人员去做。饲料的竞争已经趋于白热化、有坐销到行销、有行销到服务营销。

因此：销售团队的建设就显得至关重要，就拿我的区域来说：有**初的两个人到目前的14个人、从个人逐步到团队的演变，当然直接的结果换取的是这些年销量不断的增长。这期间河南区贾总给予不断的指导和完善。在此表示感谢。

销售团队氛围的提升:销售团队建设后，团队氛围就变得至关重要。其实我认为所谓的团队氛围和管理是分不开的。据调查了解，凡是对团队约束的很严格的公司反而束缚了团队的发展（例如：固定电话考勤报岗、卫星定位等）。

业务员会有一种抵触的情绪，只会想着怎么应付公司而忽略了在市场上的根本，自然也就谈不上发展。康地公司“一家亲”的企业文化正是团队氛围提升的有力保障。从公司高层到基层业务人员大家兄弟姐妹一家亲是集团文化氛围的一种完美体现。

那么如何提升团队的战斗力，在团队内形成比、学、赶、帮、超的团队氛围，就需要各区域主管针对兄弟们的情况而定。

公司陈总说过一句话：“如果你把兄弟们当作亲人、就不在于酒的多少，如果你不只顾自己的提高，有对兄弟们的一份责任，让兄弟们感受到这个团队就是一个大家庭、是家里的一份子，协同兄弟们共同发展，那么团队的能量就会无限大。

⑹ 怎么做才能快速解决企业市场销售低迷的问题

想快速地解决企业市场销售低迷的现象，首先需要我们找到问题的原因，只有这样才能快速地解决问题，总的来说造成企业市场销售低迷无外乎三点
一是市场整体低迷，这是属于行业问题，比如在冬天卖雪糕往往市场不会很火的
二是销售团队问题，如果销售团队能力不足，那么就需要我们通过系统化的销售培训方式，打造一个优秀的团队，这一点可以通过万企报国的系统化销售培训平台，借助其完善的销售培训体系，即使是销售能力再差的团队也能短时间内打造出一个狼性的团队
三是商业模式存在不合理性，商业模式是支撑企业销售结果的，如果商业模式不合理，那么员工就会出现消极低迷的状态，最终导致企业市场销售低迷现象的发生，所以我们可以通过万企报国千里马公司重新设计一个优秀的合理的商业模式，给企业提供更快速的发展模式和条件。

⑺ 如何保证销售目标的有效实施和达成

销售目标是销售部在不同阶段不同时间内需要完成的任务指标，在整体的运做过程中，无论是计划、招聘、管理、执行、监控等等一切的行为和努力，都是为了一个目的，那就是实现目标。呢？ 计划 计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。 目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。 而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。 目标达成过程中的几个要点要切记1、 一切为了目标而努力；2、 列出达成目标要做的事情；3、 找出达成目标最重要的关键因素；4、 找出达成目标最重要的障碍；5、 定出达成目标的具体期限；6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；7、 监督执行进度； 那么，如何才能做到营销计划的有效性呢？ 准确的市场分析 准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。 市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。 思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。 销售具体目标 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 销售策略 销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。 费用预算 费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。 在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。 销售计划制定好后，重要的就是执行，如何才能让制定出的计划得到最有效的执行，首先就要从销售人员谈起，因为销售人员是整体计划中的具体执行者。作为销售人员应该具备什么样的素质呢？ 销售人员必须具备的信念1、 我是一个提供服务的人！2、 我必须为我的客户做最好的服务！3、 我提供服务的品质，跟我的生命品质、个人成就成正比！4、 假如我不好好的关心客户、服务客户，竞争对手很乐意为我代劳！5、 我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获就必须要增加今天的付出！ 销售人员成功的关键1、 自己能不能卖？有没有成功的卖过？2、 能！把已经证明有效的方法，重点使用，并加以改进。3、 不能？找有经验的人虚心讨教，自己快速成长。4、 切记：不懂装懂，害人害己。5、 十六字方针：吃苦耐劳、好学上进、心胸宽大、听话照做！6、 良好的态度：心态+能力=成功！7、 情绪控制力+协调力+创新力+学习力！ 顶尖销售人员成功素质 1、形象好 多动脑 2、声音甜 腰杆软 3、腿脚勤 动作快 4、多发问 善聆听 5、多认同 少争辩 6、多微笑 人缘好 销售人员因该做什么？ 1、了解公司、了解产品、了解公司制度、备齐工具。 2、与领导有效沟通 领导需要尊重，更需要了解你的工作状况和工作进度，作为销售人员，需要把销售行为的进度和遇到的问题在第一时间向你的领导汇报，不但是你对领导的尊重，更重要的是领导会给出指导性的建议和意见，以便更好的把事情做好。 3、研究竞争对手 研究竞争对手是很重要的一个课题，这不但是使我们更有效的对市场进行了解和把握，还可以少走很多弯路，因为在销售行为中，无论你的产品和服务做到多好，你都无法100%满足用户的需求，但作为用户总是想能买到更好更便宜的产品和服务，我们只要做到比竞争对手好一点点，就可以赢得客户，可见了解竞争对手有多重要！那么我们到底要了解竞争对手哪些呢？三个方面：一、竞争对手在做什么？二、做对了什么？三、做错了什么？ 4、与客户沟通 与客户沟通同样重要，不但是一个了解客户的过程，更是一个获得信息的过程，通常情况下我们不但要与买过我们产品的客户沟通，还要与卖过竞争对手的客户沟通。 一、了解客户的建议和投诉，投诉我们的客户是我们重要的客户之一，客户的投诉是我们改善和创新的源泉； 二、了解已经购买过我们产品的客户购买我们产品的原因； 三、了解已经购买了竞争对手产品的客户的购买理由； 5、成长学习 学习是一个人成长的必然之路，简单的学习是没有什么用处的，关键是学习过后能用的上，作为一个销售人员，要学习的东西很多：扩大自己的知识面、心理学、销售技巧、心态等等；很多业务人员，一遇到问题都抱怨，这不好那不好，其实最关键的是自己的能力是否在提高，如果自身的问题不改变，能力不提高，无论你跳到哪个公司或者是哪个行业，也只能是重复昨天发生的故事。 6、建立人脉 当今社会，尤其是在中国这样一个人情大国，人际关系在很多方面决定了你的成就，有句话说的很好：“你认识谁比你知道了什么更重要！”，在好的人际关系面前，所有的销售技巧都是苍白的！ 销售人员有关行动的五问句1、 为什么不行动？2、 不行动对自己有什么好处？3、 行动对自己有什么好处？4、 假如长期不行动对自己有什么害处？5、 何时行动？ 在销售行为中，了解客户以及客户购买的要素是关系到交易趋向的重要课题。 客户购买产品的五个要素1、 品质2、 价格3、 服务4、 物超所值5、 提供产品和服务的速度6、 人情友谊 一流的销售人员卖的是人情是信任是友谊，二流的销售人员卖的是感觉，三流的销售人员卖的是品质和服务，四流的销售人员卖的是价格。 设计有效话术 一、客户六个永恒不便的问句1、 你是谁？2、 你要跟我谈什么？3、 你说的对我有什么好处？4、 如何证明你说的是真实的？5、 我为什么要买你的？6、 我为什么要现在就买你的？ 在卖给客户产品的时候，很重要的一个环节就是要让用户感觉好，用户在买你的产品是往往是买的感觉而不是真实。 二、设计开场白话术：让对方有继续听你讲的理由。 三、设计解除反对意见话术：用让客户只回答“YES”的问话，确定你说的是正确的。 四、设计产品介绍话术：用户不会买便宜，只会占便宜，能给客户带来什么好处，是客户最关心的问题。 五、设计成交话术：多选用“二选一法则”和让用户只回答“Y”的问话。 六、设计转介绍话术：用价值和好处促进购买，用信任提升友谊，用尊重赢得客户。“我相信你一定会帮我，也相信你一定会帮我介绍其他客户，帮我提供五个客户的联系方式吧！”用期待和信赖的眼光凝视对方。……

⑻ 经济下行，优秀客户经理如何保证自己的业绩

首先，你需要熟悉你自己的业务工作，能做到烂熟于心，才能更好的完成工作。其次，你需要熟悉你自己的圈子，也就是从熟人入手去发展自己的业务，但需要进行一些选择，不能是个亲友就宣传，这样往往会令人反感，找到合适的才能是有效的。最后，通过你已发展的对象，发展对象的对象，不断扩大你的业务圈子，这个也就需要你能较好的服务他人，积累口碑，需要日积月累，不断努力。