旅拍细分市场在哪里

① 旅拍婚纱照哪家好，怎么去做选择

旅拍婚纱照唯一视觉是很好的选择。

消费者可以针对摄影与造型参考亲友或网友实际的婚纱照片，也可以多翻阅市面上的新娘杂志，找出自己喜欢的风格，婚纱影楼提供的样本照片只能参考不能全然相信，在拍照前需多与摄影师、造型师沟通，最好要用自己搜集来的婚纱照片展示给他们看，婚纱摄影工作室是为展现新人的特色的，所以要选择最适合自己的风格。在整个婚纱照市场，拍摄婚纱照的选择有两大方向，影楼和个性的摄影工作室。

推荐唯一视觉是因为唯一摄影拥有行业最顶级的摄影师、化妆师、设计师组成的精英团队，将以专业的品质、一流的服务竭诚打造极致婚纱艺术之美。所有工作人员调动光影、操控形色，视觉艺术的魅力就在按下快门的瞬间爆发，捕捉不同寻常的一面，寻觅鲜为人知的气质，记录心随影动的轨迹。这里是视觉盛宴的稀有之地，炫亮的色彩与时尚的造型相互交融，强烈的视觉冲击扑面而来，个性的婚纱旅程从这里开始。

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② 全球旅拍究竟是怎么一回事

全球旅拍，现在是一种O2O模式的摄影方式，客观上来看是将以往的线下的影楼模式搬到了先上来做，在境外有固定的场景供应商，通过传统流水线的方式来为新人提供拍摄服务，目前摄影类互联网+的项目也是非常多，有整合影楼资源的，有整合摄影师资源的，也有做基于目的地定制式旅拍服务的平台，全球旅拍属于影楼线上化，Coz of U 属于最后一种定制型服务平台，各有特色。

品牌服务：

“全球旅拍”是摄影产业的 O2O创新平台，为婚纱摄影、亲子摄影、旅游摄影等领域的消费者提供垂直的、一站式的增值服务。“ 全球旅拍”在全世界108个国家和城市拥有专属的拍摄基地，总体投资额度超65亿元，消费者在平台上直接向摄影基地购买与摄影相关的产品，或可享受到市场平均价格一半以上的优惠，还可能获得免费机票、免费酒店、免费美妆用品、免费拍摄等增值服务。

品牌理念：

全球旅拍为各年龄段伴侣及家庭搭建了一个旅游拍摄平 台，能够快速为消费者制定安全、稳妥、快速的旅游拍摄计划，使消费者能够在最短的时间获得最大化的满意度，保证消费者获得新颖的消费留念方式。

③ 旅游市场的特征是什么旅游市场细分方法有哪些

◆旅游市场细分的概念
市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世纪中叶提出的一个市场营销学的新概念。在我国的旅游市场细分研究中，多数学者关于市场细分概念研究趋于一致。赵西萍（2003）等认为市场细分实际上是根据购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素划分市场的行为过程；王洪滨（2004）指出旅游者需求的差异性是市场细分的关键；张俐俐（2004）强调细分就是划分旅游者群的过程；苟自钧（2005）综合上面观点，指出市场细分的出发点是从区别消费者的不同需求，然后根据消费者购买行为的差异性，把整体旅游市场分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体。

◆旅游市场细分的方法
目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。 美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：选定产品市场范围；了解、列举分类顾客的基本需求；了解不同潜在用户的不同要求；抽调潜在顾客的共同要求；根据潜在顾客基本需求上的差异方面，划分不同的群体和子市场；进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并作进一步细分；估计每一细分市场的规模。 国内多数的学者对麦卡锡提出的七个步骤保持认同，同时提出细分市场的程序在实际的操作中可以根据市场的需要来做灵活的调整，不必拘泥于学者提出的旅游市场细分的步骤之中。

④ 从“走出去”到“迎进来” 平潭旅拍热悄然兴起

走在平潭最美环岛路，随处可见正在拍婚纱照的新人，他们脸上洋溢的甜蜜笑容，成为海岛一道浪漫风景线。

近年来，随着平潭旅游产品相继开发，知名度不断提升，平潭这座海岛迎来越来越多的新人，成为继三亚、丽江等城市之后又一座旅拍热门地。

海岛风情引全国旅拍客纷至沓来

“来，靠近一点……”近日，在平潭台湾风情影视基地，来自河北的一对新人正在拍摄婚纱照，复古的咖啡厅、电影院、书屋……一处处充满宝岛台湾风情的拍摄场景，让新人如同穿越回20世纪。“这里的场景非常符合我爱人的期待，风格复古，而且充满台湾风情。”新人董宇航说。

董宇航是通过网络平台了解到平潭，除了在这里拍摄婚纱照，他还在坛南湾举行了一场户外婚礼仪式。在他看来，平潭这座海岛满是浪漫。“这里的海很好看，而且平潭是大陆距离台湾本岛最近的地方，拍摄之余，还想去一些景点逛逛，并眺望一下台湾。”他说。

复古的拍摄场景，只是众多新人选择平潭的其中一个因素。这两年，随着平潭北部生态廊道、大练岛、长江澳风车田等旅游资源的开发，以及各式各样的民宿兴起，越来越多的新人选择来平潭拍摄蕴含海岛风情的照片。

“现在外地客人慢慢变多，除了周边城市，还有很多北上广城市的顾客，甚至有来自新疆、西藏这些地方的新人。”在平潭从业4年的摄影师陈鼎炜说，海岛风情是吸引顾客主要原因，自己也从原来婚纱摄影为主，慢慢转向旅拍市场。

推动传统婚纱摄影市场转型升级

依山傍海的公路绵长蜿蜒，新人迎着舒适的夕阳，拥抱、相视，整个画面唯美又浪漫。这组出自平潭摄影机构的作品收获了许多网友的喜爱。

“平潭是国内旅拍的后起之秀。”该机构负责人马锦明说，早期他们的客户主要以本地新人为主，那时平潭新人喜欢跑到厦门、三亚去拍摄。但现在他们有接近一半的客户都是外地来岚旅拍的。

据介绍，平潭新人大多数集中在年底结婚，因此9月份到过年期间，是平潭婚纱摄影的旺季。当前，随着旅拍游客越来越多，平潭的婚纱摄影市场正逐步改变。“随着客户量不断增多，机构也在开发新的拍摄点进行作品的迭代，为客户提供更多类型的选择。”马锦明说。

外地机构扎堆来岚拍摄

平潭不止有海，还有藏在山海间的浪漫。一半青山，一半海湾，风光独特的平潭最美环岛路，近年来成为许多摄影师和新人青睐的取景地，其中不乏外地的婚纱摄影机构。

近日，在环岛路的一处海滩边，就聚集了三四对正在拍摄婚纱照的外地摄影团队。“关注平潭有几年了，客人基本都会来这里取景。”来自莆田的摄影师阿常说，所有环岛路基本上能采的景他们都采过，礁石、风车、公路，都是比较好看的取景点。

不仅如此，记者在网络平台搜索发现，不少来自成都、广东的婚纱摄影机构都曾来平潭取景拍摄，平潭的风车落日、海边公路、礁石沙滩等元素，成为他们眼中的“宝藏景点”。

“平时我们会寻找一些和我们工作室风格相符的拍摄地，平潭这个地方更原生态、更自然，很多新颖的景点很受新人的喜欢。”成都喜树工作室工作人员说，在平潭的海边，他们可以拍摄出复古胶片风、文艺森系风、电影海报风、夜景氛围感风等各种风格的照片。（作者：林彬彬 江信恒）

⑤ 旅行社产品的市场定位方法有哪些

1. 避免市场细分的静止僵化

旅行社在市场导入初期，由于客户的需求相对较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素 (如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的。其特征表现在目标细分市场的形象化。也就是说，通过市场的广度细分，其目标细分市场可以直接形象地描写出来。比如说，当企业把市场分割为中老年人，青年人以及儿童等几个目标细分市场时，人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征。由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低，大部分企业都可掌握且也乐于采用。于是，针对不同年龄人群的旅游线路产品在许多旅行社相继出现并屡见不鲜。但是，这种细分方法只适用于市场启动和成长期阶段。此时品牌竞争往往表现不够明显，竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面。仅仅以这样的市场细分作用于旅行社，往往会使旅行社陷入到静止僵化的状态当中。各家旅行社虽然都在做老年旅游团，但实际上都以相同的形制在进行操作。在此情形之下，所谓特色，也就不再存在了。

2. 从动态的市场细分到市场定位

当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分转化，目标市场逐步走向抽象化。例如，我们可以通过市场的深度细分，找到“追求时尚”这样的目标细分市场。但这个目标细分市场在哪里？它是由哪些顾客组成？这些顾客是否有着共同的地理、人口及经济因素特征？旅行社应该采取什么样的方法与这个目标细分市场人群沟通？显然，这时的目标细分市场已经复杂化和抽象化了，因而，旅行社对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。

对于消费者心理表层构成的目标细分市场，仍然运用市场竞争初期的浅度市场细分方法甚或“行业细分”的方法已根本无法适应了。旅行社如果想要去接近，只能运用科学的市场研究方法来正确地细分市场。

动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能确定正确的市场定位，锁定自己的目标市场群体。

在动态的市场细分当中，旅行社可以集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得游客的信赖，并且通过不断培养目标游客的忠诚度，达到最大限度阻隔竞争对手的目的。而使用静态的浅度市场细分的企业，由于与客户建立的是一种“不痛不痒”的关系，其客户忠诚度极低，当有更多的企业进入抢夺市场时，企业能采用的市场竞争手段也就是价格战和增加广告投入等常规方法了。

（三）旅行社应根据能力和智慧进行市场定位
1. 旅行社的外在形式特征应求得与市场定位相一致

旅行社的产品定位、市场定位其实可以从自身的名称含义上开始进行。往往是名与实的统一，更容易使游客留下深刻印象。

许多旅行社企业从名称上来看，其实就已经具备了旅行社的专业的发展方向，这样的旅行社的市场定位无疑应该与本身的名称相一致。比如，叫老年旅行社的应该定位在老年市场，叫海洋旅行社的应该将主要产品定位在与大海相关的旅游线路中。而目前的现实状况却并不是这样，叫“妇女”的旅行社在招揽生意时并不分游客性别，称“老年”的旅行社所组的旅游团当中一样会有学生出现。这样的旅行社任其市场定位工作如何精心，也很难会不给人留下名实不符的印象。

一家旅行社的市场定位确定后，应该从其主打产品中就可以清晰的显示出来。对外宣称自己是“欧洲旅游专家”的旅行社，如果广告上大幅篇幅刊登的都是东南亚旅游线路，就一定会影响到“欧洲游专家”的可信度。

还有一些旅行社在市场定位中十分盲目。比如，有的旅行社将自己确定在“旅游批发商”的位置上，但却不明白宣布自己是“旅游批发商”之后，就等于是也宣布了自己不是旅游代理商或旅游零售商。而如果仍以“批零兼营”的模式进行经营，其实是有违商业的公平操守。

⑥ 旅拍市场环境分析有哪些

1.内部环境分析

消费者分析包括购买量与购买频率，购买时间与地点，购买动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。消费者去购物中心不单单是为了购物，休闲已经成为比不可少的放松心情、纾解压力的方式。

2.市场调研分析

通常采用的技术分析方法，有对比分析法，因素分析法和相关分析法等三种。对比分析法是根据实际成本指标与不同时期的指标进行对比，来揭示差异，分析差异产生原因的一种方法。

3.营销市场环境分析

主要是根据企业市场营销环境中宏观的制约因素，企业目标市场的总体经济形势和消费态势，以及对产业的发展政策，市场的政治，法律背景等进行调查分析，从而保证公司企业所生产的产品进行更好的销售。

寄语

企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

⑦ 如何寻找细分市场

通过市场细分，有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于选择目标市场，有利于进行产品战略和角色定位，有利于制定市场营销策略，有利于提高企业经济效益。产品市场细分是在最终产品和服务的交换场所及交换关系的总和中，依据不同类别的客户需求和相同的客户需求将市场划分为不同群体。产品市场细分的基础是消费者需求的差异性，即在差异化市场需求中寻找需求一致的消费者群，实质是在差异化化市场中求同质。根据消费者需求细分市场的基础如下。

1、消费者需求存在差异性

消费者费者需求差异性是指不同消赀者之间的需求是不一样的。在市场上， 消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性我们可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。同质性需求是指由于消费者的需求差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分；而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同，自身的心理和购买动机也不同，造成他们对产品的价格、质量、款式需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、消费者需求存在相似性

在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们会形成相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们的需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则使市场细分有了实现的可能性。

3、企业资源有限

现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了进行有效竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

企业进行市场细分的目的是通过对消费者的需求差异予以定位，来取得更大的经济效益。众所周知，产品的差异化将导致生产成本和推销费用的相应增长。所以企业在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间要做一个权衡。由此，有效的市场细分应满足以下五个原则，如图3-2所示。

图3-4 以心理因素为主的手机市场细分

很多用来细分消费者市场的标准同样也可用于细分企业市场。例如根据地理、追求的利益和使用率等变量加以细分。不过，由于企业客户与消费者在购买动机与行为上存在差别，所以，除了运用前述消费者市场细分标准外，还可用一些新的标准来细分生产者市场。常用的有客户要求、客户经营规模、产业集中度等因素。

l 按客户的要求细分。不同的客户对同一产品有不同的需求，如企业对服务器的需求，网络运营商建设“公有云”向市场提供云服务，需要采购服务器集群构建服务能力，要求存储量大、性能高、稳定性强；大中型企业选择购买服务器进行托管，要求质量有保障，稳定性强，售后服务到位；小微企业选择租用“云服务器”，要求性价比高，维护成本低，网络稳定。因此，企业应针对不同客户的需求，提供不同的产品，设计不同的市场营销组合策略，以满足客户的不同要求。

l 按客户的经营规模细分。客户经营规模决定其购买能力的大小。按客户经营规模划分，可分为大用户、中用户、小用户。 以用友软件为例，T3系列产品主要面向小微企业，T6系列产品主要面向中型企业，U8系列产品主要面向大型企业，NC系列产品主要面向集团化企业。

l 按客户的产业集中度细分。企业市场有一个明显的特点就是产业集中。以大数据市场为例，提供大数据服务的企业和需求大数据的企业基本都集中在大城市，不仅受人才结构的影响，关键是产业结构。互联网企业及大型企业都集中在大城市，因此数据中心也建在大城市，形成了稳定的产业集群。以阿里巴巴为电商引擎带动了成千上万家电商服务企业落户杭州，形成了电子商务产业集群。按客户的产业结构细分市场，选择客户较为集中的地区作为目标，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间，而且还便于产品价值交付，降低运输成本。

⑧ 按照旅游出行目的可以将旅游市场划分为哪些细分市场

旅游市场细分的方法 目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。 美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：选定产品市场范围；了解、列举分类顾客的基本需求；了解不同潜在用户的不同要求；抽调潜在顾客的共同要求；根据潜在顾客基本需求上的差异方面，划分不同的群体和子市场；进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并作进一步细分；估计每一细分市场的规模。 国内多数的学者对麦卡锡提出的七个步骤保持认同，同时提出细分市场的程序在实际的操作中可以根据市场的需要来做灵活的调整，不必拘泥于学者提出的旅游市场细分的步骤之中。