如何与市场份额

A. 如何提高市场份额

企业的经营力要靠核心竞争力提高。
企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。
（1）决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。
（2）组织竞争力。
企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？
（3）员工竞争力。
企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
（4）流程竞争力。
流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。
（5）文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。
（6）品牌竞争力。
品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。
（7）渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（8）价格竞争力。
便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（9）伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。
（10）创新竞争力。
一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。
这十大竞争力，作为一个整体，就体现为企业核心竞争力。从整合企业资源的能力的角度进行分析，这十个方面的竞争力，任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致这种能力的下降，即企业核心竞争力的降低。但这十种竞争力又各自相对独立。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。

B. 怎么计算市场容量与市场份额

1、市场容量是现存的客户群体和潜在的客户群体决定的；
2、市场份额是同类产品销售市场的占比，占比越大，市场份额越高。

C. 产品市场份额到底是怎么统计出来的

其实是一个市场占有率的问题。一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 ：①总体市场份额 。指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。②目标市场份额 。指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 。③相对于3个最大竞争者的市场份额 。指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％ ， 而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％ ，如4个企业各占25％ ，则该企业的相对市场份额为33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。④相对于最大竞争者的市场份额。指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100％ ，表明该企业是这一市场的领袖。

D. 怎样增加自己的市场份额

市场经济是通过市场和价值规律，以市场调节为基础，以市场价格为导向来配置资源，实现社会生产和再生产的一种经济体制。优胜劣汰是其中一个常用的规则。要想增加自己的市场份额，必须不断增强企业的市场竞争力。这就需要注意以下四个方面的问题：

（1）以市场需求为导向，生产对路优质产品

市场需求就是生产者的风向标。应该注意在市场调查的基础上，结合自己的条件，生产市场上受欢迎的优质产品。只要能够针对市场需求组织生产，就有可能有产品的销路，企业就有生存的希望。

（2）扩大生产规模

在适应市场需求的前提下，联合更多的生产者共同生产本企业的产品，形成更大的生产规模，再去扩大市场，产生规模效益。需要说明的是，扩大生产规模不能以牺牲质量为前提。也就是说，要在保证质量的前提下扩大生产规模。当数量大、品质优、适应市场需求的产品大量进入市场，创业者的市场份额也就在无声之中扩大了。

（3）把握最佳上市时间

在很多相同的产品同时涌入市场的时候，由于消费者的需求量并没有同时扩大，就会出现一部分商品积压的现象。这样就会带来损失。由于大多数农民创业者并不具备很强的调节能力，往往就成了受伤害者。如果能够针对市场情况，适当调节上市时间，尽量寻找在最佳的时间上市，就会避免很多损失，获得应有的经济回报。

（4）不断提高管理水平

在创业大潮中存在这样一种现象：创业规模较小的时候，创业者能够凭着自己和亲友的拼搏，再伴随某些机遇，应付创业的过程，当获得第一桶金，创业达到一定规模之后，就很难再适应下去。这是因为，创业者的管理水平没有跟上事业发展的要求。解决办法，一是努力学习，提升自己管理水平；二是聘任高人协助，借助别人的智力。管理是一个十分重要的问题，应该引起足够的重视。

E. 如何更彻底的了解市场需求市场份额

问题比较大啊...
泛点来说了解市场需求的话得多花精力在一线，跟客户直接接触的地方，多跟一线人员沟通，把自己当客户去思考；市场份额方面的话就得收集数据了，竞争对手的真实数据总是很难获取到的，可以通过自己建立的渠道去搜集（经销商、业务员、自己专门的调研团队等），也可以买第三方的数据。
其实具体的方法网上还是容易找到的，但你问的是“更彻底”，所以我觉得关键应该在“正确的理念下把方法高效地执行下去”。这就得靠自己多摸索，多跟同行交流了。比如市场份额的数据真实性会受到某些因素的影响，把这些因素列举出来，然后一项项去弱化甚至消除，就能“更彻底”地了解到市场份额了。

F. 市场份额怎么算

市场份额（市场占有率）根据不同市场范围有四种测算方法：

1、总体市场

指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

2、目标市场

指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。

3、三大竞争者

指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。

4、最大竞争者

指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。

(6)如何与市场份额扩展阅读：

市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。

市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征。

这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。

G. 市场份额怎样计算如何判断市场份额

市场份额根据不同市场范围有四种测算方法 ： 1.总体市场份额
指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。
2.目标市场份额
指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于
市 场 份 额 测 算 它在总体市场中的份额。3.相对于3个最大竞争者的市场份额
指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％ ，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％，如4个企业各占25％，则该企业的相对市场份额为33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。
4.相对于最大竞争者的市场份额
指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100％，表明该企业是这一市场的领袖。

H. 企业如何扩大市场份额

一、与下游渠道共进退
面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不是做大，而是要赚取更多的利润，所以有时候应该反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老顾客的忠诚照顾不周，特别是稳定而又竞争激烈的领域，产品的信誉是一方面，但老顾客的光顾和成本的节约经常是企业内部一个很重要的问题。
二、与上游企业同发展
上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大生产规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。若企业在缺乏充分的支持资源的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业服务水平降低，损害顾客利益，顾客的满意率水平下降，不满意顾客不再购买且散布不利于企业的言论，企业的后期市场开发成本会越来越高。
三、与内部员工共成长
商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可以一个人开发一个二级城市的市场。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如产品培训、产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。

I. 市场份额怎么算

通常市场份额越高，竞争力越强。基本测算方法：总体市场份额，指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。

市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。

(9)如何与市场份额扩展阅读：

注意事项：

相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1,表明其为这一市场的领导者。

一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场。