ibm如何做市场定位

㈠ IBM是如何进行市场定位的

IBM定位是软件和服务。在将来的日子里硬件只是服务的一个元素。

㈡ 联想ThinkPad是什么含义产品是如何定位的

含义:

ThinkPad品牌即源于“思考”。 ThinkPad之父内藤先生说过:“如果人们能够赋予一种产品以思考的力量，那么它必定拥有超越于技术之上的价值。”

定位：

ThinkPad是追求性能、便携、稳定、可用的笔记本爱好者的首选佳作。

㈢ IBM通过哪些措施体现出顾客至上,服务第一的理念

企业想要更好服务于顾客，可以做些什么？
答复：如何做好营销公关事务？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为营销部门，以有效衔接各部门做好协调与沟通，以市场营销管理人员精心组织和运营策划销售事务开展工作，以积极响应上级领导的指示要求，以销售人员按质按量的完成销售分配工作的具体任务。
第二、作为营销公关部，以大力培养营销人才团队梯队建设，以加强市场营销公关的舆论宣传力度，以强化市场营销人员岗位专业技能的培训工作，以优化营销环境的合理配置，以实现营销团队的双创业绩平台。
第三、作为营销公关部，以市场营销人员契合舆论公众媒体，做好相关事务的衔接把握度，以维护公众利益的权利，以及时为客户排忧解难，做到以客户为中心的思想论点，说得好“顾客就是上帝”，以全心全意为顾客着想，以全心全力为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
第四、作为营销公关部，以营销人员真诚和友善来对待顾客，以“热情与执着”，“热忱与服务”来真心实意的感动顾客，以及时为客户办理相关手续，以做到及时反馈与回馈客户签约，为接纳顾客处理相关的问题和相关要求，为客户提供更方便、更快捷的优质服务和便利服务。
第五、作为营销人员，以百分之百用心服务于大众顾客，以“追求完美、奉献价值”为工作理念，以尽全力提升产品的品质与品味，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为实现客户的满意度和忠诚度评价，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第六、作为营销人员，以细心到细致入微的做好每一件事情，以扎扎实实的做好每一项工作流程，为下一步工作事务的展开，而做好充分的准备工作就绪。
谢谢！

㈣ IBM的全球一体化战略有什么战略

IBM的竞争战略：
1）提早宣布新产品的推出
2）捆绑战略
3）拒绝维护使用其它品牌接口设备及软件的IBM主机
4）主机价格高，接口设备价格低
5）免费训练使用者
6）进行价格歧视，提供教育机构价低的价格
7）如果客户计划转换到竞争者的机种，IBM将拒绝展延它的契约
8）IBM利用本身的购买能力，要求供货商也要使用IBM的主机
9）垂直整合，进入计算机租赁业
10）IBM 为了要鼓励买主用租赁而不用购买的方式
拓展资料：
IBM 为了要鼓励买主用租赁而不用购买的方式，采取了以下措施：
* IBM常常推出新机种→增加了技术落伍的风险，助长租赁的诱因。
*购买的价格加上利息比租赁的价格要高→减少购买诱因。
*顾客以IBM旧主机更换新主机时，IBM给的折扣非常低→减少购买诱因。
IBM同时运用这十项竞争战略，成功维护其在市场上的主导地位。
为了达到“快速进入”的目的，IBM采取四种战术：
（1）广告战略
（2）外包战略
（3）广大的经销网
（4）开放系统设计
换句话说，IBM的快局次席战略就决定了它的营销战略，产品战略，垂直整合战略和铲平设计上的等职能层战略。
正由于快局次席战略奏效，IBM在不到一年的时间内就推出了个人计算机，更因众多软件的配合，IBM在两年内就取得了个人计算机三分之二的市场。但是，IBM虽然在短期内获取了三分之二的个人计算机市场，长期而言，快居次席战略却对IBM造成几乎毁灭性的影响。IBM个人计算机的快居次席战略虽然成功一时，但却像潘多拉盒子，打开之后，再也关不上了。直到1994年IBM新任执行官上任，将IBM的公司战略完全改变，从硬件制造商转型定位成全方位服务的公司，股价才止跌回升，摆脱IBM进入个人计算机市场后的噩梦。
1993年4月，葛斯纳加入IBM成为执行官，他创造了近十年来最大的企业转型，IBM股票价格涨了8倍，股票市场值增加了1800亿美元。在葛斯纳上任后，他采取了震撼疗法。首先大幅度奉还高层主管，在厉行降低成本，裁员数万人，不到一年，IBM成本下降了120亿美元，94年级开始获利。
组织改造后，接着就是公司战略转型，重新定位。IBM不再以计算机硬件公司自居，而应该提供顾客完整解决方案，因此IBM积极进入顾客服务，成立全球服务部门，并购莲花公司，扩大软件的服务。
二：IBM的公司战略（21世纪）
第一节：增长型战略
从2000年到2004年，IBM积极推行增长型战略，通过横向一体化战略，它与多个重要的独立软件公司建立了策略的同盟， 这些公司大部分先前在市场上是一些IBM的最高竞争者。另外，通过纵向一体化战略，IBM不断巩固拓宽自己的业务领域，尤其在以下三个领域表现突出：
硬件：在硬件系统领域，IBM认为未来IT基础设施正在不断从复杂走向化。IBM致力于通过服务器优化、存储整合、信息生命周期管理和灾难恢复，最终实现基础设施虚拟化，从而帮助客户将更多时间专注于业务创新带来突破。在这点上，IBM做得尤为成功。我们可以分别从服务器与存储整合两方面来具体考察。
软件：在软件领域，IBM帮助客户建立面向服务的架构、实现整合及保证业务灵活性。IBM认为，随需应变的业务就是要能够把它的客户、供应商，所有的流程端到端的整合在一起，对客户的需求和市场的改变反应得更快。为此，IBM将着眼于帮助企业实现战略跟IT战略的融合，信息、流程、人员方面的融合，以及技术跟业务方面的整合。
服务：服务棋一向被IBM运用得娴熟无比，但同时服务也是IBM最大的挑战。通过几年来不断的自我完善，到2005年IBM已在硬件领域，软件领域，服务领域，取得了骄人的成绩。第二节：收缩型战略
2005年公司做出了重大的战略调整，公司采取收缩型战略，即卖掉PC业务，实现了收益的稳定迅速增长。该年公司聚焦于一些高价值产业领域，与前几年相比，IBM的发展变得更为均衡，更为效率。
几乎所有数据显示，由于剥除利润已很微薄的PC业务，IBM可以投入更大的精力，财力去开发研究完善其他领域，而这些领域的回报率比PC部门的回报率要高得多。

㈤ IBM Storwize V7000的IBM Storwize V7000的市场定位

IBM系统与科技部存储系统市场与战略全球副总裁Dan Galvan表示：“Storwize V7000是一个模块化的产品，能够与需求同步增长，而且可以针对两类的客户，第一类就是那些比较大的客户；另外针对一些小型的用户，小型用户第一次部署这么高端的存储设施，开始的时候可以起点低的一些，以后可以很容易去扩展再继续进行升级，可以有效进行以后扩展。对于这两类市场来讲，可以说都有一个巨大的机会，我们大型和中型的客户他们都想用一种既强大，但是又非常容易管理和容易使用的产品，如果把这两点综合起来可以说是非常难，所以我们有这种模块化的产品，就能够很容易是使得这种高级的新产品能够很好的部署，这就是V7000。
IBM V7000跟IBM目前的主力中端存储系统DS5000会不会有竞争关系，两者如何定位？
确实，IBM存储产品线共存着112块盘的DS5020 Express和DS3950，240块盘的Storwize V7000，再加上提供256~480块盘的DS5100/DS5300，IBM的入门级存储系统和中端存储系统呈现出接近和“纷乱”的局面，再加上DS8000系列——如今共存1024块3.5寸FC盘采用POWER6处理器的DS8700和1056块2.5寸SAS盘采用POWER6+处理器的DS8800，用户想要想清楚自己需要购买的产品，真的不是一件太容易的事情。
不过，在10月22日西安大会的采访上，IBM的五位采访嘉宾倒是给出了相对比较标准和可采纳的答案，算是对用户采购IBM中端和高端存储系统的中肯的建议。答案是Storwize V7000和DS5000，互补中端用户需求。
Storwize V7000是针对于中端存储系统市场的产品，显然，在支持的驱动器数量上，它已经超过了DS5020，虽然离DS5000的480块盘的最高值相差一半，但是无论从容量、性能和价格中的哪一个方面来看，它都是属于通常被定义为中端存储系统的市场区划中。
DS5100/DS5300提供256~480块盘的能力，虽然在容量方面，DS5000系列仍然占有优势：480块SATA 2TB硬盘和600GB FC硬盘下能够分别达到960TB和268.8TB——Storwize V7000使用2TB近线SAS和600GB 10k SAS硬盘，则能够获得480TB和144TB的容量，但是从IOPS来看，已经有测试数据表明，Storwize V7000的性能甚至能够超过DS5300的256块15k SAS硬盘配置的系统——DanGalvan表示，V7000的得名是根据它的性能定义的：其“性能介于DS5000和DS8000之间”，因此才命名为V7000——取了一个中间的数字，且更为接近DS8000。
但是IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新表示，StorwizeV7000的出现不代表着DS5000将会被取代，这两款产品的关系应该是“互补的”，而非“取代”的关系。他说，Storwize V7000和DS5000的目标客户群体并不一样，DS5000系列更针对基础的存储用户，只需要纯粹的磁盘阵列——性能和存储容量——对虚拟化、创新的管理界面并不感兴趣，而Storwize V7000则是针对非“瘦存储”需求的客户，这些用户需要虚拟化和新的管理界面，对易用性、配置管理上面的问题看得非常之重，黄建新表示，这就是Storwize V7000自己的用户群体。
“Storwize V7000大家可以看到，他的界面是延用XIV的友好的界面，所以他的配置和易用性上面比起DS5000来讲是增长很多的，应该说在纯粹一个基础磁盘阵列概念之上，他加入了很多软件的功能，这是他最不一样的地方；同时他易于管理，能够自我调节，这个功能也是以前基本DS5000做不到的。”黄建新认为，对于用户来说，有些用户不需要复杂的软件和功能，要的就是性能和容量，而另外一些用户则不太相同，要的是简单、易用和可管理性，所以Storwize V7000沿用的XIV的配置、管理界面就起到了作用。
“有些重叠比市场上有空白会好，StorwizeV7000就是在弥补现在没有关注到的客户，StorwizeV7000希望给客户一系列的解决方案，与客户的合作中满足客户的需求。” IBM系统与科技部新兴市场存储业务副总裁Laura Guio从市场的角度回答了记者的问题，她表示，IBM针对中端、高端市场有很清楚的定位，Storwize V7000有不同于DS5000的加入的新的技术，“让这个产品的性能更加强劲，但是价格范围应该是针对中端的，他的性能也更加提高了”，Laura Guio的回答很清楚的表明了IBM的意图：让StorwizeV7000继续针对中端存储系统市场，实际上是给了用户更多的选择。
这显然是一种充分饱和化产品线的做法，不同的容量（当然随后还会增加），不同的价格、不同的性能和不同的应用特性与用户基础，Storwize V7000和DS5000系列，从目前的情况来看，很可能让IBM获得一些对DS5000并不感兴趣的客户。给目标客户两个选择，总比只有DS5000而没别的可选要好的多。

㈥ ThinkPad笔记本的市场定位是

关于楼上的“thinkpad是联想收购IBM之后推出的系列”的说法是错误的，IBM时代就有ThinkPad。ThinkPad的定位一直是高端商务机，但是联想收购ThinkPad后，这个定位在逐渐模糊，比如低端的SL系列，甚至是类似于上网本的X100e、EDGE
E30。目前ThinkPad的产品系列，SL、X100e、EDGE
E30已经于家用机无异，R系列中低端商务机定位，T、X系列是中高端商务机定位，W系列定位更高端的移动工作站。

㈦ IBM的定位

ibm有远见，组装电脑利润低，ibm就把个人电脑业务卖给了联想，自己转型做互联网服务商了

㈧ ibm与惠普的目标市场各是什么以及相应的市场定位策略

IBM的目标市场相对惠普要小很多，惠普从民用到商用基本都有覆盖，而IBM则定位相对高端的商用市场。在市场定位方面，惠普是以产品为依托，同时兼顾服务市场（集成、咨询、工程等）。而IBM目前则转型为以专业的服务型公司，其主要业务也集中在集成、咨询、工程方面，产品销售在其服务体系内的价值在不断的淡化。

㈨ IBM市场定位

IBM现在的愿景是创建智慧的地球。
他的市场定位是IT应用解决方案，硬件，软件和咨询服务都有涉及，不只是单卖产品。

㈩ THINKPAD的各个不同系列分别如何定位

1、T系列性能与便携的完美平衡将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过ISV认证的移动工作站

2、R系列性能和价值联想ThinkPadR系列机型秉承享有盛誉的ThinkPad设计，经济实惠并且拥有完美的性能。

同时，R系列备有不同的显示屏规格和尺寸，它可以满足几乎每一个企业或家庭办公的需求。

3、SL系列成长型全功能笔记本，专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

4、X系列终极便携极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPadX301X平板系列可变式平板电脑可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。

5、W系列终极移动工作站，ThinkPad移动工作站采用英特尔®酷睿™2计算技术和NVIDI A高端独立显卡。