㈠ 通信工程公司怎么开拓市场
这个行业比较偏重关系人脉跟个人业务能力，关系人脉强的就好办了，不行就靠个人能力，个人能力也不行就洗洗睡吧
㈡ 通信工程专业以后怎么发展啊
一般通信工程本科毕业有三个方向
一：广电部门做日常维护和操作（学的一般的）
二：到运营商那里做市场的（学习不太强，但社交能力比较强的，属于市场型人才。因为专业方面了解比较多，做起来要比别的专业的更加职业，可以说是通信技术中做市场最强的，做市场人员中技术最好的）
三：到厂家做硬件或科研部门做助手的（学的比较好的，如果去厂家的话要学的东西很多并且比较专业化了，工作一，两年后不妨考研。本人不赞同学通信的本科毕业直接考研，通信专业覆盖面比较广，考研方向和目的不明确，有一两年工作经验相对更有针对性。如果到科研部门那就必须先读研了，然后读博啦什么的，不为生存纯为兴趣。属于对此专业有特别天分和兴趣的人的专利）
上面提到的“大中华”是 大唐 中兴 华维 建议在校期间拿出部分时间考一个华维或思科（CCNA）的认证，如果实力比较强，拿下CCNP将对个人发展极有好处！进入“大中华”的可能性也将加大，加油吧，通信精英！
㈢ 通信工程的 怎么个 发展方向啊
我也是学通信的，计算机方面的话，c语言是必须会的，c++也会那当然更好，英语也要学好，最好是能把六级过了，最重要的就是专业课一定要学好。下面是通工的就业方向，希望对你有帮助。
通信产品销售人员
职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理
人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。
分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。
另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。
在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。
下边是一着名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。
招聘职位：高级销售工程师
工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。
职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。
电信运营商工作人员
职业通路：职员→主管→中高层管理人员
人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。
分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。
需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了。
㈣ 如何做好市场拓展业务
我们做拓展工作的
首先要调整好心态
不要一开始总想转别人的钱
你要换一种思路
比如
加盟商可以加盟这个品牌得到利益
你站在他的角度来谈
不管是他还是你自己都会自然很多
㈤ 通信工程市场协调怎么做
应该是各施工企业（设计院、监理公司、设备供应商）跟运营商之间协调，保持顺畅的沟通渠道，加强沟通数量，充分了解客户需求，保证工程质量、安全和进度，尽力保证验收一次性顺利通过，没有遗留问题。能在各专业领域为客户提供技术支持，这样市场协调工作就很好开展。
当然还得加强跟运营商其他方面的互动！
㈥ 如何拓展物流市场
一 特色服务为发展插上翅膀
在第三方物流融人供应链后，越来越多的物流服务需要根据客户的特点“度身定制”， 要求对物流的计划、实施和控制采取针对不同客户的差别化服务，建立适合自身发展的特色服务体系，成为中小物流供应商区别于其他供应商并创造价值，促进顾客满意并取得优秀表现，赢得竞争性优势，从竞争对手中脱颖而出的重要源泉。正是基于这种对现代物流发展认识的转变，吐哈石油物资人创造了一条个性化和多样化的特色经营之路。
1999年，面对中国石油改革重组，石油物资供应部门为生存四处奔走的严峻形势，中国市场经济和改革开放的挑战，吐哈石油物资人开始着力打造以“重点服务”、“低成本服务”、“跟随服务”、“紧急服务”和“全天候服务”为内容的5S“特色服务”体系，在油田物流服务中，树立了“以保障供应为已任，视服务质量为生命”的思想。他们依托油田，拓展社会销售，积极参与国家重点工程建设物流服务，开展代理采购、物资中转、货贷和仓储租赁，使企业走上了快速发展道路。物资供应工作量由“十五”初期的10亿按照20%的速度递增，2005年达到18亿，并在国内市场原材料平均价格涨幅达4.4%、钢材涨幅达14%的情况下，有效平抑物资价格，将油区大宗物资价格平均涨幅控制在了1.4%，钢材类价格涨幅控制在了8%以内，门市化经营的油田零星物资平均价格同比下降8.27%。
为了对内做“优”服务，做“细”管理，他们对油田所需的“大宗料”和“常用料”进行超前准备,合理储备,确保及时安全供应；通过批量集中采购、招标采购、比价采购等措施,持续推行“低成本服务”，不断降低用户生产成本；对油田重点工程、重点生产建设项目和重点用户实行“重点服务”；针对油田在青海、长庆、玉门、库尔勒、内蒙等外部作业队伍的工作实际，采取“跟随服务”，与用户结成亲密伙伴，密切合作，共同发展；对油田公司市场建立 “两个离不开” 的伙伴关系，以共同发展、双赢互利为前提，合理部署队伍和装备，提高服务质量和服务水平，最大限度地争取工作量，推动单位持续发展。5年来累计完成供应额68.8亿元，平稳实现了主营业务收入翻番，增收创效1000万元的经营目标，也为顺利取得并完成西气东输管道、乌兰成品油管道和中哈管道的物资中转任务奠定了坚实的基础。
二 特色服务迎来新的发展机遇
目前，随着经济全球化，国际物流业抢滩中国，国内物流服务业和电子商务环境的持续发展，石油物流服务企业在管理理念、信息技术、基础设施等方面逐步走在了前面。而根据有关部门对我国第三方物流服务企业经营环境的分析研究，我国的第三方物流服务公司，尤其是一些由传统仓储运输企业转型的物流服务企业，在服务设施、服务能力和服务管理等方面都还有许多不足，这就为石油物流企业实施服务创新和差别化营销策略，进一步拓展特色服务迎来了新的发展机遇。
石油物流服务企业通过在服务内容、范围和服务管理等方面的积极创新，辅之推行的企业形象识别和企业文化建设，学习型企业创建，可不断提高服务质量和服务水平，创新服务方式，拓展周边市场，保持客户忠诚度，增强企业竞争力，在持续推进服务质量水平和技术装备条件的同时，与现有传统的仓储、运输企业、个体或集体物流企业形成差别，并获得竞争优势，从而保有和巩固市场，在油田、地区和国家重点工程建设项目物流服务中树立良好的形象。
三 特色服务的构建和实施途径
实践证明，特色服务作为一个以客户为中心的物流战略，是取得竞争性优势的源泉。它的成功实施，不仅是完成一项任务或一套表现评价，而是改善企业管理和运行方式的一系列的活动。要使全体员工都专注于这种服务，首先要在企业中开展有关现代物流服务营销理念、知识、方法与技能的培训，建立起服务营销理念，尤其是现代市场营销理念。其次，企业的领导和服务营销策划部门应该依据对内外部经营环境的分析，制定出相应的服务策略及其营销组合，确定出企业在一定时期内所要使用的核心营销策略。然后，要有专门的服务营销策略实施与管理部门，管理和协调营销部门和团队的工作，以最终实现企业的营销战略目标。
经验告诉我们，在构建实施特色服务体系的过程中，还应当做到并注意以下问题：
1、理解顾客需求，不断改进服务。不同的顾客有不同的需求和期望，即使同一顾客要求的不断变化和提高服务质量的压力，也意味着顾客需求在不断地改变，因此作为供应商必须能预期这些改变，对此做出积极反应，不断调整服务目标，确切了解顾客新的需求和期望，保持顾客满意。也就是：说随着顾客需求的改变，物流服务过程也必须适应这种改变，并且提供相应的服务来满足顾客的需要。
2、评价服务水平，争取顾客满意。一旦理解了顾客的想法，紧接着就必须找出自身当前的服务能力和顾客实际要求之间的差距，以及进一步采取什么步骤或措施，来满足特定的服务目标和鉴别当前由竞争对手提供的服务，从而保持自身拥有的服务竞争优势。同时还应不断审视顾客满意程度的变化，分析与消除跟产生顾客满意评价和期望值有关的均衡点、利益、成本以及风险，避免失去业务。
3、实施特色服务，满足顾客需要。不同的顾客群需要不同的服务及服务水准。因此为了让尽可能多的顾客满意，企业就应该按需求期望的相似性对顾客进行分类，在顾客要求的基础上创造服务，更有针对性地提供服务，甚至超出顾客期望的服务。并使其成为创造竞争优势的区别因素，使顾客愿意为此付出额外费用，从而达到创造和提升价值的目的。
4、保持持续改进，促进企业发展。顾客满意是一个不断进行的过程，服务也必须跟上这些变化的要求。作为供应商就要定期、不定期的对顾客需要和满意程度进行调查，周期性地检查满足顾客要求的能力，一旦发现顾客最初的要求和期望变化，就必须持续的、专门的与顾客交流，以发现其新的没有被满足需要，使我们在顾客期望变化及发生问题前预先觉察，迅速的反馈信息，避免在满足程度方面落后，从而使顾客和供应商都能通过设计执行的不断改进而受益。
现代物流服务特有的无形性和不可储存性等特性，使其可定制化程度越来越高。而不管是对物料供应的服务，还是商品配送的服务，都需要根据客户的要求去进行服务的设计与提供。这就决定了这种高定制化的服务只有通过采用独特的服务营销策略才能够实现。因此，物流服务企业不能再简单地套用现有的或过去的产品营销策略，必须尽快实现从产品营销策略向服务营销策略的转换，通过不断探索适合区域和行业特点的服务营销理观念，进而根据自己企业的市场环境，选择和确定企业的服务营销体系，达到巩固发展成果，拓展发展空间，实现持续发展。
㈦ 通信工程 专业拓展该学些啥
我和你一个专业的，也即将大三了，暑假参加了电赛培训，才深刻了明白了一位老教授对我们说的话，大一大二一定要把专业基础课学扎实，电路原理、模电、数电、高频电子线路弄懂，每一个专业名词都要在在脑海建立一个清晰地概念。精通一门语言，网上看了许多，呼声最大的是C吧，不过汇编（我本人比较喜欢汇编，这次电赛，有些小功能都是用汇编语言编的，挺有意思的）还是会点好
大三即将开始，我对自己大三是这样的规划的，跟你分享哈，别笑我啊 呵呵
大三的专业课得学在老师前面，晚上多抽空去图书馆把大一大二的专业基础书翻烂，我本人看书有个习惯，就是喜欢做笔记，一本书，往往就有一个笔记本（可能是记忆力非常差劲吧，呵呵），额，如果决定朝这个专业发展，就学会爱上它吧，兴趣是最大的老师！
祝我们成功！
㈧ 通信工程未来发展前景如何
通信行业基本概况
通信，指人与人或人与自然之间通过某种行为或媒介进行的信息交流与传递，从广义上指需要信息的双方或多方在不违背各自意愿的情况下采用任意方法，任意媒质，将信息从某方准确安全地传送到另方。随着工业化与信息化的融合不断加快，加上政府公共安全投资不断增加，专网通信市场规模近年来不断扩大。
近年来，通信技术突飞猛进，通信产业成为全世界发展速度最快的产业之一。由于通信行业是当今基础的民生服务行业之一，并且随着工信部2015年信息通信业“十三五”规划的出台，市场对于通信产业热度有增无减。
全球IP流量变化分析
2016年~2021年全球IP月流量将增长3倍，到2021预计全球IP流量将达到278108
PB/月。通信技术和网络内容形式的升级奠定全球流量高速增长的基础。移动通信技术从2G到4G的升级使得传输速率得到了极大的提升，同时也为网络内容形式的升级奠定了基础，图片和视频逐渐成为主要内容形式，
两者相互作用共同奠定了流量高速增长的基础。
通信行业经济运行分析情况
从三大基础电信运营商来看，据前瞻产业研究院发布的《通信产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年营收1381 亿元，同比增长3.49%，
归母净利润1333亿元，同比增长5.10%。 2018年Q1，三大运营商营收3570亿元，同比增长3.66%，归母净利润 328亿元，同比增长7.82%。
总体来看，运营商的营收与利润均实现平稳增长，这主要得益于4G流量红利。随着“提速降费”的持续深入推进，流量不限量套餐日渐成为主流，运营商的流量红利面临快速衰减的风险。
移动用户流量消费猛增
2017上半年以来，国内通信行业在发生一个重要的变化：移动用户流量消费猛增。以中国联通为例，2017年Q1
人均月度流量消费(DOU)是1.2GB，是2016年Q1的3.5倍;2018年Q1的DOU是4.3GB，达到2017年Q1的3倍。
尤其是2018年Q1，“体量巨大”的中国移动用户DOU 增长变得“陡峭”起来。中国移动用户2018年Q1的DOU 为1.9GB，是2017年Q1的2.3倍
联通通过不限流量套餐吸引用户的效果“立竿见影”，在国内移动用户存量竞争的背景下，电信和移动逐步试探性跟进。
中国联通的4G
新增用户表现优异，2016Q4-2017Q3持续走高，并一直高于中国电信。2017年Q4中国电信加大推进不限流量套餐力度，2018Q1新增4G用户表现很好。
通信行业发展趋势
中国通信产业年度十大事件和通信产业年度十大技术趋势的发布已经成为中国通信产业大会的鲜明标签，持续十年之久。每年大会发布的年度判断，被企业广泛引用和期待，成为过去年度的一个行业烙印总结，成为未来一年技术市场方向的一个预测。
1、R15标准终结、高低频划定，5G预商用开启
在全球运营商致力于提前商用5G之际，5G首版标准在2017年年底的终结无疑为业界提振信心。更进一步，2018年6月，面向eMBB场景的3GPP
R15标准将正式冻结，宣告着5G从小规模试验阶段走向全面预商用阶段。
抢占预商用先机，各国政府相继划定5G频谱，例如中国已率先划定中低频频段，2018年在不少于五个城市建设5G网络;韩国划定高频频段，宣布2018年冬奥会推出5G业务。与此同时，有通信设备商表态将在2018年推出面向规模商用的全套5G网络解决方案。标准、频谱、产品，万事俱备，5G预商用大幕开启。
2、铺路5G、撑大管道，千兆LTE成现网部署焦点
每一次移动网络的升级换代都会通过一种演进技术来实现平滑过渡。从4G通向5G的进程中，这一重任落到LTE持续演进技术千兆LTE的身上。千兆LTE，理论速度可以达到光纤级别的1Gbps，能够满足持续增长的数据流量需求。目前，以LTE网络为基础来统一承载数据和语音业务已经成为国际主流运营商的共识。
LTE还将有20年的黄金发展期。在5G来临之前的2018年，随着千兆LTE技术的成熟以及更多终端的支持，越来越多的运营商将会部署千兆LTE网络。但同时有运营商指出，出于减少TCO的考虑，如何协同千兆LTE和5G发展是他们考虑的关键，对千兆LTE在短时间内还将处于观望状态。
3、NB-IoT规模部署、eMTC商用开启，物联网连接步入爆发期
经过前两年的碎片化和无序发展，物联网步入正轨。未来两年，物联网大规模发展的要素逐步完备。连接技术NB-IoT和eMTC规模化部署，运营商套餐相继出炉;数据采集和处理平台与智能化传感器等各环节也日趋完善，越来越多的企业推出成熟的产品和解决方案。
可以预计，2018年，物联网将在工业、智能家居、智慧城市、智慧交通等领域获得普遍应用。相关组织认为，2018年，物联网进入真正的爆发期。前瞻产业研究院统计数据显示，2020年我国物联网产业规模将达到1.5万亿元。
4、接入光纤化、传输光交换，全光网时代真正开启
全光网并不是一个全新的概念，早在几年前，业界就判断光网络将进入全光网时代。但受限于技术，只是停留在概念阶段。到了2017年，这种局面得到了改变。传输链路已经基本实现光纤化，接入网基本实现光纤化;更重要的是，一直制约传输节点光纤化的问题得到解决，运营商即将在交换层引入ROADM/OXC，从而实现传输、接入和交换的端到端光网络。预计2018年，随着ROADM和OXC技术的成熟，运营商将在交换层实现光交换，从而真正迈入全光网时代。
5、语音交互渐趋成熟，视觉识别成AI热点
人工智能发展进入快车道，近两年实现了真正的跨越式发展。预计2018年的主旋律仍将是人工智能技术的产业化落地，将会有更多的传统企业借助AI技术实现智能化转型。从语音交互技术来看，已经落地到智能音箱、车载导航、实时翻译等多个领域，2018年语音交互会更趋自然化、人性化。与此同时，视觉识别智能化作为感知智能中的重要一环将会被更多企业重视，并得到跨越式发展。当然，人工智能整体还是从感知智能持续向认知智能进化，最终真正实现拟人化。
6、全面屏刷新手机设计模式，AI植入与人脸识别成新常态
为了追求更好的视觉效果和用户体验，全面屏手机已经成为当下各大厂商竞争的焦点，也奠定了近几年手机设计语言的基调。全面屏的引入，将在结构设计、摄像头、听筒、天线设计、软件UI、指纹识别、工艺设计、光距离传感器等方面带来手机设计的新变革，进而在2018年将引发手机配套和整机设计的创新变革。其中iPhone
X引入的人脸识别技术，将吸引更多厂商跟进，成为2018年手机设计竞争焦点。与此同时，手机芯片引入AI将打破智能手机同质化现象，或将成为新的创新点与趋势，引爆智能手机向智慧手机的跨越式演进。
㈨ 如何拓展工程市场
拓展工程市场首先要有一定的人脉关系，可以和第一发包方建立联系，承接二包工程进行施工建设，第三经常关注各地政府发布的招投标公告，及时的进行招投标！
㈩ 如何才能进行市场开拓
首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式。
2.组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。
3.先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。
4.市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。
5.发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。