‘壹’ 业务员怎么跑市场
进入消费品入行以来,每当我们来到一个陌生的市场,寻找一家或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待所安顿住下以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后,就开始寻思,客户在哪里?即怎么找到意向客户呢?
一、批发市场陌生拜访。
伴随着中国From EMKT.com.cn改革开放,全国各地市形成了大大小小的批发市场,浙江义乌小商品城、山东临沂批发市场、武汉汉正街、沈阳五爱市场、石家庄南三条、郑州新华中、乌鲁木齐月明楼等等都是全国性大市场。这些批发市场就好比鱼塘,你的客户就是塘里的鱼,如果你的产品主做流通渠道的话,你就在这里撒网就是了,普遍撒网、重点捞鱼的道理大家都明白,从这个意义上,客户是用脚踩出来的。
刚入行的新手最容易犯的错误是自我设限,总是想象这个客户太牛,人家是做康师傅的,不会看上自己小品牌的,那个门店又太小,没什么品牌,恐怕没有什么实力。如此三下五去二,就极大减少了谈判客户基数, 很容易导致败笔,究其心理,一是惧怕心理,自我减少拒绝与挫折,再是偷懒,心存侥幸,妄想一蹴而就。大师们早就讲过,客户的成交率取决于被拒绝客户的数量,所以,我的建议是,挨门拜访,一家不落,宁错万家,不漏一户。
大家不约而同选择竞争品牌客户作为意向客户,做高档酒就找剑南春、五粮液、茅台的代理商;做方便面的就找康师傅、华龙、白象的代理商,做洗发水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌厂家老道的业务人员则会找这些名牌厂家的二批商、或者特约分销商进行开发,个中缘由,想必大家都清楚。当然,坊间也流传着绝世高手的手法,比如让卖豆芽的让他做洗发水的代理商,让卖汽车的做牛奶的代理商,由于不受行业经验的畹佑,不按规矩出牌,倒也闯出一片新天地。
二、商超倒挖客户。
相对于批发渠道,有些厂家避开流通渠道,直接选择商超渠道,把沃尔马、家乐福等终端卖场作为销售主渠道。陈列、促销、活动就是这些终端品牌的三把刀,化妆品行业丁家宜护肤品、小家电九阳豆浆机等厂家代理商都会在卖场派驻促销导购人员直接向消费者推荐服务,我们便可以直接向这些促销导购人员打听他们服务代理商经营情况,以及有效联系方式、负责人,然后顺藤摸瓜,进行预约谈判。
三、同行朋友的介绍。[/b
同行介绍是开发客户极为高]效的方式,由于有中间人的介绍,厂商双方存在一定的信任度,针对性强。对于厂家业务来讲,会提前了解该客户的信誉、资金、网络、管理,甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以,一对一有矢放的的商谈,避免不必要的拖拉,节省时间、精力达成合作意向。
[b]四、媒体搜索。
传统的电信黄页,现代的互联网都可以搜索,我们把意向客户进行分析、归类、暗访,形成名单,然后逐个联系,谈判就是了。
当然,除了以上几种普通做法,应该还有其他方式寻找客户,只要我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们相信,只要有准备,办法总会有的。
‘贰’ 做批发的怎么跑业务拉客户
先做市场分析和定位,确定客户目标,然后选出目标范围内最有实力的大客户,做客户调研,一旦拿下一个大客户,剩下的客户靠这个大客户转介绍,或者按照相同的套路进行就可以了~不要急~一定要一个一个累积~
‘叁’ 加工厂怎么跑市场
不知道你是自己做市场还是帮人做代工。自己做市场，则要成品包装去跑批发或者零售客户。
如果是代工。可以在市场上了解哪些产品是有跟你工艺相关联的。然后产品上面有工厂信息。
收集工厂信息以后，去拜访这些工厂的老板，拿到代工的订单。
我去过义务，小商品市场很大，去找植绒产品，然后找工厂
‘肆’ 各位老师，做服装批发怎么跑市场呢
你是要做批发还是零售
‘伍’ 怎么才能做好批发生意
但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。
原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道
，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。
所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系甚至于亏点也没关系。
当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司
，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销
。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机
。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，
人际关系网会大量扩大，
信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和
‘陆’ 做照明批发生意怎么跑市场
你好
做照明行业一定要耐得住寂寞
现在正是灯饰销售的淡季
需求量是比较小的
但是照明行业也是比较有前景的
多多了解你自己的市场和顾客心理
什么灯客户喜欢
什么灯物美价廉
哪里进货最划算
这样才能更好的打开市场
我是古镇的灯饰厂家
可以相互多多交流
‘柒’ 批发怎么找客源
现如今，无论您选择做什么生意，要想创业，必须要有市场，要有人脉和客源。如果没有市场和客源，您的产品质量再好，价格再便宜，也销售不出去，赚不到钱。特别是做批发生意，主要是走量，因此拥有大量固定客源很重要，那么，做批发生意怎么跑市场呢？下面小编来为介绍几种跑市场的方法。
首先要介绍的这种跑市场的方法，也是比较传统的方法，就是先了解当地各种大大小小的商铺和超市，考察哪些商铺和超市销售您所销售的产品，然后找店主和超市负责人进行洽谈，向店主和相关负责人推荐自己的产品，向他们介绍自己产品有哪些优势，有哪些优惠政策等等，然后相互留取联系方式，以便今后的合作。
然后加盟商还可以利用网络来跑市场。当下，互联网的发展十分发达，而且应用十分广泛，加盟商可以利用互联网进行相关的宣传，来赢得市场。例如，现在有许多人都在玩微信，在微信里面有个功能叫朋友圈，加盟商可以在自己的朋友圈经常发一些产品的照片，并配上相关的介绍，让更多的商家了解知道您的产品。加盟商还可以让自己的亲戚朋友也帮忙发一些产品图片，这样宣传的范围就会越来越广范。不仅仅在微信上，向人们平时喜欢玩的一些软件，除了微信，还有微博等，只要注册一个账号，就可以了。
另外，加盟商还可以利用发传单来跑市场。利用印发传单或是登报在报纸杂志上也是一种跑市场的手段。当然这种方法相比较于以上两种跑市场的方法，需要花费一定的人力和财力。加盟商可以到打印社打印几百张广告宣传单，然后招人或是自己挨家挨户进行发放宣传，对于一些有合作可能的商家，在发传单的时候，可以多向店主推荐介绍，力求合作，为自己增加人脉和客源。
做批发生意怎么跑市场？在上文，小编为加盟商们介绍了三种跑市场的方法，希望对各位有帮助。另外，跑市场的方法路径还有很多，您还可以登录相关的网站进行查询了解。在小编看来，无论做什么批发生意，刚开始的时候，生意都不景气，都是依靠好的产品，一传十，十传百，慢慢赢得消费者的信赖，占领市场，所以加盟商需要耐心诚信经营，一定会有很好的市场的。
‘捌’ 如何跑批发市场
第一次要找熟人领着学习经验
‘玖’ 如何做好批发生意
作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息
‘拾’ 做批发生意怎么跑市场
批发生意首先要找客源，客源就要发展人脉了