市场定位有什么

㈠ 市场定位分析什么是市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。 市场定位的内容 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 4、消费者定位：确定企业的目标顾客群 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位

㈡ 市场定位的作用是什么

市场定位是指根据竞争对手现有产品在市场上的地位，结合企业和自身优势进行的定位分析和策略。希望这会给客户留下深刻或独特的印象，并最终增加完成交易的可能性。
产品市场定位的作用是什么？
许多企业都可能会忽略这个问题，尤其是中小企业，然而，我认为市场定位非常重要。如同我们选择大学，选择什么样的行业工作一样重要。
如果你做对了市场定位，你会事半功倍。相反，开发市场不会有什么效果，还可能会忙的焦头烂额。
例如，制造青铜产品的企业拥有业内最古老的资质，在质量和价格上具有优势。那么对青铜铸件需求最大的市场在哪里？
显然是北美，但他们只选择了欧洲，放弃了最大的市场，十五年后，他们才想起去开拓这个市场，但仍然犹豫不决，因为这个市场早已被许多后期企业占领，许多大客户早已拥有成熟稳定的供应商，想要再次发展开发并不像以前那么简单。
这种例子，在我们的周围有很多。尤其是目前企业利润很低，产品同质性很高。有必要及时调整产品结构，进行市场定位。
我们的销售人员应该根据公司的定位开拓主要市场。如果公司的立场含糊不清或者你的建议不被接受，你也不应该放弃。你应该做出自己的判断以达到最佳效果。
市场定位包含什么？
产品定位：侧重于产品实体定位质量、成本、特征、性能、可靠性、实用性、款式；
企业定位：即企业形象、品牌塑造、员工能力、知识、言表、可信度；
竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位；
市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群。

㈢ 市场定位的概念是什么

市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。

定义：市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。

企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

方式

避强定位

这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

迎头定位

这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。

重新定位

这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

㈣ 市场定位的方式有哪些

市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。主要有三种定位方式：
1）避强定位。
这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率高，常常为多数企业所采用。
2）迎头定位。
这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。
3）重新定位。
通常是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。

㈤ 市场定位的依据有哪些

市场定位的依据
1、产品特色定位
产品特色定位指的是需要突出产品的特色，面对不同的顾客推出不同的产品。
2、顾客利益定位
顾客利益定位指的是一些突出的产品能给顾客带来更多方面的需求和利益。
3、使用者的定位
使用者定位指的是把产品推送给一个特定的顾客群，使顾客认同这个产品。
4、使用场合定位
使用场合定位指的是对于一些产品可以作为不同的用法给推送出去。
5、竞争定位
竞争定位突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过一方面的评估选择，来确定对本企业最有利的竞争优势然后可以开发。

㈥ 市场定位是什么意思

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。 1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。
4、消费者定位:确定企业的目标顾客群。