① 如何进行陶瓷销售
我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。不要活动结束就跟着结束。只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。
首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。
其次：新产品推广要“推拉结合”
只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：
1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。
以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功！
② 陶瓷现在在世界中的发展如何
行业增长概况
中国是陶瓷的故乡，在漫长的历史中形成了独具特色的陶瓷文化。改革开放以来，在我国居民收入水平不断提高、住房环境持续改善的几十年中，陶瓷砖由于外观精致、图案多样，能够实现美观的装饰效果，同时具有耐腐蚀、抗污性好、易清洁、材质坚固、防火防潮、辐射可控等特点，一直受到国内消费者的欢迎。2010-2015
年，随着我国建筑装饰行业的蓬勃发展，建筑陶瓷的市场规模不断扩大，规模以上建筑陶瓷企业的主营业务收入从2010 年的2,302 亿元增长到2015 年的4,354
亿元，复合增长率达到13.60%;同期国内建筑装饰工程总产值从2.10 万亿元增长到3.39 万亿元，复合增长率为10.05%。
近年来，行业分化趋势明显加快，一批龙头企业的业绩增长幅度远超行业平均水平，而一些新的品牌、新的黑马又不断涌现，以全新的产品特色、市场策略、营销模式，为行业带来新鲜力量的同时获得自身快速的增长。
全球陶瓷行业发展概况和发展趋势
经过长久的发展，国外陶瓷生产企业大多根据自己的核心能力和优势资源，从事陶瓷产业的某一个环节或者工序，以体现自身的核心竞争优势。随着能源和原材料的限制，以及人力成本逐年上升，发达国家和地区逐步向发展中国家转移技术和产能，世界陶瓷生产中心正在逐步向发展中国家转移。
在全球陶瓷市场上，陶瓷制品的需求呈多元化和个性化趋势。欧美国家更注重陶瓷制品的色彩、造型、安全和环保等性能;中国则更侧重于陶瓷制品的花色、文化内涵和实用性能。基于不同国家和地区的生活水平、文化背景、艺术审美观等方面的差异，市场上单一陶瓷品种难以满足不同地域的需求，也早就了不同地区的行业企业具有各自不同的竞争优势。美国是全球最大的陶瓷产品进口国，据前瞻产业研究院发布的《中国日用陶瓷行业产销需求与投资预测分析报告》指出，2015年进口陶瓷产品58.71亿美元，同比增长0.56%，2016年进口陶瓷产品57.64亿美元，同比下降1.82%，陶瓷需求保持稳定。2016年，美国建筑陶瓷进口17.91亿美元，占全部陶瓷进口的31.09%;卫生陶瓷进口10.25亿美元，占全部陶瓷进口的17.79%;日用陶瓷进口13.17亿美元，占全部陶瓷进口的22.85%;工艺陶瓷进口3.70亿美元，占全部陶瓷进口的6.42%;其他类陶瓷进口12.60亿美元，占全部陶瓷进口的21.85%。中国是美国陶瓷进口的最大来源国，2016年美国从中国进口陶瓷22.22亿美元，占美国陶瓷进口总额的38.56%。
根据前瞻产业研究院数据分析，电子工业是先进陶瓷产业最大的终端应用市场，这一趋势仍将延续数年。地域划分来看，亚太地区2014年电子陶瓷市场份额超过
40%，是全球电子陶瓷市场规模最大的地区，而中国又是亚太地区电子陶瓷需求量最大的国家，其他依次为日本、韩国、印度。
近年受益于通信、计算机、电子仪表、家用电器和数字电路技术的普及发展，电子陶瓷元器件的市场需求日益增长。在下游行业的拉动下，全球电子陶瓷行业保持稳定增长，2010年全球电子陶瓷市场规模为181.3亿美元，2014年增长至205.9亿美元。
在我国，电子陶瓷为政策指导下新一代信息技术产业中重点发展的关键战略材料之一，呈现出迅猛发展势头，2007年我国电子陶瓷行业市场增长率为30.4%，除去金融危机的影响，近年行业增速维持在11%以上的水平，行业产量年均增速接近15%。
产业技术不断走向成熟
随着经济的发展，原材料成本、人工成本和运输成本等整体呈上涨趋势，部分陶瓷企业开始通过改进生产技术和设备升级，采用新型、节能的自动化设备，以及新工艺、新技术代替传统的生产方式，实现自动化流程和智能操作控制，提高了生产效率，提升了产品品质，降低能耗和成本。
行业生产向智能化、自动化发展的趋势
近年来，随着科学技术突飞猛进的发展，日用陶瓷行业的生产技术发展也很快，一些传统落后的设备和复杂的生产工艺正在被淘汰，取而代之的是等静压成型、自动修坯等智能化、自动化的先进设备和工艺简单、连接紧凑的设备和生产线。陶瓷行业是典型的劳动密集型行业，随着经济的发展和劳力成本的不断上涨，通过提高生产过程的智能化、自动化，从而提高日用陶瓷业的生产效率，成为日用陶瓷行业未来的发展趋势。
色釉炻瓷作为最具有个性的日用陶瓷未来发展前景广阔
色釉炻瓷为日用陶瓷细分产品，具有时尚个性、环保健康、实惠实用的特点，正日益受到年轻消费群体的关注和青睐。对比分析国外日用陶瓷市场的历史、现状和发展趋势，随着生活水平的不断提高，国内日用陶瓷市场已经超越了实惠消费的阶段，呈现出时尚文化消费和绿色环保消费的趋势，未来对色釉炻瓷的需求将进一步增加。
陶瓷是中国传统文化与陶瓷产业的有机载体，是传统文化与艺术的表现形式之一。釉下五彩瓷，采用的“三烧制”制作工艺，釉面莹润光洁，显得质朴古艳，色彩温润，具有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特点，具有深厚的文化底蕴和欣赏、装饰、收藏价值。随着人们对传统文化的倡导和对艺术鉴赏需求的提升，釉下五彩瓷将迎来良好的发展机遇。
③ 现在的瓷砖市场怎么样
由于中国在原材料资源、劳动力等方面具有比较优势，近年来，我国陶瓷行业发展迅速，产能持续扩张，已经成为世界陶瓷砖最大的生产国
前瞻产业研究院《2018-2023年中国瓷砖行业产销需求与市场前瞻分析报告》显示，随着瓷砖消费量的增加，2011-2016年中国规模以上建筑陶瓷销售额也不断上升。2011年，规模以上建筑陶瓷销售额为3223亿元；到2016年，我国规模以上建筑陶瓷销售额上升至5216亿元，增长了61.8%
瓷砖行业产品需求目前已进入微增长时期。随着城镇化建设的推进，我国建筑行业规模化建设还将保持一定的总量，对瓷砖的需求量仍较大，但增幅则整体有所降低。此外，随着消费结构的不断升级以及居民对于生活品质的提升，市场对瓷砖行业在产品品质上提出更高的要求，高性价比的瓷砖产品需求比重将逐步上升。
与此同时，随着国家环保相关政策的发布和人们环保意识的提升，绿色瓷砖的市场比重也将得到提升。
④ 中国陶瓷市场应如何细分
在通往品牌的道路上，中小企业不可能一下子就占据领导地位。如果中小企业能够把握某一市场的细分市场，不求全面开花，只求区域突破；不求最高点，只求一个方面的制高点，那么，就可以在市场的风浪中健康地生存下去。 市场是品牌的市场。未来的市场格局，将由强势品牌分割，价格战将被品牌时代取代。一个中小型陶瓷企业，要想不被市场的大海吞没，只有进入强势品牌行列才是相对“安全”的高地。 一个品牌的塑造过程，也就是一个企业提升的过程。一个品牌被市场认可的过程，也就是一个企业由小变大、由弱变强的过程。一个再小的企业，只要树立起适合自己发展的品牌战略，它就有可能走向强大。 放眼西部中小陶瓷企业有几个强势品牌被人记住﹖特别是夹江的许多陶瓷企业，产品档次低，无品牌意识，在价格大战的泥潭中挣扎，只能在市场中扮演着出售劳动力的角色，辛辛苦苦生产出来的产品成了低质、低价的代名词。无奈之下，只好去打价格战。 多年来，我国陶瓷行业，特别是中小陶瓷企业对品牌的认识存在着以下几个误区：品牌是大企业才做的，中小企业做不成强势品牌；品牌是一个虚无飘渺的东西，没有太大作用；做品牌风险太大，中小企业不好把握，搞不好就会血本无归；有了品牌知名度，钱还没有赚着，就先招来税务，工商等职能部门的一大堆“麻烦”等等，一些认识上的误区。比如：做品牌就是拼命打广告、不注重文化底蕴的建立、这种观念的差异、是制约西部中小陶企发展的羁拌。 一个强势品牌的形成，首先要具备“五好”条件：好产品、好理念、好队伍、好网络、好外脑。 若要赢得消费者对品牌的认可，首先条件是对产品服务与质量认可，其次才是对品牌的感受。联想的总和：如果没有一流的、可信赖的产品服务，即使再好的品牌也无所依托、无从建造。例如：鹰牌、东鹏、诺贝尔之所以成为名牌，是因为有了一个值得消费者信赖的品质与服务。如果说一个好产品是一个品牌的依托的话，那么，一个好的理念则是经营一块好品牌的灵魂。如果一个企业在品牌建立之初没有树立起一个好的品牌识别系统，那么这个企业迟早会灰飞烟灰灭。例如，秦池在酒供不应求的时候，为取得眼前利益，竟降低产品质量，结果在消费者心中透支了自身的品牌力，致使最后走向衰败。 做品牌需要领路人，更需要有一个战斗力强的团队。一个篱笆三根桩，人力资源是企业最重要的战略资源，是建设品牌的根本保证；好网络是产品走向市场的光明大道。再好的产品再好的服务，如果没有一个好的营销网络，消费者就无法体验品牌产品的魅力。在当前国内许多陶瓷企业，在国内设立专卖店或仓储销售，统一的VI设计，让消费者享受更多的优惠与服务，树立一个品牌似乎不是太难的事；我们可以看一下西方国家的知名品牌，大多都是在营销理论的指导下长期形成的。再看我们陶瓷行业、在品牌创建过程中，他们很少花钱买咨询，买顾问，借外脑去为企业作长期的规划。一些企业就凭老板的一时兴趣，随便起一个洋名字，自己也说不出其理念与内涵，这样导致产品形象在市场上大打折扣，运作到最后只能是一个泡沫品牌。 近年来，国内陶瓷行业人士都深刻地感到，来之一批台资陶瓷企业的压力。“冠军”、“罗马”、“诺贝尔”、“斯米克”、“亚细亚”等，他们都不是等闲之辈，他们在核心技术、资金实力，品牌运作，营销手段等方面，都占据着国内高档砖市场，价格是一般国内企业的几倍，这些企业财大气粗，如果国内中小企业与他们比拼，肯定不堪一击。但中小企业要把握住自己的优势，历史造就了我们比外企更了解自己的市场和消费者，更了解自己的文化、地理优势、人文环境，还有在为顾客提供的人性化、个性化、差异化的服务，将比外企更具优势。如果我们能够在战略上放眼全球，改变理念，在战术上利用本土优势，建立起区域性强势品牌，在小范围风建立固定网络，做好服务，有一块市场蛋糕肯定会属于你。 对于国内小陶瓷企业来说，不可能一下子就造出一个领导品牌来，但是，如果我们充分发挥中小企业的灵动性，去成功把握一个细分市场的有限空间，不求全面开花、只求区域突破，也可谓上策，做好一个优势品牌来，在激烈的竞争中突围出来，占领一个高地、分享属于你的那块蛋糕。
⑤ 做陶瓷生意怎样
做生意没有百分之百的赚钱，都是要靠自己去经营的，同样的生意，有的人赚的满盆金箔，有的人亏得血本无归，都是经营方式不一样导致的。当然，选择行业和项目也是很重要的，选到了一个好的项目就起码成功了一半，剩下的就看自己怎么经营了。黄金回收是个不错的选择，市场稳定利润高竞争小，这个行业以前入行很难，多是家族式传承，外人很难入行，所以从古至今从业的人不多，但是从业的人都赚钱，不然也不会流传这么久了，虽说不能保证每个做的人都赚个盆满钵满的，但是只要用心去做，只是赚多赚少的问题，绝不会有亏本的情况出现，找我们学习只要一万多块钱就可以做，并且长期稳定高价包回收
⑥ 现在陶瓷市场主要在那几个城市
第十章 陶瓷制造主要省份分析
10.1 广东省
10.1.1 广东陶瓷产业的地位和分布状况
10.1.2 广东陶瓷产业的优劣势与发展机遇分析
10.1.3 培育广东陶瓷产业的实施战略
10.1.4 建卫陶瓷将成广东建材行业发展重点
10.2 山东省
10.2.1 山东陶瓷业概况
10.2.2 山东陶瓷进入创新阶段
10.2.3 2007年山东家用陶瓷出口增长迅速
10.2.4 山东淄博陶瓷交易市场趋势
10.2.5 山东陶瓷产业发展的优劣势分析
10.3 江西省
10.3.1 江西陶瓷业文化背景
10.3.2 江西陶瓷转型的发展分析
10.3.3 江西宜春市成为建筑陶瓷业投资热点
10.3.4 “十一五”江西省新型陶瓷产业发展分析
10.4 福建省
10.4.1 福建省陶瓷业简介
10.4.2 福建建瓷业进入整合期
10.4.3 2007年一季度福建陶瓷出口分析
10.4.4 德化公共服务平台促使福建陶瓷业发展
10.4.5 福建发展陶瓷业的方式
2007-2008年中国陶瓷行业分析及投资咨询报告（上中下卷）
http://www.ewise.com.cn/2005report/2005175taoci.htm
希望你能用上
⑦ 国内日用陶瓷市场怎么样
全方面存在差距吧。设计，质量，销售，消费群也是个问题。。。
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