Ⅰ 论文：金融危机后美国市场的开拓问题
从最早提出信贷和普遍国民提前消费意识开始，自由经济和计划经济的优劣对比
然后说到国家控股，宏观调控，如何挑动公司主观能动性，刺激经济增长
最后可以规划一下，未来设计版图，国民经济保障，国家福利，提高工作兴趣工作效率等等……
Ⅱ NBA是如何开拓海外市场的
一大群西装笔挺的美国人降落在希思罗机场，然后直接奔赴在伦敦市中心的英超联赛委员会总部。这一群穿着举动，正式得有些让英国人都受不了的美国人，代表的是NBA联盟――联盟老大斯特恩、联盟高层管理者以及多支球队的老板，组成了这个特殊的体育商业代表团。
用斯特恩的说法，这是一次两大体育联盟组建一个“智囊团”(brain trust)的开拓之旅。NBA和英超,传世sf网，是这个世界上最发达的两个国际性职业体育联赛，“在未来的市场拓展，尤其在亚太地区的市场拓展，我们有着很多经验可以交流，也有着未来的合作机会。”斯特恩如是说。
根据一位英超官员描述，6月6日来到伦敦的这一大群美国人，“属于标准的美国人，看上去僵硬拘束,热血江湖私服技术，very uptight”。不过NBA的生意目标和求师问教态度，都是相当明确的，他们希望学习英超在全球销售电视版权过程中的出色手法，而作为东道主，英超向 NBA讨教的愿望也相当强烈――2008年11月初，英超CEO理乍得?斯库德摩尔曾经带领一个较小规模的英超代表团造访NBA，讨教的内容就是NBA在亚太地区，尤其中国的市场推广战略实施。这次美国人访问伦敦，是对英国人的回访，同时也是以一种高调的姿态，表明两大体育联盟的合作。
哪怕这种握手之后，双方心事各不相同，未来真正的深度合作可能性，也只停留在理论水平，但这次探讨的实际市场范围是非常具体的――中国。
美国媒体对NBA和英超的这次探讨，报道者不少, 吴孟达+周星驰合演过的电影(作品) ，但掌握实际内容的不多,80国外动画怀旧(二) ；英国主流媒体似乎都忽略了这群美国贵宾的到来，只有慧眼独具的《金融时报》(Financial Times)关注了这次交流。NBA要从英超探寻的内容，不光是如何从中国市场谋取更大的商业利益，还想要了解英超为什么能对国际资本具备如此之高的吸引力――20个英超俱乐部，有9家为海外资本所有，而且国际资本对英超的兴趣，在这几年体现得越来越强烈。这恰恰是NBA所想要增强的。
30个职业篮球俱乐部组成的NBA，几乎完全为美国本土资本控制，最近关于华人资本投资克里夫兰骑士的新闻，属于外来资本和NBA产生联系的罕见异数。在整体经济衰退过程中，高度开发的NBA已经从不少俱乐部感觉到了资本压力，一些俱乐部搬迁主场城市，就是为经营压力所逼迫。对于这方面的困境，斯特恩并没有回避。英超的高开放程度，以及英国经济的开放程度，都是让NBA羡慕的。
切合到开拓中国体育市场这个话题，斯特恩也表示，英超在进行电视版权全球销售时，对于赛事资源的分拆、包装和重新打包上，“比我们更有经验，走得也更远”。积极地为中国电视媒体提供NBA赛事内容，是NBA20年来在中国获得成功的主要原因之一，但NBA也一直认为，为了开拓中国市场，他们在中国的媒体版权销售上做出了很大牺牲，因此这会成为未来NBA在中国市场上收入来源的一个增长点。
只是英超在版权销售上，尤其在中国市场，到底有多少积极经验可以和NBA分享，这会是一个尤其的话题。关于2010―2013 赛季英超中国大陆地区电视版权销售的说法，几个月来众说纷纭。大部分信息显示天盛难以为继，甚至连现合同(2007―2010赛季)剩余的一个赛季，天盛都做不下去，还找不到接盘的人。不过最近又传出天盛融资成功，还想继续竞标2010―2013赛季英超版权的声音。2007―2010赛季，英超3年从中国大陆市场得到5000万美元左右收入，这让NBA眼红，然而英超根本没有信心在未来三年还能得到天盛这样一个有雄心壮志却缺乏执行能力的搭档。三个月前，英超已经放话说“肯定不会再跟天盛合作”。6月初英国《卫报》报道，引用英超版权总监菲尔?莱恩斯话说，英超将会照顾“海外市场开路电视”,[公告][在线影院--节目列表--每日新增 ，并将免费提供一些赛事资源。
NBA 在中国的20年，以牺牲短期媒体版权收入为代价，获得了极高的市场认知度和美誉度，这才有了2008年年初NBA中国公司通过资本运作，一举收回20年来在中国市场的投入，并且得到巨额盈余。只是NBA内部资本结构动摇，在中国虽然有现金支持，继续深入推进却仍有难度时，他们想向英超讨教如何在中国套现。
英超没有斯特恩20年前的远见、没有NBA整体包装和运营的专业素质，却幸运地碰到了一个不怕死的天盛。他们能给NBA提供多少中国攻略？或许NBA隐忍20年，培育中国市场的做法，恰恰是英超所需要学习的
Ⅲ 如何开发美国旅游客源市场。吸引美国人来自中国旅游
高端定制旅游还有精品线路，可以和他们旅行社联合制订
就像国人去欧美国家旅游旅游方式那样，欧美国家都流行，何况其他国家或者地区
Ⅳ 如何开拓拉美市场
”。南美，热情如火的土地~~ 大家都想开发南美洲市场，但是对南美市场了解的企业却不是很多，尤其是对巴西。巴西的经济跟我们的互补性不是很大，它生产的产品可以辐射到整个拉丁美洲，是中国强有力的竞争对手，而且现在巴西不断推出针对中国的贸易保护政策。本文以巴西和智利这两个比较典型的南美洲国家为例，一起探讨如何开发南美洲市场。一、语言是突破口智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。所以想在南美做生意，西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用葡萄牙语写，并且说明，如果可能的话，以后你将用英语联络。二、了解沟通的重点，打动你的南美客户。智利人很喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。
智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
关于电话联系，如果南美的客户能说英语，我们可以打个电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，南美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打南美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。三、耐心很重要。
南美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了智利的节日。而且智利法律规定，节假日不可以强迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。四、付款信誉。 总体来讲智利的信誉还是比较好的。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%)。所以基本不用担心付款问题。但付款周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇。主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款。所以，在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多，经常是2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。修改的钱会从货款里自动扣除，不用担心对方不改。
巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。五、需求多样性的南美市场 作为金砖四国的一员，巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。需要提醒的是，巴西拥有完善的产业体系，工业基础较雄厚，与中国的产业有很多重合的地方，应该说，中巴的行业互补性不是很大。简言之，很多中国制造的产品，巴西也能制造。巴西工业联合会调查结果：巴西26％的工业企业已经成为中国同行竞争对手。在与中国企业竞争中，52％的企业称丢失了市场，3％的企业称增加了市场份额，45％的企业保持稳定。 举个简单的例子，Intelbras，巴西最大的电话机及电话交换机生产商，每年在中国的采购额在千万美金以上，但是这并不代表巴西不生产电话机和交换机。，在巴西本土无法生产的低成本的低端产品以及在巴西本土技术无法达到的高端产品，Intelbras公司会选择在中国OEM；而中档的产品，Intelbras则会选择在巴西本国生产。这一点跟我们开拓中东和非洲市场完全不一样。巴西作为南共市（南方共同市场，由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等4个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成，南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易，共同对外关税则为23%。）的重要成员国，很多工业产品都从巴西流入整个南美。而中国的大部分产品，虽然具有绝对的成本优势，但是由于远离南美各国，高运费增加了产品的成本。 所以，我们在进军南美市场的时候，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。 南美洲各国消费者的口味和政治现状千差万别，唯一的共同点是多样性。以汽车为例，在秘鲁，整船的廉价日本车在码头上改装成左舵车，之后再销售到南美相对贫困的地区。在巴西，多年的政治稳定和经济增长使汽车制造商计划从美国进口汽车。在委内瑞拉，汽车制造商们担心他们的工厂被政府接管。在阿根廷公路上行驶的大型轿车和卡车都很陈旧。这表明汽车制造商在阿根廷的利润很高，但销量较低。
智利的电压及频率和中国一样，所以中国的电机可以直接在智利使用。智利工业基础薄弱而且门类不齐全，主要是一些轻工业和加工工业，因此中国对智利高科技产品和机电产品的出口有较大的潜力。家具、纺织和五金： 家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。卖到智利的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利普通消费者不一定都买的起。家具出口企业，不如考虑把加工厂开到智利。智利南部有很多原木加工厂，生产出来的家具直接本地消化掉了，可以降低高昂的海运费。健身器材： 智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行，所以应该有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议可以以巴西做切入点，因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。汽车与汽车零部件： 南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。
巴西现有各类汽车零配件企业大小460家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。
Rodobens是巴西最大的汽车销售及服务集团；拥有50多年的历史，其下属有70多家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件；此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。
Ⅳ 中国软件外包市场如何开拓欧美市场求答案
软件外包已成为世界软件产业发展的趋势，目前全球软件产值的１／３需通过对外发包的形式来完成。同全球经济不景气的大环境形成鲜明对比的是，近年来国际软件外包市场年增长速度高达２９．２％。来自ＩＤＣ的数据显示，２００３年中国软件外包市场总值为４亿美元，而这一数字在２００８年将增长为２５亿美元。
对国内软件企业而言，软件外包更是走向国际化的一个绝好机会，已有为数不少的国内企业借此打入国际市场。但从目前情况看，国内企业仍处于起步阶段，同亚洲另一软件大国印度相比，还有相当大差距。
来自欧美市场的机会
目前，国内企业的软件外包主要来自于日本和韩国，特别是日本市场占据了很大的份额。但国内企业对日韩的软件外包还处在一个比较低端的阶段，工作内容基本局限于软件测试和代码编写。美国南开越洋公司总裁王庆人认为，对欧美的软件出口才是真正意义上的软件服务，而目前的对日出口只能称作是软件加工。
“尽管对日软件出口可以获得较大的出口营业额，但由于在日本是买方市场，国内的软件企业往往依靠让利而造成恶性竞争。”在王庆人看来，中国企业在日本市场上是在做低端竞争，而在欧美市场上却并不存在这一问题。
此外，由于日本软件企业的水平远远落后于欧美，导致对日软件出口企业自身水平往往难以获得提升。王庆人说：“日本的软件发展跟欧美没法比，我个人认为，在某些方面日本企业的水平甚至不如中国企业。”
由于低端竞争，同印度相比，国内企业软件外包的收益相当低。王庆人以印度Ｉｎｆｏｓｙｓ软件公司和国内软件外包的“三强”公司对比：２００２年Ｉｎｆｏｓｙｓ的年营业额为６．７６亿美元，而中国三强为３．５３亿美元，印度公司是国内企业的１．９倍；而印度公司的利润额为１．５５亿美元，中国公司的这一数字为０．２６亿美元，印度公司同国内企业的差距被拉大到了近６倍。
造成这一局面的本质在于，印度公司的利润率为２２．９３％，而国内企业的利润率仅为７．４２％。“利润率再低的话，就已经不像是软件公司了。这跟零售公司、硬件公司差不多了。说明软件服务的价值没有体现出来。”王庆人说。
许多国内企业认为，在欧美市场上竞争更为激烈，特别是国内企业难以抵挡来自印度公司的竞争。但王庆人认为，事实上，美国市场的竞争并不如想象中的激烈，大部分市场甚至还处于没有竞争者的空白局面。
“其实，竞争并不是想象中的那么严重，最重要的是国内企业没有进入美国市场，只是在这里等待生意是不行的。美国企业的软件开发成本很高，国内企业同它们合作大有作为。”王庆人说。
ＩＤＣ的研究报告显示，美国企业在考虑软件外包时，优先考虑的国家依次为印度、加拿大和爱尔兰，中国排在第四位。而影响这一排名的五大因素是，工资／成本、技术人员素质、特殊技能人才、英语能力和人才数量。
以往普遍认为，中国企业进入欧美市场的障碍主要来自于三方面：中国人的英语能力、中国工程师的技术能力以及中国企业的规模。但王庆人认为，国内企业切入欧美市场的障碍并不在此。
“有人说中国人英语能力不好，我们觉得中国人英语能力不成问题。咱们国家在外面几十万人留学、工作，没有人因为英语问题拿不到学位或丢掉工作。而论技术水平，中国教育水平不可能比印度差。”王庆人说。
企业规模更不是影响其进入欧美市场的因素。王庆人说：“国内企业不要错误地认为必须是成千上万人的企业才能出口欧美市场，事实上，印度几十人的小企业照样拿到业务，当初Ｉｎｆｏｓｙｓ也不过几十人、几百人的规模。几千人、上万人的公司也是从几十人发展来的，企业不可能养着几千人等订单。”
王庆人认为，进入欧美市场的关键在于三点：是否搞清了全球软件价值链、是否选择了明智的市场定位，以及是否筹备好软件服务营销。
中国企业切入欧美市场有三个策略：首先是把目标定位于中小企业客户，在这一市场上软件服务需求巨大；其次是营造卖方市场，进行市场调研设定目标客户，发掘客户需求；最后，先从国内行业领域入手，然后再进入欧美行业领域。
而ＩＤＣ也为国内企业进入欧美市场提供了若干建议：国内企业应该充分发挥成本优势，积极扩展人才，特别是高端人才的储备，增强高端软件设计规划能力；在市场方面，应该在巩固现有日韩市场的基础上积极拓展欧美市场，借鉴印度的经验并结合中国的特点，快速扩大企业规模。
Ⅵ 假设一家公司想拓展海外市场,它应该如何开发在国外的资源呢
开拓海外市场，是大家一贯以来非常重要的议题，也是一个非常复杂以及技巧非常多的一本学问和艺术，我更加认为开拓海外市场是一门艺术。
而且开拓海外市场，可以从非常多的范畴来讨论和寻找突破口，比如我们如果从4P 就可以很好的谈上几天几夜而无法谈完，每个国家的市场又有不同的很多情况，这些，以后我会慢慢在论坛上面和大家交流我的一点点心得。今天我想从市场竞争的角度来讨论一下开拓海外市场的思路。
市场竞争环境，决定了这个游戏圈子里面有谁在玩，知道了你和谁在玩，你就可以选择和谁玩。通常，中国公司之间的竞争，倾向于恶性竞争，而且是以降价这种市场手段当中最次和最后的方法来进行的，所以，很多产品的生命周期就很短，而且竞争环境非常恶劣。
我认为:要想牢牢的打入国外市场，就要选择你的竞争对手，不要总是和中国的同业竞争，要学会和鬼老公司竞争(纯国外公司，由国外鬼老经营的公司，不包括海外华人公司的竞争，海外华人的竞争也是以恶性竞争为主)
举例说明大家就明白了：
如果你在B2B上面展示你的产品，那么，客户找到你了，你给他报价。但是，这个客户很可能也会在B2B上面找到中国其他的公司或厂家来询价，这样，其实你就是在和中国公司竞争，明显，竞争环境很不好。难度大，价格也不一定高。而且，就算这次做下来，下次可能其他的中国公司知道了这个客户，他们会低价挖走客户。
在B2B上面的国外公司讯盘其实道理也是一样的，会有很多中国公司一起报价，价格无法高到哪里去的。
但是，如果你这样做，你假设你就在海外，比如美国，你就会这样找客户和开拓市场，你会在当地黄页上面看到一些本地客户，也可以通过美国的行业协会拿到一些你那个行业里面的客户清单，还可以在展览会上面看到一些无论在黄页还是其他地方都无法见到的客户，还有就是你的已经开拓了的客户给你介绍的其他的客户，或通过现有的美国本地客户介绍自己找上门来的客户。
这些客户当中，你要进行客户性质分析，比如要观察分析他们的背景，比如，老板是哪里人，是不是纯鬼，他们的老板或采购来过中国没有，他们的采购模式是怎样的，慢慢的，你会明白在美国这个行业里面，由哪几家公司是在哪个地区做的最好的，他们的优劣势在哪里，哪些是你可以开发的渠道商，哪些是你真正的竞争对手，哪些才是你正在的潜在客户。同时，你要进行价格分析，就是，渠道价格是多少，渠道分多少层，最终到最终用户的价格是多少，这个行业的利润率在美国市场上，你就可以明白了。
知道了这些以后，你想这时，你已经开拓了几个二级渠道商，因为一级的渠道商不会轻易的向你订货，因为他可能把你定义为他的竞争对手，通过你的报价来探你的底细，而二级经销商通常是哪些从来没有来过而且可能永远不会来中国的那些纯鬼老公司，很LOCAL化的那一类人，他们很友善，你卖给他们的价格还不错，就是量开始不太大。这些类型的公司，我是最喜欢第一个开展业务的，他们甚至会教你一些本地的知识和产品知识，绝对是你一个要开拓的对象。为什么这类公司你这么容易就开展了呢？只有一个原因：就是你的竞争对手公司是一级渠道商，是那些鬼老公司，而不是中国公司。这些本地鬼老公司一般不太用降价的方法来和你竞争，所以，你用降价的竞争方法，很容易的就把客户争取过来了。
写到这里，我想大家应该明白我为什么说你可以选择你的竞争对手了吧，用这个方法，非常容易的就可以打开了第一单，然后，下来你就可以慢慢的蚕食美国的市场，把那些一级经销的市场慢慢的拉过来，有些一级经销或渠道很快就会和你合作，你在那个区就要给他市场保护。有时就要主动放一些订单给他，这样，相互的信任就可以建立长期的合作关系了。当然，有些地区你可能永远无法做好，那些一级的渠道或经销商。
Ⅶ 公司要开发美国市场，准备注册一个美国公司，不知道选哪个州注册好有没有懂的人可以给些建议呢
注册美国公司时，很多投资者都会考虑这些因素：公司从事的行业、所属行业税收优惠、注册费用、注册的经营成本等。
在美国设立公司受青睐的州是加利福尼亚州、特拉华州、美国内华达州和纽约州。
美国内华达州：税收低，不设个人所得税、美国公司税、特许税和美国公司股份税；
美国加利福尼亚州：环境好，经济前景活跃，而且许多公司总部、金融机构的总部均设在加州。
美国纽约州：交通发达、物流方便、是美国的商品中心和国际金融中心。
美国特拉华州：司法制度较好，美国公司法完善，司法效率高，是注册美国公司受推崇的州。该州拥有世界上健全的、对美国公司为友好的公司法。美国大的500家企业中一半以上均在此州注册美国公司。美国公司开办费用以及维持费用较低。许多在美上市的公司均要求在该州进行注册。并且允许本州的公司不在本州进行实际经营，每年仅缴纳基本的维护费用即可。
洋易达可为您提供银行开户、公司注册、商标注册等服务，如果还有其他疑问可以继续问我，希望能够帮到您，望采纳~
Ⅷ 本人现在一家船运公司做业务员，主要工作是给船寻找货源，请问我该如何开发美国市场
叫你老板买份海关数据资料。 里面不单有货代的信息， 也有客户的信息。 够爽的吧。
Ⅸ android app怎么开发 美国市场
首先要确定App的功能，页面风格。android app也会涉及到手机和平板电脑，还有尺寸等问题。前期把这些因素都考虑好了之后就可以找一家服务商来开发了，当然自己有那些技术也可以自己开发。我们可以开发的，给你推荐推荐，你可以网络了解了解，司名如我昵称
Ⅹ 跨境电商自建站该如何借助搜索引擎营销开拓美国市场
这个要做好搜索引擎优化，目的是要的搜索引擎的精确流量。