如何确定市场目标

Ⅰ 如何确定目标市场，应该从哪些维度去分析

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。 在市场营销活动中，任何企业都应选择和确定自己的目标市场。因为就企业来说，并非所有的市场机会都具有同等的吸引力，或者说并不是每一个子市场都是企业所愿意进入和能够进入的。同时，一个企业总是无法提供市场内所有买主所需要的产品与劳务。由于资源有限，企业的营销活动必然限定在一定范围内。在制定市场营销策略时，企业必须在纷繁复杂的市场中，发现何处最适于销售它的产品，购买者都是哪些人，购买者的地域分布、需要、爱好及其他购买行为的特征是什么？这就是说，现代企业在营销决策之前，必须确定具体的服务对象，即选定目标市场。正因为如此，对市场的认识，仅仅停留在将市场按流通区域、竞争程度或者按产品用途加以划分是远远不够的。因为这样划分的市场范围较广，中间包含了很多异质因素，企业难以决定经营方向。为此，企业必须根据调研资料和一定的标准，将包含着异质的全部市场细分成基本特性趋于一致的若干子市场，以便根据主客观条件，具体确定企业应当生产什么产品，往哪里销售，主要的目标市场放在哪里等具体问题。 企业选择目标市场是否适当，直接关系到企业的营销成败以及市场占有率。因此，选择目标市场时，必须认真评价细分市场的营销价值，分析研究是否值得去开拓，能否实现以最少的人财物消耗，取得最大的销售效果。一般来说，一个细分市场要能成为企业的目标市场，必须具备以下三个条件：①拥有一定的购买力，有足够的销售量及营业额。②有较理想的尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在购买力，以作为企业市场营销发展的方向。③市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场，有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额，在市场竞争中取胜。 所以，选择目标市场就是选择一个或一个以上有利于本企业扩大产品销售，保持市场的相对稳定，而不是越多越好。据英国市场营销协会的安德鲁·泰斯勒教授对英国、法国、德国等国家的360家出口大企业的调查，90％的出口产品集中在少数几个目标市场，而盈利却比无目标市场的企业高出30-40％。

Ⅱ 什么是目标市场如何确定目标市场

目标市场就是商品或者服务的对象集合。如何确定目标市场，要综合考虑到商品或服务本身的特性、特点等等

Ⅲ 如何确定目标市场案例

（1）市场占领决策方式分析。

市场占领决策有三种：集中化；非专一化；全面占领。

集中化即企业运用全部资源集中攻取某个特殊消费群体或者某产品线一个细分区间段市场。

Ⅳ 如何确定我的目标市场

策划你的生意很重要 ！
企业计划是指你在企业中希望完成的任务和你怎样利用你的资源完成这些任务的书面概括。在计划中，你要确定你的基本产品、你的收入目标、你的管理团队、你的竞争对手、和你的具体经营步骤。计划要详细说明你从事的企业的内容、时间、地点、原因和方法，阐明你的目的是什么，为什么你的企业具有特别性，以及你为了实现目标而需要采取的行动步骤。在实质上，计划就像一张道路图，给你指明企业的方向并衡量你在该道路上前进的速度。
企业计划有着许多的实际优点：
----它可以使放贷人或投资者评估你的融资计划，和评估你作为一名企业经理人的资质。
----通过把你的计划落实在纸上，你管理企业的总体能力将得到提高，你将会更好地了解你的企业，你将看得更远，并有望避免将会发生的难题。
----企业计划迫使你变得更加现实，避免空中楼阁般的臆测。

Ⅳ 如何制定市场营销目标

复制粘贴的活就不干了，楼主随便文库里都能查到。就简单说几点吧：
1、营销目标大概分为几个部分，销售目标，市场目标，品牌目标，以及企业预期。
2、销售目标是根据企业历年的销售数据定制的，加成系数参考行业普遍规律，新企业新市场新目标的定制请参考同类型同规模企业的销售数据。
3、市场目标泛指市场覆盖率、渠道覆盖率等，根据预期定制预计达到的市场覆盖面，渠道覆盖面。
4、品牌目标是指品牌普遍的认知度，这个应该根据消费者量化、或者抽样调查来确定。
5、企业预期就不用说了，就看老板的想法了，当然，普遍老板的想法都比较不着边际。
6、营销目标基本上由以上几个方面综合决定的，大部分还是以销售目标为主。
以上纯粹的个人感觉和经验，有说的不对的地方欢迎指正。

Ⅵ 如何确定店铺的目标市场

市场多样化:确定目标市场 制定商业计划的第一步是确定小企业的目标市场，既企业打算为之提供产品和服务的顾客群。企业通过市场调查越了解当地市场、顾客购买习惯和偏好，就越能精确地集中营销努力，为最有可能购买自己产品和服务的潜在顾客和现有顾客服务。 “我听说Gap为中年男人开了家新店，名叫Gut。” 不幸的是，大多数营销专家认为，小企业所犯的最大的市场营销错误是不能清楚界定其为之服务的目标市场。换言之，大多数的小企业利用散弹枪式的方法进行市场营销，向所有看得见的顾客开火，希望总能打中几个。小企业在与具有大规模和雄厚实力的竞争对手竞争时，绝不应该采用这种散弹式的营销方式。这些小企业开发出产品却没有销路，因为他们不能瞄准特定受众的需求;他们想发布给所有人的广告，结果却谁也影响不了;他们花费宝贵的资源试图达到并非最有利可图的顾客，他们尽力吸引的许多顾客都离开了，因为他们不知道公司到底代表什么。

既然小企业最适合达到被他们大规模竞争对手所忽略或认为太小而无利可图的细分市场，不能准确地确定目标顾客就显得特别具有讽刺意味。那么，散弹式营销为什么如此流行呢?因为容易而且不需要市场调查或营销计划!问题是散弹式方法是销售导向而非顾客导向的战略。要成为顾客驱动的企业，有效的市场营销计划必须依据清晰准确定义的企业目标顾客。 “一种型号适合所有人”的营销方式不再有效，因为大众市场正在迅速消失。像许多国家一样，美国人口越来越多样化。25年前主宰商业世界的大众市场已经被包括西班牙裔、非裔、亚裔、本土美国人和其他少数民族人口在内的多文化顾客构成的、日益细分的市场所替代。4企业要想取得成功，必须与现代市场多文化的特征相一致。

Ⅶ 如何制定细分市场方案,确定目标市场,并进行市场定位

目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。锁定了目标市场的客户，就选择了这块市场。
2..定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。
3..细分，顾名思义，就是把自己的产品详细的做好说明。

Ⅷ 如何进行市场的目标化公司如何确定一个市场的各细分市场

分销量，市场地位等目标。 要经过市场分析才能确定各细分市场的情况。例如不能在回民聚居地买猪肉的火腿肠。

Ⅸ 市场调研：如何确定目标市场

市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在以下三方面：

一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；

二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；

三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。

市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用。

目标市场：就是根据经营者自己的经营优势，确定及树立自己销售市场；

如何确定目标市场：

1、明确自己的经营优势及方向；

2、明确自己目标顾客进行市场细分;

A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；

B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；

3、明确自己的竞争对手目标；

市场越来越多样化和个性化，确定目标市场是制定商业计划的第一步，即企业打算为之提供产品和服务的顾客群。

企业通过市场调查越了解当地市场、顾客购买习惯和偏好，就越能精确地集中营销努力，为最有可能购买自己产品和服务的潜在顾客和现有顾客服务。

(9)如何确定市场目标扩展阅读：

通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。

在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时，如进行产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略的制定。

通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的，主要有：本企业产品在什么市场上销售较好，有发展潜力；在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少；如何才能扩大企业产品的销售量；如何掌握产品的销售价格；如何制定产品价格，才能保证在销售和利润两方面都能上去；怎样组织产品推销，销售费用又将是多少，等等。

Ⅹ 怎么明确市场定位

第 一步:目标市场定位。 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定目标人群集中的市场。 目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位。 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同或者类似的产品。
第三步:产品测试定位。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析； 产品属性定位与消费者需求的关联分析； 对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。 从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。