‘壹’ 怎样才能做好市场营销
怎样做到这一点？笔者从事营销行业6年有余，瑾送营销行业正迷茫的人或准备升级的人们一句话：“如果想在营销行业发展的更好、走的更远，那么请记住，你所负责的市场一定要像养孩子一样慎重！ 案例：在农村，有一对夫妇，养了三个孩子，三个孩子的年龄都差不多，老大、老二、老三准备同时入学，可是面对临的问题是，家庭条件比较差，经济条件只能供得起一个孩子上学，另外两个孩子呆家里，等再长大一点后，帮助做家务。夫妇俩，一直在商量，到底让老几上学？最后出了一道题，等一年以后再决定让谁上学？办法是：“夫妇俩借高利贷让三个孩子一起上学，一年以后，夫妇俩的答案出来了，决定让老三上学！原因有以下三点，在一年的上学中，三个孩子表现出来不同的性格，同时结合农村的俗语：“三岁看老”，夫妇俩看到和总结了第一个让老三上学的理由，老大每天按时按点的上学，在教室里也很听话，但每次考试成绩都在班里排名靠后；老二每天上学，不是睡觉，就是看童话小书本，每次考试成绩在班级排名在中间；老三呢，每天上学，不是在路上玩到迟到，就是提前早退，要么是在班级捣乱，老师天天都很头痛，但是，每次考试成绩在班级排名都是前几名！夫妇俩认为，老三头脑灵活，适合上学，以后也适合在社会上发展！ 最终，夫妇俩这个设这个赌局，赌对了，在以过30年后，老三成立了一家自已的公司，而且赢利也非常好，老三为了报答大哥和二哥放弃学业和父母一块供自已上学（实际上，老三不知道这是夫妇俩做的一生的赌注），将大哥安排在公司负责仓库管理，而且为了大哥知识上的不足，给大哥配了一个助理；给二哥投资一些钱，在家乡开了一个小饭馆！ 上面这个案例，是发生在我农村邻居家庭的一个真实故事！从这个案例中，我总结出几点，那么延伸到我们做市场上来说，作为一个有思想的营销人员，就是要做到以下几点：“ 一、首先看手里有多少资源 不管是销售经理、城市经理、营销主管还是基层的营销人员，一个市场交给你后，如何让市场在三个月、半年后销量有所提升？来证明自已的价值，那么你首先要看你自已手里掌控着多少资源？就像上面那个案例所说，夫妇俩的钱不多，只有供一个孩子上学的钱！那么作为营销人员，接手一个市场后，要看看当前手里有多少资源来运作这个市场，正常来说，每个企业在每个市场投入的资源是有限的，但是，市场既然交到你手里，如何使用有限的资源？当然资源与销量是挂钩的，没有一个老板做赔钱的生意！以奶粉市场为例：接受一个市场后，看当前销量是多少？当前公司给的资源如：商超费用、推广费用、人力费用、促销品配备的费用各是多少？如果这些费用能满足当前市场需求，还算良性，但是据经验而论，90%的市场都是感觉资源根本不够，但是公司还在要销量，怎么办？这是大部分营销人员刚接手一个市场面临的较棘手的问题，第一步肯定是与上级商讨，谈判，但最终的结果大都是：“费用不可能再追加了，要追加也只能等销量增长后再追加”！即要要销量，又不给费用，就像上面那个案例一样，必须要养孩子上学，但就是没钱！那么既然是这样，只能往下走了，也就是要选择什么样的市场来作为重点投资的市场，而且投资后必须要见效益，长销量？也就是怎样有效整合这些有限的资源？ 二、选准什么样的市场作为投资点？ 作为一名职业和营销人员，面对市场困境，不可能想到去逃避，如果逃避的话，到那个公司也干不成，更成长不了！只有一个办法，就是有效整合资源？营销书上，企业管理的书上，天天都叫着说要整合资源？别天天谈空话，究竟怎样来整合？这就和上面那个案例一样，就这么多钱，不可能供三个孩子都上学，只能供一个孩子上学，那么如何选择让老几上学？夫妇俩用了一年的考察时间。但是作为市场来讲，不可能等一年，一个月都等不了，市场问题争需处理。怎么快速有效来判断把这有效的费用投入那几个市场才是至关重要的？大多人判断的依据是给营销人员开会，让他们说说那些市场可以作为重点投资的市场，但这种效果，很多时候不凑效！原因有二：第一，如果下面有几个区域市场，还是先以一个地区为例吧，一个地区下面管着几个县城，每个县城都有各自的营销人员，而各个市场的营销人员都想让自已的市场作为重点投资的市场，所以，各自为利，不会顾全大局，所以很难判断；第二、很多营销人员在一个市场呆了两年了、甚至更长，这么久了，市场都没做起来，现在要在三个月内销量提升到某一个指标上，他们根本不信，同时，还可能在会议上给你泼冷水，也不利于团结呀。鉴于这两种情形，开会可以，但是只做为判断的素材，而不能做为判断的依据！那么有效的方法是什么？ 1、看下公司的报表 我们还以奶粉市场为例，正常来讲，市场的人口多，自然市场的容量也大，这是显而易见的；所以，要看公司做这个市场前，或是公司在运作市场后基础报表数据，需要看的是：人口、该市场调研出的总柜台数，各个柜台容量是多少？各个柜台对我产品来讲，主要竞品是那两家？各个柜台竞品销量是多少（占总容量的多少）？这些数据看完后，会做一个最基本的判断结果就是，那个市场容量大？是否能作为投资来运作这个市场？这只是一个表面现象，还需要第二步，就是走访市场！ 2、亲自走访下市场（最准确、务实的判断依据） 亲自走访市场一个最务实判断方法，通过市场的走访，可得出： A 各柜台数据的真实性（特别是柜台容量、竞品销量） B 现有人员的工作状态 C 主竞品的销量在整个市场的占比是多少？特别是第一品牌、第二品牌的销量占比是多少？这个直接决定着是否在这个市场投资？为什么？因为，就奶粉来说，如果第一、第二品牌的销量如果占总容量的５０％以上，那么，肯定不能在这个市场作为投资点，否则会死的很惨！ Ｄ 各柜台老板对我品的认识度有多高？如果没有一点认识度，重新来启动的话，很费力，３个月以后不一定见效果，这种市场也不能作为投资点！ 3、和客户再沟通 通过对市场的走访、基本上可以判断出在那个市场上投资来大干一场了，但是还是需要和客户进行深入的沟通，最重要是让客户认可你的想法，认为你这样想是很有道理的，为什么这样说？这里面还有一些客观的因素在里面，如：如果一个市场的商超结账周期很长或是一直拖着，既是量再大，客户也不愿意供货；因此，和客户进行客观、务实的沟能，一是让他觉得你有诚意；二是让他完全认可你的想法才能有效的配合，因为再好做的市场，客户不配合，所有的方案等于一张白纸！ 4、最终确定投资那个市场？ 确定最终投资的市场至少有几下优势： Ａ、当前，三到五个竞品在该市场的销量较平均、暂时没有形成垄断性销量； Ｂ、该市场的店老板们对我品牌有一定的认识度或认识度虽然不高，但是也不排斥； Ｃ、该市场的商超或是柜台，在结账上问题上，在代理商的承受范围之内，客户愿意有畅性供贷； Ｄ、当前，该市场的营销人员工作状态还行，只是需要引导，或是人员编织上够用，没有大的缺口！ 三、拿出务实的行销方案（至少是一个月的） 像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案： １、再次开会：客户、营销人员、该市场的终端导购员、针对该市场的所有柜台，进行逐个讨论；最终确立那些柜台是我们第一批要重点支持的柜台？ ２、将第一批要打造的重点柜台确立后，拿出促销活动方案，一定要标注，这次促销活动做多久？正常来说，先做一星期使用一下，通过发现问题，再纠错，整改！ ３、确定合适的人选来跟踪这次促销活动，如何来跟踪？ Ａ、做气势：由负责这次活动的一位或几位营销人员，对该活动的所有内容，进行现场培训、对柜台老板讲解清楚这次活动的目的？总之，动员大会，先把气势做上去！ Ｂ、 每天日汇报，三天一讨论，及时整改不足之处，或是处理事先未想到的突发事件！ 四、跟踪花钱的过程！ 作为一名管理者、策划者，既然所有东西都到位后，一定要跟踪整个花钱的过程，如何来跟踪？ １、每天汇总当日情况，主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态； ２、对于营销人员反应出的问题，必须保证在２４小时内给予回复，以保证人员的积极性与斗志 ３、每天和客户（代理商）沟通关于当天情况并事先预料或做好第二天的准备工作（特别是重大的宣传促销活动）； ４、一星期后，第一轮促销活动做完后，开一次总结大会，对所有出现的问题或是第二轮促销活动可能发生的问题做到防患于未然； ５、制定第二轮促销活动方案，并根据实际情况，调整部分人员的工作职责； 五、共享经验，变通运作市场�6�1 正常来讲，一个市场，在经过一个月运作后，所有工作走入正常化规道，那么第二个月、第三个月做起来会顺畅，但是要注意，市场每天都在变化，要及时汇总下属所反应的问题；就这样日跟踪、周总结、月汇总，那么，三个月后市场、绝对有起色！
‘贰’ 如何做市场营销
要做品牌，首先你应该学习类似产品（行业）的品牌营销经验，特别是一些知名品牌的品牌营销是如何进行的，从他们身上可以获取一定的借鉴。这是第一步，先学习他人经验
其次，在学习他人经验的基础上，结合自己的产品特色，明确自己的诉求和核心利益表达，就是品牌定位先明确。
第三，根据自身品牌定位和用户目标群体等，制定出适合自己产品的营销方案，比如通过哪些渠道将产品传递给消费者，通过哪些渠道来宣传，然后产品包装、宣传等都需要仅仅围绕你的定位。同样要按照品牌的标准做，高标准，严要求，比如现在走的是网络营销，那么给消费者最终的产品一定要质量到位，服务到位，注意信誉的积累
最后，在将宣传渠道和产品渠道铺设好之后，就可以针对渠道进行一些活动等来吸引人气。
‘叁’ 如何做好企业的市场营销
做好市场营销，关键是理念。 理念不对，市场营销也走入了它途。理念包括对自己产品、市场、竞争对手、客户群体的清晰认识，然后定位自己的产品营销策略。
充分利用好自己的资源、优势。“人无远虑，必有近忧。”
做好长远的规划，避免政策的反复变化。持续的不断的进行市场营销的工作，效果是显着的。
按照计划一步一步的做好市场营销工作，成功是必然的。
怕的是急功近利，怕的是朝令夕改，怕的是虎头蛇尾，怕的是不可救药。
没有正确的观念，只会是内耗的增加。效率来源于清晰的头脑。
更好地利用别人的经验或者有效的营销工具。能大大提高您的工作效率及有效性。
‘肆’ 如何做好一个新产品的市场营销
定目标市场，有针对性开展营销
‘伍’ 如何才能做好企业的市场营销呢
首先，要做好市场营销必须高度重视市场营销工作，这是企业搞好市场营销的前提。
企业的市场营销工作搞得好不好，关键在领导。在工作中，特别是各级领导干部的经营思想要由生产型转变到生产经营型上来，并把市场营销放在心上，摆到重要议事日程上，经常研究市场营销工作，努力掌握市场营销规律，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要结合实际，建立市场营销例会制度，实行一天一调度，一天一分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权；建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深入各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。各级领导在做好分管工作的同时，也要积极主动地做好市场营销工作，开展全方位营销，形成齐抓共管的合力，为企业生产经营的健康发展奠定基础。
第二，做好市场营销要建立高素质的市场营销队伍。
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。因此，各级领导必须提高对这项工作重要性的认识，强化对市场营销的管理，建立高素质的市场营销队伍。一是为了便于企业管理，成立市场营销管理部门，选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍，明确职责，落实任务，积极主动地开展好各项工作。二是采取请进来、走出去的方式，加强对营销人员的培训，提高思想文化素质。三是鼓励营销人员自学各种业务知识，如市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识，指导自己的工作，做到理论与实践的紧密结合。四是严格营销人员考核制度，对那些工作不认真、不胜任营销的人员及时予以调整，以增强他们的责任感和压力感，激发工作积极性。
第三，做好市场营销必须完善营销机制。
在市场营销中如何完善营销机制，一是健全销售提成、工资、奖金、费用和销售额、货款回收挂钩制度，提高销售人员的积极性。二是要开阔营销思路，以设备、物资采购为切入点进行市场开拓，必要时实行以物抵物，互相抹帐，促进营销工作。三是建立销售网络。特别在市场竞争激烈，产品市场供过于求的情况下，通过在全国各地、市建立销售网络，切实解决销售范围小、营销难开展、货款难回收的问题，扩大企业营销和生存空间。
第四，做好市场营销要加大企业宣传和产品开发力度。
如何做好市场营销，企业如何有力的宣传，是不得不考虑的问题。企业宣传上，要突出以企业精神、企业效益及发展后劲等广泛进行宣传，提高企业知名度，树立良好外部形象，创造良好营销环境。
‘陆’ 新产品怎么做市场营销
您好，我是美国英特莱德公司中国市场部的咨询顾问，下面我我们系统的课程（推广的理念），希望能帮到你。
美国英特莱德国际企业(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统.由耶格和其领导下的独立生意拥有人IBO 于1973年建立，在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。耶格系统是世界三大成人培训机构（美国的科特勒、耶格、加拿大的温顿）之一,专门教会人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的!给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会!
正文开始！！！！！！！
推广的理念--耶格系统基础培训课程
今天我的讲座和营销有关，营销是不是简单的推销呢？经过研究，我们发现：在人群中80%的人不喜欢推销，20%的人对推销不反感，但真正愿做推销，又能做好的，在100个人中，也不过2—3人。我本人就不喜欢，也做不了推销。
人们经常问我，耶格系统不提倡个人推销，那你们的销售业绩来自哪里？我今天将用一个半小时，分五个部分回答你们的疑虑。我今天讲座的题目叫做《推广的理念》。
一、推广和推销的区别
1、历史的回顾，销售观念的转变：
卖方市场（以生产和产品为核心）
例如：物质匮乏，抢购风。
买方市场（以产品质量和推销为核心）
例如：广告战、价格战、微笑服务、上门推销等促销手段。
营销和推广（以顾客需求为核心）
例如：目标市场定位，品牌效应、推广理念、机会和培训顾客。
2、推广和推销的三个区别
① 推广从自用开始，推销从他人开始。
举例：提问现场听众。如果这个生意不让做了，你还会用这家公司的什么产品？答案：你用的这些产品就是你会销售的产品。
提示：你与哪家公司合作，销售它的产品，就要自用它的产品，如果你使用它的产品都不满意，你销售、分享时就没有力量。
结论：自用产生自信 自信产生热爱 热爱产生力量 力量产生带动 带动产生奇迹
② 将盲目的消费者变成专业的消费者，同时帮他们建立个人事业。
举例：你知道茅台酒为什么比二锅头贵几十倍的原因吗？在你不知道的情况下，一般你会因为受广告和其它原因的影响去购买茅台酒，那这种消费就是盲目消费。很多人在消费过程中有一个误区：凡是贵的产品就一定是好产品。
举例：从自用美容护肤品，到开设和复制家庭美容院。
③ 自己换一个产品使用品牌，再影响别人换品牌，逐渐建立一个稳定的顾客消费群体。
提示：
• 耶格体系就是一个自用体系。在全世界，在这个业务中，我们80%的业绩是来自于自用（营业额产生的秘密：这个生意就是圈内人使用产品的生意）。
• 在相同的人群中人们使用同一个品牌，这是一种消费文化（如：经常在一起的女孩子使用同一种口红，经常在一起的男人喝同样的酒、吸同样的烟）。
二、专业的个人形象令人信服
1、第一印象最为关键
（三分钟留下的印象包括：容貌、着装、声音、形体语言）
容貌不易改变，但形象可以改变。（从略介绍）
容貌：干净、精神、饱满、热情洋溢、面带微笑；
着装：训练男士装着，提示女士着装的注意事项；
举止言谈：得体、大方；
学会倾听，决不争论：50%听，25%问，25%答，赞美永远是第一通行证。
2、精通专业：
① 推广的工作流程：
• 成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、咨询与沟通、复制（教别人）；
• 系统的25项原则：（领导人要遵循的基本原则）；
• 五项基本功：讲计划、产品知识、家庭聚会、八步、一对一。
② 专业知识：
• 公司；
• 分配制度；
• 如何建立团队和顾客群。
• 产品知识。
（1）了解产品，并善用有关销售的专业工具（书、VCD、录像带、剪报和其他资料）；
（2）产品的特点和好处；
（3）产品的价值和价格，以及退货保障；
（4）了解同类竞争产品，会做产品对比，但不攻击其它品牌；
（5）熟练掌握回答疑义的技能。
三、赢——赢营销和推广的四个过程
（推销大师罗斯•R雷克）
1、计划（PLANS）
① 交互式合作是什么生意？
是分享的生意，是做人的生意， 4 维护M 双赢 2关系R
是帮助你顾客建立自己的生意，
教他成功的同时，你自己也成功的生意。
3契约A
在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？
PRAM双赢营销
60% 是因为你的人品和对你的信念；30% 理念和机会；10% 公司和产品本身。
提示：
• 你销售产品时，分享的是你的体验，而不是卖弄你的知识；你回答疑义时，分享的是你的知识，而不是卖弄你的技巧。
• 成功销售方法的三个秘密：
第一、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。
第二、让你的顾客分享，是好是名人，有影响力的人。
第三、还是让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人。
• 找到卖点，就是找到需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受你的产品。
举例：碟新餐洗净47.5元，贵不贵？20元贵不贵？10元贵不贵？不要钱送给他，贵不贵？
③策略
（1）3S（销售、推荐、服务）中，服务是根基，培训是灵魂。
提示：
• 每向前一步，就是讲一个计划（STP），工作才可以开展。
• 你必须向前走，才能稳定。
（2）我们的营销策略：是通过学习和组织各种培训，提升自身和领导人的素质和能力，提高其影响力，从而影响更多人的思维模式，从而改变他们的行为模式，改变使用一个产品品牌，从而建立一个稳定永续的顾客群体，从而建立一种新的社区和消费文化。
2、关系（Relationships）
① 你将会遇到的三种人：
顾客、载体、领导人。
② 所有生意做大的两个原因：
稳住老顾客，发展新顾客。
③ 建立人际关系的三个阶段：
彼此喜欢——建立关系——相互信任。
3、契约（Agreements）
① 公司的两个基本承诺：
• 为人们提供最优质的产品和服务；
• 同时提供最好的个人事业机会。
② 承诺是相互的，承诺分三个等级：
• 试一试；
• 尽力而为；
• 不惜一切代价，全力以赴。 公司 支持系统
③ 你只有帮助别人成功，你才可以成功：
• 这是由分配制度决定的； 你的老师顾问
• 这是由独特的经营和合作方式决定的
（公司和营业代表，系统和团队成员， 您
团队成员上、下级之间，营业代表和顾客）。
A B C D
4、维护（Maintenance）
① 顾客离开你的五种原因：
3% 的人因为去世、搬迁；6% 的人转向其它人购买同一品牌； 9% 的人转向其它品牌；14% 的人对产品不满意；68% 的人觉得销售人员态度冷淡了。
② 领导人带动团队的三种能力：
• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多、三不。
• 品格的力量：永远做正确的事，永远做绝对正直的人。
③ 你怎样找到优秀的领导人，找到直系。
当你发现一个领导人，就和他建立紧密的个人关系，他未来就是你部门中的直系。
四、三种销售方式的对比
• 推广的方式；
• 团队营销的方式；
• 个人推销的方式。
1、推广的方式：
优势：能建立业绩稳定的自用型顾客群体，容易在顾客中找到优秀的领导人，使他们充分展示品格的力量，个人魅力，知识力量，你能与他们建立紧密的个人关系，并建立长期、快捷、畅通的产品供应渠道。
不足：前期投入大，推广速度慢，对领导人要求偏高。
2、团队营销的方式：
以销售为核心，靠精通的专业知识，靠团队的气氛，精心策略，不断地组织产品培训和反复的产品演示，靠执着的力量，特别是靠勤奋，不间断地分享自己和顾客使用产品的体验和效果。
优势：可为顾客提供所需求的产品，短期内业绩就会有迅速成长。
不足：对领导人能力往往是单方面的提升，不太容易引起更多人的关注，特别是不容易引起素质高的人的重视，不太容易建立起一种文化氛围，不能为优秀领导人提供一个很好的成长环境，团队成员的个人关系不太紧密。
3、个人推销的方式：
以推销产品为核心，靠热情、靠原有的人际资源、靠顽强不屈的毅力结识陌生顾客，日复一日地推销产品，在找寻无数顾客的基础上，不怕拒绝，扩大营业额。这是最传统的，也是作为个人最容易立即开始工作的方式，对一些有推销能力，本来就有良好人际资源的人特别适用。
优势：对有一定条件的人，这是即刻得到收入的方式。也是对心理素质进行锻炼的一种好方法，这样可以让人立即行动，并能磨练意志。
不足：生意做不大，领导人太累，运作不好，容易伤害原有的和新开发的人际资源，因为有些领导人会利用让新人推销炒作业绩。并且领导人全面素质和能力的提升太慢，以推销为主的团队，个人关系淡漠，甚至不和谐。以长期经营的眼光来看，用推销的方式，团队发展，业绩的提升，很难做到永续和稳定。
建议和策略：
新市场开发，以推广的方式为主，扩大影响，迅速建立人脉，待领导人的影响力、信任度在人们心中树立起来，特别是当地会议人数达到30—50人之后，开始增加第二种团队营销方式。待一个地区生意稳定后，要坚持交替使用这种两种方式：如现场人气不足时，增加第一种方式（推广）。如参加会议为数有增无减，而营业额并不增长，甚至回落，你要使用第二种方式（团队营销），增加产品课；对于第三种方式，个人推销，我们虽然不提倡，但绝不反对使用，因为这种方式会适用于一部分领导人和营销人员。
五、成长的过程
1、成为营销高手的四个过程：
小贩 射手 农夫 庄园主（建立自己的商业帝国）
2、营销高手的基本素质（三角锥训练）：
学者的头脑：明确的目标，丰富的知识。
艺术家的心：热情洋溢，尊重他人。
丰富的想象力，敏锐的洞察力。
善解人意，关注别人。
运动员的脚：善于行动、行万里路。在时间
上要留下脚印，而不是在沙发
上留下屁股印，光说不练。
雕塑家的手：心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。
营销工作做就做不死，想就想得死。
3、销售和推荐是从面对拒绝开始。
提示：克服拒绝的方法：永远是下一个。
4、21世纪是营销的时代：
• 世界上80%的百万富翁是从做销售起家的；
• 21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能销售出去；
• 21世纪谁拥有最终的消费者群体，谁就拥有了真正的财富。
故事结束：邱吉尔最后一次的演讲：“永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功”。
‘柒’ 如何开展市场营销如何推广市场业务
市场营销是一个全局性活，需要一系列的统筹活动。推广业务需要借助工具、团队。
开展营销工作应记住下面流程：
市场调研-细分市场定位-宣传策略-渠道策略-分销促销手段搭配。
操作：
1、区域划分和制定策略
首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型。
2、深入调查建立商户明细
首先确立分区内的经销商和零售商，其次是自己的业务人员更要进一步详细了解这类客户的其他相关情况，建立目标客户明细。
3、把目标责任到人
在自己的团队类一定要将目标细化并且责任到人。这样一方面保证目标实现的可能性，另外也更能凝聚人心和团队的力量。
4、竞争对手也是合作朋友
合理化竞争对手，不要仇视竞争对手。知己知彼，作为区域营销人员必须对自己和自己的竞争对手进行必要的系统的分析和总结。
5、以市场为基础优化客户管理
在对客户不仅要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长久。这种管理的细化通常体现在对客户的约束、价格、信用和窜货管理上。
6、惩奖措施明确上下团结一心
在总体上要有全面细化的考核指标和比较详细的奖罚细则，且在这一制定的过程中一定要根据总体员工的实际情况来制定。
其中的关键点都将以量化的市场营销方案体现出来，比如细分市场的定位的结果是目标市场中潜在消费者规模，宣传策略中的到达率，认知率以及可能的购买率。分销、促销的手段的激励性等等。
开展市场营销活动围绕上述流程形成市场营销策划方案，然后按部就班的展开市场推广活动。
推广业务的核心也围绕上述工作展开。
操作：
1、必要的推广营销
借助各种媒体，进行营销宣传。
2、做好产品
如：
研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装。
准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销。
建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜。
组建营销团队，上门联系客户也是可以的。
注意事项：
一般的市场管理人员，将工作的核心研究公司以往的营销活动，营销效果，渠道布局覆盖面和渠道口的客户群体特征，做好分销促销活动，就能维持公司产品的销售。
大规模的营销活动需要公司总体的支持，战略支持、资本支持，因此应根据公司需要和职责范围，选择上述流程中的一个节点开展工作。
‘捌’ 如何做好新产品上市营销
没有新产品的企业注定要被淘汰，但新产品的开发和推广又具有很大的风险，如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试，不失为降低风险的一种有效手段。
但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了，管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论，这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型，目前比较通用的市场测试方法有如下三种：
* 虚拟销售：要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买，从模拟的货架上取下产品这类事。本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。但是对于买主来说没有任何付出和风险；
* 控制销售：买方必须购买，销售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的环境下进行的，这是产品的销售仍然不正规，一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用；
* 全面销售：由公司决定将产品完全投放到市场上，但是首先要在有限的市场基础上这样做，看看一切是否正常，除非有异常情况，产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。
新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中，是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。这个过程中需要不断进行多方位的测试，去检验公司对新产品的想法和实践。实践证明，五步关键的新产品开发测试，能够有效地提高新产品开发成功率，保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下，上市能够取得良好业绩的新产品。51调查，让调查更简单方便！
‘玖’ 企业如何做市场推广
此时的新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划营销策略规划包