信息流文案怎么弄

‘壹’ 如何短时间写出信息流好创意

还在为了写出好创意而头痛？或者写了半天也没有头绪？或者写的创意没有点击也没有转化？

其实写出好的创意很简单，下面我们来一起说说怎么短时间写出信息流好创意。

首先第一步识别坏创意：要明白什么样的创意是坏的，比如标题党一味为了博眼球、自嗨文案、卖点太多、卖货视角等等，都是坏的创意。这里要重点强调一下卖货视角，就是客户产品卖什么就写什么，没有新意缺乏共鸣。

第二步写出好创意，想要写出好创意一定要用户视角，用户视角就是站在用户的角度去写创意，换位思考，站在用户的角度思考用户有哪些需求，用户为什么需要这个产品，如果自己是用户什么样的文案可以打动自己等等。

因此写出好的文案，一定要放弃卖货视角，时刻记得用户视角。

用户视角写出来的文案一定是这样的：

先找产品卖点——用户需求分析——匹配产品卖点和用户需求，写出文案

写出好创意的几个小方法

1、损失规避心态

2、高价值+低价格冲击

3、高价值+少数量冲击

4、行业代表人群

‘贰’ 信息流每天要建大量计划，如何写创意

您好！很高兴为您解答问题哦！

信息流创意

1 ——接近性心理：

分为情感接近、年龄接近、地域接近、职业接近。让用户产生共鸣联想自己是不是也这样，从而产生阅读的欲望。

例如：

1）每天使用10分钟畅快一点，心情舒爽一整天(情感接近)

2）XX年龄的你还在腰酸背痛的折磨吗?(年龄接近)

3）XX地区的人注意!(地域接近)

4）身为打工人，上班迟到扣工资，居然是被落枕所坑!(职业接近)信息流创意

2 ——打感情牌：

说道用户的心坎里，用最人性朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。

例如：

1)单身的你，孤独的夜，不如来XX找个小姐姐痛聊一番!信息流创意

3 ——制造紧迫感：

用一些限制性的词语，常用还剩XX名额，仅需XX元，限时领取等等。

例如：

1)开会效率低，你缺少一个XX，免费试用名额还剩5个!

2)隔壁公司用来会议效率提高200%，原来是用了XXXXX!

以上这些信息流创意模板从硬广到软广几乎可以涵盖大多数行业，你只需要将自己的产品套用在以上模板中就能写出一个好的创意文案了。信息流创意

4 ——特殊符号：

人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受，问号表示好奇，省略号表示欲言又止，这些都是刺激用户视觉感官的点。

例如：

1)孩子“注意力不集中”，怎么管教也没用，应该怎么办?

2)【门窗密封条】厂家甩卖，3折起售!原价169，现在只要69元

信息流创意撰写难?7大撰写创意套路，换个关键词就能用


信息流创意

5 ——引发悬念：

要让别人好奇，就要吊足胃口，营造反差对比的心理，激发用户好奇心。

例如：

1)原来孩子上课坐不住，注意力不集中，脾气还暴躁是因为这些原因!

2)孩子多动千万别忽视，看看这位家长的后果，出乎意料!信息流创意

6 ——巧用数字：

数字传递信息更加直观、有冲击力，数字也能在第一时间吸引用户注意，前提是你的页面中要有数字。

例如：

1)买翡翠前，必须要知道的8个内行人才懂的套路

2)99%的人都不知道买翡翠还有这些秘密，快来看看，别被坑了

3)看了这篇文章，几百块钱居然买到了上万块钱的真翡翠信息流创意

7 ——模拟通知：

利用通知的口吻让用户更有代入感，“震惊!”“注意!”“通知!”等等。

例如：

1)据说!老王家买的这款密封条只要69，便宜还使用

2)通知：原价169的门窗密封条。现价只要69元，只限当天

3)#某地区人注意!厂家直销，原价169元的新消息，现在3折起售

‘叁’ 如何写出好的信息流文案

虽然说“点击率”是考核一条信息流创意的重要因素，但也不能太“标题党”，一味的夸张吸引，最后用户点击进去，落地页却无法承接，用户心理就会产生反感，立马关掉，这就形成了“无效点击”。这样既没有达到效果，反而还增加了成本。

下面，整理了一些被验证过的，对信息流广告文案起作用的几个关键因素，希望能对大家有所帮助~

一、发现需求，解决需求

文案的工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子。文案首先要考虑消费者，发现消费者的需求，然后去解决这些需求，消费者想看到什么就写什么。

比如，痛风的患者如果看到一条信息流广告，他更在意的是什么？是治病、是止痛。当然，无论是什么品类，价格都是消费者考虑的重要因素之一，那就用有限的文案简单直接地告诉消费者：我能止你的痛，能解决你的困扰，以此来增加消费者的点击欲望。

二、信息流文案和落地页的相关性

用户点击信息流创意后，会自动跳转到落地页或相关承接页面，二者之间一定要互相关联，落地页要对信息流创意内容有承接，也要对产品有更详细的阐释，让消费者看到更多想看的内容，逐步引导，最终让消费者产生直接下单或者留下有效信息。

三、受众的相关性

试想一下，如果你在一条信息流广告上看到 自己的名字，你会不会停下来，仔细地看一看说了什么。虽然在网络上无法实现直呼其名，但可以通过一些精准信息去吸引特定人群注意。

最常见的，是加入地域词包。比如，有这样一条相亲广告：96年的北京妹子，合适就见一面吧！

另外，还有其他的相关性示例，比如人群特点相关性：

招聘软件广告：应届生如何调整心态，找到心仪工作？——“应届生”。

自考本科广告：上班族注意啦，现在开始北京2980就能考个本科——“上班族”。

总之加入相关性之后，给人的感觉就是与我相关，并且触手可及。

信息流文案的根本目的是收集有效、精准、有意向的用户信息，并最终实现成功转化。所以透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。

‘肆’ 信息流文案怎么写才更加吸引人

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。所以，让你先有个写文案的思维框架。专注网络推广的厚昌学院信息流小编认为第一步是先找到人。

基础第一步：找到人

就像写作文一样，写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。

找到你需要营销的准确对象

同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。

举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：

如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；

如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。

找到你需要搞定的所有对象

实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

比如买车。如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？

如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。

核心第二步：对上眼

找到目标客户是谁之后，第二步就是要知道客户的需求是什么。

很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……

比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

提前到达他必经的路口，等他

一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”：

1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服；

2、眼镜过时老气——“不”时尚；

不经意间，潜到客户的脑袋里

那么问题来了，很多文案从业者会说，我哪知道客户对什么不满意，我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。

最土却是最实用有效的办法：做访谈，做调研。

如果目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么；

如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康；

如果目标客户是家庭主妇，就多和家庭主妇闲话家常，哪怕主妇在聊，你在旁边听，也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

关键第三步：说对话

找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。

什么叫对的话？

先举个大家都熟知的例子：iPod。

2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。

简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。

最大限度的降低理解成本

不可否认，信息流广告的形式非常体贴客户：将广告伪装成对客户有用的资讯并潜伏在资讯中，让人在不知不觉间接受广告——有了这样的策略，广告主只需要准备好足够简单、明了、让客户瞬间感知并心动的、类似资讯的广告标题和图片，在客户看到广告的那1秒，“咻”的一下，像磁铁一样精准利落的吸住客户，就好。

比如“把1000首歌装进口袋里”——乍一听就很有画面感，会不自觉的进一步了解到底是怎么把1000首歌装进口袋的。

然而，现实是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把产品卖点写成说明书。

比如同样是iPod，就可能被直男们写成“ 拥有5G内存的音乐播放器”。

沟通应该说价值而非产品

信息流广告的目的无非是两项：一是曝光，二是转化。

但不管什么目的，你要广告出去，就必须满足一个大前提，即获得客户的关注。

要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系，他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值。

每一个商品都有其存在的价值，这个价值可以是功能性价值，也可以是情绪性价值。

综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：

1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；

2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；

3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。

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