二类电商如何制作信息流

① 二类电商信息流优化有什么方法没

先来了解一下信息流的推广流程。

信息流推广流程

1、受众人群

信息流是基于人群的投放，找到适合自己的受众人群是所有工作的前提和基础。

2、定向方式

定向方式是我们找到受众人群的手段，合理的定向是账户最重要的组成部分。

3、账户结构

合理的账户结构是我们优化账户的基础，一个清晰、合理、层次分明的账户结构可以更好的数据分析。

4、创意页面

人群、创意、页面互相关联，一定要联系的看待，不能单独分析。

5、数据分析

把账户数据化、表格化是方便我们进行分析的最佳手段，从宽到窄、由内而外有层次的分析。

推广方案制定

1、项目分析

要跑好一个项目，就要对所推项目做好全面的分析，如什么项目，多少预算，属于大中小账户，属于什么行业，客户想要的结果？

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略：精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2、老账户分析

面对一个老账户，不能随意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手，拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户，后果有可能越调思路越乱，越调账户效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

4、渠道的选择与分析

数据来源于：DataEye-EDX

渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

5、页面策划

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

6、预算分析

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

系统会根据预算的设置给账户分配流量，预算越多，系统的预分配流量就越多。

一般刚开始投放，账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%，防止预算快完时，系统流量分配减少。计划预算前期设置好，根据测试预算来定，肯定不高过账户预算，防止爆量，消费过多，以便提前控制。

7、账户结构

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含计划、单元、创意三个基本元素，支持多创意投放。

计划1、计划2、计划3不同的架构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

关于信息流账户搭建，我们有专门的一篇文章介绍：

@优化师：连账户搭建都不会，你还怎么做信息流推广？

8、创意

创意维度是信息流维度中非常重要的维度，创意对流量大小，流量质量，是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

以上就是信息流推广策略的制定，在信息流推广的整个流程中，推广策略制定不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

② 二类电商有什么好的导流方式

二类电商引流主要靠的是在信息流渠道投放广告。当然，运营的号的商家会尝试去建立私域流量，提高用户留存的同时，可以近乎无成本的在流量池内进行新旧产品的宣传。

不过前期还是先做好信息流吧！

目前做二类电商主要有以下几个广告投放渠道：

2、单渠道专精还是多渠道铺面？这是一个问题。

讲实在的，说白了就是钱的问题。钱少钱多决定了你能投哪个平台投多少渠道。人家有钱任性，微信抖音网络都投一投，投放期间亏点本，后期靠复购大赚一笔也是种营销策略。

所以选哪种运营方式主要还是看个人的预算。

预算少那就单渠道，找用户多的渠道也可以，找垂直领域投放也可以。

预算多多渠道的话前期最好先做投放测试，筛选渠道之后再慢慢开始铺面投放。

然后关于投放素材的问题

1、首先保证素材图片的清晰度。

清晰与否，直接影响到受众的视觉感受，也会影响到消费者对产品的信任和购买欲望。

你连一个清晰的图片都没有！你怎么好意思跟我保证你的产品好用？！

可以说广告素材就是产品给消费者的第一印象。不得不说人都是颜控，长得好看的，留下的第一印象总归是能让别人在心里给自己加多几分的。

2、素材风格

素材风格整体风格要协调，颜色搭配要协调、文字大小颜色要协调、与产品之间的融合要协调等等。

举个例子来说，高科技产品的素材背景底色可以以黑色、灰色等颜色衬托，更显科技感，而非用大红大紫，会显得比较俗气。而像喜糖啊春节零食啊这种可以用大红大紫，看起来反而喜庆。

不同的素材风格与不同的产品结合会产生不同的化学反应。所以在风格这一块，应当整体上统一。

3、产品的亮点要在素材中有所体现

亮点=买点。

亮点的作用就是告知消费者，该产品的什么值得消费者去购买？

在亮点这一块，尽可能地体现出产品和竞品的差异性。毕竟现在大多数产品可替代品太多，产品之间的差异性极小。甚至二类电商很多产品的素材包括文案都是一模一样的。

谁知道要买哪家的，对吧？

所以，差异性是很有必要的，尤其是在“跟品”的时候，差异性往往是后来居上的关键手段。

因此，不仅要在提取产品的亮点，还需有针对竞品的投放情况，有针对性地将亮点有差异化的在素材、文案中体现出来。

素材的差异化往往是投放取胜的关键。

同质化严重的广告投放，将会导致两件产品之间产生直接的竞争关系，而后来者往往不具备优势，如果素材本身的质量无法超越竞品的话，劣势将会更大。所以利用差异化来错开竞争方式是很有必要的。

所以不仅要保证风格整体统一，还要保证对市场，对竞品有足够的了解，并能够将分析化作实际行动，在素材制作上体现出来。

③ 二类电商信息流广告投放怎样做，才有效果

一、精准定位目标用户
方向不对就会南辕北辙，广告投放位置很关键。
换言之我们的广告发布前就应该清楚的圈定我们的目标用户，思考清楚我们的产品适合哪些人群。
二、广告文案要善于伪装
信息流广告不似以前的广告，从一开始就标榜上“这是一条广告”，那么我们的用户是十分抗拒的，这样就会导致点击率少甚至0点击率。
在撰写广告文案的时候，我们要把广告非常和谐的融进到一堆新闻资讯当中去，让用户看不出来这是一条广告。
三、区域定向投放
广告投放进信息流，如果不做区域定向的话，犹如大海捞针，因为一个媒体平台的用户量巨大，而你的目标用户隐藏在其中。
做区域定向的好处在于，缩小了投放范围，类似于捕鱼，锁定你的目标用户较多的地方“撒网”即可，这样点击率才会更好看。
四、把握投放时机
信息流有预加载，需要缓冲，抢量可以快一些。
一般早高峰和晚高峰，早上5点开抢，下午4点开抢。
如果预算充足，半夜也可以投一下，据说这个时间段广点通的效果还不错。
投放时间越长，系统对该创意的“评级”越好，甚至可以全天投放。
如果预算不多，可以主投晚上，时间可以在20:00-23:00之间。
五、引起用户情绪共鸣
引起用户的情感共鸣，说白了就是煽情，用广告文案撩拨用户的情绪，类似于后悔、怀旧、好奇和占便宜等，比较容易引起用户的情绪共鸣。
再就是利用人们爱占便宜的心理，突出稀缺资源具有时限性，敦促用户点击，例如：9块9、便宜死了、仅限今天等。

④ 二类电商如何才能做好信息流广告投放

很多广告主投放信息流广告但是效果不是非常好，以下我们来具体分析下信息流广告怎么投放才能达到最佳广告效果。

对于甲方而言，找到合适的合作渠道是一件很幸运的事情，通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情，到底最危险的地方就是最安全的？还是此地不宜久留？
你需要有极强的嗅觉。
Part 1
如今，当许多公司正在进行网络营销时，大都会觉得有点困难。 选择哪个平台都不给力，效果总是上不来，浪费了推广成本，网络推广没效果的原因有很多，如投放渠道选择不合理，投放时间安排不合理等等，简单地说，就是没有合理的投放计划。
因此，对于现有企业而言，如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。
随着互联网的快速发展，制定良好的投放计划与大数据密不可分，我们可以依靠大数据进行细分维度分析，准确地了解用户的行为和偏好，从而制定合理有效的投放计划，以达到最佳营销效果。
那么问题来了，怎么通过大数据制定投放规划？需要从哪些方面下手呢？接下来，关于这点就和大家分享下。
1、细分人群，精准投放
如今，当许多公司正在进行网络营销时，它们都是“一网打尽”，无法真正掌握目标受众的需求，也未能达到营销效果。因此，细分人群是网络营销的重要组成部分，通过分析不同人群的关注点和行为数据，“对症下药”做针对性的精准投放。
以护肤品行业为例，我们首先分析人群的分层行为趋势，找出价值人群。
据数据显示，高端人群的搜索量正在快速增长，因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品，以及超高端人士和普通人群，这些需求也存在。
虽然对这两个群体的搜索量相对较小，远远低于高端人群，但也不容忽视这两组人的购买力，所以这两组人不是关键的规划人群，作为一般需求人群。
其次，分析不同人群的关注点。同样护肤品为例，不同的人注意不同的产品，例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。
因此，可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划；同时结合人群的分层行为趋势，圈定出更有潜力的市场，将这部分市场作为重点市场投放。
2、效果分析，设计策略
分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。
要进行此分析，我们需要选择购买相同触发词的品牌为分析对象，该品牌的投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析，我们可以了解哪个公司在同一行业中竞争最激烈，并将其作为基准分析该公司的投放策略，作为其自身规划的重要参考。
为了做好网络推广工作，我们需要做一些我们经常谈到的分析维度：定位分析，人群分析，渠道分析和推广分析。
了解我们产品的特点和优势，分析目标受众的行为，然后针对性的选择频道后，在广告发布后，分析推广数据，识别差异，并有针对性地解决遇到的问题，这是一个需要考虑每个因素的细化过程。
但是，许多公司会忽略很多细节，对他们来说“我给了推广费，效果是平台问题”；实际上，最重要的是如何操作运营。