乐山信息流广告网络推广怎么做

‘壹’ 网络营销中信息流要怎么做

1、 弄清楚你做信息流广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解你的目标受众主要集中在哪个平台上，如何将广告投放给他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告只是为了测试市场、看产品的需求是不是真实存在，那你需要先规划好测试方向，先测什么后测什么，不要指望一次投放可以测完所有问题。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标客户是谁？

你的产品/服务不可能满足所有人，因此在投广告之前你就要有清晰的客户方向。目标客户不同，之后的广告策略也会不同，比如，你准备把广告投给：

· 已经购买过的客户还是潜在购买者？

· 是个人还是团体？

· 是特定人群还是普通大众？

· 是忠诚的品牌客户还是愿意尝试新鲜事物的客户？

· 如果是一名品牌客户，他是重度使用者还是轻度使用者？

· 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？

3、客户是否真的对你的产品/服务有需求？

这个问题很多企业会觉得，没人要我生产干嘛？那么我们来讲什么是“需求”？

所谓“需求”：人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

比如很多人都想要一部苹果X，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

基于上述解释，请再思考一下客户是否真的对你的产品/服务有需求。

4、客户可达范围内其它竞品的现状？

这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。

比如你是一家室内装修公司，目前此类行业的线下营销方式基本是在小区发送传单，而线上营销方式基本上是SEM（搜索引擎营销），你如何用不一样的广告投放让客户选择你？

5、需要你的产品/服务的客户在哪里？

如果你的客户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

如果你的客户需要有一定购买力，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

如果你的客户大部分都在女性为主的APP上，那就不要在男性为主的APP上浪费钱了；

如果你的客户大部分是在早上上班的时候用APP浏览资讯，那就不要在其他的时间投放了。

6、怎样的文案创意才能让客户接受？

广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好。总结来说就是一个中心，两个原

7、你愿意花多少成本获取客户？

请尽量设置一个合理、理性的成本底线。

你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是客户会买账的卖点；

如果可以，请把试错的成本也统计进去，大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。

可以点击链接，查看更多帮助。

‘贰’ 信息流广告怎么做

具备信息流思维

想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

06 出价能力

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

搭建账户结构的能力

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。

01 根据账户策略搭建账户结构的能力

学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。

02 创意撰写能力

钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

熟悉创意常见样

懂得创意撰写的技巧

能够区分一条创意的好坏

03 设计着陆页的能力

有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

了解信息流着陆页的类型

熟悉落地页工具的使用

明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式

04 转化的能力

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

数据分析的能力

在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

基础优化的能力

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。

辅助能力

随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

01 EXCEL使用能力

对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。

02 找图、修图的能力

对于信息流而言，什么最重要?

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。

03 沟通能力

沟通，每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

‘叁’ 网络推广怎么做

网络推广有以下几种方法：
（一）网站优化自然排名：通过建设网站，设置品牌或行业关键词，进行网站代码、内容、链接等优化获取一定的关键词排名，建设多个网站可以获得更多的网站排名，归类为站群。此推广方式可适合于品牌性+营销型推广。
（二）外推平台广告发布：从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度，诸如：B2B平台、B2C平台、论坛、博客、微博、网络社区、分类信息平台、口碑宣传（如网络知道、搜狗问问、360搜索问答、新浪爱问等等，主要适合于口碑性推广）、新闻源信息、百家号、熊掌号、微信公众号、APP等等平台展现自己的信息。外推的原则在于：平台实时更新和与时俱进，在更多的平台展示自己的信息，在热门的平台，让自己的品牌称谓焦点。此推广方式主要适合于营销性推广。
（三）搜索引擎竞价推广：如果拥有充足的资金，可以考虑竞价推广，根据自己品牌、行业各个关键词推广的需要，直接通过设置竞价关键词、创意展示在首页，直接获取广告流量转化为公司效益。
（四）信息流广告位合作：在流量较大的平台展现自己的广告位信息，诸如视频广告，如爱奇艺、腾讯视频、火山小视频、抖音、快手等展现自己的广告信息。此推广方式主要适合于品牌性推广。
（五）灰色推送推广方式：诸如产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等等，属于网络推销式推广。
总结：以上就是网络推广的主要方式，以品牌性、口碑性、营销性等综合推广，方式注重多平台、垄断式、渗透性的尽可能多展示自己的信息。

‘肆’ 网络推广的方法有哪些

网络推广的方法有：
1.搜索引擎优化。大多数消费者都会使用某些搜索引擎来获取他们能联系到的品牌的相关信息，以获取他们所需要的信息。所以，企业一定要注意自己在每个搜索引擎上的具体排名，这样才能更好，让内容更有竞争力。试想，如果消费者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他们就会发现很少的信息，而其中大部分都是负面的。那么，消费者当然会放弃对购买该产品没有兴趣。
2.新媒体销售。当今最受欢迎的新媒体只是一两款手机社交软件。尤其是，不能忽略某些帐户。商家可通过一些优质公众号发布一些短文，也可自行开通相关公众号。提高产品用户间的黏性，虽然过程很简单，但后期的网络推广维护需要大量的思考。
3.邮件数量。发送邮件。到各种分类信息网站上公布相关的产品信息，推广产品。第三种方法明显不如前两种方法，但是这两种方法都流行起来之后才开始流行起来。第三种方法被广泛使用。或称其为网络推广的开端。

‘伍’ 如何做好网络推广

网络推广渠道和方法有很多，我们做网络推广有10年了，如何最好网络推广，我们一般会从两步入手：

1、产品分析：定位目标人群（这一步来自于与客户的沟通和后台数据分析，定出基本方向）

行业特性和产品特性:产品分为实物商品和服务性商品，每个商品面临的行业属性也不同，甚至，在同一个行业里，同一个商品的属性也会不同，搞清楚产品定位，怎么搞清楚定位？可以从环境行业分析、竞品分析、人群分析、销售市场分析等角度去思考。这里不展开说

2、定位清楚产品和人群，如何做网络推广

①方案策划：其实这也是一个很大的概念。方案也会分很多种，针对产品的概念营销比如负离子顺发梳让头发不毛躁，这是在打产品新概念。还有的方案目的是短时间内增加销售量。比如做一场全国药店关于血压计产品的优惠活动，会利用到消费者的心理营销策略。无论你的方案属于哪一种，都离不开全方位的渠道推广形式。当然，这种全方位不是说每个宣传渠道都选用。可以根据方案的具体情况和人群属性、使用场景而去定。

②网络推广，主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。现在互联网的发达，几乎每隔2-3年都会冒出新的平台。只要有人的地方就有江湖，也就是流量，有流量就必然有广告，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。

搜索引擎平台包含：网络、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含：猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答）平台包含：本平台、悟空、网络知道、天涯

生活服务平台：美团、饿了么、58同城

社交媒体平台：微信、微博、QQ、抖音、小红书

网络媒体平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

上面的一二点，基本每个公司只要有个推广的人，都可以做，但是如何利用这些平台去推广，反而是最难的，比如网络一般是6k-2w开户，不同地区政策不一样，消耗方式是点击付费，一般单次点击价格大约在6-30块，大部分普通企业客户月支出在2k-5w。

很多公司自己做，都是打了水漂，因为不懂平台的规则和运转机制。一般建议选择一家专业的营销公司，起码钱花出去，效果是看得见的。现在不像以前，基本费用都是透明化，比如发一篇文章在哪个平台，都是看得见的费用。有些媒体网站可以自己充值去发，可以和营销公司的费用对比，就知道这家靠不靠谱。再就是看公司成立的时间，如果时间长，那么资质还是很足。当然还得要自己多去沟通了解。

最后说下，企业做推广现在都流行找推广外包，而我们提供一站式推广外包服务，全方位品牌营销解决方案，用最少的钱创造最大的价值，是一个全能型技术团队。