1. 谈判中应该了解和收集哪些信息
一是环境信息，比如政治法律、宗教、习俗。二是市场行情、三是对方企业的实情情况、社会地位，对方谈判人能力水平性格，四是自身企业的情况和自身单位的谈判人情况
2. 商务谈判过程中要做哪些方面的信息准备
收集信息，分析资料。
要做可行性分析就必须有可作为分析依据的资料，这就需要先去获取资料，这个过程也就是收集信息的过程。在准备过程中，信息资料的收集越是全面，分析的力度也便会透彻，那么准备也就越充分，成功的可能性也就越大了。
这个信息通常包括市场方面的信息，政治法律方面的信息，还有自然环境、文化环境等方面。除此之外，更为重要的是来自谈判对方的信息，比如对手的文化背景、公司背景，有无实力，谈判习惯等等，对对手进行透彻的分析，往往可以在谈判桌上发挥令人意想不到的效果。
3. 搜集谈判信息包括哪些内容
搜集到一些有关对方实力及个方面状况的资料，了解了对方谈判人员的相互关系、个人性格、思维习惯等一些相关情况，这无疑对了解对方这无疑是十分有利的。
信息搜集阶段 1)收集背景资料 组织结构; 职业分类标准。 2)确定信息类型; 3)选择搜集方法; 4)沟通搜集对象。 3、资料分析阶段 1)审查工作信息; 2)分析工作信息。
4. 商务谈判准备阶段应收集哪些信息
1.知己知彼，关于项目本身，将历史背景等情况一定要摸透；关于对手，谁参与谈判，背景如何等；
2.自己的底线，一定要内部统一；
3.谈判的策略
4.应急预案，总要留个退路。把最坏的情况考虑到。
5. 在商务谈判中，作为卖方，在与对方讨价还价之前，要先了解对方的哪些资料
个人觉得,至少应该先了解竞争对手的信息.几家竞争,各自优缺点,以前价格等信息。其次才是了解客户的信息资料.建议做的比较完备些.也就是除了客户公司那些比较商务的信息外，建议还要了解谈判团队的一些个人信息,比如主谈判人的爱好,兴趣,特长等.因为商务谈判虽然大家都很慎重，但人毕竟是有感情的动物,在实力均匀的情况下，他会更倾向于他喜欢的东西.
6. 一个成功的商务谈判者应注意收集哪些信息
谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!