沙盘模拟中的注册信息有哪些

A. 什么是沙盘模拟

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

沙盘课程特点

（1）实战告银演练。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结袜派宴合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过羡蚂程,通过实战演练加强了解。

（2）团队合作。沙盘演练分为各个小组，每一组的组员各司其职，分别司职CEO(首席执行官)、CFO（财务总监）、CMO（市场总监）、COO（生产总监）等。每一个员工先完成自身本职工作然后配合其他职员完成整个企业经营。其中需要大量的交流和协作，很好的培养团队合作精神。

（3）寓教于乐。每一次企业培训虽然涵盖很多商业知识，但是往往枯燥乏味。因此学员对于知识的讲解兴趣并不大，而沙盘采用了独特的讲授方式。沙盘将枯燥的企业经营知识变成了实战经营演练，在引起学员学习兴趣的同时提高课程效率。

以上内容参考 网络-沙盘模拟；网络-沙盘

B. 企业沙盘模拟的实验内容是什么

企业沙盘模拟的实验内容是什么？ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟汪御睁等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还拆樱可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，困岁从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

C. 在沙盘模拟企业,哪些信息属于需要掌握的直观数据

Acquisition（用户获取）Engagement（用户互动）Monetization（盈利）。
在沙盘模亏虚消拟企业，Acquisition（用户获取）Engagement（用户互动）Monetization（盈利）属于销知需要掌握的直观数誉明据。
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

D. 沙盘模拟对抗的要点

沙盘模拟对抗的要点

一份优秀的方案需要通盘考虑以下几点。

1.现金流

对于一个方案而言，现金流是否流畅，资金回笼是否及时，这是尤为关键的因素。一个因为现金流中断而导致企业破产的方案是绝对不可取的。

2.权益

在方案执行完美的情况下，权益的提升幅度是设计方案时必须考租腔团虑的要点。需要注意的是，高毛利并不代表着高净利，还需要综合考虑开源节流。

3.潜力

ERP沙盘需要有全局观念，因此方案设计时还需要评估该方案的潜力大小，潜力主要表现在：厂房、生产线、应收款及产品研发、市场开拓等方面。

4.风险(可实现性)

任何方案都会存在风险即执行的难点，在年度权益、潜力相同的情况下，无疑应选择风险更小的方案弊橘，尽可能做到低风险、高收益。

5.整体规划

方案是否合理还需要通盘考虑市场的情况、竞争对手的情况以及公司财务状况，因此，一份优秀的方案要做到整体规划，通盘考虑，同时具备延续性与市场竞争力。

最后，勇于尝试新方案，不局限于固定思维，这是ERP沙盘模拟日常练习中所必不可少的心态。

二、做预算

ERP沙盘模拟经营集财务、物流、管理、营销于一体，其中财务是企业经营过程中的基础，显得尤为重要。对于公司年度预算，有三点必须把握。

1.预算的时间

当年的预算一定要在年初完成，不要边操作边预算，先预算后操作会让你及时发现经营过程中的失误，并及时作出调整。即凡事预则立，不预则废。

2.预算的年限

因为预算都有前后两年的延续性，因此在做预算时需要涵盖两年，对两年的资金流有个整体把握，明确今年与下一年的资金情况，以便于制定策略。例如：发现当年权益下降，下年资金流紧张，甚至有破产危机时，便可选择在本年开始节约费用，减少固定资产投入，同时贷款要以长贷为主，减少还款压力。

3.贷款额度

以商战版本为例，其利率为短贷5%，长贷10%，利息支付为四舍五入。因此，长贷可以4结尾;短贷可以9结尾以节省小数点后的利息。在贷款时采取短贷为主，长贷为辅，四个季度短贷尽量以平均滚动短贷经营的贷款模式为优。

4.计算权益

当年的所有者权益=销售收入-成本-(管理费+广告费+维修费+租金+市场+ISO+产品+损失)-折旧-财务支出-所得税+去年的权益。权益要在每年选完单之后计算得出，了解权益是否上升、上升了多少等数据，有利于制定本年度及下年度的发展策略。

三、原料及生产

安排生产的难点主要在于柔性线的生产计划编排。在安排生产计划时，首先应将固定产能列出，然后用所接的订单数减去固定产能得出待完成的订单数，接着便是利用柔性线来完成待完成的订单数，从而按时按量交货。在安排生产计划时应特别留意交货期的问题。

“细节决定成败”，订购原材料无疑就是决定成败的小细节。我们可先安排生产计划，再根据生产计划决定原料订购计划，不断进行微调。

在原材料订购中，最易出错的地方是每年的第三季。第三季原料需要根据下一年的生产计划而定，需要有较好的前瞻性。为了尽可能地避免损失，我们在当年制定策略时便初步确定明年第一季的生产计划，下原材料订单时采取预多不预少的原则，避免紧急采购带来的损失。

四、市场分析与广告

投放广告一直是影响ERP沙盘模拟对抗胜负和竞赛队伍之间博弈的焦点所在，我们就投放广告提出四点注意事项。

1.计算产能

产能由两部分组成： 一是生产线本年度生产，二是库存。在计算产能时需详细计算出每个季度，每类产品的产能，同时注意柔性线产能的圆运分配。

2.市场预测图分析

注意分析产品的价格、需求量、市场价格走势。我们需结合横向对比与纵向对比分析，将企业总需求与市场总供给进行对比，市场的供求关系直接影响广告额度的大小。需要注意的是： 追逐高利润是每个人的特性，高利润往往意味着高竞争。广告额度也要根据产品利润的不同进行相应改变。

3.计算广告产出比

在沙盘模拟对抗中，广告产出比越高说明你广告投放越成功，当然满足零库存经营是广告投放的核心。

4.分析竞争对手

主要分析竞争对手的产能与现金流。通过分析产能和现金流便能大概模拟出竞争对手的广告投放情况，从而有针对性的投放广告。

广告投放是一场博弈，在广告投放时，把握产品订单数量、市场供求关系、竞争对手的需求及行为模式是广告投放是否合理的关键点。

五、选单、竞单

选单时的第一指导思想为零库存，只有每年近乎达到零库存的经营，企业权益的增长才会迅速，企业的发展才会稳定而持续。

在选单时有四个要素需要考虑，分别是：交货期、账期、单价、数量。我们认为，其优先级为交货期>数量>单价>账期，当然根据自身企业的`具体情况也可以做出微调。例如某企业现金流较为紧张，这时可更多地考虑账期小的订单以期能更快的回笼资金，释放现金流。

对竞单的理解为，在市场宽松时可刻意留产品竞单以期高价;当市场平衡时，交货期为一期的产品可以留待竞单，竞单采取“缺什么，补什么”的方式;当市场紧缩时，则尽量在市场中接够产品，竞单只起到减少库存的作用。

六、信息收集与信息处理

ERP沙盘竞赛中，信息收集与信息处理能力是市场博弈的关键，是企业想策略、做方案的依据。我们认为商业情报需关注以下几点。

1.现金

通过对现金的观测与研究，能够大致分析出其他小组的总广告额。

2.产品产能

通过对产能的分析与汇总可以知道市场的供求关系，同时预估出该产品市场是否拥挤;广告竞争激烈与否，是企业广告投放以及产品经营思路转变的理论依据。

3.固定资产

了解固定资产的情况有利于评估企业的潜力，更好地对竞争对手定位

4.一期产品

在有竞单的年份，了解竞争对手的一期产品有利于预估竞单市场会否激烈，从而预估出竞单的价格，这对于把握选单及提升竞单的成功率都有着极大的帮助。

5.权益

权益是ERP沙盘模拟最终成绩评定的关键点，因此了解每支队伍的权益有利于对自身所处位置(领导者、挑战者、跟随者、利基者)做出评估，从而制定相应的经营策略。

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E. 约创沙盘模拟四年详细步骤

1.组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员不同特点进展职能分工，选举产生模拟企业第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

2.召开经营会议 当学员对模拟企业所处宏观经济环境和所在行业特性根本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营衡虚方案，其中包括：融资方案、生产方案、固定资产投资方案、采购方案、市场开发方案、市场营销方案喊野。

3.经营环境分析 任何企业战略，都是针对一定环境条件制定。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规那么。进展环境分析目地就是要努力从近期在环境因素中所发郑拦喊生重大事件里，找出对企业生存、开展前景具有较大影响潜在因素，然后科学地预测其开展趋势，发现环境中蕴藏着有利时机和主要威胁。

4.制定竞争战略 各“公司〞根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化原那么，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略〔大战略框架〕，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

5.职能经理发言 各职能部门经理通过对经营实质性参与，加深了对经营理解，体会到了经营短视危害，树立起为未来负责开展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理有效性得到显着提高。

6.部门沟通交流 通过密集团队沟通，充分体验交流式反应魅力，系统了解企业内部价值链关系，认识到打破狭隘部门分割，增强管理者全局意识重要意义。深刻认识建立积极向上组织文化重要性。

7.年度财务结算 一期经营完毕之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进展财务分析，通过数字化管理，提高经营管理科学性和准确性，理解经营结果和经营行为逻辑关系。

8.经营业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进展工作述职，认真反思本期各个经营环节管理工作和策略安排，以及团队协作和方案执行情况。总结经历，吸取

教训，改良管理，提高学员对市场竞争把握和对企业系统运营认识。

9.讲师分析点评 根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中成败因素深入剖析，提出指导性改良意见，并针对本期存在共性问题，进展高屋建瓴案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进课程安排，引领学员进展重要知识内容学习，使以往存在管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提

F. 沙盘模拟哪些财务信息不能直接填

先说综合费用表，主要包括管理费、广告费、产品研发、市场开拓，厂房租金（如果厂房是买的就是零）这些费用，当年结束之前界面都会有显示，你只要抄上去就行。
再说利润表，净利润=销售收入-综合费用-折旧-财务费用-所得税。其中销售收入就是你卖掉的产品的销售总额，在周期结束前界面可以看到；综合费用就是第一个综合费用表的最后一个数值，所以上一个表你要算对；折旧就是生产线的折旧；财务费用就是所有的利息，长短贷、应收款贴现的利息、厂房贴现的利息；所得税就是（销售收入-综合费用-折旧-财务费用）*税率。
最后一个资产负债表，资产=流动资产+固定资产，流动资产比如你的现金、应收款、库存产品原料的价值和在制品的价值。固定资产主要是厂房和生产线以及在建的生产线也算，厂房如果是租的那就是零，生产线一定要减去折旧。然后负债，就是你的所有贷款。然后是所有者权益，简单一点，所有者权益=资产-负债。复杂一点，所有者权益=股东资本+年度净利+利润留存，其中股东资本就是系统给你的初始资金，年度净利就是第二张利润表的最后一个数值净利润，然后利润留存（本年的利润留存）等于上一年的年度净利+上一年的利润留存
在沙盘模拟操作中，使得我感觉清楚得理解了企业的运营，让我认识到企业运营不只是单方面的事，更是一个多元配合、协作的工作，只有良好的沟通配合、齐心协力的努力才有可能实现最郑凯大化业绩。在沙盘模拟训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO:一名企业决策者，营销总监:市场监督者，生产总监:生产管理者，财务总监:负责公司资金的运转，采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，我们每个人发挥的作用都息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下复工第一课样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的认识，去研发产品、生产产品、使用什么类别的生产线，都有了一定的认识。在本次课程中，我还想更加清楚地知道到对于企业的财务报表的完整性填写，了解到更多的财务信息。
（二）
通过几次的运营我对erp沙盘模拟有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销， 生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
（三）
通过此次模拟运营，通过实际的生产和操作，我更好的理解了企业运营，同时我明白了企业运营不只是单方面的事，更是一个多元配合、协作的工作，只有良好的沟通配合、齐心协力的努力才有可能实现最大化业绩；此外，通过这次课程的学习，我也锻炼了自己凳丛模、提高了能力和思考问题的严密性。
（四）
团队之间的合作是非常重要的，一个合作程度高的团队能实现1+1>2的效用，枣缓而一个不懂的合作的团队却会出现1+1<2的结果，所以企业模拟经营中应该特别注重团队之间的合作，以获取更高的效用。
（五）
这些操作更好地帮我理解了企业的运营，让我认识到企业运营不只是单方面的事，更是一个多元配合、协作的工作，只有良好的沟通配合、齐心协力的努力才有可能实现最大化业绩。实操对我的收获真的很大。原以为只要规则记熟了，就可以信手拈来，做到各种决策完美无缺。但在实操过程中发现事实远非如此。记好规则的前提下，如何在短时间内临场应变，与小组成员获得良性沟通，让大家都能理解你这样做的意义，这都是需要功力的。实操过程让我看到了实现企业盈利的艰辛与不易，对商业世界决策有了更深的认知。
我还想尝试运营财务总监的角色。因为我感觉这是一个对企业运营很重要的角色，生产、采购总监可以天马行空地提任务、谈采销，市场销售总监只顾市场之需，不顾成本几何，唯有财务总监可以在整合这些信息的基础上发表自己的意见，帮助企业以有限资源实现最大化收益。因此我认为，这是一个很神圣的角色。

G. 沙盘实训步骤

什么是沙盘模拟培训？

沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的经营活动过程中提高管理者思维能力，寻找新的解决方案。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

H. 沙盘模拟过程中应注意的事项有哪些

1.要关注所制定的战略目标，在模拟的过程中做好要注意进行SWOT分析，了解自己所选择的产品的优劣势，以及发展前景。
2.要注意财务的重要性，在沙盘模拟中不仅仅只设置采购，还需要对财务进行详细的分析以及预测，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测；企业的经营活动含中、破产危险都取决于企业的现金流活动。
3.在沙盘模拟的过程中需要选择研发产品的方向性，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。
4.在沙盘模拟过前老孝程中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。
了解了竞争对手的研发方向，就可以避免产品的研发的冲突性。
5、要注意财务情况，不能够以为的研发，还需要查看现有的资金，
否则忽略了慧稿企业财务状况最终就有可能导致失败。
6、市场是不确定的，即使是在沙盘模拟当中，最开始所做的计划并不是一成不变的执行，要随时根据情况进行调整，这样才能最快的适应发展。

I. 沙盘实训的内容及过程是什么

沙盘实训的内容及过程是，第一组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。

第二了解企业基本情况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括企业当时的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

第三是学习市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

第四是起始年经营模拟。ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。

第五是六年经营竞争模拟。企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体。要做市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

相关信息

1、综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意的八个主要问题是市场划分与市场准入。销售会议与订单争取。厂房购买、出售与租赁。生产线购买、转产与维修、出售，产品生产。原材料采购，产品研发与ISO认证。融资贷款与贴现。

2、模拟中，因不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

3、根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的展现在沙盘上，进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。

4、在初始年从最初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。