了解你的对手需要哪些关键信息

⑴ 分析竞争对手需要分析哪些内容

分析竞争对手需要分析下面四个方面的内容:

1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。

3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。

⑵ 调查竞争对手的情况有什么步骤

知己知彼是创业开店的前提，所以，调查竞争对手是市场调查的重要内容。开店前要对竞争对 手进行全面调查，以确保自己少犯错误,立于不败之地。一般而言，对于竞争对手的调查具体可以 分为以下几个步骤：1.明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对 象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便进行合理调查。2.初步情况分析确定调查目标后，往往会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过对能马上 了解的一些资料进行删减,以缩小调查的范围。3.进行正式调查当有了初步资料后，就要通过不同的方法展开对竞争对手的具体调查。在开始调查竞争对手之前，创业者必须对整个行业的情况有一个大致的把握。你首先选择的是行业，行业的发展趋势和饱和程度等问题都是你需要搞清楚的。你可以通过大范围的网络调查，或者通过访问行业内的相关专家，向精通行业的人员了解信息，然后了解竞争对手的情况。当这些基本的资料收集完毕之后，要进行行业现状分析，检查资料是否跟现实有误差。在整理资料的时候，要将错误的信息剔除掉，之后再将剩余的行业资料分类统计，得出结论。创业者应该通过分析资料，最后决定是否要开店、在哪里开店、什么时候开店等。

⑶ 你在了解竞争对手时，你会从那些方面进行了解

在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。

2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：

其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。

其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。

其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。

实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。

3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切人美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。

4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。

⑷ 对竞争对手的分析要从哪些方面入手

1、关键词的研究

因为同属一个行业，竞争对手都明白核心关键词的竞争相当的残酷。那就得想办法另寻他路，而研究竞争对手的关键词，可以波及到他的长尾关键词的策略。从中也可以扩展自己站点的长尾关键词，这算是一种关键词挖掘的方式。

2、友情链接的查询

友情链接可以提升关键词排名以及网站的PR，所以一般站点都会找寻相关的高权重的网站进行链接交换。而追查竞争对手的友情链接情况，也是属于在为自己寻找友情链接交换的资源。

3、域名历史的追查

域名历史的追查不但可以查看到域名存在的历史时间，而且还可以查出，域名是否进行过程序更换，主体变更的情况。大家都知道老域名相对新域名来说有着优势的存在，只要知道这个老域名没有被搜索引擎惩罚过，继承老域名是一种域名购买的不错选择。因为它不仅提供了域名的时间优势，而且还有写权重的传递。

4、外链建设的追查

对竞争对手进行外链追查是并不可少的一种研究。外链在优化上面的重要性相信大家都知道。而追查竞争对手的外链建设，可以知道他们都在哪些站点上进行外链建设，这可以为自己进行外链建设找资源。

可以知道他们外链建设是以锚文本外链形式还是纯文本外链形式，或者是两者兼有的形式进行建设，这样可以观察到他们外链建设的质量问题，是否可以借鉴学习来改良自己外链建设的策略。

5、RL的样式以及结构研究

URL的样式研究是一眼就能明了的事情，个人认为主要是看他们采取的是动态的URL还是静态的URL。在搜索引擎方面上，静态的URL还是比较受欢迎的。虽然动态的URL，搜索引擎也会进行收录，但相比较而言，静态会有些优势。

还有就是URL的结构层次，由于蜘蛛的能力有限，抓取站点的内容，是尽量的抓取它们认为的重点内容。而判断依据，也许会跟URL的层次有所关联。至少在网络SEO优化指南上面有说，URL的层次尽量浅显。

⑸ 教你如何收集谈判对手的情报

真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助，但要获得好的情报首先需要好的收集、分析信息的方法。好的方法有很多，我们不妨看看下面这些信息收集途径：询问谈判对手的关键客商。所谓关键客商通常就是我们所说的大客户，通常包括竞争品牌的经销商、代理商、批发商、供应商等。许多大客户都是既买本公司的产品，也买竞争对手的产品。由于大客户的重要性和影响力，一般厂家对该客户的政策都会给予倾斜，包括价格、销售政策、信用政策等多方面。同时，业务毕竟要有人来协调处理，许多方面会“肝胆相照、无话不说”，大客户对厂家的情况会十分清楚甚至了如指掌。因此询问大客户，建立客商信息交流反馈机制是十分重要的捷径。比如，通过询问壳牌的二级经销商就可以知道壳牌产品的价格、市场支持力度、返点比例、市场销售量、产品结构、销售网络、广告策略等重要情报。招聘竞争品牌的骨干。一个竞争品牌的骨干人员所掌握的信息很可能是你花费几倍的时间、精力也无法获得的。就市场销售谈判来说，一个企业其人员的重要性由低到高为：一线销售人员、区域管理人员、总部销售人员、品牌和销售总监等。职务越高，掌握的情报越多，他们往往了解竞争品牌的许多机密信息，甚至是核心机密。招募竞争品牌的骨干人员，是搜集机密情报的有效途径。比如，法国的道达尔高薪挖走了壳牌的某人员，有效的建立了销售体系和销售政策，节约了大量的咨询、调查费用。通过大型的展览活动。任何一个行业都有相关的行业交流活动，比如行业展览、行业研讨会等等。这样的活动几乎所有的厂家都会定期参加，有的还会在展会上推出新的产品和制定新的销售政策，希望通过展会提高自己的知名度和寻找潜在客商。类似于这样的展会或研讨会，是了解对方情报信息的最佳途径。要注意的是，安排的人员必须对该行业清晰明了，并有较高的信息判断能力，这样才能挖到更多的情报。通常情况下，这种交流活动中信息杂乱且不够深入，信息收集人员对信息的判断、挖掘能力至关重要。追踪竞争品牌的领导言行。如果你拥有高度的敏感和判断能力，那么信息情报就无处不在。正如中央领导的一句话，可以引起股市震荡一样，一个竞争品牌领导的只言片语，有的时候往往预示着一个重大的研发、投资、并购、重组、转行等行动的开始。因此，跟踪竞争品牌领导的言行，分析他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪。例如壳牌总裁说将在中国加大投资力度，并延伸产品线，那么中国的石化企业就有必要分析并制定对策。又比如华龙面老板提出和代理商结成战略合作伙伴，随后就有了2000年购买2000台车送给代理商、送代理商读大学的行动。很多时候，领导的言语都不是空穴来风，但只有细心的人才会觉察到这种言语背后的情报信息。通过参观或学习获得情报。如果你无法从别处获得信息，那么通过参观学习来获取情报信息就是一个有效的选择，实际上，最可靠最真实的情报往往就来自最贴近、零距离式的参观学习。参观主要以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，获得竞争品牌的生产规模、销售渠道、制造程序等敏感信息。学习主要以技术交流或派遣“实习”的方式，得到一些重要的技术或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。

⑹ 分析竞争对手需要分析哪些内容

需要对竞争对手作以下四个方面的分析：

1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。

3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。

进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

(6)了解你的对手需要哪些关键信息扩展阅读

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。

1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2、识别竞争者的策略。

3、判断竞争者目标。

4、评估竞争者的优势和劣势。

5、确定竞争者的战略

6、判断竞争者的反应模式。

竞争者优劣势分析的内容

1、产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。

2、销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。

3、市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。

4、生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。

5、研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

6、资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。

7、组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。

8、管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

⑺ 如何获取竞争对手的信息

一直以来，竞品信息的收集监测与分析工作是企业做好竞争对手分析的关键。但是面对互联网海量化的信息，不论是通过搜索引擎还是竞争对手的官方渠道，亦或其他方式，都难以收集获取到竞争对手的全面数据。

鉴于此，下面为帮助大家解决这一难题，分享了一些竞品信息收集监测分析办法，即通过借助专业的竞品舆情监测平台，对竞争对手进行实时监测，帮助企业摆脱竞争对手信息收集和整理分析的困扰。

1.产品、服务、市场、上下游企业信息监测：通过借助识微商情竞品舆情监测平台，用户只需将竞争对手的产品、服务、管理者等名称设置成关键词，系统即可在全网范围内实现对行业竞争对手产品、服务、市场、上下游企业信息的自动采集与24小时监测。

2.网络声量对比：通过借助竞品舆情监测平台的定向监测功能，系统还可提供在某个平台上与竞争对手之间的网络声量进行对比分析服务。

3.竞争策略分析数据：通过借助竞品舆情监测平台，可为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析。

⑻ 了解竞争对手哪些信息

想要全面了解竞争对手，要了解的信息至少要包含以下几个方面，竞争对手发布了什么新产品，有什么新的营销活动，哪些媒体对它进行了报道，需要什么样的人才，有哪些负面信息等等，这些通过关注对方网站或者在搜索引擎搜索都可以找到的，简单点也可以用北极鹰的商业情报监测软件。