如何获得市场有效信息

1. 如何通过市场调查取得真实确切的市场数据

市场调研在企业营销管理过程中扮演着两种重要角色：

首先，它是市场情报反馈过程的一部分，向企业决策者提供关于当前产品/服务营销组合有效性的信息和进行必要变革的线索和支撑；

其次，它是探索新的市场机会的基本工具。市场细分调研、消费者洞察等都有助于企业识别最有利可图的市场机会。

然而，数据采集作为市场调研工作的核心基础，它是决定调研最终结果有效性和完整性的重要基石，因此在开展一场调研工作之时，对于执行过程的质量把控是尤为关键。恒诺市场研究结合十多年的满意度研究和消费者洞察经验，总结出以下几个对数据结果质量把控的关键要点：

1、 对访问员筛选、任用、培训环节严格要求

对调研执行的访问员，要求至少有三个以上的相关行业的项目访问经验，并且所有访问员必须在项目执行前经过严格培训，合格者方可进入到项目中执行。同时，在正式进行访问前必须先进行试访，以实战方式熟悉了解整体访问的过程及执行标准，确保正式执行时，每个样本的有效性和完整性。

2、 对数据采集过程把控的毫不松懈

在正式调研中，现场设有督导，做到100%陪访，实时监控访问过程，对现场进行审核并拍照取证，当场指出过程中的问题点及时纠偏，防止出现访问员作弊、诱导答题等情况发生。

同时，所有访问问卷，督导会现场完成第一次审核，检查样本非硬性设定的问卷逻辑性错答情况，减少访问错误率，一旦发现有非硬性设定的问卷逻辑性错答则该问卷作废，同时对该访问员的问卷进行全面审核，项目结束后还将进行二次卷审。

3、 调研访问系统提高访问质量和工作效率

问卷答题时采用的系统后台能够自动进行逻辑跳转，最大程度降低问卷错误率。同时所有执行问卷将直接上传网络后台，可实时在线查看问卷答题情况，并对项目执行进度及配额进行实时监控。所有答题数据直接从后台进行导出，无需人工进行录入，降低问卷数据二次错误。同时，武汉恒诺市场研究使用的调研问卷系统自带GPS定位、静默照相、全程录音等多样化辅助功能，为数据和信息采集的真实性提供了有效凭证。

这种颠覆传统纸质版问卷的调研执行方法，不仅操作方便、快捷、高效，而且极大程度上了保障了数据采集的稳定性和可靠性，先进的数据采集管理系统为项目提供高质量的执行问卷。

4、 数据处理方式科学严谨

在数据处理方面，不仅要求由经验丰富的高级数据分析师进行数据分析、挖掘，全程监控问卷数据填写误差；而且在完成数据初始报告当天，还会根据初始报告结果进行深层逻辑纠错；最后，在数据整合阶段，会再次检测数据完整、清理数据标签、处理缺失数据、做频次检查、寻找奇异值、处理可能的明显的逻辑错误等事宜。但恰巧这种看似繁冗复杂的多番检测流程，却极大程度的确保了数据的真实有效。

质控工作不是靠单一单点的管控就能够实现的，任何一个细节都有可能会对最终调研数据结果的有效性起到影响作用。因此，需要我们从调研的各个环节进行多角度全方位进行把控。

2. 市场营销学市场信息的重要性,企业怎样获得及时有效的市场信息

市场营销学市场信息的重要性
市场信息对企业营销活动具有重要作用：
1.市场信息是企业制定经营的战略与策略，进行市场竞争的重要依据。企业内部的各种主观条件，企业外部环境的现状及变化情况都以一定的信息形式出现，企业要制定正确的经营战略与策略，必须依靠这些信息，才能充分发挥主观条件，灵活地适应外部环境，在企业竞争中立于不败之地。
2.重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。企业通过分析市场信息，可以掌握和利用经营机会，提高企业的经营收益。同时，市场信息作为一种资源，也可以直接用于交换，为企业增加财富。
3.市场信息是企业发掘经营机会的源泉，经营机会来源于企业主观条件的改变和客观环境的变化。主观优势的发现，市场环境机会的掌握，都离不开一定的经营信息作先导。对经营信息的及时搜集和分析，可以及时发现经营机会。

3. 如何搜集市场信息

通俗来讲有以下方法：1.市场报告 2.渠道报表 3.产品报表 4.电话销量报表 5.竞品报表 6.经销商档案 7.电话销售团队档案 8.电话销售费用报表 9.电话销售团队档案.
以下是我的建议：首先，要看你要调研的市场是什么，
其次，要看你公司订的商业数据库里有没有相关数据和分析报告。
如果公司太小没有订数据库或者是没有钱买商业报告的话，那么只好自己根据field work和公开统计数据做分析了。
公开统计数据除了可以在国家统计局网站上找到之外，各省发行的统计年鉴，各市发行的统计公报，都可以找到关于居民消费/生产规划等方面的数据。
另外，你也可以到市场上去做抽样调查。在出去做抽样调查之前最好先写好一个计划：你想要说明什么，你需要哪些数据来说明这些问题，那些公司可以作为代表性的数据点，企业里面哪个职能的人可以回答你的问题……比如说，我大学的时候做过连锁企业员工培训需求的调查，就是选几个有代表性的连锁企业，访问他们的人力资源经理。如果做商业地产可行性报告类的调研，就需要站在有关地点观察一定时间内的客流量，寻找目标客户填问卷之类的。
我觉得市场调查的手段有千差万别，也不一定需要很费劲。主要看做调查的人是否可以灵活的把握数据，从现有数据中看出门道。否则的话，会累死的。

4. 如何获得目标区域的市场信息

（1）通过主流媒体了解

在政府有关部门的网站和正规报刊上，经常有市场信息。这些是主流媒体。主流媒体比较严肃、权威，可信度较高，可以作为市场信息的参考。但是，媒体提供的数据与实际情况相比较往往有一定的偏差，应通过实地调查来校正。

（2）通过主要供应商了解

目标区域某些商品的主要供应商的信息，也是一个重要的市场信息来源。通过咨询，可以获得其目标市场的商品需要量和主要供应量。当然，这个信息的获得也需要做一定的努力。

（3）通过重点经销商了解

目标区域某些商品的重点经销商的信息也是另一个重要的市场信息来源。这是因为经销商在经营实践中，已经了解某种商品的市场动态。

（4）向当地市场管理人员咨询

当地市场管理人员的信息，是另一个可以参考的信息。可以通过向有经验的市场管理人员学习、交流，了解当地某种商品的市场流通情况。

（5）实地调查

实地调查是获得市场信息的重要补充。在很多时候，前面的信息因各种原因会存在一些偏差，这些偏差也会对创业者的决策产生误导。通过实地调查，再结合上面的信息分析，往往会获得比较客观的市场信息。

5. 业务员如何收集市场信息

一．业务员应该了解和掌握的信息和市场情况
1．竞争对手情况。比如主要品牌、价格、市场份额等。
2 当地经销商资源情况：
3.当地商业业态情况：
4.当地的其他情况：如人口、经济水平、风俗等。
5.本公司在该地区的历史表现：
（1）通过与终端促销员沟通
1 询问有关竞争对手信息（那些品牌、价格设置、促销活动、促销效果等）
2 询问有关消费者信息（消费者对产品的评论、本品在消费者心理的优势和劣势）
3 询问有关终端批发商信息（本品和其他品牌的优劣、对促销活动的评价）
（2）通过与经销商沟通获取信息
1 拜访经销商时观察（店面、货架、办公桌、仓库等）。
2 拜访经销商时主动询问客户对本品的反映。
3 拜访经销商时询问竞争产品的近期动向等。
（3）走访市场观察和访谈
三．对市场进行分析和分类
1 基础薄弱市场：
2 本品优势市场
3 本品弱势市场：
4 相持市场
常用自我管理表格：
1 经销商基本情况调查表
2 竞争对手基本情况调查表3 市场基本情况调查表

6. 如何获取市场信息

被动只能挨打，主动方得机会，作为一个业代必须养成主动收集、分析、反馈信息的习惯，并能及时有效的把自己的分析报告和解决方案传递给上层领导。 什么是市场信息？也许好多没太在意，只是兵来将挡，水来土掩，遇事解事，无形无意的获取信息、处理信息，这需要业代依靠着娴熟的经验和技能作为基础。 今特总结以下市场信息，供业内朋友参考。 1、 当地市场的商业售点情况。（包括每个客户的地点、客流量、口碑、信誉、品牌经营状况、价格规范程度等，甚至要了解客户的资金实力、发展潜力、经营理念、经营方向、管理状况等） 2、 当地市场的消费习惯、风俗人情、购买习惯等 3、 竞争对手的产品分布、新品状况、产品价格 4、 竞争对手的渠道结构、终端布局、经营客户的销售能力以及忠诚程度等 5、 竞争对手产品的优势和劣势，销售政策的显性和隐性优缺点，广告和促销的频率和规模，以及惯用的推广手段。 6、 竞争对手拜访客户的路线、频率、周期等 7、 竞争对手服务客户的手段，以及优劣程度 这些是业代要知道的最起码信息，也是业代做好销售工作的基本保证。那业代在日常工作通过什么方法、手段获取这些信息呢？ 一、 表象观察法 根据市场迹象和现象来获取、判断市场信息。这种方法需要业代有很强的洞察力。这种洞察市场信息是靠业代长期的工作经验、业务技能、用心程度以及预先准备程度来决定成效的。 二、 客户访谈法 客户是业代最佳的情报员，往往业代的第一手信息都是自己客户反映过来的。无论客户是有心的还是无心的，是恶性的还是良性的，其利害程度依靠业代自我把握。同时业代不仅要从自身客户获取市场信息，还要通过访谈的方式从非直接客户那里获取一些对手的信息。 三、 业代闲聊法 同在一个圈子里打滚，许多业代都经常在一齐闲聊，谈某客户的情况，某品牌的动作，市场发展形势等，来知道一些市场中形形色色的人、物、事。甚至让一些没有利害关系的业代朋友帮助留心竞争品牌的状况，避免自己信息获取不及时，暂时阻塞。 四、 导购汇报法 每个商业售点都有推销的导购和营业员，商场的情况、竞品的情况，他（她）们通过商场例会、销售观察、同伴交流等都能够或多或少知道个差不多。有自己专职导购的，可以作为一项工作安排其负责收集、汇报市场信息；没有专职导购的，可以通过一些小恩小惠打点下营业员，这样既可以多销售产品又可以获得部分有用信息。 五、 同事沟通法 不同区域的既有差异化，也有相同点。同事之间多了解些竞品在各个区域的状况，容易加强自己判断对手将要在自己的区域市场可能做出的动作，扩宽自己获取市场信息的思路。为何用思路，不用途径，因为市场中某些信息是隐性的，看到并想到便是信息，想不到即便看到了也只是个现象。 六、 媒介告知法 通过一些网络、报广、宣传单页等来获知竞争产品、竞争客户的情况和动作。不过这些信息的大众性较强，一般在这些东西还没有形成文字前，可能每个业代早就是耳熟能详了。

7. 如何获取最新的市场资讯

想要获取最新的市场资讯，一般人都是去到那一些资讯网站里面去观看。因为那里的资讯是免费提供给你的，并不需要收费，而且也都比较新。如果说你有很多钱的话，那么你也可以考虑去购买那一些昂贵的资讯服务。那些资讯服务，他能够给你提供最早的消息，还没到市场上你就会提前知道。就算知道了资讯之后，我们也要去看看市场的反应，来跟随着市场走的比较好。

一.上咨询网站

我们想要获取资讯最简单的办法，就是上到那一些新闻网站那里去看新闻就可以了。新闻网站里面，通常他都会有一个24小时轮播的栏目，你在那一个栏目里面就能够看到最新的一些新闻。有什么新闻发生，他就会在轮播那里发出来，你就可以及时的看到，不会错过任何的消息。

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8. 如何进行市场调查和信息收集

1、多于客户交流倾听真实声音

与客户交流可以有很多种方式，定期电话回访、茶歇会、线下拜访等都是非常不错的，通过跟客户的沟通交流，我们可以得到一些关于产品、服 务以及其他方面的真实看法，这些信息的收集不仅可以反映出企业公司目前某些层面上的优缺点，同时也可以了解到客户对于未来所需要的产品服务是怎样的。

2、利用市场调研公司协助进行市场需求

资金充裕的企业公司可以花钱请一些专业的市场调研公司协助我们进行市场需求的调研工作，从而我们可以获得整个市场的发展行情，也可以明确知晓我们目前的产品市场份额、客户满意度等情况。

3、利用媒体信息平台

关注专业相关的媒体平台可以知道整个市场发现的情况状况，也能够获得大量的同行数据信息，对于新事物新市场的发觉也快人一步，这些收集到的信息对于我们的市场需求分析非常重要。

4、参加或举行行业交流峰会

线下的行业交流峰会聚集着一批资深的行业专家，他们会分享当前整个行业的发展情况，也会大谈未来市场发展的趋势格局，这些对于我们的市场需求分析尤为重要，多参与或举办这样的交流峰会获得的信息类还是蛮大的。

5、忠实大型客户的拜访

客户的拜访工作表面上看是为了维护客户关系，而深层意义在于需求的挖掘，通过拜访忠实大型客户跟他们面对面交流，可以了解到他们目前有哪些需求，这些需求我们有没有进行满足，没有的我们可以记录下来，后来之后制定相应的策略。

6、销售人员的周报数据收集

从销售周报统计中，我们可以看到哪些领域业绩做的不错，这些领域的市场需要点有哪些，对业绩较差的领域提出改善的有效方案，同时也可以发现新的潜在需求市场。

9. 你认为该怎样收集市场信息

首先，你要明确自己的收集目的，有个大致的收集方向，有的放矢，才能更快更准确地收集到与自己目的相切合的信息；然后就是给自己制定一个大致的计划，收集市场信息方式有很多种，比如询问这一行的朋友或专家，或直接上门询问，或电话询问，或以email形式或者留言形式，再者就是上网查询某行市场信息，写下你的安排；要全方位，多方面的了解市场信息。不能仅凭某一类群体的看法，比如你是调查化妆品市场信息，那么你不仅要调查各化妆品销售信息情况，和商家打交道，还有整个市场的走向，你还得深入广泛了解一下顾客的需求和体会，开拓潜在市场；平时多关注你所在市的场销售动态、趋势，行情，平时多留意市场热点，多了解市场形势的发展和变化，多思考，只有多多了解，多加甄别，才能找到更全面更准确的市场信息；最后就是要对收集的信息进行分类筛选，将有用的重要的信息留下，总结出一份较为完善的市场信息。最后就是根据市场信息迅速做出较为准确的决策，开展自己的营销计划吧。

10. 如何有效的搜集市场信息2022-05-03

近日，在不断思考未来几期周日内容时，我意识到不能再像无头的苍蝇乱撞了——想到哪里写到哪里终究是不成体系的，不但读者理不清头绪，我可能也是糊涂的。于是，正在写”如何有效进行品牌展示“的我，停下来开始思考构建和管理一个品牌到底是按照什么逻辑展开的，一个完整的品牌体系是什么样的？虽然“大楼“的架构还没有搭建出来，但是不论做什么品牌，怎样做品牌，我能肯定的是，搜集市场信息、了解市场肯定是构思品牌的第一步。为什么这么说呢？

只有了解了市场，才能知道市场发展阶段，还有哪些发展赛道可选；

只有了解了市场，才能找到品牌发展的目标客户群体；

只有了解了市场，才能了解消费者有哪些认知，为品牌定位做准备；

只有了解了市场，才能找到合适的宣传渠道、运用合适的推广方法、做好品牌管理……

想明白了这些，已是下午四点，面临着晚上更新公众号的紧迫感，我毫不犹豫将本期的内容改为“如何有效地搜集市场信息？”

搜集市场信息，是不是直接打开网络进行搜索就行了呢？其实不然，在介绍方法之前，我还想请大家思考跟搜集信息有关的三个关键词：目的、内容、方法。

搜集信息的目的是什么？

搜集哪些方面的信息？

通过哪些途径搜集？

你看，搜集渠道及动作是最后一个步骤。

思考这几个问题，我建议可以按照撰写市场研究报告的思路来展开。

每一个报告都会有一个明确的研究目的

每一个报告都会分为不同的部分，而且每一部分之间以及部分与整体是有紧密联系的。

就以我最近做过的“企业减碳路径分析”为例（碳中和这个话题以后会进行详细阐述），我的主题是，对于企业来说，实现“碳中和”都有哪些路径可以选择，这是信息搜集目的。

为此，我列出的信息搜集框架是：碳中和提出背景、路径分析、存在的问题及企业、个人的选择。这是信息搜集内容。

确定了这些，网站、行业报告、相关书籍都可以成为你的信息来源。

注意：因为我上面的例子是从企业角度阐述的，企业是主角。如果我们想搜集整个行业的情况，行业中主要参与者也是分析框架的重要一环。比如，“5G 技术的发展情况“这问题就会涉及政府、行业组织、企业、供应商、竞争对手等多个参与者。

在此，我特别推荐两个好用高效的信息搜集途径：

1、谷歌搜索。谷歌在信息搜集方面的优势不言而喻，如果再加上合适的搜索方法，可以高效地获得我们需要的信息。具体方法我在此就不一一赘述了，随便在网上一搜就有很多详细介绍。在此，我主要推荐三个：

1）加“ ”，严格按照我们想要的进行搜索，比如，在搜索框中输入“decarbonization“，那我们得到的信息都是跟碳中和相关的，没有其他不相关的内容，这样是不是可以节省很多时间？

2）site：指定你想搜索的站点。比如，decarbonization site: https://www.imo.org/en ,这是在IMO官网搜索跟碳中和有关的内容。

3）filetype，这个方法可以限定搜索文件的格式，是搜集研报的好方法。比如：华为 研报 filetype:pdf，就可以找到华为发布的报告

使用谷歌搜索，有两点建议：英文搜索，获得的信息面更广，甚至有很多是国外的前沿信息。

谷歌网站有时候不稳定，要想获得全面信息，建议使用翻墙软件。

2、行业报告。每一个行业都有其比较权威的行业组织，他们在行业中经常扮演研究者的身份，经常会公布一些研究报告，也是我们搜集行业信息的有效途径。上面介绍的搜集研报的方法正好可以派上用场。

市场信息分析是一个由量变到质变的过程，只有搜集的信息达到了一定的数量级，我们才能从中分析中有用的信息来，并为己所用。