如何整理市场信息

‘壹’ 市场调研和数据分析的方式和方法

市场调研和数据分析的方式和方法

我们在做市场调研前，必须有一个自己的调研思路：我们要调研的对象，需要收集的数据，需要达到的效果等。只有有了明确的目标，才能获得更加有效的数据。 1、通过调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订MRD； 2、为领导在会议上PK提供论据； 3、提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源； 4、验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务； 5、了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求； 6、找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路； 7、调研到最后，目标越明确，需求确明确，也就会觉得，产品越难做，难以打开市场等； 8、对于全新的产品，调研前PM必须先自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。 二、市场调研的方式方法有哪些？怎样确定调研的维度？ 1、问卷调查、用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、用户日志、入户观察、网上有奖调查； 2、做人物角色分析：设置用户场景、用户角色进行模拟分析； 3、情况推测分析； 4、调研的维度主要从战略层、范围层、结构层、框架层、视觉层来展开（不同的产品从不同的层次来确定调研的维度） 三、如何整理市场调研的数据？ 对收集到的调研数据，我们需要整理出那些有效的数据，对于无效数据果断丢弃。对有效数据进行细致的处理、分析。 通过市场调研，我们收集了不少的数据，这些数据都是用户最直接的对产品的某种需求的体现。作为产品经理，我们视这些数据为宝贝，我们需要将这些数据进行整理，让他们变为珍宝。那我们该如何整理呢？ 1、将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理，让它变得规范，然后再用工具进行分析； 2、封闭性的问题，设置选项归类即可。开放性的问题，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整理出有用的东西； 3定性的，焦点访谈和深访，都可以录音，在事后可以形成访谈记录；焦点访谈的过程中，可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题，可以获取少量的有数据性的东西，其他的更多的是观点、方向性的，这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理； 4、深度访谈的数据整理，我们以前会做头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化这些数据。这个方法比较有效，特别在做人群研究的时候。 四、如何书写市场调研报告？ 对整理后的数据，我们最终需要形成书面的市场调研文档报告，以最直观的方式呈现给我们的BOSS，从而获得老板对产品的支持。 1、对市场调研的数据分析后进行的说明总结，用图表或图形的形式最直观呈现； 2、分析用户当前现状，用户对产品的需求点；

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‘贰’ 如何去做市场调查、市场分析

市场调查一般包括下列工作程序：

（1） 观察法(observation)

（2） 实验法(experimental)

（3） 访问法(interview)

（4） 问卷法(survey)

市场分析的整理一般包括下列工作程序：
编辑：每当市场调查人员刚开始进行有关项目的具体调查工作时，经常难以十分清楚地分辨出那些是有重要参考价值的资料，那些是无关资料。所以要选取有用的资料，并查对资料的准确性和连贯性。
汇总：汇总资料工作所提出的要求是将已经搜集到的，并经过编辑选取出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分别集中，使之成为某种可供备用的形式，按问题将资料进行分类集中以备调用。
分类：资料的分类对资料的分析工作是必不可少的。每当进行资料分析工作时，无论到达到何种程序，总需要在汇总的基础上将有关调查资料再做较为明细的分类，在根据问题的论点对资料进行分类，以便有针对性地提供情况和说明问题。

拓展资料

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。

当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映出来。

通过市场调查，可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息，为企业提供最新的市场情报和技术生产情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。

进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。

‘叁’ 如何进行市场信息统计分析

（1）分析市场需要量及质量要求
要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少？常年的销售量有多大变化？有什么质量要求？应该有一个清醒的认识，切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析，“一叶障目”。那样会对创业者进行误导，甚至使创业者的事业走向失败。
（2）分析商品供应量及质量情况
分析相应商品的供应数量及其质量情况，可以对其竞争对手有一个大致的了解，为自己的商品进入市场做一个铺垫，做到知己知彼。
（3）分析商品数量和质量变化对市场的影响
还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下，如果创业者的产品注入市场，就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下，这个波动不会有较大影响；如果数量达到一定规模，则会产生较大的波动，加上一些市场操盘者的运作，这种波动会放大，直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差，这种影响就越大。
其实，每一种新产品进入市场时，总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者，要想在市场大潮中获得收益，应该了解这些变化，才能减少损失，增加胜算的把握。
（4）成本核算
此外，创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本，包括生产成本、运输成本、管理成本等，作为确定产品是否上市的依据。

‘肆’ 如何有效整理信息

面对各种各样的信息，在各个app、网站上收藏了很多文章来不及看，是我们大部分人面临的难题。

最近我在整理自己的收藏，想改进自己整理信息的方法，于是找到了这本书《如何有效整理信息》。作者是奥野宣之，曾经在出版社和报社工作过，因为出版了好几本教别人怎么记笔记、怎么读书之类的书，被成为“笔记本作家”。

这本书资历很老了，从第一版到现在已经有10多年，我读的这个是2013年版本，作者已经根据时代的变化做了修订。

即使修订过，这本书的主角仍然纸质笔记本和笔。相信很多人在现在已经不怎么动笔了，但是，这不意味着这本书落伍。

里面整理信息的原理和方法，放在今天还是很有启发。

参考书籍：

奥野宣之，《如何有效整理信息》，

‘伍’ 如何搜集市场信息

通俗来讲有以下方法：1.市场报告 2.渠道报表 3.产品报表 4.电话销量报表 5.竞品报表 6.经销商档案 7.电话销售团队档案 8.电话销售费用报表 9.电话销售团队档案.
以下是我的建议：首先，要看你要调研的市场是什么，
其次，要看你公司订的商业数据库里有没有相关数据和分析报告。
如果公司太小没有订数据库或者是没有钱买商业报告的话，那么只好自己根据field work和公开统计数据做分析了。
公开统计数据除了可以在国家统计局网站上找到之外，各省发行的统计年鉴，各市发行的统计公报，都可以找到关于居民消费/生产规划等方面的数据。
另外，你也可以到市场上去做抽样调查。在出去做抽样调查之前最好先写好一个计划：你想要说明什么，你需要哪些数据来说明这些问题，那些公司可以作为代表性的数据点，企业里面哪个职能的人可以回答你的问题……比如说，我大学的时候做过连锁企业员工培训需求的调查，就是选几个有代表性的连锁企业，访问他们的人力资源经理。如果做商业地产可行性报告类的调研，就需要站在有关地点观察一定时间内的客流量，寻找目标客户填问卷之类的。
我觉得市场调查的手段有千差万别，也不一定需要很费劲。主要看做调查的人是否可以灵活的把握数据，从现有数据中看出门道。否则的话，会累死的。

‘陆’ 如何利用市场信息

1、市场信息的来源和作用
股票市场上的信息多种多样，但主要可分为以下三个方面：
1）宏观信息
这一类的信息主要来自于政府各个职能部门，如国务院、人民银行、国家统计局、国家税务总局、外汇管理局等。从这里出来的信息都具有一定的权威性，特别是当其公布某项具体政策时，往往意味着在某个行业或领域将会出现重大的变化，从而影响到股市相应板块的发展。
宏观信息是关系到整个国家经济发展的信息，虽然不是针对股市发布的，对股市的影响却常常是间接而久远的。但是，如果在熊市后期，宏观面的信息仍属于利空状态，那么有可能引发证券市场管理层的利好政策出台，这就是俗语中“物极必反”的体现；如果在牛市末期，宏观面的信息仍属于利好状态，那么股市就可能招致证券市场管理层的利空政策打压，这也是俗语中“盛极而衰”的写照。
2）市场信息
这一类的信息主要来自于股市结构链里的成员，包括证监会、证券登记结算公司、交易所、上市公司、相关行业等。由于这些信息是股市内循环里的信息，因此往往对股市有直接的影响。直观的说，宏观信息是影响股市的外部环境因素，而市场信息则是影响股市的内部环境因素。如果是证监会、证券登记结算公司、交易所披露的信息，那么对大多数股票都会有影响；如果是行业和产业内的信息，那么对相关板块的个股都会有影响；如果只是某家上市公司的信息，那么不仅对该股有重大影响，还有可能影响到同板块同质地的其他个股。所以面对各类市场信息时，交易者应区别对待。
3）其他信息
这一类信息主要来自民间网络，多数来自于一些主力机构和市场人士，其可信度不大，常常表现为小道消息。如证监会将爆出重大利好、某某股将进入重组阶段、某某股主力即将拉升、某某概念即将爆发、某某板块被外资看好等等。它们的出现即使不能验明真假，也往往会对个股走势产生短期的影响，但不值得交易者去追逐。
第一，搜集各种信息资料。
在搜集宏观信息时，要考虑：GDP、CPI、利率、汇率、存款准备金率、税收、国债、财政支出等数据。
在搜集市场信息时，要考虑：行业状况、公司状况、资金流向、市场心理、股市管理层政策等信息。
在搜集其他消息时，主要搜集证监会的消息，一些小道消息往往是其政策出台前的泄露信息，宁可信其有而不可信其无。
搜集信息的来源主要是互联网，包括《解读大盘走势》中“消息面分析”里的一部分网站，以及一些政府职能部门的官方网站。可能交易者所寻到的消息有些延迟，但总比没有要好，至少交易者心中有大局观后会更加清醒。
第二，精选各类信息资料。
在公开的互联网上，有着无数的市场信息，对它们进行筛选和甄别是一件复杂的工作。在分门别类进行资料整理时，交易者要注意三点：
其一，要能识别哪种信息有价值，哪种信息无价值；
其二，要注意信息的时效性，太迟的信息往往失去了其应有的价值；
其三，要能辨别信息的真伪性，鱼目混珠的信息自然会影响交易决策。
在察看信息的时候，无论是信息提供者故意说谎，还是信息提供者本身认知片面，或是信息出现了不应有的数据错误，或是信息时效性太差等，带给交易者的都将是不可预见的风险。只有获得的信息全面、真实、客观、及时，才能保证交易者的决策拥有正确的根基。
第三，充分利用有效信息。
在获得上述信息资料后，交易者首先要进行综合分析，先分析大局势，再分析大盘，再分析板块及个股；其次是要对大盘和个股走势进行验证，切不可听到消息就匆忙决策，因为市场的涨跌并不取决于消息本身，而是取决于市场对消息的反应程度；再次是要针对股价的高、中、低位置来辨证地看待利好消息或利空消息，切不可见利好消息就买入，见利空消息就卖出。3、注意信息里的误区
在信息不对称的弱有效市场里，信息经济学的常识常常成为主力操纵媒体并引导交易者在股市中追涨杀跌的有效凭据，这种现象在中国股市里每天都在上演。股市里的信息有真、有假、有好、有坏、有有用的、有没用的，关键是看主力机构如何利用。比如，对于有价值的假信息，主力机构会疯狂的进行短线炒作；而对于有价值的真消息，主力机构则会进行长线操作。
在市场信息里打时间差也是主力机构最常用的手法。一些内幕人士总是能准确掌握上市公司的最新动态，当上市公司将重大利好消息公布于众时，内幕人士则往往在广大中小交易者蜂拥而至下扬长而去。内幕人士在证券市场上打信息披露的时间差，是其与上市公司勾结牟利的常用手法，而在这背后，反映的则是中国股市管理制度的缺陷和监管力度的不足。
通常而言，主力机构对核心消息会进行严格的控制，往往只有老板和首席操盘手才能知晓，甚至他们的家属都无法知道。对信息进行严密封锁是主力坐庄成功的前提，也是其避免遭受法律制裁的需要。因此，那些“消息灵通人士”所透露的消息，以及被部分大众所熟知的消息，往往不是流言和谎言，就是过了时的消息。
特别是在公司重组事件上，市场上出现的消息最多。但交易者要明白，上市公司重组事件存在众多的不确定性，比如交易对象、交易价格、交易方式等，哪一方面出现了偏差，重组都可能前功尽弃；而公司之间谈合作是天天有的事情，能不能合作成功以及合作后能否有绩效，都是一个未知数。所以，交易者对公司重组的消息要有清醒的认识。

‘柒’ 如何进行行业市场信息收集及竞争对手信息收集

这样看你要收集哪方面哪个行业的市场信息了，一般就是要确定行业，然后通过行业黄页、网络、行业协会收集整理市场信息，最直接的就是找市场研究机构，这样是最直接的，但是要花费一些，要是自己做，非常的费时费力，主要通过市场问卷、网络调研、面访、市场专员来收集信息！研究对手给你一个网站你自己下一下吧。http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-MZDN200725047.htm

‘捌’ 你认为该怎样收集市场信息

首先，你要明确自己的收集目的，有个大致的收集方向，有的放矢，才能更快更准确地收集到与自己目的相切合的信息；然后就是给自己制定一个大致的计划，收集市场信息方式有很多种，比如询问这一行的朋友或专家，或直接上门询问，或电话询问，或以email形式或者留言形式，再者就是上网查询某行市场信息，写下你的安排；要全方位，多方面的了解市场信息。不能仅凭某一类群体的看法，比如你是调查化妆品市场信息，那么你不仅要调查各化妆品销售信息情况，和商家打交道，还有整个市场的走向，你还得深入广泛了解一下顾客的需求和体会，开拓潜在市场；平时多关注你所在市的场销售动态、趋势，行情，平时多留意市场热点，多了解市场形势的发展和变化，多思考，只有多多了解，多加甄别，才能找到更全面更准确的市场信息；最后就是要对收集的信息进行分类筛选，将有用的重要的信息留下，总结出一份较为完善的市场信息。最后就是根据市场信息迅速做出较为准确的决策，开展自己的营销计划吧。

‘玖’ 如何掌握市场信息

掌握市场信息，是需要不断探索的。这个途径有很多，你可以从你同行里的朋友，或者网站，或者电视或者报纸中收集到。其实收集市场信息，最主要的是看人和做事的方法，如果你是刚入这个行业时间不长，那么你可以直接和同行业的人学习一段时间，这样可以更快上手的。