李佳琦薇娅10月20日直播数据多少

㈠ 李佳琦带货100亿的背后，却是三喜三忧！商家们：我们太难了

2021年10月20日，双十一购物狂欢节开启了预售，李佳琦和微娅等头部主播也开始了第一天的带货，当晚李佳琦直播了12小时，带货106.53亿，累计观看人次达到惊人的2.5亿，薇娅带货82.52亿，累计观看量也达到2.4亿，两人的累计观看量加起来比美国人口还要多，这让商家们意识到即使在**之下，国人的消费潜力依然还有很大的空间，只要价格合适，大家也能够买买买停不下来，消费经济呈现出一派繁荣景象。
从理性的角度分析，虽然李佳琦、薇娅带动了数百亿的消费，同时把商品价格打了下来，实惠了广大消费者。
但你会发现一个问题，就是这些头部主播卖得越多，中小卖家的生意就会越惨淡，平台把流量和资源都给了头部玩家，这些中小老板该怎么办呢？这种现象有好的一面也有坏的一面，总体来说就是喜忧参半，具体有哪些表现呢？
主要有三喜：
1、大主播手握海量的粉丝，拥有跟大品牌议价谈判的筹码，大品牌的价格被“打下来”，获得了销量的增长，消费者买到称心如意的商品，获得了价格的实惠，而且商品品质有保障，消费者自然也买得开心。
2、头部主播一晚过亿、几十亿的营业额，一次就能卖出数万甚至几百万件商品，一场直播就能够带动数百家工厂几十万人的生产，如果算上产业链上下游的话，这就是几百万人的“饭碗”。薇娅曾经接受采访时说自己不能停下来，一旦停下来，工厂就得停工，几十万人就要没事做，可见这些主播的背后是关系到一大批人的生存问题，这也算是为解决就业问题做出了贡献。
3、这些头部主播都有自己的品控团队，他们直播的商品都是严格筛选出来的，入选的商家都是知名品牌商，对于消费者来说，这就是品质保证。
而品牌商之所以愿意降价跟大主播合作，一来是出货数量庞大，直播一场出个几十万件货是没有问题的，那怕一件货只赚1块，也有几十万；二来是可以增加品牌曝光度，特别是能够入选李佳琦和薇娅直播间的品牌，面对着几千万流量的直播间就等于是一次免费的宣传。对于品牌商家来说都是一笔划算的买卖，他们也乐意通过直播的这种方式去展现自己。
除了三喜之外，还有三忧：
1、头部主播获得平台流量的重点扶持，这却苦了一大帮中小主播和卖家，他们就算拼命的“烧钱”做数据也是无济于事，生意还是很难有起色，流量都掌握在头部卖家手里，分给腰部和底部商家的流量自然就会越来越少，这等于是让这些中小卖家“陪太子读书”，成就了别人，苦了自己。
2、直播带货的兴起，这种直接面对消费者的工厂价模式，破坏了原有实体商家批发经销的游戏规则，让实体层层加价的模式越来越难做，让线下批发商和实体店没有价格优势，导致中间商越来越难。
特别是服装、化妆品、食品、日用品等领域，消费者都跑线上去购物，也就没有多余的钱到线下来消费，以前是渠道为王，现在是平台为王。
3、主播网红的崛起导致越来越多的年轻人不想踏踏实实的做事，他们挤破头都想成为网红达人，都想通过直播去出名，这对于制造业来说并不是好事情，当年轻人不再想去进厂打工，天天只想通过拍视频直播去完成网红梦的时候，这个社会只会越来越浮躁。
综上所述，直播带货的兴起是社会经济发展的产物，让消费者能够获得质优价美的商品，但同时也让社会财富越来越集中在少部分人手中，那些头部主播一个晚上的营业额就超过上市公司一年的收益，这种敛财速度堪称坐火箭，但这种方式却导致更多的普通商家生意越来越难做。
这是跟国家提倡的“共同富裕”是相违背的，为了整个社会的良性循环发展，建议平台以后的直播带货可以更多的把流量分配给中小卖家，而不是形成一家独大的寡头现象，要不然只会让更多的平台商家伤心欲绝，最后选择放弃平台。
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㈡ 21年双十一李佳琦薇娅首日销售额是多少

“认真地数了，是一百多个亿，这辈子没见过这么多钱。”10月21日上午，当李佳琦昨日双11预售场直播的销售战绩截图被曝出时，网友如此调侃道。

淘宝主播销售榜显示，李佳琦昨天直播最终销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元，第三名雪梨直播销售额为9.3亿元。李佳琦与薇娅直播战绩持续领跑，主播双寡头格局延续，远超其他主播。

据淘宝直播数据，10月20日晚李佳琦直播间共上架商品439个，预估销量达到3615.8万，客单价为294.63元，单品最高销量超过187.77万，单品最高销售额破1亿，直播间累积交易额破百亿元，成为名副其实的淘宝直播“带货一哥”。

李佳琦带货量排名反超薇娅

美ONE合伙人蔚英辉此前透露，今年双11期间，李佳琦直播间的链接数量将比“618”多出近一倍，将推出超过400个来自不同一线品牌、新品牌的产品，体量庞大，潜力惊人。

自从2018年前后直播电商爆火之后，李佳琦与薇娅的双强格局就已形成，直播电商热潮也一路高歌猛进，而关于谁究竟是直播第一人的话题，外界的讨论从未停过。

今年618期间，长期盘踞淘宝直播榜单的前三甲中，薇娅登顶冠军，而以往稳坐亚军的李佳琦被雪梨反超，市场上也出现了李佳琦流量是否下跌的声音。此次双11李佳琦则实现了对薇娅的反超，再次证明了自己的带货能力。

以上内容参考 界面新闻－双11首日直播战绩出炉：李佳琦销售额破百亿再创纪录，薇娅第二

㈢ 一天销售200亿什么概念

前几天我在文章《第13个双十一：平台与商家如何避免为头部主播们打工？》中提到一个观点，当前直播带货领域头部主播强者愈强，头部主播正在强化对头部品牌与一线大牌、忠实消费者的捆绑效应。如果把平台比作一个“王国”，头部网红在平台这个大王国之上形成了一个“小王国”，形成不可忽略的“国中国”。

从如今李佳琦与薇娅的双十一预售销量来看，已经印证了我的看法。

李佳琦薇娅一天预售200亿：是怎么做到的？
在10月20日下午开始的直播，12个半小时的时间里，李佳琦直播间成交额达106.5亿元。薇娅比李佳琦提前半小时开播，一天内的成交额也达82.5亿元。


两大头部主播的一天预售销售额就达到200亿，头部主播的峰值流量效应显然与当时淘宝服务器的崩溃有着直接的联系。


从二人直播间一天内的成交额，合计接近190亿元。这是什么概念？4500多家A股上市公司中，去年全年营业收入超过这个数字的，仅387家。


从20%的抽成来看，两人一晚就能赚40亿。即便是打个5折，也能达到20亿。

根据中国互联网网络信息中心发布的《中国互联网发展状况统计报告》，截止2021年6月，我国网络直播用户规模达到6.38亿，其中电商直播用户规模为3.84亿，占整体网民的38%。

按照李佳琦与薇娅淘宝粉丝总量来看，1.413亿用户，如果叠加抖音+小红书+微博等平台粉丝，去重，两者粉丝总和可能高达2亿。

根据电商直播用户总规模来看，可能有一半进过两人的直播间，其中多数已经是他们的粉丝。

这是一个非常恐怖的数据。因为从数据来看，两人已经对电商直播行业的用户达成了事实上的垄断。而随着直播市场的发展，可以预见的趋势的马太效应彰显，两人可能会占据超过一半的直播电商用户群。

尽管对于两人的销售额存在大量质疑，但即便挤掉退货率等水分，它依然是一个庞大的数字。

总的来说，他们的成功来自于多个方面，其一是平台流量倾斜，其二是他们个人本身所累积的影响力、知名度与粉丝量，其三是他们这次创新的种草营销与预热玩法，这其实是值得其他主播学习的。

比如这次的预售看点上，一方面是两人创新了商品预热模式，形成有效的社交传播力——他们都通过Excel文档的形式打造了细致与详细的双11爆款清单，在社交平台形成了有效的话题传播，带来了集中式的流量。


一方面，是内容爆款的打造。

在内容传播的共性层面，他们都提前通过多平台、多内容讲解对商品种草。比如薇娅的双11预热采用了发布“Top榜单”和短视频的方式——一方面是以图文的形式进行商品剧透，一方面是在开播之前以商品讲解、科普课堂的短视频形式剧透折扣单品，并在抖音号、微博以及B站等平台上全面分发。

而李佳琦早在几个月前，就已在多平台通过《李佳琦小课堂》、《李佳琦新品秀》等内容对消费者进行种草了。

而李佳琦这次打造的差异化内容爆款《所有女生的offer》成为扭转战局的关键，它记录了李佳琦为了给“所有女生”的谋取更多双十一折扣，如何与娇兰、资生堂、波司登、花西子等系列品牌“讨价还价”的过程，整个谈判的综艺感十足。