亚马逊季节性产品需要分析哪些数据

‘壹’ 亚马逊选品的维度

一、选品维度之类目分析

1、市场容量

市场容量也就是市场的需求量，根据需求量制定产量。

卖家不要以为产品Listing少就发现了新大陆，有些产品看着只有2000条左右的Listing，刷几单后产品就能到首页，但由于本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

2、行业品类分析

做跨境选品，就像做高考。谁能猜到高考试卷里会考的题型，提前准备好，谁就更有可能拿到高分。跨境选品也一样，如果我们能先人一步，先找到潜在的爆款品类，下一个大卖可能就是你了。下面我们分析一下近几年的热门品类。

3、类目节点选择

卖家们在选品的时候，可以先通过类目节点去分析一下这个产品。

比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单，在你当前最准的这个类目，属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名，卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的，可以去争取那个类目的最好销量。与此同时，卖家不要随意改变自己的类目，你的类目一定要有一个是负责精准性悄源的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧。

二、选品维度之产品分析

1、搜索热度

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的。通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个雀州月度搜索量就代表了需求量。

了解完买家的市场需求之后，选择一款市场上供不应求的产品。什么叫供不应求的产品？就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍，这种通常就是自带流量的产品。

2、产品趋势

人随着四季的变换更替穿衣打扮，产品则根据不同需求，应运而生。

这里举个例子：一个学员表示把导师所说的运营技巧都用上了，但产品就是没单。打开他的链接一看，那是一个什么产品呢？在去年12月份的时候，他卖的是一个户外的不锈钢水壶。导师说你拿你的核心关键词到谷歌上看一下，当前这个季节有多少人需要这个东西，然后他去看了之后说，目前的流量是跌到低谷的。而导致该学员没有订单的原因就在于他违背了季节。户外的产品最火爆的季节是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的时候，谁会拿一个不锈钢的水壶跑到户外去用？

所以趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品，不要在错误的季节做错误的决定。

3、利润率计算

每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选启岁态择这款产品。

我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都有哪些，抛开最基础的运行一个公司的费用（采购、人工、水电），只是从亚马逊方面，我们都会面临这些费用：店租、佣金、FBA费用、各类结算杂费等。

卖家可以选择客单价高有利润的产品，建议利润率至少在30%-50%之间。

毕竟在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

俗话说的好，知识就是力量，而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步。

4、定价分析

举个例子，国内很多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为，好的品牌好的质量，售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表着买家的喜好度，若超出价格区间，销量就有局限。

因为通常外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品，是行不通的，价格一定要贴近市场。

价格不是卖家定的，而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。

那么要如何定价呢？当你手上还没有产品，你也不知道产品的销售价格、产品成本价、物流费情况时，可以从一些渠道去对比。关于产品的销售价格，可以通过一些购物平台进行综合对比；关于产品的出厂价，可以去一些B2B网站看看。

在我们的选品开发大纲里面，也有关于产品定价的公式和分析文章，卖家可以前去查看一些具体的公式和分析。

三、选品维度之竞争分析

1、竞品Listing分析

首先，卖家可以了解一下竞品的上架时间。一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我们就不大建议大家去做。因为若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。

另外，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营？

以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做得特别Low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。

2、销售监测

这点其实就不用多说了，为什么竞争对手的销售量很好呢，一个重要的原因就是产品受欢迎，符合目前的市场需求。当然当卖家们发现一个产品的销售数据很好的时候，结合产品评价外还要看这个产品是否属于季节性节日性产品，这些产品在之后是否还具有市场潜力，同时还需要评估一下自己的厂家是否有个生产能力，需要多少的时间进行生产到上架，需要考虑一下，经过了这些时间后，产品是否还具有销售潜力。同时，看看竞争对手的产品上哪个型号哪个颜色的销量最好，这样可以帮助自己前期的选品和上新。

如果遇到那种，各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不会有销量了，这种产品是没有太大意义的。

3、Review调研

首先，卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价，要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素，如果看到竞争对手的产品Review都在几百几千以上了，卖家们可以考虑一下是否要销售这个产品了，毕竟这个竞争不是一般的大。如果说从产品Review的角度来说，可以找找有哪些销量好，但Review不是很多的产品。

另外，对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息。我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看，找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。我们可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。针对不满意的地方，可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到的点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客；否则，就要选择淘汰不能做的产品。

4、差异化分析

公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套，所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品。

这里说的差异化改造并不单纯的指一定要是私模产品，它是指在现有产品的基础上可以简便快速的进行小范围的变更，让产品有了差异化，或者有了新升级，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。

四、选品维度之供应链分析

1、知识产权风险把控

2、供应商

选择供应商，一般作为新手卖家建议首选是阿里巴巴，因为这个平台大家都比较熟悉，对于供应商能够有更好的把握。对于供应商，产品的价格、产品生成时间、产品交货周期、产品的质量等环节你要做重点考虑。另外卖家需要警惕二手供应商。

卖家要尽量选择供应链优质的产品，优质的供应链有三个好处：第一、可以保证产品的质量问题；第二、万一产品成为爆款，有稳定充足的货源；第三，可为产品转型提供后援和动力。

3、物流成本核算

很多中小卖家在运营之初可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，理由是这类产品物流便捷、运输成本低，这是没错，但也正因为此，才造成了这类产品进入门槛低，有了更多的竞争者，运营这类产品需要面对更加激烈的竞争。与之对应的是，如果你的资金量够充裕，不妨选择体积大、重量重，需要特定发货渠道的产品。原因无他，这本身就是门槛，把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了。

目前做亚马逊，大家集中用的物流模式有FBA（亚马逊完成发货）和FBM（卖家自发货）两种。相比较而言，FBA依托亚马逊平台更具优势，配送和售后服务都由亚马逊完成，但费用较高。自发货的话，稍微比较麻烦，需卖家自行包装发货，售后服务也没有太大的保障。注意：在做物流选择是靠考虑物流成本，售后及库存管理各方面的因素。

亚马逊流传着一句话：都说七分靠选品，三分靠运营。由此可见选品的重要性。特别对于新手卖家，选品都不知道从何下手。

‘贰’ 做亚马逊，应该从哪些方面分析产品的市场呢，该如何分析市场呢

完整的市场分析包含多个方面。

市场分析本质是一种群体博弈行为， 每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息，去选择 市场容量大，卖家竞争小 的类目。

所以市场分析是一个动态的过程，它一方面会随着顾客需求的转变而变化；另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中，我们需要抓住不变的核心部分，就是分析出顾客的需求痛点，并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点，我们的市场分析报告，才能做到有的放矢。

下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场：

我们通过对以上10个方面进行展开，从而找到最适合我们的市场分析方法。

市场容量决定了这个类目的想象空间，日出十单与日出千单的类目，对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下，市场容量越大，类目越好。

市场容量由 销量和客单价 这两个要素组成；销量越大，客单价越高，市场容量就越大。 在市场容量这个维度，我们要选取销量大，利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量？

可以通过 Jungle Scount插件 ，来统计市场容量大小。

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。 品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位，消费者的注意力资源是稀缺的，当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智，那新卖家的产品无论价性价比多高，也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目，你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少，更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目，新卖家要谨慎进入。

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。 根据马太效应，一般类目80%的销量，被前面20%的产品占据，假如一个类目90%的销量，被前面10%的产品占据，那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额，这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺，根据自身的水平，适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩，谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。

在我们决定进入一个类目前，我们要选择好对标的竞品，这些竞品是要和我们实力相当的卖家，观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。

如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来，那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来，反而陷入了价格战，同质化的困境，那我们要谨慎进入这个类目。

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号，通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强，这个类目做起来的概率越低。反之，如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家，那你在这个类目做起来的概率就会比较高。

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段？

如果该类目产品大部分属于 新品期或成长期 的产品，那这个类目竞争程度不高，大家的水平实力相当，产品推起来的概率也高。

相反，如果该类目产品大部分属于 成熟期或衰退期 的产品，一方面市场增长空间有限，另一方面，竞争市场从增量市场转为存量市场竞争，存量市场属于零和博弈，整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。

做好市场调研，理清产品所属的生命阶段，选择处于成长期的类目，这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。

产品是属于中长期产品；还是短期事件型产品，如口罩，面罩；又或者是季节性、节日性产品。

对于这些不同类型的产品，我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家，事件型或季节性产品，对库存把控的要求非常高，非常容易造成库存积压，我们应优先考虑做中长期的产品。

需要查询产品是否具有外观专利，图案专利等，对于疑似侵权的产品，我们需要谨慎对待。

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析，判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。

如果一个产品属于高增长产品，那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高，它的替代品与互补品销量并不高，那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高，这个产品可能是伪需求的产品。

当一个产品获取难度非常低，且非常容易复制，你在1688一搜就能找到一大把，那么当你上架这个产品的时候，你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你的产品想要推起来，难度就会非常大。

所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力，这样才能避免进入同质化与价格战的困境。

以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准，产品调研是比产品运营推广更核心，也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上，去判断这款产品值不值得做，市场容量低，类目竞争大，我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

选择一款好的产品或进入一个好的类目相当于成功了60%，只要后端运营不出大的失误，这款产品推出来的概率就会非常高。所以不要吝惜产品调研的时间。

‘叁’ 亚马逊选品数据如何进行分析

首先可以针对亚马逊竞品数据分析工具asinspy对产品销售数据分析：《asinspy关键词数据分析工具详解》

‘肆’ 亚马逊数据分析方法有哪些

亚马逊数据分析方法有关键词搜索结果量、Review数量、产品利润空间、JS数据调研、Keepa看穿一切、Merchantwords查看搜索量、Google Trends查看产品全年走势等方法，具体分析如下：
(1)关键词搜索结果量：
当确认好将要入手一款产品后，这时请用该产品的核心关键词去亚马逊首页搜索，查看该款产品在亚马逊首页的搜索结果量有多少，再精准定向该款产品有多少卖家正在做FBA。
(2)Review数量：
在查看一款产品的新旧程度时，观察卖家Review数量是否是在十几个或者几十个左右，如果80%的卖家Review数量在十几个或者几十个左右，那么我会优先选择。
(3)产品利润空间：
假设一款产品搜索量及销量都还不错，需要做的就是估算产品的利润，查看产品的利润是否是在可接受的范围之内，如果利润太低，那大可不必要去跟同行争抢了。
(4)JS数据调研：
在进行Jungle Scout产品数据调研时，最主要的是看每个商家的预估月销量，Review星级，以及是否为FBA还是AMZ自营。
(5)Keepa看穿一切：
利用Keepa工具查看同行产品历史最低价是多少，参加过多少次秒杀，产品刚上架时的排名，每个月留评的数量递增方式是怎样的，有没有断货过，通过对这些数据的研究，对自己以后运营该款产品会有更明确的方向去把控产品。
(6)Merchantwords查看搜索量：
在JS数据调研之后，去Merchantwords网站用产品关键词查一下该产品在各个类目下对应的搜索量是多少。
(7)Google Trends查看产品全年走势：
除了用merchantwords查看AMZ站内搜索量之外，需要去谷歌趋势查看该产品在全球以及所做站点国家的全年搜索量。在查看全球趋势外，还可关注全球排名前五的那些国家。

‘伍’ 跨境电商，应该搜集哪些方面的数据进行分析

你那个是日本站的吧，做数据分析亚马逊的话你要谨梁搜集定性数据和定量数据，比如款式，价格，色彩，排名，评论，评分，评论内容，搜索量，竞争量，关键词等等等等，你还要搜集很多样板数据进行挖则颂掘搜集，整理，分析，展现，就像我下面的数据分析报告案例展示一样，加油，啊哈哈哈，目前亚马逊产品祥盯运开发工资6千起，数据分析师工资8000起深圳这边，发展前景也很大

‘陆’ 如何对亚马逊进行快速有效的选品

通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度产品，搜索结果数量多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场；

‘柒’ 亚马逊店铺如何运营，怎样选品

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间

4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大悉数迅，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品睁此之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精，硫酸，化学药品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品第一条，选品不规范，运营毕帆两行泪~