外贸数据包是什么

‘壹’ 请问“数据包”和“数据报”有什么区别

分类: 电脑/网络 >> 互联网
问题描述:

书上同时出现了这两个词，又没给具体的解释。最好说的详细一点。

解析:

什么是数据包

“包”（Packet）是TCP/IP协议通信传输中的数据单位，一般也称“数据包”。有人说，局域网中传输的不是“帧”（Frame）吗？没错，但是TCP/IP协议是工作在OSI模型第三层（网络层）、第四层（传输层）上的，而帧是工作在第二层（数据链路层）。上一层的内容由下一层的内容来传输，所以在局域网中，“包”是包含在“帧”里的。

我们可以用一个形象一些的例子对数据包的概念加以说明：我们在邮局邮寄产品时，虽然产品本身带有自己的包装盒，但是在邮寄的时候只用产品原包装盒来包装显然是不行的。必须把内装产品的包装盒放到一个邮局指定的专用纸箱里，这样才能够冲昌邮寄。这里，产品包装盒相当于数据包，里面放着的产品相当于可用的数据，而专用纸箱就相当于帧，且一个帧中只有一个数据包。

数据包的结构

数据包的结构非常复杂，不是三言两语能够说清的，在这里我们主要了解一下它的关键构成就可以了，这对于理解TCP/IP协议的通信原理是非常重要的。数据包主要由“目的IP地址”、“源IP地址”、“净载数据”等部分构成。

数据包的结构与我们平常写信非常类似，目的IP地址是说明这个数据包是要发给谁的，相当于收信人地址；源IP地址是说明这个数据包是发自哪里的，相当于发信人地址；而净载数据相当于信件的内容。

正是因为数据包具有这样的结构，安装了TCP/IP协议的计算机之间才能相互通信。我们在使用基于TCP/IP协议的网络时，网络中其实传递的就是数据包。

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摘自《TCP-IP详解卷1：协议》

4个字节的32 bit值以下面的次序传输：首先是0～7 bit，其次8～15 bit，然后1 6～23 bit，

最后是24~31 bit。这种传输次序称作big endian字节序。由于T C P / I P首部中所有的二进制整数

在网络中传输时都要求以这种次序，因此它又称作网络字节序。以其他形式存储二进制整数

的机器，如little endian格式，则必须在传输数据之前把首部转换成网络字租判磨节序。

目前的协议版本号是4，因此I P有时也称作I P v 4。3 . 1 0节将对一种新版的I P协议进行讨论。

首部长度指的是首部占32 bit字的数目，包括任何选项。由于它是一个4比特字段，因此首部最长为6 0个字节。在第8章中，我们将看到这种限制使某些选项如路由记录选项在当今已没有什么用处。普通I P数据报（没有任何选择项）字段的值是5。

服务类型（TO S）字段包括一个3 bit的优先权子字段（现在已被忽略），4 bit的TO S子字段和1 bit未用位但必须置0。4 bit的TO S分别代表：最小时延、最大吞吐量、最高可靠性和最小费用。4 bit中只能置其中1 bit。如果所有4 bit均为0，那么就意味着是一般服务。总长度字段是指整个I P数据报的长度，以字节为单位。利用首部长度字段和总长度字段，就可以知道I P数据报中数据内容的起始位置和长度。由于该字段长1 6比特，所以I P数据报最长可达6 5 5 3 5字节（回忆图2 - 5，超级通道的M T U为6 5 5 3 5。它的意思其实不是一个真正的M T U—它使用了最长的I P数据报）。当数据报被分片时，该字段的值也随着变化，这一点将在11 . 5节中进一步描述。

尽管可以传送一个长达6 5 5 3 5字节的I P数据报，但是大多数的链路层都会对它进行分片。而且，主机也要求不能接收超过5 7 6字节的数据报。由于T C P把用户数据分成若干片，因此一般来说这个限制不会影响T C P。在后面的章节中将遇到大量使用U D P的应用弊斗（ R I P，T F T P，B O O T P，D N S，以及S N M P），它们都限制用户数据报长度为5 1 2字节，小于5 7 6字节。但是，事实上现在大多数的实现（特别是那些支持网络文件系统N F S的实现）允许超过8 1 9 2字节的I P数据报。

总长度字段是I P首部中必要的内容，因为一些数据链路（如以太网）需要填充一些数据以达到最小长度。尽管以太网的最小帧长为4 6字节，但是I P数据可能会更短。如

果没有总长度字段，那么I P层就不知道4 6字节中有多少是I P数据报的内容。

标识字段唯一地标识主机发送的每一份数据报。通常每发送一份报文它的值就会加1。在11 . 5节介绍分片和重组时再详细讨论它。同样，在讨论分片时再来分析标志字段和片偏移字段。

RFC 791 [Postel 1981a]认为标识字段应该由让IP发送数据报的上层来选择。假设有两个连续的I P数据报，其中一个是由T C P生成的，而另一个是由U D P生成的，那么它们

可能具有相同的标识字段。尽管这也可以照常工作（由重组算法来处理），但是在大多数从伯克利派生出来的系统中，每发送一个I P数据报，I P层都要把一个内核变量的值加1，不管交给IP的数据来自哪一层。内核变量的初始值根据系统引导时的时间来设置。

T T L（t i m e - t o - l i v e）生存时间字段设置了数据报可以经过的最多路由器数。它指定了数据报的生存时间。T T L的初始值由源主机设置（通常为3 2或6 4），一旦经过一个处理它的路由器，它的值就减去1。当该字段的值为0时，数据报就被丢弃，并发送I C M P报文通知源主机。第8

章我们讨论Tr a c e r o u t e程序时将再回来讨论该字段。

我们已经在第1章讨论了协议字段，并在图1 - 8中示出了它如何被I P用来对数据报进行分用。根据它可以识别是哪个协议向I P传送数据。

首部检验和字段是根据I P首部计算的检验和码。它不对首部后面的数据进行计算。I C M P、I G M P、U D P和T C P在它们各自的首部中均含有同时覆盖首部和数据检验和码。

为了计算一份数据报的I P检验和，首先把检验和字段置为0。然后，对首部中每个16 bit进行二进制反码求和（整个首部看成是由一串16 bit的字组成），结果存在检验和字段中。当收到一份I P数据报后，同样对首部中每个16 bit进行二进制反码的求和。由于接收方在计算过程中包含了发送方存在首部中的检验和，因此，如果首部在传输过程中没有发生任何差错，那么接收方计算的结果应该为全1。如果结果不是全1（即检验和错误），那么I P就丢弃收到的

数据报。但是不生成差错报文，由上层去发现丢失的数据报并进行重传。

I C M P、I G M P、U D P和T C P都采用相同的检验和算法，尽管T C P和U D P除了本身的首部和数据外，在I P首部中还包含不同的字段。在RFC 1071[Braden, Borman and Patridge 1988]中有关于如何计算I n t e r n e t检验和的实现技术。由于路由器经常只修改T T L字段（减1），因此当路

由器转发一份报文时可以增加它的检验和，而不需要对I P整个首部进行重新计算。R F C1141[Mallory and Kullberg 1990]为此给出了一个很有效的方法。

但是，标准的BSD实现在转发数据报时并不是采用这种增加的办法。每一份I P数据报都包含源I P地址和目的I P地址。我们在1 . 4节中说过，它们都是32 bit的值。

最后一个字段是任选项，是数据报中的一个可变长的可选信息。目前，这些任选项定义如下：

• 安全和处理限制（用于军事领域，详细内容参见RFC 1108[Kent 1991]）

• 记录路径（让每个路由器都记下它的I P地址，见7 . 3节）

• 时间戳（让每个路由器都记下它的I P地址和时间，见7 . 4节）

• 宽松的源站选路（为数据报指定一系列必须经过的I P地址，见8 . 5节）

• 严格的源站选路（与宽松的源站选路类似，但是要求只能经过指定的这些地址，不能

经过其他的地址）。

这些选项很少被使用，并非所有的主机和路由器都支持这些选项。

选项字段一直都是以32 bit作为界限，在必要的时候插入值为0的填充字节。这样就保证

I P首部始终是32 bit的整数倍（这是首部长度字段所要求的）。

‘贰’ 数据包是什么意思

问题一：数据包是什么意思 你好,详细的介绍如下
包”(Packet)是TCP/IP协议通信传输中的数据单位，一般也称“数据包”。有人说，局域网中传输的不是“帧”(Frame)吗？没错，但是TCP/IP协议是工作帆慧在OSI模型第三层(网络层)、第四层(传输层)上的，而帧是工作在第二层(数据链路层)。上一层的内容由下一层的内容来传输，所以在局域网中，“包”是包含在“帧”里的。 名词解释：OSI(Open System Interconnection，开放系统互联)模型是由国际标准化组织(ISO)定义的标准，它定义了一种分层体系结构，在其中的每一层定义了针对不同通信级别的协议。OSI模型有7层，1?7层分别是：物理层、数据链路层、网络层、传输层、会蠢慎话层、表示层、应用层。OSI模型在逻辑上可分为两个部分：低层的1?4层关注的是原始数据的传输；高层的5?7层关注的是网络下的应用程序。 我们可以用一个形象一些的例子对数据包的概念加以说明：我们在邮局邮寄产品时，虽然产品本身带有自己的包装盒，但是在邮寄的时候只用产品原包装盒来包装显然是不行的。必须把内装产品的包装盒放到一个邮局指定的专用纸箱里，这样才能够邮寄。这里，产品包装盒相当于数据包，里面放着的产品相当于可用的数据，而专用纸箱就相当于帧，且一个帧中只有一个数据包。 “包”听起来非常抽象，那么是不是不可见的呢？通过一定技术手段，是可以感知到数据包的存在的。比如在Windows 2000 Server中，把鼠标移动到任务栏右下角的网卡图标上(网卡需要接好双绞线、连入网络)，就可以看到“发送：××包，收到：××包”的提示。通过数据包捕获软件，也可以将数据包捕获并加以分析。 就是用数据包捕获软件Iris捕获到的数据包的界面图，在此，大家可以很清楚地看到捕获到的数据包的MAC地址、IP地址、协议类态档答型端口号等细节。通过分析这些数据，网管员就可以知道网络中到底有什么样的数据包在活动了。 附： 数据包的结构 数据包的结构非常复杂，不是三言两语能够说清的，在这里主要了解一下它的关键构成就可以了，这对于理解TCP/IP协议的通信原理是非常重要的。数据包主要由“目的IP地址”、“源IP地址”、“净载数据”等部分构成。 数据包的结构与我们平常写信非常类似，目的IP地址是说明这个数据包是要发给谁的，相当于收信人地址；源IP地址是说明这个数据包是发自哪里的，相当于发信人地址；而净载数据相当于信件的内容。 正是因为数据包具有这样的结构，安装了TCP/IP协议的计算机之间才能相互通信。我们在使用基于TCP/IP协议的网络时，网络中其实传递的就是数据包。理解数据包，对于网络管理的网络安全具有至关重要的意义。

问题二：本地连接中发送和收到的数据包是什么意思? 这里显示的是你这次上网到目前为止总的收发量!
比如你收到了154648(单位是字节),也就是差不多收到了12珐7000(我就不详细计算了),差不多相当于1.2M的数据.
这个和网络速度没有直接关系,但是网速越快在相同时间内可以收到数据的量就越多.
而收到多,而发送少,这没什么关系,大多数情况都是这样,因为上网本来下载普遍比上传多,不如你访问一个网页,你所发送的仅仅是一个连接命令,而收到的确实整个网页的数据.

问题三：电脑数据包这里是什么意思 通常我们上网，就是通过数据包来传送消息的
这里的数据包就相当于通信量
分别有发送和收到两种
一个对应往外发送，一个对应向内接收
计算机之间通过数据包交流，来完成一系列的任务
希望能够对你有所帮助！

问题四：手机游戏带数据包是什么意思，有什么用 数据包是安卓系统手机的大型游戏运行时的必需的数据文件，因为游戏过大，怕许多低端机玩不起，于是分成主程序和数据包，使主程序运行时读取内存卡里对应文件夹的数据文件，这样低端机也能玩大游戏了！

问题五：请问这个接受的数据包数代表什么 上网时所有请求都以数据包形式发送到服务器，数据包数目表示你发送了多少个数据包。比如你用qq发一条消息，就会产生至少一个数据包。

问题六：阿里巴巴数据包是什么意思? 数据包：就是把要卖的衣服或者其他产品在淘宝助理中做好，然后导出来做成数据包，可以发给你下面的代理，让他们直接从淘宝助理中再导入进入自己的店铺。这样你的代理就很方便把产品发到自己的淘宝店里。

问题七：淘宝上所说的数据包是什么？说什么数据包可以导入？什么意思？怎么制作数据包？ 淘宝的数据包是指的产品的数据包，就是现成的数据；如果没有数据包，你上传宝贝要自己拍照，自己处理图片，自己编辑宝贝描述，自己排版，很麻烦，如果你拥有了数骇包，你通过淘宝助手来导入到店铺，无需再进行编辑，直接发布了宝贝，这样省时省力，数据包制作可以通过淘宝助理，制作好后导出文件即可，如果有不清楚继续追问。

问题八：什么是数据包,数据包是用来干什么的? 是打包数据的一个文档，有一些软件只要有数据包就可以帮你把数据包里面的东西上传到网络上面。比如淘宝店铺里面的商品上传只要有数据包就不用一个一个编辑了可以用淘宝助手批量上传川，基本上就是这个概念。不知道你懂不懂。

问题九：什么叫淘宝数据包 淘宝数据包就是用淘宝助理完整的编辑宝贝信息后
导出来的格式为CSV结尾的文件 或者是data结尾的文件
可以让代理商们 直接导入就可以宝贝上架 而无需再对宝贝进行一一的编辑
这个就是所谓的淘宝数据包

问题十：数据包里的发送与接受数据是什么意思 发送和接受指通过你的这个网卡发送出去的数据的“量”
单位有比特、字节和数据包
一般来讲发送少于接收，因为大家上网大多接收的信息比较多。而发送的比较少。
有时候你没打开任何网站也会有数据发送和接受。

‘叁’ 什么是海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。这部分数据，海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但不会具体到某企业。目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询，或者向数据公司购买。

‘肆’ 数据包和数据帧分别代表什么

1，包(Packet)是TCP/IP协议通信传输中的数据单位，一般也称“数据包”。

TCP/IP协议是工作在OSI模型第三层(网络层)、第四层(传输层)上的，帧工作在第二层(数据链路层)。上一层的内容由下一层的内容来传输，所以在局域网中，“包”是包含在“帧”里的。

2，所谓数据帧（Data frame），就是数据链路层的协议数据单元，它包括三部分：帧头，数据部分，帧尾。其中，帧头和帧尾包含一些必要的控制信息，比如同步信息、地址信息、差错控制信息等；数据部分则包含网络层传下来的数据，比如IP数据包，等等。

(4)外贸数据包是什么扩展阅读

数据包在传输过程中是以数据帧的形式传输的，数据帧由帧头+IP头+TCP/UDP头+数据+帧校验组成；

在每一个路由器上帧头与帧校验都会变化以适应不同的链路，其他内容基本不变；

所有数据都是以二进制数据进行编码的，根据各个链路类型在不同的物理链路上编码传输。

‘伍’ 数据包是什么什么时候我们需要去抓数据包抓来了有什么用、怎么用呢本人新手~求大神带！！

包(Packet)是TCP/IP协议通信传输中的数据单位，一般也称“数据包”。有人说，局域网中传输的不是“帧”(Frame)吗？没错，但是TCP/IP协议是工作在OSI模型第三层(网络层)、第四层(传输层)上的，而帧是工作在第二层(数据链路层)。上一层的内容由下一层的内容来传输，所以在局域网中，“包”是包含在“帧”里的。
目录解释概述实例运用辨析举例
编辑本段解释名词解释：包(Packet)在包交换网络里，单个消息被划分为多个数据块，这些数据块称为包，它包含发送者和接收者的地址信息。这些包然后沿着不同的路径在一个或多个网络中传输，并且在目的地重新组合。[1]名词解释：OSI(Open System Interconnection，开放系统互联)模型是由国际标准化组织(ISO)定义的标准，它定义了一种分层体系结构，在其中的每一层定义了针对不同通信级别的协议。OSI模型有7层，1到7层分别是：物理层、数据链路层、网络层、传输层、会话层、表示层、应用层。OSI模型在逻辑上可分为两个部分：低层的1至3层关注的是原始数据的传输；高层的4至7层关注的是网络下的应用程序。 我们可以用一个形象一些的例子对数据包的概念加以说明：我们在邮局邮寄产品时，虽然产品本身带有自己的包装盒，但是在邮寄的[2]时候只用产品原包装盒来包装显然是不行的。编辑本段概述我们可以用一个形象一些的例子对数据包的概念加以说明：我们在邮局邮寄产品时，虽然产品本身带有自己的包装盒，但是在邮寄的[2]时候只用产品原包装盒来包装显然是不行的。必须把内装产品的包装盒放到一个邮局指定的专用纸箱里，这样才能够邮寄。这里，产品包装盒相当于数据包，里面放着的产品相当于可用的数据，而专用纸箱就相当于帧，且一个帧中只有一个数据包。 “包”听起来非常抽象，那么是不是不可见的呢？通过一定技术手段，是可以感知到数据包的存在的。比如在Windows 2000 Server中，把鼠标移动到任务栏右下角的网卡图标上(网卡需要接好双绞线、连入网络)，就可以看到“发送：××包，收到：××包”的提示。通过数据包捕获软件，也可以将数据包捕获并加以分析。 就是用数据包捕获软件Iris捕获到的数据包的界面图，在此，大家可以很清楚地看到捕获到的数据包的MAC地址、IP地址、协议类型端口号等细节。通过分析这些数据，网管员就可以知道网络中到底有什么样的数据包在活动了。 数据包捕获软件编辑本段实例附： 数据包的结构 数据包的结构非常复杂，不是三言两语能够说清的，在这里主要了解一下它的关键构成就可以了，这对于理解TCP/IP协议的通信原理是非常重要的。数据包主要由“目的IP地址”、“源IP地址”、“净载数据”等部分构成，包括包头和包体，包头是固定长度，包体的长度不定，各字段长度固定，双方的请求数据包和应答数据包的包头结构是一致的，不同的是包体的定义。 数据包的结构与我们平常写信非常类似，目的IP地址是说明这个数据包是要发给谁的，相当于收信人地址；源IP地址是说明这个数据包是发自哪里的，相当于发信人地址；而净载数据相当于信件的内容。 正是因为数据包具有这样的结构，安装了TCP/IP协议的计算机之间才能相互通信。我们在使用基于TCP/IP协议的网络时，网络中其实传递的就是数据包。理解数据包，对于网络管理的网络安全具有至关重要的意义。编辑本段运用简单的说，你上网打开网页，这个简单的动作，就是你先发送数据包给网站，它接收到了之后，根据你发送的数据包的IP地址，返回给你网页的数据包，也就是说，网页的浏览，实际上就是数据包的交换。1、数据链路层对数据帧的长度都有一个限制，也就是链路层所能承受的最大数据长度，这个值称为最大传输单元，即MTU。以以太网为例，这个值通常是1500字节。2、对于IP数据包来讲，也有一个长度，在IP包头中，以16位来描述IP包的长度。一个IP包，最长可能是65535字节。3、结合以上两个概念，第一个重要的结论就出来了，如果IP包的大小，超过了MTU值，那么就需要分片，也就是把一个IP包分为多个，这个概念非常容易理解，一个载重5T的卡车，要拉10T的货，它当然就得分几次来拉了。编辑本段辨析4、IP分片是很多资料常讲的内容，但是我倒是觉得分不分片其实不重要，重要的是另一个东西。一个数据包穿过一个大的网络，它其间会穿过多个网络，每个网络的MTU值是不同的。我们可以设想，如果接受/发送端都是以太网，它们的MTU都是1500，我们假设发送的时候，数据包会以1500来封装，然而，不幸的是，传输中有一段X.25网，它的MTU是576，这会发生什么呢？我想，这个才是我们所关心的。当然，结论是显而易见的，这个数据包会被再次分片，咱开始用火车拉，到了半路，不通火车，只通汽车，那一车货会被分为很多车……仅此而已，更重要的是，这种情况下，如果IP包被设置了“不允许分片标志”，那会发生些什么呢？对，数据包将被丢弃，然后收到一份ICMP不可达差错，告诉你，需要分片！这个网络中最小的MTU值，被称为路径MTU，我们应该有一种有效的手段，来发现这个值，最笨的方法或许是先用traceroute查看所有节点，然后一个个ping……编辑本段举例5、到了传输层，也会有一个最大值的限制，当然，对于只管发，其它都不管的UDP来说，不在我们讨论之列。这里说的是TCP协议。说到大小，或许会让人想到TCP着名的滑动窗口的窗口大小，它跟收发两端的缓存有关，这里讨论的是传输的最大数据包大小，所以，它也不在讨论之列。TCP的选项字段中，有一个最大报文段长度（MSS），表示了TCP传往另一端的最大数据的长度，当一个连接建立时，连接的双方都要通告各自的MSS，也就是说，它是与TCP的SYN标志在一起的。当然，对于传输来讲，总是希望MSS越大越好，现在超载这么严重，谁家不希望多拉点货……但是，MSS总是有个限制的，也就是它的值=MTU-IP头长度-TCP头长度，对于以太网来讲它通常是1500-20-20=1460，虽然总是希望它能很大(如1460)，但是大多数BSD实现，它都是512的倍数，如1024……6、回到分片上来，例如，在Win2000下执行如下命令："ping 192.168.0.1 -l 1473按刚才的说法，1473+20(ip头)+8(icmp头)=1501，则好大于1500，它会被分片，但是，我们关心的是：这个数据包会被怎么样分法？可以猜想，第一个包是以太头+IP头+ICMP头+1472的数据；那第二个分片包呢？它可以是：以太头+IP头+ICMP头+1个字节的数据或者是：以太头+IP头+1个字节的数据"(引号内的内容可否在这里不详细阐述，对于1473的数据如何被分为1472和1不是很清楚2010.01.15 13：50)也就是省去ICMP头的封装，当然，IP头是不可以省的，否则怎么传输了……事实上，TCP/IP协议采用的是后一种封装方式，这样，一次可以节约8个字节的空间。IP包头中，用了三个标志来描述一个分片包：1、分片标志：如果一个包被分片了，分片标志这个字段被置于1，最后一个分片除外；——这样，对于接收端来讲，可以根据这个标志位做为重组的重要依据之一；2、分片偏移标志：光有一个标志位说明“自己是不是分片包”是不够的，偏移标志位说明了自己这个分片位于原始数据报的什么位置。很明显，这两个标志一结合，就很容易重组分片包了。3、不允许分片标志：如果数据包强行设置了这个标志，那么在应该分片的时候，…… err，刚才已经说过了。

‘陆’ 海关数据的重要性

海关数据对企业发展还是很重要的，主要可以带来以下优势：

1.采购商的筛选

海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2.对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3.同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

4.关于联系方式

海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。

其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

5.深度挖掘联系人网页链接

很多人用数据都是拿到之后邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

6.多种沟通方式并行

目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。

换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

7.结合现有开发方式

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

‘柒’ 海关数据真的有用吗

海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

海关数据对外贸企业来说，作用还是很大的，可以目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

1、分析目标市场

以LED为例，通过美国的海关进口数据，可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量，从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手，为企业的市场决策提供关键信息。

2、分析竞争对手

外贸企业可以利用海关数据对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其买家资料、采购规律和需求变化，并能判断竞争对手的经营状况。一旦竞争对手与采购商之间关系发生变化，或者竞争对手公司倒闭，就能快速对其客户需求做出反应，抢占市场。

3、快速开发新客户

各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析，可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力，从而找到最适合自己的采购商，进行精准营销。

4、管理老客户

对于沉没的老客户，外贸企业可以根据海关数据洞悉其新的供应商，有助于分析客户转单原因，进而调整公司策略，争取重续订单，重获客户认可。