A. 抖音直播前七天数据怎么做
可以提升主播的曝光率,让更多人的可以看到。
1、打开我的抖音号;
2、输入要监测的抖音账号,找到账号后,点击添加;
3、在作品分析中,可以查看抖音视频发布24小时内点赞、转发和评论数据的增长趋势,了解视频的热度走向;
4、根据粉丝画像和粉丝活跃时间进行豆荚投放,效果会比较好;
5、如果想自动监控播主的直播数据,可以设置直播自动监控,系统会自动进行监控;
6、需要监控多个不同类型的账号,可以手动对抖音号进行分组管理。
B. 直播带货数据复盘怎么做
我是一家直播代运营公司的后台场控。我们可以从抖音电商官方商家后台和工作人员记录等几个来源,获得三大类数据:
直播数据:包含场次、日期、直播时长/小时,单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率等。
电商数据:包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价等。
投放数据:一般投放的数据是由负责投流的投手记录,包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI等。
数据分析的方法各家不同,根据服务的商家品类也不一样。
我们公司叫多啦阿梦(上海)网络科技有限公司,给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS等做品牌直播,主要是美妆。我参与的雅顿直播间,今年在抖音内部得过大奖。我说一下我们自己平时复盘分析哪些数据:
①评估直播吸引力:最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率。
②评估直播销售力:转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值等。影响因素包括流量精准、产品给力、关联销售、直播展示、主播引导等。
③直播流量质量:免费流量和付费流量分别记录,其中免费流量主要看流量入口来源,包括视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城等。
④短视频质量:播放量、获赞、评论、分享等。 通过巨量百应查看视频导流人数,视频点击进入率=视频导流人数/总播放量,如果视频点击率很高的话,那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频,反之则改进。
⑤选品:产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。如果您满意,求给大大的赞。
C. 直播间里的流量不高,能不能带货,带货的数据不好,该如何做好数据呢
1.数据不理想可能由于账号规模粉丝量还没有做起来,可以选择相关的公开课去学习一些,但是课程其实都是方法论,只能起到6成的作用,可能会帮助自己不会掉很多坑但是不代表学了多少知识就可以做出爆款账号。在了解了知识体系后应该做的是更深度的思考,在某一品类下至少要花费很多时间去浏览深挖同品类成功品牌的营销链路去调研清楚。调研后实操也是一大重要环节,可能总结出5套营销方式,可以每个方式用10个账号去尝试,过一段时间后选出5个自然流量效果最好的去孵化。
2.建议自己寻找第三方数据平台,例如星榜数据。里面会有带货的排行榜单,可以参考抖音带货商品排行榜,对应着的商品类别,顺应趋势去做内容。
3.关于投放问题,都希望找到性价比高的达人。目前抖音或快手的直播带货正处于不断试错的阶段,如果需要可以去找带货达人去做直播。现在很多达人会去以纯佣的形式进行,如果品有足够大的优惠力度是很容易去做测试的
D. 新人首播的12个步骤
一、准备工作
1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)
2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度(获得账号标签,不懂账号标签的,看什么是账号标签教程),不要相信小白主播套路,很多人说不需要发作品,是为了让人感觉他很有能力,不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了。正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突,作品引流也算直播数据!
二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)
第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主),做系统发放的礼物任务。提高权重,跟同城人互动,提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人,跟他聊天,让它判断你是一个有能力的直播间,直播优秀,就会打开直播推荐
三、第二场开始(做好直播数据,不断地提升流量池)
第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发),数据能做到20%左右,就能进入下一个流量池!直播数据做得不好,不到5%,必须拉时长,否则可能会被降权重,出现人越来越少问题!如果直播推荐0%重复第一场直播)
主播基本素质
1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么,你就讲什么,以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况.整理自己话术,让别人对你加深印象。
2、不管直播间有没有人,必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了!如过你全程不说话,很难留住刚进入直播间的人,系统也会判断你为不优质的直播间,没有直播能力!很难给你推流!
E. 直播带货数据复盘怎么做
直播数据复盘
直播数据是直播的最真实情况的反应,关注的数据点有很多,我们需要从中挑出几个能反应整场甚至整月直播概况的数据源,来进行复盘分析。
小哥这里着重挑了四个点来讲一下。
1. 人气峰值和平均在线人数
这两个数据决定了直播间的人气,数量太低根本就没有变现盈利的可能,一般平均在线50人以上就有直播带货的变现能力,当然这是基本条件。
试想,如果持续维持在50人以下,根据成交额=在线人数*转化率*客单价的公式,很难做出有较大盈利能力的直播间,除非是卖单价1万元以上的高毛利产品,但谁也不能确保每日都有成交订单。
直播间的产品一般客单价和毛利比较低,高客单价产品一般也是线下成交为主,所以也不要有捞偏门的想法,老老实实先把直播间人气做上来。
2. 平均停留时长
平均停留时长是长反应的是内容吸引力,平均停留时长越长,说明观众对直播间的兴趣越大,一般取决于选品能力和主播留人能力。
一般直播间的平均停留时长在30-60秒,而好的直播间的平均停留时长在2分钟以上,这就需要非常好的选品技巧以及主播的个人魅力。
有新粉丝进来之后的欢迎语、与观众的互动技巧、吸引关注点击的商品、最详细最美观的产品介绍资料等都是能决定平均停留时长的点,有能力的直播间可以努力把数值做大,对直播间标签的建立和自然流量推荐都有非常好的助力作用。
3. 带货转化率
带货转化率=下单人数/总场观人数,是综合纬度的一个考量,最重要的因素就是主播的带货能力。
行业平均水平在1%左右,好的主播能做到3%,但要注意,明星的转化率一般都会偏低,因为明星自带粉丝流量,大部分粉丝是带着观赏的目的进入直播间,因此购买欲望不一定会很高,明星直播间的转化率一般在0.5%左右。
所以在主播试播时,也可以着重关注转化率这个指标,其实是一个非常好的考核主播带货能力的标准,其他的话术能力、催单能力、专业能力毕竟都是客官感受,而转化率却是实打实的数据标准。
4. UV价值
UV价值=成交额/总场观,代表每个观众对直播间的贡献值,高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力,可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。
直播间中位数的UV价值在1左右,好的直播间的UV价值可以达到3-5,甚至最高的场次可以做到10以上,所有精准粉丝的引入是做好直播间高UV价值的决定性因素。
投手的价值可以说在这里将会得到体现,每个阶段有不一样的投法,自然流量和付费流量都要抓,且两手都要硬。