销售主数据包含哪些

㈠ 销售和收款子系统包含哪些数据文件，它们在系统中的作用是什么

包含：客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩、应收、预收账款文件、收款单文件、分析报表（账龄分析表、周转分析表、欠款分析表、坏账分析表、回款分析表、情况分析表等）等。

作用：

1、销售系统：协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。

2、收款系统：

（1）反应客户和供应商的往来账款情况。

（2）便捷地进行往来账款的核销。

（3）自动计提坏账准备并生成凭证。

（4）自动汇总编制帐表供用户进行账龄分析。

（5）及时催收账款，对各类客户的信用进行评级。

（6）反映合同与其他单据的关联及执行情况，加强企业合同管理。

(1)销售主数据包含哪些扩展阅读：

他们属于会计信息系统的一部分，其整体特点是：

一、数据来源广泛，数据量大；

二、数据的结构和数据处理的流程较复杂；

三、数据的真实性，可靠性要求高；

四、数据处理的环节多，很多处理步骤具有周期性；

五、数据的加工处理有严格的制度规定并要求留有明确的审计线索；

六、信息输出种类多，数量大，格式上有严格的要求；

七、数据处理过程的安全，保密性有严格的要求。

基本功能：会计数据的采集、会计数据的存贮、会计数据的加工、会计信息的传输、会计信息的输出等。

㈡ 销售数据分析指标有哪些

1、售罄率

计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

2、库存周转率

计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。

3、库销比

计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

4、存销比

计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

5、销售增长率

计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%

类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

6、销售毛利率

计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

7、老顾客贡献率

以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。

8、品类支持率

计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。

9、客单价

计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

10、坪效

计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

11、 交叉比率

计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

㈢ 主数据管理主要管理哪些数据

要明确主数据管理的数据范围，首先要基于对于主数据的定义与特性进行分析，主数据是用来描述企业核心业务实体的数据，具有：唯一性、共享性、稳定性、有效性，四大特征，简单的来说就是企业各部门以及各业务系统中常用的数据。
因此，常见的主数据类型包括：
人力主题域：组织机构、人员、岗位等数据；
财务主题域：会计科目、银行、成本中心、利润中心、固定资产等数据；
采购主题域：物料、供应商等数据；
销售主题域：客户、产品等数据；
项目主题域：项目类型、项目信息等数据；
合同主题域：合同等数据；
基础主题域：国家、地区、货币、计量单位等。
除了以上常见类型的主数据，企业需要管理的主数据往往随业务板块、行业等不同而存在一定差异，亿信主数据可提供针对性建设方案，同时亿信的主数据管理平台辅助主数据范围识别，帮助打造符合自身管理需要的主数据管理体系。

㈣ 营销数据有哪些

营销环境分析数据，消费者分析数据，
竞争对手分析数据，销售渠道分析数据，
市场潜力与销售预测分析数据，营销战略分析数据，
确定目标市场数据， 确定营销目标数据，
营销定位战略数据， 品牌战略数据
产品策略数据， 服务策略数据
定价策略数据， 渠道策略数据
广告策略数据， 公关策略数据
促销策略数据，营销组织、控制与评估数据

㈤ 销售数据分析的内容一般有哪些

销售数据分析一般包括：

1、营运资金周转期分析销售收入结构分析

2、销售收入对比分析

3、成本费用分析

4、利润分析

5、净资产收益率分析

销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

(5)销售主数据包含哪些扩展阅读：

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。