怎么用海关数据分析

‘壹’ 外贸人员怎么在 各国海关数据资料中获得有价值的信息

对于一些外贸企业来说，发展永无止境，为了使自己在发展上可以面对一个更加良好的环境，同时也为了给企业未来发展铺垫好道路，发掘和开发潜在外贸客户以及不断拓展海外市场的覆盖范围这两大重要任务是任何一个外贸企业都不曾放弃的重要项目内容。
其中，在拓展海外市场辐射区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。既然如此，那怎么能少了海关数据的所起到的积极助力作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导的，这时候他们所提交的海关数据中有相当一部分有价值的信息。而且，为了积极响应外界的监督管理要求，海关部门每年要定期整理这些信息，同时还要向外面公示一部分信息。那么问题就来了，对于这些海关数据我们该如何查询得到呢?
首先就是根据国别的不同来具体分析和利用这些海关数据。因为外贸本身范围是很广的，参与其中的国家更是数不胜数。不同的国家对于货物通关的管理方式肯定也是不一样的，除此之外，在海关数据内容以及需要走的流程上，不同的国家还是有着一定的区别。所以，为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。值得注意的一点，并不是要把所有不同国家的海关数据的不同情况都总结完，这显然需要一个很大的工作量，所以我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可。
其次，我们在开发国外客户的过程中，对于客户平时采购情况以及相关数据的掌握对于我们的开发工作具有积极的推动作用。要想掌握国外客户的具体采购情况，其实也是有一定的捷径可言的，我们通过客户的提单数据或者报关数据的情况，就可以分析出一个大概了。但是，外贸客户在参与国际贸易实践中，提单数据或者报关数据中，在很大程度上会包含一些客户认为会涉及到公司隐私的信息，为了防止企业无缘无故受到社会外界的一些打扰，这两项数据内容有些国家是不给予公示的。所以为了充分利用这两项数据内容，我们还要充分利用互联网途径查询一下看看那些国家对这些信息是不给予公示的，做到心中有数。
第三，充分利用竞争对手这边的贸易实践情况。有时候竞争对手他们也有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是可以通过一定的手段监测到的。当前国际贸易竞争的激烈情况更是呈现出一种白热化状态，为了生存这时候我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。但是，因为这些客户与我们的竞争对手合作的有一段时间了，我们要想挖过来肯定不容易，所以在发掘利用海关数据中提供的这类客户时，要先评估一下这类客户的忠诚度，从中选择容易拉拢的来展开工作。
第四，我们在通过海关数据公示网站或者一些其他渠道获取这些海关数据之后，最重要的就是要利用好它们。虽然对于我们开发客户而言，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱是十分重要的，但是我们在前期获得这些联系方式的时候，也不能太过得意忘形，我们应该积极对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后在对客户进行筛选，选出适合我们拓展开发的客户，并展开针对性的开发信发送攻略。
最后，海关数据中虽然有部分是免费公示的，但是价值高的往往是需要我们付出一定的代价的，即部分海关数据的获取我们还需要自我破费一番，然后直接从海关部门那里进行购买。当然这部分海关数据的获取虽然需要我们投入一定的资本，但是这部分海关数据往往自身蕴含的价值也更高，通过这部门海关数据开发拓展到手的客户有效数量也比较高。
总而言之，海关数据查询起来还是具有一定的便利性的，毕竟当前是互联网急速发展的时代，关键是我们在如何有效利用这些海关数据来开发拓展好我们的客户资源。

‘贰’ 海关数据应该怎样用

‘叁’ 外贸行业怎样分析海关数据

通过出货信息判断主要进口区域和主要进口商，进一步的就是去搜索并联系买家。还可以分析不同时期的环比增幅，判断市场走向。

要分析海关数据，首先得看数据的来源。中国的海关信息是不公开的，现在市场上所谓的提供海关数据的公司，他们的数据都是明显的滞后或者不准确的，源头不准确我们分析又有什么用呢。经验之谈，不推荐购买

‘肆’ 如何查看海关数据

在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

1、通过海关数据分析目标市场；

2、了解行业市场信息、掌握趋势；

3、了解和掌握行业的变化和需求；

4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；

分析海关数据的具体作用

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：

1、指导企业制定采购计划和安排；

2、减少库存资金占用；

3、降低库存；

4、掌握买家的真实采购状况。

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

海关数据开发海外客户的

流程与步骤

Step 1：通过海关数据查找买家

根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；

根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 2：通过海关数据多维度分析买家

通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；

通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 3：查找邮箱

通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？

查询具体商品的海关数据

1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；

海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！

海关数据的国外使用群体

国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；

运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；

金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；

进口商/批发商：跟进产品。

‘伍’ 什么是海关数据到底怎么使用

海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据，包括提单国数据和关单国数据。

分享几个海关数据找目标客户的方法：

一、直接查找

输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。

二、同行查找

输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。

三、反向查找

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

四、类比查找

我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。

这时候，我们可以拓展下思路。研究下海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道，再结合搜索引擎、社交媒体、地图、等进行多维度开发。

希望以上问答对你有帮助！

‘陆’ 怎么查海关数据，有什么数据分析的渠道么

查询海关数据可以直接用产品名称或者海关编码两种方式来进行，一般产品名称就够了。数据分析的渠道我们也有，还是挺好的一个方法