新品的潜力可以用哪个数据来判断

A. 要推出一款新产品，怎样做市场调查分析

确定评判因素

市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。

产品评估研究

（1）产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。
（2）产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？
（3）产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？

市场评估研究

（1）评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。
（2）市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”。
（3）市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。

经销商评估研究

（1）经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。
（2）经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。
（3）经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”。

营销团队评估研究

（1）是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。
（2）营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？
（3）团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。
（4）团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。盖洛特，用数据说话、用事实证明。

B. 新品能够取得成功,需要对哪些指标进行监控

我们该如何利用数字化手段实现新品运营，打破5%成功率“魔咒”，获得长足发展？

入局：新品成功率低。

解局：建立数据分析体系，用数据驱动决策而非经验驱动。

一、数据分析体系

新品分析主要分析：新品门店铺货分析、新品满足率分析、新品追踪、新品畅销分析以及补货分析等。基于分析云销售预测模型，及时获取市场最新动态，理性分析畅、滞销商品， 优化产品结构、调整营销策略，实现新品长足发展。

（3）销售趋势分析：

借助折线图实现销售趋势分析，值得一提的是，在新品销售趋势分析中，分析云支持分段查看销售趋势。

3、及时响应，提高反应能力

根据销售情况，及时调整生产计划和营销计划，降低生产成本，优化资源配置，提高供应链反应能力。

以化妆品为例，化妆品的生产制造是一个复杂的过程，简单来说，一般情况下是提前批量采购所需的包材、原材料等物料（降低采购成本），再进入生产环节，生产过程中需要设备的运转、人力的投入等；生产完成后需要安排检验及备案，最后是物流配送等。

虽然工艺不同、品质不同，但是基本上成本都跟随量走，量大单位成本低，量小则单位成本高。

所以，通过销售预测分析，能够理性划分畅滞销商品，帮助企业制定合理的生产计划，降低采购成本，避免库存积压，有效提升供应链反应能力。

• 对畅销品：大批量采购原材料、统一生产，降低生产成本。

• 对滞销品：合理安排促销计划，避免库存积压。

C. 如何调查一个区域的市场需求和潜力

针对这个市场的需求和潜力做市场调查就可以了，做市场调查的手段很多，简单说有：
1、市场调查：广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料， 如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经济形势等。广义的市场调查包括： 市场环境调查，消费需求调查，消费状 态调查，产品、定价、销售渠道调查， 广告效果调查，企业形象调查，消费者 生活习惯调查，政治、经济形势调查等 等。狭义的市场调查是指以科学的方法 和手段收集消费者对产品 (或服务) 的意见，以及购买情况、使用情况和产品 (或服务) 销售情况等信息的工作。

2、问卷调查：以问卷形式所进行的调查， 是一种主要的调查方法，被广泛应用于广告调查。问卷调查可以由很少的调查 员在很短的时间内，调查很多人，尤其是邮寄方式，不受地理条件的限制，可到达的范围很广；被调查者填答问卷的时间一般也比较灵活，可以根据自己的 情况，在方便的时候进行填写。和访谈的调查方式相比，问卷调查有利于被调查者回答问题；有利于避免人为原因造 成的各种偏差、更真实地反映情况；调查结果便于定量分析和处理。问卷调查的关键是要设计好问卷调查表；使被调查对象能积极配合，实事求是地回答； 便于回收、处理、分析；能够完成调查 主题的需要。问卷设计要力求简洁，被调查者一般要求具有一定文化水平，能阅读和理解问题的含义和填答问题的方法，否则，被调查者对某些问题不清楚时，易产生错答的情况；问卷调查的弱点是：问卷回答率不易保证(尤其是邮 寄问卷)；偏重定量分析，不易深入了解原因。

3、广告调查：伴随着广告活动进行的一切调查活动的总称。具体的内容有如下几方面：1．为寻找或确定广告诉求点所作的调查；2．为明确消费群或广告对象所作的调查；3．媒介量的调查；4． 有关媒介特性的调查；5．媒介接触率 (收视率、收听率、注目率等) 的调查； 6．广告效果测定的调查；7．商品 (企业) 形象的调查；8．消费者购买动机调查；9．在市场投入的广告量的调查。

4、媒体调查：对广告媒体的功能、特点、实际状况所进行的调查，其目的是测定广告媒体量的价值和质的价值。调查内容主要包括有：媒介的地域分布状态、媒体的普及状况、媒体受众的社会阶层、消费水准以及媒体接触状况、受众对于媒体的反映和评价等。

5、内容分析：是一种使用客观的、定量的分类测定调查技术，对传播内容进行研究分析的重要方法。"内容分析"这种 传播研究是大众传播研究的重要手段， 起源于20年代的美国，最初是通过对 新闻报道进行分类，把握版面倾向的一种比较简单的研究方法。后来计算机的 出现使复杂的数据统计成为可能，因此 "内容分析"成为与效果分析并行的重要研究方法。在广告活动的实践中，"内容分析"的方法不只是局限于广告宣传效果的分析，它与广告量的调查方法相互结合，通过对广告作品的统计分析，在把握竞争对手的广告战略和了解自己的市场定位等方面发挥着越来越重要的作用。

6、消费者调查：是广告调查的内容之一，主要指对消费者的数量、分布状况、购买动机、购买习惯消费需求、消费心理、爱好、行为以及与此相关的消费者的年龄、性别、文化程度、家庭状况、种族、国籍、宗教信仰等情况所进行的调查研究，是制定企业营销战略和广告战略的依据。
通过对消费者调查，可以分析出消费者为何购买、购买什么、由谁购买，以及购买产品的时间、地点、方式和购买频率如何；可以分析消费者的购买能力、消费习惯、爱好和对产品的各种希望要求，购买后的使用情况和使用后的评价等等，并可以进一步分析出消费构成、消费投向及其变化规律。

7、产品调查：所谓产品不仅仅是一个商品实体，而且还包括包装、价格、性能、信誉、厂牌以及产品所提供的服务等。习惯上也称为实质的产品、外形的产品和心理的产品。因而作为广告调查内容之一的产品调查，包括对产品内在与外在的性能、作用两方面的调查。具体包括对产品的原料来源、加工制作工艺、生产能力的调查；对产品颜色、结构、体积、式样、性能的调查；对产品的销售单位、包装装潢、价格特点、耐用程度的调查；对产品生命周期、季节性要求、重复使用频率的调查；消费者对该产品、该厂牌、该商标的记忆度、好感度以及竞争产品情况的调查，等等。
通过对产品各方面情况的综合调查，进而分析出该产品是否为消费者所需要，是否是消费者心目中同类产品里的最佳商品，是否能够给消费者带来心理上的满足，以及能否为产品开发出新的用途和市场。

8、广告媒体调查：是广告调查的内容之一，指对广告信息借以传播的物质、技术手段的性能所做的调查。目的在于了解掌握本企业的广告媒体运用情况和竞争厂牌在媒体上的广告策划及经费投入，进而更加合理、有效地分配广告费，安排媒体组合，使广告主和广告公司以最少的媒体费用、最适当的媒体组合来传播广告信息，更好地满足消费者的需求，并取得最大的经济效益。

9、广告信息调查：是广告调查内容之一，指对广告的文字、画面、音乐、表演等信息内容对于消费者的作用程度的调查，也就是对引发消费者注意、激发购买欲望，最终构成消费行为的一系列心理活动过程中广告信息的作用、效果的调查与分析。主要内容包括：广告文案测定，隔日广告效果调查，广告活动效果测定。

10、广告调查程序：由于广告调查的范围与内容十分广泛，对象与形式多种多样，目的与要求又各不相同，因而所需程序也各有繁简，一般可分为五个阶段进行，即：调查准备阶段；探索性调查阶段；调查设计阶段；结论性调查阶段；追踪调查阶段。
调查准备阶段的重点是发现问题，查明客观环境，明确广告调查课题，以便制订一个切实可行的调查计划。
探索性调查阶段是通过非正式的调查来选择调查的方法。调查课题提出后，调查人员可能对问题的关键和调查的范围还把握不准，难以有的放矢地进行调查，这就需要根据初步发现的问题作进一步的探索，从而缩小调查范围。
调查设计阶段是对一系列调查事项做出决定，说明从调查中所要得到的资料以及所要做的工作，最后形成一个主体计划。
结论性调查阶段结论性调查就是正式进行调查，并通过资料分析提出结论，这是广告调查的主要阶段。具体可分为五个步骤进行：收集调查资料；问卷与调查表格的设计；确定收集资料的方式与方法；整理资料，分析结果；提出调查报告；追踪调查阶段。

11、广告调查方式：广告调查方式与一般的调查一样，一般有普查、重点调查、典型调查和抽样调查等。
普查是对某一社会现象进行全面的调查。重
点调查，即在被调查对象中选择一部分重点单位进行调查。
典型调查，是对被调查对象中的一些具有代表性的单位所进行的调查。
抽样调查，是选取一部分调查单位与对象，从所得数据中推算出总体单位与对象的方法。
随机抽样，是指排除人为因素、完全按照机率的办法任意抽样。

12、广告调查方法：指为了完成广告活动的目标，收集各种有关原始资料的方法。一般可分为访问法、实验法和固定样本连续调查法。
访问法是以面谈或问卷的方式向被调查者提出询问，以获得所需资料的调查方法，是广告调查中最常用的方法。
观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。
实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的调查方法。
固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费情况、商品购买情况、产品使用情况等等可以有以下几种
（1）在一定时间内，定期进行面谈或问卷调查。
（2）向消费者分发购物日记本，详细填写，定期回收。
（3）调查员定期到调查现场进行观察记录或通过录像机、录音机、照相机、收听收视自动检测仪等机器进行观察记录。

13、广告效果：广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的影响。包括经济效果、社会效果、心理效果等。
广告的经济效果是指耗费的广告费用和通过广告所增加的销售收入之间的对比关系。
广告的社会效果是广告经营活动对社会生 活所产生的影响的综合反映。
广告的心理效果是广告信息对消费者所产生的心理反响。
广告的这三种效果是相互渗透、密不可分的。另外，以表现形式来划分，广告效果可分为销售效果和广告本身的效果；从时间角度来划分，又可分为近期效果和长期效果。广告效果贯彻于整个营销过程中，广告效果的持续性既体现在广告整体策划过程中，又存 在于广告表现和广告发展的实施过程之中，更显露于广告活动告一段落之后。

14、广告效果的四阶段：广告效果是在广告主（企业）与消费者之间的信息传递过程中产生的，其过程一般可划分为四个阶段：（1）到达阶段（Reach）； （2）注意阶段（Recognition）； （3）态度阶段（Attention）； （4）行动阶段（Action）。

15、广告效果测定：是对广告信息在传播过程中引起直接或间接效果的调查研究。 广告主利用媒体传播某个广告，会给受 众带来各种变化，也会给企业带来某些 经济利益，同时还会给社会环境带来文化上的影响，这些都可以称之为广告效果。广告所引起的变化不是单纯的，而是包含着各种各样的因素，但把所有因素加以考察，实际上是不可能的。因此，对于广告效果的测定，一般根据广告目的，把要考察的因素加以限定，再进行调查。通常的做法有"广告接触效果测定"(测定广告受众层和广告接触状态)，"广告心理效果测定"(广告在消费者心中造成了什么样的印象?如记忆、信赖、好感等)，"购买行动效果测定" (从销售状况测定广告效果)等。 通过广告效果的测定，可以检验广告目标是否实现，广告的媒体运用是否得 当，广告发布时间与频率是否适宜，投入的广告费用是否合理。同时通过测试 消费者对广告作品的接受程度，可以鉴 定广告主体是否突出，是否符合消费者的心理需求，广告创意是否感人，是否收到良好的心理效果。

16、售点广告：借助于销售现场进行展示的广告，如陈列广告、柜式广告、橱窗广告、活人广告等，亦称POP广告。它在广告形式和内容上可分为室外POP广告和室内POP广告。
室外POP广告系指购物场所、商店、超级市场门前和周围的一切广告形式，如广告牌、霓虹灯、灯箱、电子显示器、光线广告、招贴画、传单广告、活人广告、商店招牌、门面装饰、橱窗布置、商品陈列等。
室内POP广告系指商店内部的各种广告，如柜台广告、圆柱广告、空中旋转广告、货架陈列广告、商店四周墙面上的广告、模特儿广告、以及各种灯箱和电子广告等。
POP广告的机能是：
1）引发顾客对商品产生认识的意愿；
2）让顾客对商品内容有所了解；
3）唤起顾客的潜在意识；
4）刺激顾客的购买欲望；
5）强化顾客的购买信念；
6）诱导顾客的冲动性需求，促进即时购买；
7）起“无声推销员”的作用，能酿成商品好感度，提高商品信赖度，保持与顾客的良好关系，从而在淡季时创造销售高潮，在旺季时锦上添花，使销售更上一层楼。
POP广告设计制作的基本要求是：
1）引起注意。POP广告是潜在顾客在购买之前所能看到的最后一次广告，所以引起顾客的注意是非常重要的。
2）集中于一个目标。大多数的POP广告都想包含太多目的，这是最大错误。集中于一个销售信息即可，但是要把它做得尽善尽美。
3）使品牌意识清楚明确。品牌的意识是促成购买的原因，必须做到清楚明确。
4）个性化。POP广告设计，必须与企业精神相吻合，广告制品的外型、色彩、名称、插图、大小、字体等，均应体现出企业的个性特征。
5）整体性。POP广告都是在店内、外陈列的。商店是一个整体，空间有限，必须了解销售现场的三度空间关系以及整个色调、光线、照明等环境情况。
6）提供购买资料。必须让广告受众清清楚楚，一目了然，你有什么商品要卖、价格如何以及如何购买。
7）直接、简捷、请求购买。POP广告属于行动导向，必须直接提供信息；每一件事情都要以简捷的方式针对消费者，以便作出最佳的购买决策。
参考资料 http://www.bosidata.com
8）方便性。POP广告设计还应考虑到运输方便、布置方便、管理方便，力求美观实用，适应需要，避免浪费。

D. 如何评估市场潜力

市场分析的重要任务之一，它将直接对企业投资、研发战略产生影响，涉及到企业的资源配置，是企业最为关注的市场分析领域。市场潜力、销售潜力与实际需求：市场潜力（Market Potential）是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量，销售潜力（Sales Potential）是市场潜力的一部分，是该产品服务类中某个产品品牌所期待或可能获得的份额，而实际需求（Actual Demand）是指特定时期与条件下某个产品服务类或产品服务系列的实际销售额。
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场潜力的作用：
-有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠目前的销售水平。
-有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
-有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
市场潜力研究包括专家判断和定量研究两种：
专家判断：采用德尔菲法收集相关决策者和销售人员构成的专家组的意见。
定量研究：除使用普通的移动平均数法、指数平滑法之外，还使用于两种潜力评估，其一是短期市场占有率预测，使用于显示产品市场，竞争者和已经确定，产品基本属性客户希望知道某一新功能或新产品的引进，对市场占有率格局的整体影响，以及谁最有可能成为目标顾客。其二是区域性中期市场潜力评估，使用因子分析和多元回归技术建立预测模型，其基本方法首先确定产品的潜在消费者是谁，然后界定其规模，第三通过调查评估其购买率和使用率，第四收集入竞争对手广告投入、分销能力等营销变量，增强模型的现实性。

E. 怎么判断新产品的市场潜力大小从哪几个方面去考量

你可以看看这个产品在市场上目前有没有人已经开发出来？或者说已经有人开发出来，你可以考虑自己是否可以把他优化的更好，我觉得这样子就知道他在市场的潜力大还是小，还有该如何去做出一定的考量呢？你可以去关注市场的需求量大不大？我觉得这个是最重要的，也是最必要的，其他的话好像都没有特别在意，因为只要有需求，那你就会有销量。

F. 怎么分析市场潜力

怎么分析市场潜力

怎么分析市场潜力，现如今其实在我们的生活中可以接触到的东西是很广泛的，各种各样的产品也应运而生，而一个爆款的成功,往往离不开数据分析,以下了解怎么分析市场潜力。

怎么分析市场潜力1

所谓的市场潜力分析，其实主要是指以下方面：

市场规模及增长率：一般来讲，市场规模大，增长速度快的市场，潜力巨大。

市场结构：主要是集中度、进入门槛、差异化。集中度低，进入门槛低，同质化高的市场，竞争异常激烈，是没有多大潜力的。相反，产品差异化，进入门槛高（但自身具备这个条件），集中度未来会走高，强者恒强，这些均是市场有潜力的表征。

行业周期：处于行业成长期的市场，市场规模增速较快，市场潜力巨大。

行业竞争环境：对上下游均有很强的议价能力，暂无替代品，相较竞争对手来讲有一定的优势，行业门槛高导致潜在进入者较少等，这些都可以认为是市场潜力不错的表现。

PEST：从宏观环境角度来看，比如政策利好、消费偏好等

市场是在不断变化的，当下有潜力的市场，未来不一定有潜力，就是因为以上提到的分析因素发生了变化，所以，所谓的市场潜力分析，是针对当下特定时段来讲的，不可以一劳永逸。

我们如何分析市场潜力？

1、品牌创造主要是分析一个产品与市场及如何最大化潜在市场这三者之间关系的'过程。

2、在竞争激烈的芯片业，安霸如何能够杀出重围？分析人士认为，既得益于其最大客户GoPro的巨大成功，同时受益于在多个具有高增长潜力市场的渗透和布局。

3、正如我们在“特别报道”中分析的，全球汽车制造业已经由饱和市场转向有巨大潜能，发展迅猛的新兴市场。

4、Bacteria exhibiting intrinsic resistance and antibiotic resistant bacteria in feces from humans and animals are the major sources of ARGs occurring in the environment.

5、我们要适当扩大国内需求，充分发挥国内市场潜力。

6、能够与*区域经理共同协作，确定市场的划分以及分析相关市场潜力。

怎么分析市场潜力2

一、市场前景预测的判断因素

1、同类产品的市场状况

其中包括同类产品的品牌、质量、价位和产品附加值等方面。

2、市场竞争情况

在了解同类产品的市场状况之后，还要对其市场竞争情况进行分析，主要体现在评估目前的市场竞争水平和市场空间。

3、产品对比

在产品的性价比、市场营销方式、产品优劣势等方面进行对比，分析产品在当前市场竞争环境下的生存空间，还可以了解提高市场占有率的市场营销方式。

二、市场前景分析的主要内容

市场前景分析主要包含行业分析、市场分析和竞争分析三个方面，

1、行业分析

行业分析主要包括行业概述、预测行业发展方向和驱动因素，在行业分析的基础之上确定目标市场。

2、竞争分析

在市场的竞争分析中，要对全部竞争产品和竞争企业作详细的研究，特别是要分析竞争企业所占据的市场份额、市场销量、销售收入和财务能力等方面，除此之外还要对本企业产品的优劣势进行分析，以便对市场未来的变化趋势作出合理的预测。

3、市场分析

市场分析对产品市场及环境状况进行系统性的分析和评估，主要为市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争性产品和市场营销策略研究等，还有对产品寿命周期分析，以及相关的社会、生态和经济等影响因素。

市场分析的重点在于发现市场需求，挖掘潜在的市场，分析市场容量和市场增长率，进而研究市场消费者和竞争企业的变化动向。

三、市场前景分析的层面

1、生命周期

在产品的生命周期方面，主要是对产品的引入期和成长期进行分析，可以参照典型的S曲线，对应其四个参数进行评价，得到产品的生命周期曲线。

2、产品特性

在分析产品生命周期的基础之上，分析市场创新者、早期使用者、早期大众、晚期大众和落后者都分别处于什么位置，以此衡量产品是否有跨越市场鸿沟的潜力。

3、市场规模

根据产品价格和市场需求两个方面，分析其与线性价格的关系，从而估计产品的市场规模。

在市场经济的快速发展的过程中，买方市场也随之到来，市场前景分析对企业的重要性日益凸显，合理地进行市场前景分析，将会对企业的发展起到重要的作用。

怎么分析市场潜力3

多政策调整涂料市场潜力巨大

21世纪的中国，受环境污染问题的困扰，人们对生活质量越来越关注，在家装方面更是关注颇多。2017年，我国多个城市房地产政策频出，给建筑涂料行业带来了重大影响。同时，在环保政策的号召下，各地也相继出台了VOC排放限量标准，鼓励使用环保型涂料，这也给建筑涂料带来了新的机遇和挑战。顺应市场需求，在全新政策环境的调控、引导和刺激之下，建筑涂料市场会发生什么变化?是否会迎来一个新的拐点?

已经吹起的环保之风

2017年9月1日起，京津冀三地将开始同步实施《建筑类涂料与胶粘剂挥发性有机化合物含量限值标准》。该标准主要管控对象是建筑类涂料和胶粘剂，对于建筑类涂料来说，该标准将主要管控使用量大的几类建筑类涂料，包括内墙涂料、外墙涂料、防水涂料、地坪涂料和建筑防腐涂料。

可以看出，国家正在大力推进建筑装饰行业的VOCs综合治理，推广使用符合环保要求的建筑涂料等产品。按照《室内装饰装修材料有害物质限量》要求，严格控制装饰材料市场准入，逐步淘汰溶剂型涂料和胶粘剂。环境友好型涂料产品比如硅藻泥，有望得到越来越宽广的增长空间。

多政策调整涂料市场潜力巨大

环保之风以外，2016年，房地产行业“刺激与抑制”两条主线贯穿始终，近年多台的其它政策还对涂料产品的丰富性提出了更全面、更丰富的要求。据不完全统计，2016年，我国颁布的建筑涂料及其相关标准就有13部，其中，《建筑防水行业“十三五”发展规划纲要》将建筑防水行业定义为一个关系国计民生的重要产业。

再看今年，3月，《绿色设计产品评价技术规范水性建筑涂料》征求意见稿发布;4月，京津翼三地联合发布《建筑类涂料与胶粘剂挥发性有机化合物含量限值标准》......

这也就意味建筑涂料产品必须做出更多的革新，以满足愈发多样化的需求。因此，在产品方面，未来有望实现更加的环境友好，如去除有毒有害物质的硅藻泥涂料;有望提高产品性能，如水性硅藻泥涂料;有望不断降低成本，如提高产品性价比。

环保涂料硅藻泥兴兴向荣节节高

当下，“绿色环保”已经成为了一种时尚潮流，对于建材企业来说，走绿色环保之路已经势在必行。一方面，绿色环保市场“春意浓”，生产绿色环保建材有利于迎合市场需求，另一方面，可持续发展要求建材企业必须走低碳环保的路线，不少企业已经开始打造绿色环保产品，越来越多的零甲醛、低甲醛释放量的环保建材将会被重视。

硅藻泥净化空气、调节湿度的功能是其他家装产品所不具备的。硅藻泥本身不含有甲醛，多孔结构的硅藻泥具有强大的吸附功能，特别爱对有害物质“下手”，一旦刚装修后的室内地板、家具、沙发、窗帘散发出甲醛、苯、氨、氡等有害物质，硅藻泥便会立即张开小孔，并利用硅藻泥独特的光触媒化学分解原理将这些有害物质加以分解，转化成无毒的水和二氧化碳等物质。

未来，绿色建材将成为一个巨大的市场，走上绿色发展之路的硅藻泥企业，抢占先机，绿色环保的硅藻泥将越来越受到市场青睐。

G. 潜力商品需要满足哪些条件

潜力商品需要满足哪些条件

潜力商品需要满足哪些条件，潜力商品就是以后一段时间有可能升值的产品，潜力商品是消费者对某种商品怀有强烈的需求愿望，但是没有这类产品的出现或者是没有达到消费者的理想状态，那么来看看潜力商品需要满足哪些条件

潜力商品需要满足哪些条件1

我们可以根据当前的市场、销售趋势、人们的消费习惯、流行趋势来预测一个大概的方向，然后将这个方向与自己的产品相结合，找到那个适合长期发展的产品，那么它就是潜力商品产品。

在选择潜力商品产品时，首先要选出有人气的产品，潜力商品事实上与销量是成正比的，而销量往往又和人气成正比。因此，哪款潜力比较受欢迎，有高人气，那么这款潜力就有可能成为有潜力的潜力商品。所以店铺想要选出这个潜力商品产品，就需要选择一个人气潜力。

人气潜力需要满足三个条件：

第一，用户喜欢；

第二，非常流行；

第三，要有内涵。

用户喜欢不用多解释，只有顾客户喜欢，才会有购买量，有购买量才会有关注，才会有人气。流行也是人气潜力的基础，流行的东西，一定是有人气。有内涵，则是指一个产品想要有高人气，仅凭外表是无法满足顾客的，还应该具备一定的内涵，产品的内涵可以让顾客从内在对产品有一定的好感和向往，这样的潜力一定会长久不衰，有最佳的人气。

所以，只要满足以上三个要求，你的潜力一定会汇聚人气，那么它就有可能会成为最具潜力的潜力商品。

无论你是什么类型的店铺，你的产品只有凝禅激简碰聚足够高的人气才会有更旺的销量而整个店铺的客流量也会不断的上升，从而带动店铺的发展。

潜力商品需要满足哪些条件2

潜力商品的确定

我们做电商，无论你是做什么类目，其实说到底还是卖产品。一般来说，畅销款就是淘宝中销量比较好的，人气高的潜力，一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说，则是在店铺中卖的最好，人气最高，供不应求的商品。而成为畅销款之前，我们该怎么判定选择的商品是否具有成为畅销款的潜质。

产品潜力如何体现，需要分类目来看

非标品：非标品是指不按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,是无法进行规格化分类，存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。举个例子，夹克。

根据消费者的思维，当消费者搜索“夹克复古”时，在第一页没有找到自己想要的款式，一般都会再点开第二页，第二页还没有的话，可能会打开第三页，或者中途换词，比如换成“夹克简约”去继续搜索自己想要的款。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人喜好。

对于非标品类的产品来说，首先选款的思路和角度就是不一贺咐袜样的，因为针对的访客不一样，不同的访客有不同的搜索习惯，所以非标品类的产品在选款的时候，要注重款式的差异化、图片的创意度、以及产品的价格和所主要针对的人群，这些我们都要考虑进去。尤其是产品的价格，永远有人在拼最低价，利润空间层次不齐。

标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似、规格化的产品，可以有明确的型号等。如纸尿裤、纸巾、文件夹等实用型工具类型都是标品。因为标品类目的特殊性，产品规模化生产，所有的原材料成本、生产成本差异较小，产品附加值不高，导致相同规格的成品价格差异不大。

例如：手机、洗衣机、电视等价格竞争很大，卖家利润空间有限，再就是品牌性的产品是纯标品！所以标品的潜力会主要体现在卖点身上，即卖点是否能够吸引到用户，是否能够打消用户的购买疑虑等等。

对于标品类的产品来说，价格更加透明，同类型的产品中，即使有差价，也不会很大，销量对于非标品的影响可能不是最大的，但是对于标品的影响是很大的，同时还有实用的赠品，快递之类的都是要自己重点把控的。

非标品的可选关键词和属性更多，需要的运营策略也会更多样，在关键字的选择、主

图的设计都需要抓住买家的冲动消费，因此非标品潜力主要体现在款式上，潜力高的款式，用户对其的点击率、收藏加购率、转化率都会相对变高。和非标类的产品比起来，标品的产品起步就相对来说难一些，投资，备货，品牌授权各方面都是一个考验，同时还要尽可能的提升产品的销量以及体现价格优势。

了解了标品与非标品的潜力核心因素后，我们要怎么判断潜力的具体潜力呢？其实很简单，就是通过实际流量对于潜力的反应来判断。如果用户的数据表现不错，说明款式的潜力还可以，否则即代表潜力不足。通过这种方式来判断每款潜力的具体潜力，潜力高的即拿去推广，潜力低的则尽早放弃，以免浪费时间以及精力。确定了有潜力的款式后，我们再对潜力进行推广优化才有价值。

潜力商品需要满足哪些条件3

一、潜力商品的作用有哪些？

（1）潜力商品可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品，是我们店铺的流量支撑来源，在那些自主研发的产品中体现的淋漓尽致。例如一些店铺里面的`那些彩色辣椒酱，什么麻辣小龙虾，个性文具用品等等，潜力商品产品能为我们店铺代言，同时潜力商品产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

（2）潜力商品本身不仅仅是自己卖的好，潜力商品存在的更大意义在于它会带来很多流量，通过关联销售给店铺其他商品的起到快速引流的作用，来带动其他销量较差的产品。我们可以通过店铺的潜力商品把其他商品一起盘活，顺带提高客单价，最后实现销售额提升的目的。在这个过程当中的潜力商品还可以用来对新品进行测款，那这个是测款精准而成本又低的方式之一，总之潜力商品的作用非常大。

二、要如何选择和打造

（1）一个潜力商品首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征，例如回力运动鞋，在即将被人们遗忘的时候突然闯入的大众的视野，那这个就是兴趣决定的。我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着国外品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间。

但是当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣又回归到国货之后，回力的单款鞋子凭借这个回忆商又迅速的活跃了起来，成为了潜力商品。那这就是一款产品是否能够激起消费者兴趣的重要性，还有一些新奇特的日常用品，什么遮阳面罩，折叠小风扇，自动智能的杯子，这一类的商品都会让消费者感到眼前一亮，产生忍不住去点击的欲望。

（2）一个潜力商品一定要具备代表性，可以是我们店铺礼仪类商品中的代表款式，例如我们店铺是主做韩版女装的，你就不能找一款欧美风的连衣裙在做潜力商品，因为相对于店铺的主流产品，其他的产品就是属于相对小众产品的，或者我们是卖厨房用品的你就不能用五金工具当潜力商品。

我们的潜力商品产品应该是在价格、风格、还是在目标消费群体都应该切合店铺的整体定位，并具有代表性。

（3）只有大众需求的商品才会成为潜力商品，虽然也有一些小类目的产品做潜力商品的，但是相比于主流大众的产品，他们胜在新颖。但是从接受度上来说这一类产品的流量天花板肯定要小，能够爆起来还是因为面对的客户群比较广。

因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品会更容易形成潜力商品，例如你卖小龙虾，那么十三香的、麻辣的或者说蒜泥口味的都可能打造成小潜力商品。但是你搞一个酸甜口味的那就很悲催，不一定能够打造起来，因为很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。

（4）性价比较高，没有人不喜欢讨便宜，虽然未必能够讨到，但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择.所以一款商品如果说款式好看、质量好、做工又好、同时价格适中，那这样更容易成为潜力商品。

价格太高哪怕说质量在好外观在漂亮，也很难获得大众的认可，毕竟对很多人来说，大家购物的心态是够用就好，那这样的商品就很难积累口碑，自然很难打造成潜力商品。

（5）潜力商品的最后一个特征就是能够让消费者反复的购买，通过商品本身的品质于店铺的服务让客户变成我们的老客户回头客。对于大部分的人来说，购买新店铺的商品是有风险的，俗话说的买熟不买生，在你的店铺买过，对商品了解，只要说你的服务到位，性价比高，那么再次购买的话客户还是多数会倾向于在原有的店铺购买。

所以在这种情况下我们打造潜力商品就要尽可能的选择那些能够长期消费的商品。例如做宠物用品，选择狗粮猫粮就比选择狗绳作为潜力商品要更适合，毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西，而一条狗绳的你可以用很多年，在需求上狗粮猫粮比狗绳要大得。

当我们真正能够挑选出一个具备以上特征的商品并且把它打造成潜力商品以后，那么就可以吸引很多有需求的潜在客户。如果商品底子不错，竞争力比较强，那绝对是一传十十传百，很快就能够打开市场了。

因此作为中小卖家来说，毕竟经历财力都有限，所以选品商更应该花大力气。评选对了也就成功了一半，如果你的商品销量始终不能提升，那就不妨先从自己的商品中按照以上的标准挑选一款潜力商品，集中力量把它打造成一款潜力商品。

三、如何找到这样的产品？

（1）每周都去关注生意参谋里的飙升词，这些飙升词它会告诉你现市场上哪些产品上涨速度非常快。

（2）关注很多微商的产品，有些微商产品往往就是很多飙升款飙升词的来源，他一下子在微商圈打开了这个产品之后，很多消费者会去淘宝上去购买，产生了搜索行为和飙升关键词。

（3）多关注当红的明星、社会热点、比较热的节目等等。筛选时要注意，这个产品已经飙升了一段时间和处在高点，市场上销量巨头形成头部格局了，或者已经开始往下滑坡了，这两种时机不适合再进去做了。在淘宝上像刚刚兴起的飙升新品，一开始销量可能也就两三百，容易赶超，这个时候是进场的好机会

H. 一个新品发布以及发布后该怎么去诊断这个产品的潜力值

新品上新前，先调研下同行和市场分析下产品是否有市场和优势。然后详情首图是基础，优势卖点一定要突出，然后其次是用生意参谋和阿里指数，结合同行弄个好的标题，上架3天内让老客户多下单增加下权重，活动报起来，然后一天时间段和一周时间段一个月这种时间段来看产品的数据，转化率流量等。

I. 速卖通如何快速找出平台爆品,潜力品

下面介绍三个简单有效的速卖通快速选品方法。

1、热销爆品选品法

这种选品方法，主要是针对当前销量较大的商品，基本不用做差别调整，但需要快速上架以免错过热度，特别适合Dropshipping型卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下：

全部订货数超过2000；

最近7天的订单>500；

最近7天的订单增长>0%；

2、潜力新品的方法

这类选品多是刚上市的产品，一般销售增长较大，但销售基数相对较小。选了这类商品销售的卖家最初上架商品的销售可能并不明显，大多数都需要一定的操作技巧(如站内广告、关键词优化等)，同时关注这类商品的卖家可以与厂家保持长期联系，针对此种商品的卖家可与商家保持联系。

选品方法所需引用的数据特性如下：

最近7天的订单增长>100%；

最近7天的订单量between20~200；

上架时间小于3个月(有经验的卖家可将上架时间减少到一个月)；

3、低竞争选品方法

以上两种选择方法更注重订货量与订货增长，所选商品虽然销量和热度比较可观，但可能存在竞争程度比较激烈的情况，可能需要卖家通过站内广告等方式提高商品的曝光量。而且，如果卖家在广告投放等经营方向上的预算有限，则可考虑采用低竞争选品方法。

低竞争选品方法首先要确定商品具有一定的需求度，其次要保证竞争卖家较少，除了适合广告预算有限的卖家外，更适合打法保守的卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下：

最近30天的订货量>200；

评论总数<100；

竞争卖家<2。

上述三种选择方法所涉及的筛选条件可能因商品种类、发货地及销售地点而变化。