外贸数据怎么打通

A. 需要用到海关数据，外贸数据哪里找

外贸人们，你们有没有这样的烦恼：
在哪里寻找客户？
目标客户分布在哪些地区？竞争对手与客户的交易细节是什么？
其实你想要的这些信息，海关数据正在告诉你！海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。
在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？
今天我们就通过Lily老师的海关数据课程跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

1、通过海关数据分析目标市场；

2、了解行业市场信息、掌握趋势；

3、了解和掌握行业的变化和需求；

4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；

分析海关数据的具体作用

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力：

1、指导企业制定采购计划和安排；

2、减少库存资金占用；

3、降低库存；

4、掌握买家的真实采购状况。

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。

海关数据开发海外客户的

流程与步骤

Step 1：通过海关数据查找买家

根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；

根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 2：通过海关数据多维度分析买家

通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；

通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；

根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

Step 3：查找邮箱

通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

在顺利使用海关数据之前，我们再来看看海关数据该怎么查找呢？

查询具体商品的海关数据

1、打开“海关总署官网”选择“首页”下方的“重点商品查询”；

海关数据可以让外贸企业快速掌握市场上的同类产品的价格行情，了解目标客户之前的交易情况和明细。因此，Lily老师也给出了一些TIPS来教我们如何通过海关数据了解报价和制定报价，点击文末图片查看课程获取知识哦~最后，在了解了海关数据的相关情况与使用方法，使用海关数据的群体也很重要！

海关数据的国外使用群体

国外制造商：寻找产品的替代来源，寻找新市场；

运输和物流供应商：项目需求计划服务重点营销和销售；

金融和行业分析师：监控大宗商品的交易量，调查库存增加或减少，评估全球市场中的参与者；

进口商/批发商：跟进产品。

B. 外贸数据包括哪些数据怎么查找

向日葵外贸大数据Andy为您解答：外贸相关的数据一般有但不限于海关数据（如贸易统计数据或提单数据等）、外贸展会数据（如广交会等）、外贸电商平台数据（如阿里巴巴国际站等）……分别可以通过各自的一些外贸服务机构或网站获得，详细可以进一步咨询。希望能帮得上忙，谢谢！

C. 有什么渠道可以轻松查到海关数据呢

各国对于海关数据的相关法律规定是不一样，所以外贸数据公开的程度不一样，海关统计数据可以在海关官网免费查询，海关详细的贸易数据可在一些公司或网站获得。大部分外贸开发遇到的无非是找不到客户采购人的准确联系方式。向日葵外贸大数据Andy分享常用的有以下这些方法和途径：
1）谷歌或雅虎搜索官网，或外贸企业相关的黄页，
2）通过海外社交平台如领英、FB等，
3）通过一些企业信息共享平台，如data
4）一些小公司注册域名时也会留下邮箱，可能就是高层或老板哦。
5）也可以找些外贸大数据公司获取。

D. 请问大家做外贸的用海关数据，好做吗

01.
分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02.
洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位。

03.
锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。

再结合网络搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04.
监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

05.
定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争太激烈，因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面，外贸人其实可以转换下思路，研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向，结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户，轻松实现精准客户的资源裂变。

06.
巩固现有客户

除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。

利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

07.
盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

E. 做外贸怎样查看目标国家的海关进出口数据

1、商务部-国别数据 地址：国别报告网

1.1 贸易简讯：按月发布；报告总数，比如总出口额、总进口额

1.2 贸易报告：按季度/年发布；比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据

1.3 公共数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接

7、各国的海关、统计局、中央银行、商务部等等，如1.3 所列

F. 刚做外贸，有哪些网站和渠道可以找到国外客户

第1种方法：打通你的人脉，通过朋友找客户
第2种方法：展览会上找客户
第3种方法：通过付费B2B和免费B2B上找客户
第4种方法：通过黄页找客户
第5种方法：利用专业的信息名录服务商找客户
第6种方法：通过行业协会找客户
第7种方法：学会通过Google等搜索引擎寻找客户
第8种方法：通过客户走向客户
第9种方法：从同行或竞争对手找客户
第10种方法：通过贸促会找客户
第11种方法：通过驻外经商参赞处找客户
第12种方法：在行业期刊上找客户
第13种方法：在大街上找客户
第14种方法：在办公室等客户
第15种方法：通过海关数据找客户

G. 如何查询海关进出口数据

想知道如何查询海关进出口数据？向日葵外贸大数据Andy建议可以先了解一下海关数据。
海关统计数据一般每个国家官方都有提供，在各国海关官网基本能免费查到。常说的海关数据通常指外贸详细交易数据，从以下几个途径可以获得：
1）海关官方或其授权的非盈利性服务机构的网站，
2）部分与外贸相关的培训网站或外贸工具开发的网站，
3）国内外外贸大数据服务公司的网站。
目前数据呈现的主流形式是Saas，即Software-as-a-Service(软件即服务)，比较方便使用进出口商名称等信息来作海关数据查询，部分是表格，极少部是光盘等。

H. 中国的外贸进出口数据在哪里能够看到

这些数据最好的查询途径：

中国海关信息网。

相关数据查询网站：

1、国家统计局网站和海关信息网站（官方）。

2、国际统计局查询宏观对外贸易数据。

3、海关信息网站查询进出口数据、口岸、进出口量、进出口总额等数据。

4、工信部网站也有相关数据。

5、对外经贸网。

登陆网站，可网络搜索统计局、海关信息、工信部，然后点击进入，在最上面导航栏点击统计数据，在年度数据中找到对外经济贸易就可以了查询了。可利用网站的搜索框搜索相关数据。海关信息网则需要输入海关HS编码来查询。页面提供的搜索框搜索。