⑴ 亚马逊跨境电商从0到月入6w+的复盘（1～3）
文主要7个点。 文章不长，言简意赅，与诸位共勉。
一、 机会降临--我如何做出重大选择
二、 指导方针--切入点决定成功概率
三、 起步阶段--要数量还是追求质量
四、 挫折困难--没有解决不了的问题
五、 主要转折--定能守得云开见月明
六、 全新心得--在实践中验证猜和想
七、 定义目标--我该定什么样的目标
一、 机会降临--我如何做出重大选择 20年9月份，有幸得到几个就业机会，当时很难在一时之间做出抉择，也请教了 很多的前辈和我的兄长。 最后决定走亚马逊这条道路，现在回想起当时的过程： 临好几个势均力敌的选择，如何做出一个不后悔的决定？有几点选择因素分享: 1. 了解收集尽可能多的信息（每个选择相关的所有信息） ；
2. 让外部因素来帮忙决定（请教不同领域的前辈，听取和收集意见） ； 3. 假设时间限定法（假设只有一天的考虑时间，最后一个小时必须做出决定， 哪个会更令你舍不得舍弃？） ； 4. 计划三五年后的模样（每个选择对应的负责人，哪个是你希望三五年后的生活 活状态？） 事实证明，直到今天，虽然经历过比较多挫败的时期，从没后悔过这个决定。
二、 指导方针--切入点决定成功概率 小众产品、 垂直人群、 蓝海打法。 这是我们的指导方针，做的是美国站点。 要求： 1. 选品尽量找美国本土卖家； 2. 对手三家以内，有信心能做出胜过所有市面上竞品的方案； 3. 价值超越他们，价格低过他们 准确的切入点能提高成功概率，何谓成功？能分得对手的五分之一到三分之一的 单量算是不错，能夺得第一名的位置就是成功。
三、 起步阶段--要数量还是追求质量 10月26日 ， 从零开始，一顿操作猛如虎，直接怼了10+链接（10款产品） ， 超 过15个sku （ 15个产品，其中一些款式一样只是颜色/文案不同）。 效果不是很 理想，但还算有两三个差强人意的产品，那一刻我知道自己十分鲁莽。 在数量和质量面前，从0接触电商，没有任何“品感、 经验、 触觉” 的我毫不犹 豫选择了数量，增强成功率。 直至今日，我仍然会选择这条路。 如果只做一个，
在没有把握的情况下，一条链接周期4个月以上，我需要花费两年多以上的时间 测试10个产品，但执行力爆棚如我，选择在两三个月内完成。 如今，在挣钱的链接有五个， （ 如果不是上周被服务商坑死了一个，总共有六 个）每个利润1w+，我觉得当下才是进行从数量到质量的过渡好时机，因为逐 渐积累了经验。
⑵ 电商产品经理（基于人、货、场、内容的产品设计攻略）-读书摘要
产品需求的生命周期：
1、聊场景价值
2、制定敏捷的产品方案
3、数据化运营
4、复盘
判断需求是否靠谱：
1、完全的创新性需求场景
2、未被满足的需求场景
3、已有市场的优化需求场景
复盘：
1、你主动做了哪些事情？花了多少预算？在什么渠道花的预算？
2、取得了什么效果？收益率是多少？是否达到了预期？如果没有达到预期，那么原因是什么？
3、有哪些好的地方可以复用？踩了哪些坑？为什么采坑？下次是否可以规避这些坑？
4、以文档的形式保留项目经验。
电商6大重要指标：
1、GMV：（商品销售总额）电商行业最重要的指标之一，计算公式为 GMV=客单价*转化率*UV。
2、转化率：电商业务的核心指标。
3、DAU/MAU：日活跃用户数量/月活跃用户数量，是电商产品的基础指标。
4、用户留存率：产品的用户粘性指标，主要考核次日留存率、7日留存率和月度留存率。
5、拉新：无论产品发展到什么阶段都需要获取新用户，持续开拓新的流量入口。
6、复购：通过相应手段让新课变成老客，让他们在平台产生下单行为。
用户需求模板：5W+1H+1V
Who、When、Where、What、Why、How、Value（谁在什么时候什么场景下产生什么需求？为什么产生这样的需求？怎么满足这个需求？需求是否有价值？）
用户运营法则进行用户分层：潜在用户、新用户、沉默用户、活跃用户、忠诚用户
会员任务类型：
1、引流型任务：长期任务，用户能够一直玩，玩的时间越长奖励越高。
2、激励型任务：短期的一次性任务和奖励。
3、分享型任务：用于引导用户自传播的分享形式，传播者和新用户获得不同的奖励。
电商用户画像：
1、电商行为数据：搜索、访问时长、加购、活跃度等行为数据。
2、电商交易数据：客单价、流失率、支付、客服等交易数据。
3、用户基本数据：性别、年龄、职业和职业地域等基本数据。
4、电商用户画像的关键标签：购物性别、购买力、促销敏感度
基于心理学的产品类型：
1、免费型产品：例淘宝免费开店政策（积攒用户、买的是消费者的注意力和未来将产生的需求）。
2、炫耀型产品：例支付宝账单和网易云音乐账单（专属感）。
3、病毒型产品：例米未传媒推出的瓜子产品（深入人脑、快速复制、快速传播）。
4、赌博型产品：例1元夺宝（侥幸心理）。
5、激励型产品：例签到有礼、评价有礼、购买有礼（激励用户完成任务）。
心理学应用场景：
1、免费才是最贵的：企业付出成本换取消费者的注意力和未来将产生的需求
先免费后收费，例京东PLUS会员试用；
广告，第三方付费；
产品功能收费，基础功能免费高级功能收费。
2、产品相对论，一切都是相对的
排名，攀比心理；
尊享会员，追求独特、荣耀的身份；
品牌logo，彰显个性。
3、价格铆钉：寻找参照物，价值对比。
4、归属感和所有权：用户对自己投入劳动、情感创造的物品价值，会产生高估的价值判断偏差现象
7天无理由退换货一般都没退，免费试用的商品最后都买了。
让用户产生归属感最重要的手段是让其全程参与，例米其林轮胎>米其林餐厅。
5、沉没成本：沉没成本是已经付出了却又无法弥补或回收的成本，可能是时间、金钱或精力等。
定金膨胀，付出时间差；
电商会员，不买就是亏的心理。
用户增长产品：
1、AILP理论：认识>兴趣>购买>忠诚
2、AARRR模型：拉新-促活-留存-转化-传播
拉新的产品设计思路
1、新人权益，例京东新人大礼包
2、推荐有礼，例滴滴的推荐有礼
3、分享红包，例饿了么分享红包
促活的产品设计思路
1、权益激励，例签到领钱
2、营销活动，例双11大促，分发权益
关于留存的产品设计思路
CLV（Customer Lifetime Value，用户生命价值）模型：引入期-成长期-成熟期-休眠期-流失期
电商用户留存行为数据指标：
1、次日回访率：新登录用户在首次登录后的次日再次登录页面的比值
2、7日回访率：新登录用户在首次登录后的7日内再次登录页面的比值
3、新用户回访率：近30天内注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值
4、老用户回访率：30天以前注册的用户访问产品的次数与总访问次数的比值
5、转化率：下单数量/访问次数
减少用户流失的产品策略
1、通过价格影响用户，营销策略让用户感觉到优惠
2、通过质量影响用户，商品质量及整体购物体验
3、通过触达能力强提醒用户，域内提醒：消息中心、资源位等；域外提醒：消息推送、短信、广告等
4、善用心理学，让用户“自觉”留下来：心理学中有两个队里的词“痛”和“爽”，痛是源头，爽是结果，要找到用户“痛”在哪，怎样能“爽”。
⑶ 电商运营怎么入门
在很多人眼中，做电商就是做淘宝，对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化，通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验，又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说，如何从零开始做电商呢?
如何从零开始学做电商？电商运营基础知识
针对“从零开始做电商”给出如下建议：
一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习! 经过前期准备后，立即开始行动。
二、前期准备
1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。
2、进行市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。
3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。
4、进货渠道调研、洽谈。
5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。
6、团队建设 例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。
三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。
电商运营基础知识
想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。
第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。
第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。
第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。
第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站
第五、细分人群的电商
细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。
⑷ 为什么抖音同时刷到二个虞美人的主播在直播
抖音直播间里两个人可以同时出现，比如夫妻，朋友，或者作为嘉宾。只要直播内容不违规即可。抖音直播开通权限一共有三个条件，达到其中的任何一个就可以申请开通抖音直播，抖音账号拥有的粉丝数量达到 5万+，且账号中需要有一个视频点赞数量为 100赞+。技术流类短视频类达人或多元化内容达人，这两个都可以直接申请开播。抖音产品内侧师，这个需要积极参加抖音新产品或新版本的内侧。并且抖音直播在个人中心那里，好像可以看回放。
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⑸ 以下哪种复盘数据不能在生意参谋-营销模块里面查看到
以下哪种复盘数据不能在生意参谋-营销模块里面查看到（）
A.物流服务情况
B.访客数
C.浏览量
D.支付金额
答案：A物流服务情况
生意参谋对于电商卖家来说是一个非常实用的工具，但是很多新手不知道怎么看，其实不难。
看懂数据之前首先要明白，生意参谋的作用是什么？
开店后，当有人进来浏览、下单后，整个过程中，都会有一些行为产生。比如，可能会把产品加入购物车，比如会咨询客服，比如给某个评论点赞，等等。
总之会产生大量的行为。
网上开店的好处，这些消费者行为，大多数都可以用数据记录下来。商家就可以分析这些数据，分析判断哪些环节可以改进，进而提升业绩。
这就是生意参谋的核心作用。
那么，如何读懂生意参谋里的数据？
我前面说了，数据是对消费者行为的记录，不同的行为都会有对应的数据去定义和量化。
有点拗口，没关系，可以先记住下面这个结论，照葫芦画瓢。
所以你需要首先做两件事情：
· 找的到数据，能在生意参谋里找到你想看的数据
· 知道某个数据代表了什么意义，能反馈出什么信息
⑹ 南极电商复盘分析南极电商现股价南极电商明天会涨吗
在平日生活里，很多投资者朋友应该用过或者见过“南极人”品牌的商品，就好比袜子、保暖内衣等等。用今天的时间，我们深入了解一下这个品牌归属的上市公司，电商行业的领头者--南极电商。
在对南极电商进行更多分析以前，我对电商行业龙头股名单进行了整理，现在拿出来给大家，对下方链接进行点击即可获得：宝藏资料：电商行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：南极电商就是较早大规模转型线上的服装品牌企业，是国内电商行业的佼佼者。公司主要的经营活动为品牌授权服务、电商生态综合服务平台服务、柔性供应链园区服务、专业增值服务及货品销售业务。
简单把南极电商的公司情况介绍给你们之后，我们来看下南极电商公司做的比较好的地方在哪里，值不值得我们投资？
亮点一：在供应链体系、流量匹配效率、用户价值、自我变革能力以及企业文化等方面的竞争优势突出。
发展了许多年，现在公司已经稳定供应链合作上的关系，一方面，公司对供应商生产的产品进行资源推介等提供专门指导，能够提供打造爆款的帮助，从低频到高频的转变能够实现，降低库存，提高资金周转率，帮助工厂实现低成本的转型；除此以外，公司减轻了供应链合作伙伴的资金负担，信任信用的体系现在已经建立了，形成了护城河公司围绕爆款打造和质量监控做了相关产品适配。
基于负责人多年的用心经营，公司一直坚持的发展策略，一是用户基数的稳步增长，二是高频复购效应的持续性提升。公司始终保持自我变革、迭代和创新的发展模式，同时在市场变化和企业管理需求两方面不断自我适应。公司始终坚守使命，重视并加强企业文化建设，真诚对待供应商和客户，增强了客户粘性。
亮点二：突出的全媒体覆盖能力、多业务协同发展能力，优秀的运营能力团队以及人才队伍
公司凭借子公司时间互联实现了手机媒体、信息流媒体全覆盖。同时追随粉丝经济行业发展势态，凸显红人的经济价值，目前与多个主流新媒体传播平台自媒体有着深度合作，最后，打造了跨平台自媒体推广。通过全面的覆盖媒体资源，改善各类型媒体服务经验。公司在许多领域的项目布局都在持续的推进，同时在媒介与内容上，公司也在不断的进行推进。
此外，不断借由自身的布局，扩大有力作用，丰富了人们在线上的娱乐生活与信息需求的同时，赋能品牌不断与目标消费群建立有效的交流，一直向品牌与商家注入流量。公司有着资深的业务团队，牢牢掌握行业发展趋势和动态，擅长把媒体与营销价值挖掘出来，可以精确地找到品牌客户需求、使客户认可。通过不断提升对运营能力精细化，不断的加大对营销团队的投入，客户投放效果不错。
出于文章篇幅考虑，还有关于更多南极电商的深度分析和风险提示，我整理在这篇研报当中，戳开便可了解：【深度研报】南极电商点评，建议收藏！
二、从行业角度来看
还是靠着我国人口红利，电商行业好似是一条厚雪长坡的赛道，需求增长不断，行业顶端远远达不到。南极电商依靠供应商的高周转与缩减中间环节取得相对高的性价比，在电商渠道中快速扩展。此外，南极电商搭建适宜电商的高性价比商业模式，依靠电商渠道先发的特色之处，巩固竞争壁垒，完备规模优势，展望以后，电商渠道一直快速增长，品类仍然有扩大的潜力，市占率也有希望提升，数值在一定范围内还有提升空间。作为行业的佼佼者，南极电商对于行业发展带来的红利有优先享受权。
整体来看，我认为作为国内电商行业的榜首南极电商企业，很有希望在行业变革的时候，可以借由这股春风而高速发展。但是由于信息具有时效性，如果想更准确地知道南极电商未来行情，直接点击链接，有专业的投顾可以帮助大家诊股，接着我们就去看一看，有关于南极电商现在的行情，是否适合买入和卖出：【免费】测一测南极电商还有机会吗？
应答时间：2021-11-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看