选品的数据有哪些

‘壹’ 在快速选品过程中,哪个数据指标最为重要

实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。

泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。

专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。

精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。

坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。选品上卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。

数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。

‘贰’ 选品有哪些方法

首先，确定好自己要做的大类，二级三级类目，最好是以自有的产品链为主，有价格、产品自身优势，能快速进入市场；

其次，充分去了解你要做的目标市场，通过平台类目产品调研，找到适合在这类目售卖的产品；

第三，善于发现产品趋势，通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息，来选择更有优势产品上新；

最后，巧妙利用选品工具，选品工具有很多，站内可以看生意参谋，站外可以看平台跨境平台的爆款，线下可以问出口供应商

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。

在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。

二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。

三，竞争对手分析

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的Review分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

‘叁’ 选品的几个标准

哈喽大家好，我是天逸，每天分享不一样的跨进电SYY干货。

做跨J电S选品真的那么重要吗，是的很重要，选品的重要性呢一句话就能够说明白，七分靠选品三分靠云赢，也就是说选品选对了运应，你天天的去划水也能够出单，选品不对呢运应高手他都没有办法，首先呢我们聊一下选品的三个标准。

第一产品市场选品的市场需求，产品好不好麦 麦家说了不算，而应该由客户决定，如果说你在印尼买穆斯林的产品，肯定是有需求的，反之呢就是没有或者是说没有那么大的需求，如何去看产品是否有需求呢。一、是看数据平台列如投数据，竞品平台等等、第二个就是平台的买家端，搜索关键词，查看产品的数量，麦家数量销量评价量等等。第三就是关注平台官方发布的市场周报和招商需求的标准，产品竞争力市场一旦大了竞争自然也就大了，这就是拼的产品的竞争力，比如说同样一款产品，别人进价10元你7元就能够拿到，这个就是优势，现实是很多人他要用12元才能拿到，这个是不是就没有办法的呢，其实也不是的，你可以找相似的款或者是周边产品的标准，再说一下产品链的供应链，很多麦家特别是铺货麦家呢，不太重视供应链，这往往会带来什么问题呢，就是造成发货不及时，产品的质量差，更有甚至就是做着做着这个供应商就关门了，麦家看着自己店铺刚刚成交的订单呢只能在有限的时间内，重新找一个新的供应商，即当误时间又不放心，有了这个三个标准之后呢还要有三个注意事项。

第一个就是产品是否为净售品，这个应该都明白，净售品是平台不允许出售的，否则可能面临扣分和关店，所以即使你有这方面的货源。也没有用，有哪些产品啊食品、电子烟等等，平台的招商政策可以看到。第二个就是物流费率占比是否太高，如果你选的产品他是又大又不值钱，例如说保鲜盒这种，物流费用就会比产品本身还贵，而且贵出许多，那就会降低产品的竞争力，不是那个好产品。第三个就是产品的是否易碎，这点就不用我多说了吧，想想东南亚那些物流啊对吧，了解完产品的标准和注意事项之后呢，那就是怎么选品，一是通过，各项数据最简单的办法就是找出产品的销量和平台麦这款产品的数量的笔直，笔直越大就越有可能。第二个就是通过平台发布的市场周报和热销产品，一些热销品如果你有优质的供应链资金，就可以直接上架开麦。第三个就是通过竞品平台，东南亚电商平台就那么多，其次好麦的热销产品也不会差到哪里，所以可以参考竞品平台。

今天就分享到这里，点赞关注，再见。

‘肆’ 亚马逊选品有什么技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

‘伍’ 关于淘宝选品工具有哪些

1、淘数据

热销宝贝排行统计数据分析工具，淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据，淘宝选品工具，通过热销宝贝榜，发掘热门的宝贝产品。
当前行业类目下，可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。通过工具我们分析出热销宝贝：该宝贝参与了什么营销推广活动，查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额，等数据。该功能，对于卖家在选品中有非常大的帮助。
2、千里眼
一键分析宝贝标题得分，含关键词数量，展现量，点击量，点击率，转化率;自动推荐类目热门关键词随你使用，打造黄金标题和提高产品转化率;让你随时了解买家搜索需求的同时，还可以一键测试竞争对手的标题，分析流量转化词，抢占流量制高点。
3、电商魔镜
解中国的电商市场和您的竞争品牌的动向， 我们的SaaS系统监测中国的主要电商平台， 包括淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、一号店、亚马逊、当当、聚美等等;收录上百万细分市场，用大数据帮助卖家发现最新的爆款机会。提升选款选品效率50倍。

‘陆’ 选品的数据获得途径有哪些

销售量，差评度，店的体验度，售后服务

‘柒’ 淘宝选品一般看那几个数据或者有啥标准才能看出这个款能不能做

看东西流行吗，评价如何，比较热门的东西一般都能做，让后看东西评价如何，质量怎么样，淘宝上必须价优质良才好，找好货源，好的货源能让你做的轻松。

‘捌’ 选品和定价应该关注哪些数据

通过买家地域数据指标关注买家来自哪些国家，不同国家的买家需求是怎样的

通过数据纵横-选品专家关注买家使用了什么搜索词、搜索次数，成交价以及目标市场的零售价来选品和定价
数据纵横中行业情报可以帮助卖家选择产品线及这个产品线的行业趋势，具体需关注：上架产品数、竞争力、成交率判断等
通过商铺分析查询自己店铺的流量数据，关注热卖产品