如何充分利用海关数据

❶ 如何利用海关数据寻找客户

可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。 目前市场上能够提供的 海关 数据包括中国 进出口 数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。

❷ 有用过海关数据的吗怎么利用海关数据来找客户

有，先发一个海关数据实战案例给你看看：

PETER公司一直都是通过参展来拓展国外市场，随着经济形式越来越严峻，这两年参展效果都不是特别理想，很多客户都采取观望态度，以前的老客户采购量也在不断地下降。

一次偶然的机会，PETER接触到海关数据，了解到海关数据可以直接锁定国外精准买家而且还可以对该买家多年采购情况进行系统的分析，果断的将公司推广模式调整为“海关数据+出国参展”。

参展前一个月，PETER团队6人，利用外交圈平台的淘买家功能，通过单笔交易重量和交易次数及采购商报表分析后，每个人挑选20家匹配的买家，通过SKYPE，Email等方式联系上买家，告知买家参展时间，摊位号邀请买家来展会现场沟通，有37家买家明确告知会前往展会见面，大大增加展会现场精准客户的数量。

展会现场，之前邀请的37位买家，最终来了31位，因为之前对买家的背景和实力以及供应关系都做了全面的了解，在现场沟通PETER公司一直掌握主动，合理报价给到客户。同时展会现场还收到很多名片，将名片放到验买家进行一一验证，快速挑选出采购匹配且稳定的高质量买家。

展会后，PETER团队根据验买家的结果和展会现场的沟通情况，对买家进行等级分类，再跟进业务团队的能力进行合理跟进客户，业务能力强专业知识丰富的跟进大客户，新人跟进展会现场谈的不错但没有成交的客户，从未采购过的客户放在最后跟进，展会结束后一个月时间，PETER团队成功成交9个客户，而且客户的采购量都非常不错。

PETER表示：外交圈平台的淘买家、验买家功能让我们跟进买家更精准、高效，2015年要疯狂应用海关数据！

❸ 海关数据的重要性

海关数据对企业发展还是很重要的，主要可以带来以下优势：

1.采购商的筛选

海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2.对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3.同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

4.关于联系方式

海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。

其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

5.深度挖掘联系人网页链接

很多人用数据都是拿到之后邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

6.多种沟通方式并行

目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。

换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

7.结合现有开发方式

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。

❹ 请问大家有用过海关数据不，要怎么利用数据寻找客户

很多客户来电时第一句话会问：你们的国外客户有没有Email？
第二句话会问：没有Email我怎么联系客户？
一般情况下，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。
为什么这样说呢？因为一个成熟的外贸人员，一定知道从海关提单中提取出来的客户资料是没有Email的，因为报关单并不要求填写。其次，真正的老外贸业务一定知道，要做成一个国外客户，绝对不是发一封Email那么简单的一件事。

老业务会问几个问题：
1、买家是否真实？
2、联系方式是否准确无误？
3、联系时机是否合适？
4、联系人是否恰当？
5、销售信函是否有足够的吸引力？

具体分析如下：

1、真正买家分析
一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这个潜在客户至少证明了两点：他真的买了；他有钱支付。
同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。

2、有效联系方式
有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到你想找的那个人？很多大公司内部组织结构很复杂，你要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。因此，你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。

3、销售时机分析
买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用供应商。
暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。

4、如何打动买家的心？
你的产品有什么独到之处？你的价格有多大的竞争力？你的供应能力是否足够？你的品质是否胜人一筹？你的服务是高人一等？你的开发能力是否强大？这些都是你打动买家的主要方面，你如何写就非常有学问。

综上所述，你是否还停留在，仅仅简单进行邮件群发的阶段？是否还停留在广种薄收的水平？

❺ 外贸人员怎么在 各国海关数据资料中获得有价值的信息

对于一些外贸企业来说，发展永无止境，为了使自己在发展上可以面对一个更加良好的环境，同时也为了给企业未来发展铺垫好道路，发掘和开发潜在外贸客户以及不断拓展海外市场的覆盖范围这两大重要任务是任何一个外贸企业都不曾放弃的重要项目内容。
其中，在拓展海外市场辐射区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。既然如此，那怎么能少了海关数据的所起到的积极助力作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导的，这时候他们所提交的海关数据中有相当一部分有价值的信息。而且，为了积极响应外界的监督管理要求，海关部门每年要定期整理这些信息，同时还要向外面公示一部分信息。那么问题就来了，对于这些海关数据我们该如何查询得到呢?
首先就是根据国别的不同来具体分析和利用这些海关数据。因为外贸本身范围是很广的，参与其中的国家更是数不胜数。不同的国家对于货物通关的管理方式肯定也是不一样的，除此之外，在海关数据内容以及需要走的流程上，不同的国家还是有着一定的区别。所以，为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。值得注意的一点，并不是要把所有不同国家的海关数据的不同情况都总结完，这显然需要一个很大的工作量，所以我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可。
其次，我们在开发国外客户的过程中，对于客户平时采购情况以及相关数据的掌握对于我们的开发工作具有积极的推动作用。要想掌握国外客户的具体采购情况，其实也是有一定的捷径可言的，我们通过客户的提单数据或者报关数据的情况，就可以分析出一个大概了。但是，外贸客户在参与国际贸易实践中，提单数据或者报关数据中，在很大程度上会包含一些客户认为会涉及到公司隐私的信息，为了防止企业无缘无故受到社会外界的一些打扰，这两项数据内容有些国家是不给予公示的。所以为了充分利用这两项数据内容，我们还要充分利用互联网途径查询一下看看那些国家对这些信息是不给予公示的，做到心中有数。
第三，充分利用竞争对手这边的贸易实践情况。有时候竞争对手他们也有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是可以通过一定的手段监测到的。当前国际贸易竞争的激烈情况更是呈现出一种白热化状态，为了生存这时候我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。但是，因为这些客户与我们的竞争对手合作的有一段时间了，我们要想挖过来肯定不容易，所以在发掘利用海关数据中提供的这类客户时，要先评估一下这类客户的忠诚度，从中选择容易拉拢的来展开工作。
第四，我们在通过海关数据公示网站或者一些其他渠道获取这些海关数据之后，最重要的就是要利用好它们。虽然对于我们开发客户而言，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱是十分重要的，但是我们在前期获得这些联系方式的时候，也不能太过得意忘形，我们应该积极对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后在对客户进行筛选，选出适合我们拓展开发的客户，并展开针对性的开发信发送攻略。
最后，海关数据中虽然有部分是免费公示的，但是价值高的往往是需要我们付出一定的代价的，即部分海关数据的获取我们还需要自我破费一番，然后直接从海关部门那里进行购买。当然这部分海关数据的获取虽然需要我们投入一定的资本，但是这部分海关数据往往自身蕴含的价值也更高，通过这部门海关数据开发拓展到手的客户有效数量也比较高。
总而言之，海关数据查询起来还是具有一定的便利性的，毕竟当前是互联网急速发展的时代，关键是我们在如何有效利用这些海关数据来开发拓展好我们的客户资源。

❻ 海关数据应该怎样用

❼ 海关数据到底有没有用怎么用

有用，但是至少操作半年以上才有可能开发出客户

❽ 如何利用海关数据寻找客户

这主要可以从两个方面来分析。一是海关数据本身，另外是如何去利用海关数据，如果数据提供商的本身残缺，各重要字段未能提供，会给分析客户购买能力，购买周期等关键因素造成很大阻碍，不利于开发客户。换言之，只有找对了海关数据的提供商才能够为开发市场打下良好的基础，哪里的数据比较放心呢，小小推荐下IBUonline的海关数据。