医院哪些科室可以做药品代理

‘壹’ 做医药代理要具备哪些条件

本人做药品代理几年，不容易啊，个人总结几点：1 做医药代理首先要懂行，对医药市场，医药营销在宏观，微观上又要有所了解。 2 要有一定的数量的稳固销售渠道，可以是自己掌握的渠道，也可以是关系好的有渠道的代表，因为代理初期最艰难的是打开局面，有一些稳固的渠道就可以在最短的时间打开局面。 3 要有一定的资金 做代理可能会要交一定数量保证金，或第一批货要现款交易 4 就是搞好上下关系，就是搞好上游厂家和下面医药代表的关系。
同时寻找厂家的诚信度很重要，同时产品要和您渠道相吻合。这样才容易成功，现在（渠道无忧网）正在推出医药创业计划，可以去看看
渠道无忧网将企业产品按照要进入的医院、科室分类，广大代表根据自己的渠道找到合适的产品在自己熟悉的医院、科室里销售，获得更大的利润，同时企业可以通过这些有渠道的销售人员，让自己的产品进入更多的医院

‘贰’ 代理药品需要什么手续

药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。

有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。

药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品。全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。

(2)医院哪些科室可以做药品代理扩展阅读：

注意事项：

1、药品招标代理机构资格的认定，由申请从事药品招标代理业务的机构向所在省、自治区、直辖市药品监督管理部门提出申请。

2、省、自治区、直辖市药品监督管理部门受理申请并在征得同级卫生行政部门同意后30个工作日内，按照本办法第七条规定的条件完成资格认定工作并在15个工作日内报国家药品监督管理局、卫生部备案。

3、从事药品招标代理活动所用房产证明和相关设备、设施目录等情况资料。

4、有关业务人员数量的证明资料和中级、中级以上专业人员及其药学专业人员情况的证明资料。

参考资料来源：网络-药品代理

参考资料来源：网络-药品代理商

‘叁’ 药品代理问题急

你的药是处方药还是非处方药，你是打算放在医院还是药店，厂家发货时给你带的出库单是进药批用的；给你开的税票是你结账用的，你用出库单把药先放到药批，药批往医院送货，送货后药批再给你结账。一定要找一个信誉好一点的药批合作，它们压款的时间会很长。推销就是等产品进了医院的事了，你可以要经常跑你要所销售的科室，和大夫搞好关系，让他们开你的药，和厂家注意让他们按时给你发货，发新批号的，按时给你开票。和药店也得多去转转，让他们多卖你的药。产品怎么打入药店和医院关键得看你把产品送进发个药批，换句话说得看这个药批有没有在这家医院开户，比如说，你要做A医院，A医院目前只从1、2、3、4、5、6这几家药批进货，那么就要求你必须把货放在这6家中的一家才可以，医院不可能为你这一个药单开一个户。和你要放的药批办好首营手续，你要做药店，就问问药店从哪个药批进货，把货放进固定的药批。

‘肆’ 医院关系比较多！怎么才可以做药品代理商

医院关系多 也不能说代理就代理的，就算要做药品代理商 也有去有关部门注册和审批的~具体详情 还是要咨询有关部门了

‘伍’ 想做药品代理，以前没做过，请懂行的指点!

你是要做代理吗？（俗称：大包）

对于大包厂家几乎没有什么学历的要求，如果有要求的厂家，你也做不了大包。

我目前还没有见过哪个大包在媒体上给自己做广告的。既然你要做大包，你肯定有一定的关系网络，比如和某某医院的院长，药剂科主人，临床科室的主任是哥们，兄弟，办事情一句话就可以了。

至于投资，关键要选好商业合作公司，也就是当地的医药公司，你把东西放在他们医药公司里面配送，谈好点位一般是5-10个点，他们负责送货和回款，你的钱是向他们要的。

如果你和他们谈好是3个月回款，而你的品种一个月的走量是2万，那么你意味着，起码要垫6万的货款在医药公司这边。

至于利润，前几批你可能都在收回成本，别亏本就好了。

一个品种要想进医院是很难的啊，业务院长正院长，兄弟价都可能是几万了，科室主任没个几千别想让他们给你打报告，药剂科主任这边起码是几千的提单子费。这样搞定了，能不能通过药事讨论还不知道，通过了算是第一步投资成功，通不过的话，钱是退不回来。

通过了之后，要在当地的医药公司铺货，要想钱回的快，要10％的返点利润。

临床操作的时候，医生的回扣一般都在零售价的50％以上（几乎所有的剩余的利润），医生才会开你的药。

这里面还没有算及吃吃喝喝，送送礼等等一系列的开销。（是无底洞）

这样一算，你拿过来的品种起码要有80％以上的利润空间，加你的关系网络，才可能有你个人的5％的净赚。

在临床操作期间风险也是很大的，说不定哪天天灾人祸，你的药品被替换掉了，而且你又刚开始做，你本都赔了。

呵呵，兄弟做药不是这么容易的，哈哈。

资深卖药人士温馨提示：你还是做点无资金风险的，小包吧，人家（非厂家）接品种，你来做，安全一点。

‘陆’ 我有几家关系很好的医院，想代理几种药品进去做，请问流程是么样的

先找好你想代理的药品，然后跟药品的代理商或营销代表联系，（谈好想代理的品种，让医药公司给你开授权证明，还有发票在哪开，税金多少等等...），谈好后到药剂科或采购科拿个表格，根据你代理药品所需接触的科室，找各相关科主任给你写个材料，在医院开医师会的时候提供上去，说医院需要进哪几种药，医师会开的时候通过了，院长一批就可以进药了。这期间好多事情，不是简单文字全能表达完的，比如你得联系药剂科长、分管副院长、统方的、能用到你代理药品的各科室主任和主治医师等。还有给医生或主任的反扣是很关键的，多了不行，少了也不行，光跟医院关系好只是一方面，各科室的主任也是你收入的重要保证，其他的各种关系人哪一个做不好关系都拉倒。

‘柒’ 招药品代理商都有哪些要求如题 谢谢了

到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流，如果是国家招标目录的药品，要参加招标；药剂科上报主管药品院长，院长办公会确定是否采纳 要准备：： 身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了 要注意：1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售 2.注意品种效期，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严，会比较严峻。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。 3.注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。 4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售。 5.选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。 另外楼上说得很对，做生意先做人，有很多相同之处的。 医药代理商需要哪些手续和证件 ？ 个人操作什么都不要,有身份证就行,用它来开代理证证. 最好找个医药公司来挂靠.现在查的太厉害. 首先找到你感兴趣的药品，然后找到厂家进行联络，这个时候有两种可能，一种是生产厂家自己操作药品的销售；还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责，总之找到销售部门以后就是开始谈区域，如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了，如果没人做，那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保证金、操作药店、医院等问题进行协商，双方都同意了以后签一份代理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好，要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的，还有一个就是公司的售后支持要好，比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续其实很简单，主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。 希望这些能对你有用。

求采纳

‘捌’ 怎样做药品代理

楼主你好啊：
首先，你个人想独家代理的可能性基本没有，原因是，你是门外汉（看样子你以前没有做过），而独家产品都是公司大力开发市场用的，给你的风险比较大。
你可以做一个产品（可能是全国只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和医院有好的关系，要和医药公司有很熟悉深入的感情基础的情况才能做，否则没有销路也很难的；而价格只是其中一个方面）。
至于你怎样寻找厂家或者药品，如果你自己家乡有制药厂，你熟悉，可以和他们谈，让他们把他的产品按照上面地区代理的方式给你，如果你找全国其他地方的也可以，先在网上看看，是不是有些什么产品在你熟悉的地区（比如你家乡）需要找总代理的，有就很好，没有就向那些公司的负责人，一般是招商部的，打电话，他们核对你的信息后就可以合作了。
现在做这个的风险有：
（1）如果没有网络，你的队伍组建和你的网络构筑会花费你很多时间（建议，先去一家公司做业务员，熟悉这个市场背景，认识一些人后再自己做，风险小些；（2）国家逐渐在按照广东省的招标政策规范（整顿）药品经营市场，结果就是一大部分没有实力（资金没优势，网络不足够大）的医药公司会因为拿不到陪送权而倒闭。（好象要是国家真这么实行，还真没有什么解决办法，除非强强合作，和其他医药公司合并自己的网络）。
一些个人见解，虽然谈的好象都是困难，其实以上这些说不准你全知道了，也没必要担心的。

‘玖’ 卫生部门的朋友:我是药品代理商,想进入县级医院,该走哪些部门及手续

都要吃饭的,好吧我来告诉你!
确保你的药品在该院需要,而且该药品贫乏!
首先要找院长,最好是能管药剂的,私下送钱!
其次要找到药剂科科长最好也送钱!
再次要找到你要推销的药品销售量最大的科室,找到科室主任也送钱!告诉他你要推销的药品种类用法用量,给他的提成!当天请科室主任 主治及住院医师吃饭告诉他们你的药品让主任安排提成情况!
每月提成要及时交给主任,不然住院医师不再开出你的药品!
以上方法最安全而且一路畅通,销量也是很可观的,以后添加药品不用太麻烦!
如果没这么多资金可以绕过院长,私自找以下的人,但是你收钱时还是要找院长,现在社会很难的!!!!!!!!